楼盘渠道营销

楼盘渠道营销楼盘渠道营销 , 什么是渠道营销 , 渠道营销的目的 , 如何建立渠道营销体系 , 渠道营销的具体操作方式渠道营销一种新兴的销售模式，主要有：小众营销、关系营销、团购联系等。是不通过媒体广告的方式，以依靠人脉关系来建立的营销体系。在房地产发展的今天，市场竞争越来越白热化。目前，一些国内的大型开发企业已经成功的建立了自己的营销渠道。经过几年的成熟发展，通过渠道营销赢得客户，已经占销售比例的30％左右。蓝光、万科、万达这些国内的一线开发品牌，都各自建立了自己的客户俱乐部，并成功的通过客户关系营销有效...

楼盘渠道营销 , 什么是渠道营销 , 渠道营销的目的 , 如何建立渠道营销体系 , 渠道营销的具体操作方式渠道营销一种新兴的销售模式，主要有：小众营销、关系营销、团购联系等。是不通过媒体广告的方式，以依靠人脉关系来建立的营销体系。在房地产发展的今天，市场竞争越来越白热化。目前，一些国内的大型开发企业已经成功的建立了自己的营销渠道。经过几年的成熟发展，通过渠道营销赢得客户，已经占销售比例的30％左右。蓝光、万科、万达这些国内的一线开发品牌，都各自建立了自己的客户俱乐部，并成功的通过客户关系营销有效的提高了客户的忠诚度，扩大了自己的市场占有率，大大的降低了一些不必要的推广广告费用。所以，在当今的房地产市场中做“渠道”是非常必要的。目的一目的二目的三扩大市场销增加客户营销抢占更多客户售范围力，提高客户资源，树立企忠诚度业品牌影响力 1 根据目前乐山市场需求市场的变化，更多的购房需求是来自刚性需求群，而纯粹的投资性与投机性客户市场比例将逐步减少。这需要对产品的性价比进行更深层次的探讨。而产品的性价比分为两类：硬件类和软件类。硬件类是指产品本身的品质和价格，软件类指的就是服务。我们的硬件类已经做好了充足的准备，但软件类还有待改善。而建立正好可以弥补软件方面的缺失。怎样建立，成为了我们探讨的第一课题。对此，我们有针对性的做了一次小型调查，调查对象为：乐山较大楼盘与企业序开发商名称项目名称客户会名称软件系统采用何种形式成立时间号开展 1 乐山立事达实业有限公司嘉州新城新城会暂无（目前准备以客服活2007年筹备中）动的形式 2 四川恒邦房地产开发有限公司翡翠国际社区翡翠会明源软件以客服活动形2007年式 3 乐山金杯房地产开发有限公司 1、西部国际风景2、七里暂无明源软件暂无 2008年坪） 4 乐山仁和开发有限公司仁和集团仁和会暂无准备以联系国2007年成立客服家旅游网的形部式,让客户加入,可享受各种优惠 5 乐山新城房地产开发有限公司西岸第一城西城会暂无暂无 2007年 6 乐山领地房地产有限公司莱佛士帝景领地会有以活动的形式 2006年通过以上调查了解，翡翠国际社区的翡翠会目前在乐山是做得最好的，也取得了较好的效果，通过很少的广告费用投入，以客服活动拉近客户关系达到提升项目品牌，提高客户忠诚度的效果，其中客户推荐购房实施的策略是老带新优惠2‰总房款（现金），对客户关系营销起到了很大的推动作用。 2 立事达客户俱乐部建立流程立事达客户俱乐部客户会员管理系统建立俱乐部营销组（策划部）客户服务组（已成立），但需扩展和提升会员制会员积活动积会员推荐度制定分制定分制定优惠制定发展新会员，维护老会员成功销售在售项目目前，嘉州新城已经有新城会，并成立了客户服务组。但该次成立立事达客户俱乐部是乐山立事达地产所有开发项目的业主俱乐部，它的前身依源于花城会、上流生活派和新城会。该俱乐部将全力打造立事达企业品牌形象。旨加强客户服务，提高品牌忠诚度，增强企业核心竞争力而推出的全新服务和管理平台。它通过多样化的服务内容和丰富多彩的活动，为俱乐部会员搭建一个相互交流的平台。同时也能更全面、深入地了解、拓展客户的真实 3 需要，为公司制定更具针对性、更切实可行的营销方案，更好的增强市场竞争力。（关于具体实施内容将做专项报告）将产品与使用者或某一类使用者联系起来，希望通过名人或特定阶层与产品联系起来，并能通过他们的特征和形象来影响产品形象。关于客户俱乐部将另外呈报细案以客户关系管理为核心优势不断渗透新客户。扩大原有俱乐部，增强企业品牌竞争力，给予更多完善服务和增值业务建立俱乐部会员管理系统--------建立独有俱乐部网站----------完善俱乐部会员章程---------完善俱乐部会员权益与会员等级制度的建立--------根据营策中心定期举办会员活动-------不定期给予会员优惠政策---------赢得会员信赖与美誉 , VIP卡的申请与发放 , VIP卡的增值策略 , VIP卡的专场选房 , VIP卡的后续增值服务嘉州新城是乐山立事达实业在乐山的最大的项目，经过近四年的销售和沉淀，再加上立事达实业在乐山十年的房地产发展，目前，立事达实业已经拥有超过3万的立事达业主和一批忠诚客户，我们将利用现代科技建立顾客资料库，全力致力于培育客户关系管理。为西二区的销售做好铺垫。联系企事业单位、社区等，有购房需求人群组织给予最大优惠，达到快速销售的目的。：联系大型厂矿企业、社区居委会、政府管委会等，给予除销售优惠外更多的团购优惠，吸引各种受众人群帮助销售。 4

                    本文档为【楼盘渠道营销】，请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑，
                    图片更改请在作品中右键图片并更换，文字修改请直接点击文字进行修改，也可以新增和删除文档中的内容。 
 该文档来自用户分享，如有侵权行为请发邮件ishare@vip.sina.com联系网站客服，我们会及时删除。

                    [版权声明] 本站所有资料为用户分享产生，若发现您的权利被侵害，请联系客服邮件isharekefu@iask.cn，我们尽快处理。

                    本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权，请谨慎使用。

                    网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传，仅限个人学习分享使用，禁止用于任何广告和商用目的。
                

下载需要：免费已有0 人下载

立即下载

楼盘渠道营销

你可能还喜欢