校园市场分析

校园市场 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 一、校园品牌定位 1、定位的前提 “大学生兼职创业联盟（www.nyhr.net/school）”是一个全新的品牌，目标消费群已经定位于 大学生这个消费群体，推出的活动要符合大学生的消费心理和消费观念，把时尚前卫的概念融入 品牌当中，真正的与大学生的切身利益相吻合，为他们提供方便。 2、品牌形象定位 “大学生兼职创业联盟（www.nyhr.net/school）”为大学生提供第一手的学习、生活、娱 乐、考试、就业等信息，信息量大并真实有效。是大学生们信息发布、信息交流、信息采集的最 专业最时尚的服务业务及与之相配合的网络平台。 3、价格定位 大学生的消费欲望比较旺盛，但存在着欲望与购买力的矛盾，因此在价格上，由于大学生的 生活条件不同，差别比较大。因此公司所推出的业务要进行市场细分，根据各个活动所针对的不 同的大学生消费群体进行价格定位。其次，大学生这个消费群体还属于依赖性的消费，经济的来 源主要是家庭提供，所以整体的价格定位不要太高，要在大学生经济承受能力范围之内。 二、校园市场分析 当各大厂商正在寻觅如何打开各类消费群体的时候，象牙塔，这个神秘的领地，也成了众商家 青睐的宠儿。大学生作为现行最强势的消费群体以及最具潜力的品牌消费群体，无是在未来的文 化素质结构还是经济实力上，均具备成为品牌消费主力军的潜质。 三、 校园市场现状分析 近年来，我国高等教育经过连续扩招，规模不断壮大，截至2006年底，我国高等教育在校生的人数已超过2500万，成为世界高等教育大国。而南阳，截止2008年底，高校在学生人数已经突破10万2千人。这些数字对于我们市场营销学习者来讲，不仅意味着中国的消费群体素 质在不断的提高，而且 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 明高校将成为一个巨大的市场。 四、校园市场特性分析 校园市场有广义和狭义之分。 广义的高校市场：包括高校学生市场和高校教职工市场是有稳定收入的教职工，他们有自己的家 庭、相对固定的工作，其消费主要受社会环境的影响较多。因此，他们属于社会消费群体。 狭义的高校市场：仅指高校学生市场是完全依靠家长的在校学生，他们人数众多，不但无固定收 入，而且还占了学校消费绝大部分。 （一）核心竞争优势 “大学生兼职创业联盟”的核心竞争优势应是方便快捷，时尚前卫，满足大学生消费者的消费 需要，简化他们的生活琐碎，提高他们的生活质量，用信息化、科技化的短信服务改变他们原有 的某些生活方式。 （二）目标市场 目标市场为大学生这个消费群体，首先对此群体进行分析 （1）市场规模大 营销大师菲利普?科特勒认为：市场规模的大小是由具有需求、拥有他人所需的资源且愿以这 些资源交换其所需的人数而定。据统计大学生人均每年消费支出达到9728元，除学杂费5000 元左右外，个人支配额5000 余元,主要用于学习、生活、娱乐、旅游的方方面面，总消费额达 25 个亿。 （2）消费能力逐年上升 学生这一群体在经济消费水平上存在着一定差距。对大学生的消费现状进行调查，在问及“每 个月生活费数额”时，有9%的同学少于300元，55%的同学少于600元，28%的同学少于800元，5%的同学少于1000元，另外有不到2%的同学大于1000元。据有关资料显示:大学生年支出均值为8483.96元，其中消费最高的达到1.95万元，而年消费最低的只有4100元。 中国经济的持续稳定发展，目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提 升很快。目前学生拥有手机、个人电脑已经成为普遍现象。一份市场普查表明：大一新生的手机 持有率约为20%，这个比率在二年级跃升至50%。再看高年级，由于实习等客观因素，超过80%的人已成为现代通讯网中的一员。 （3）消费群体相对集中 全国大学生大多集中在北京,上海,武汉,成都等几个城市,而这些城市中大学也一般集中于某 一区域，再者学校是公认的人群密集区域，学生消费的”羊群效应”体现的也比较明显。 （4）新潮型消费群体 年龄集中为18-22 岁（本科）和22-30 岁（研究生），大部分是独生子女，经济支配权相对 独立。学生群体更容易接受新生事物，这也有利于企业进行新产品的推广活动。 大学生消费心理具有以下特征： （a）大学生的消费具有情绪性的特点，具有示范效应，并容易受广告等宣传的影响，因此 比较容易受到商家宣传和促销方式的引导。 （b）大学生具有勇于尝试的个性特点，比较容易接受新事物，同时比较喜欢新事物，消费 观念比较超前。新事物包括全新的物品以及在原有功能的基础上增加的新功能，新包装，新内涵， 新形象，旧产品的新购买方式（如网上购物）、促销活动（如有奖促销）等等，因此企业应该根 据大学生不断变化的心理，结合社会新出现的时尚开发新产品和新创意，并注意作好宣传，增加 内涵等附加价值。 （c）大学生消费产品比较注重产品所赋予的内涵，并看重品牌的影响力，以及外观形象，因 此对企业来说可以在产品原有功能的基础上附加一层情感类的内涵，比如喜之郎水晶之恋果冻， 除了本身作为食品的功能外，所赋予的“爱情”观念深受青年男女的喜爱；当然产品的品牌影响 力是一个比较长期的工程，在创建品牌的过程中，一定注意到产品品牌的社会形象和地位，作好 准确的市场定位。无论内涵还是品牌，对产品来说都是附加的价值，也都关系到产品的定位。 对于大学生的消费，企业最主要的还是把握住“时尚化”和“流行化”两个特点，开发具有时 尚特点的产品，将非时尚化的产品加进时尚化的内涵，做时尚化的宣传，紧跟消费品从实用化向 时尚化过渡这一个趋势。 （d）大学生的消费具有连续性，如果对产品或服务满意很可能会连续消费，若不满意很可能 不再消费，而且这样的感觉因为大学生之间信息的迅速交流，会感染到周围的同学，因此企业应 该着重注意产品的质量，企业的服务等，要给大学生留下一种亲切的感觉，切不可对他们进行坑 骗等不良行为，也不可以设一些“合法的陷阱”，这样会砸掉自己的产品和企业信誉。 （e）大学生群居性、集中性消费的特点非常利于商家们进行重点宣传推广，因此企业应该加 强重点性的有针对性的活动宣传。 （f）大学生具有旺盛的消费欲望，并且消费品追求高端，但这种欲望同经济承受能力不足存 在着矛盾，解决好这一矛盾对企业来说能带来很大的市场空间，而同时大学生消费具有超前性， 消费观念比较前卫，也容易接受新事物的出现，这就为企业提供了一个解决上述矛盾的突破点， 企业可以引导学生进行超前消费。同时，这种引导也是对整个社会现代消费观念的引导，公司将 成为新时尚的领导者。 （5）对品牌建设的影响 谁掌握了校园市场，谁就掌握了中国未来的高消费市场。首先，学生群体具有流动性：学生来 自全国各地，又走向五湖四海，而且每年约以10 万人的速度在不断更新；其次，高校学生群体 是未来的高消费群体：高校学生群体既是潜在的白领阶层，又是未来的高消费主流。经过学校生 活后，大学生们大多都将走上工作岗位，成为消费的主力军。高等教育使其在消费观念和品牌意 识上有了不同的转变和加强，他们曾经积累的对品牌的认识将很大程度上影响其消费行为，因此 一个企业的品牌在高校是否占据制高点，对于其未来发展有相当大的影响。 （6）网络时代的发展 目前，电脑在大学生中的普及率已达31.2%；部分宿舍高达3～4台。调查表明大学生对电子产品的拥有率还是比较高的，而且网络的使用率在大学生这个群体的使用率出奇的高。 大学生中拥有手机者不在少数，且随年级的上升有明显增长趋势。据网络调查, 大一新生的手机持有率约为20%，这个比率在二年级跃升至50%。再看高年级，由于实习等客观因素，超过 80%的人已 成为现代通讯网中的一员。