礼仪合集3_服务礼仪课件---沟通从礼开始

礼仪合集3_服务礼仪课件---沟通从礼开始 * 从购买面积需求 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 : 以整层销售面积占比约18%; ; 以1/2层销售面积占比约8%以1/4层销售面积占比为0; 以1/4层以下销售面积占比约74%; * 以投资为目的占70%; 以自用为目的占26%; 以投资兼自用的占4%。 从购买目的分析: 从客户来自区域分析: 重庆三北地区的购买客户占36%; 重庆主城其他区的购买客户占36%; 重庆周边区县的购买客户占11%。 外地客户占17% * 41-51岁的客户占58%; 30-40岁的客户占30%; 20-29岁的客户占12%。 从客户背景分析: 从事的行业: 私企业主及个体客户占26%; 企业高管客户占29%; 事业单位公务员占21%。 普通职员占18% 其他职业身份客户占6% 客户年龄: ;自用客户占26%,投资兼自用客户占客户的置业目的:投资客户占到70% 4%。 客户区域来源:重庆本地客户(含区县)占到83%，外地客户占17% 客户身份背景:企业业主、高管及个体及占到45%，事业单位公务员及企业职员占到39%，其他职业身份的客户占到6%;以41-51岁的中年客户群体为主，占到58%。 销售面积占比:项目以整层销售的面积占总销售面积的18%，以1/2层销售的面积占总面积的8%，以1/4层以下销售的面积占总面积的74%。 * 联合国际写字楼客户总结 新华国际写字楼成交客户分析 * 成交总套数 购买面积占比统计 购买目的统计 104套 分户 总销售面积 占比 目的 户数 比例 整层 4400? 12% 自用 26 25% 二分之一层 6240? 16% 投资 67 64% 四分之一层 16150? 44% 投资兼自用 11 11% 其他 10255? 28% 合计 104 100% 合计 37045? 100% 客户居住区域统计 行业统计 户数 比例 客户年龄范围 区域 户数 比例 私企业主，个体 64 61% 年龄段 数量 比例 江北，渝北，北部新区 8 8% 企业高管 19 18% 20-29岁 6 6% 渝中，沙区，九龙坡，巴南，南岸 43 41% 事业单位，公务员 10 10% 30-40岁 17 16% 外省市，国外，港澳台 34 33% 普通职员 1 1% 41-51岁 80 77% 重庆区县 19 18% 其他 10 10% 合计 104 100% 合计 104 100% 合计 104 100% * 从购买面积需求分析: 以整层销售面积占比约12% 以1/2层销售面积占比约16%; 以1/4层销售面积占比约44%; 其他方式销售面积占比约28% * 以投资为目的占64%; 以自用为目的占25%; 以投资兼自用的占11%。 从购买目的分析: 从客户来自区域分析: 重庆三北地区的购买客户占8%; 重庆主城其他区的购买客户占41%; 重庆周边区县的购买客户占18%。 外地客户占33% * 41-51岁的客户占78%; -40岁的客户占16%; 30 20-29岁的客户占6%。 从客户背景分析: 从事的行业: 私企业主及个体客户占61%; 企业高管客户占18%; 事业单位公务员占10%。 普通职员占1% 其他职业身份客户占10% 客户年龄: 客户的置业目的:投资客户占到64%;自用客户占26%,投资兼自用客户占11%。 客户区域来源:重庆本地客户(含区县)占到67%，外地客户占33% 客户身份背景:企业业主、高管及个体及占到79%，事业单位公务员及企业职员占到10%，其他职业身份的客户占到10%;以41-51岁的中年客户群体为主，占到77%。 销售面积占比:以整层销售的面积占总销售面积的12%，以1/2层销售的面积占总销售面积的16%，以1/4层销售的面积占总销售面积的44%。 * 新华国际写字楼客户总结 * 个案项目写字楼客户总结 个案 购买目的 客户来自区域 购买面积需求 主流客户身份背景 投资 自用 投资 兼自用 重庆本地(含区县) 外地 (外省、港澳台) 整层 1/2层 1/4层 1/4以下其他及其他 职业 (企业主、个体、高管、公务员) 年龄 (40-50岁) 协信中心 76% 20% 4% 82% 18% 4% 10% 9% 78% 98% 69% 长江国际 71% 21% 8% 81% 19% 73% 10% 17% 0 88% 83% 联合国际 70% 26% 4% 83% 17% 18% 8% 0 74% 84% 58% 新华国际 64% 25% 11% 67% 33% 12% 16% 44% 28% 89% 78% 70%以上的客户是用于投资为目的，80%以上的客户来源于重庆本地，而大量 客群购买方式主要以1/4以下分零销售为主，其主力面积在120-300 ? ，其身 份主要是企业主及高管、个体户、公务员，年龄在40-50岁的中年群体为主。其 比例占到65%左右。 * PART 3 写字楼客群研究 个案项目写字楼客户分析 写字楼客群消费特性分析 * 调研样本说明: 本研究采用实地调研、案头调研以及相关部门走访的方式，针对重庆写字楼市场进行客群调研本此写字楼市场调研，包含重庆市主城区7个主要区域的49个办公物业，被调研企业共计2828个。 本 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 数据来源领域2010年8月对写字楼客户的专项市场调研: 13>.企业信息:本报告中的企业名称、行业类型等指标数据均为由领域专项调研小组实地记录、深度样本访问、拍照获取。 2.面积指标:调研人员通过步测、计算规范地砖尺寸及数量、查询相关资料等方式计算。报告中为特别说明部分，面积数值均指的是建筑面积。 客户研究 * 写字楼 (44个) 大都会广场 海王星A区南翼综合楼 龙湖.西城天街 地产大厦1单元 海王星B区北翼综合楼 泰兴科技广场 国际商务大厦 海王星C区中部综合楼 渝高大厦 国贸中心 海王星D区南翼标准厂房 立洋资本时代 合景大厦 海王星E区北翼标准厂房 世纪银河 环球广场 佳乐紫光 弗瑞登 纽约.纽约 金星 红鼎国际 鸥鹏大厦 美源国际 嘉年华大厦 世纪环岛 水晶国际 理想大厦 世贸大厦 水星F区 茂业东方时代 投资大厦 天王星 未来国际 万豪大厦 御湖远舰 西普大厦 希尔顿大厦 大西洋国际 中信大厦 智博天下大厦 城市之光 聚丰大厦 渝高广场E、F 宏声广场 本次统计样本为重庆主城七区已投入使用的物业，其中写字楼44个，公寓 5个， 2828家样本企业。说明:本次数据原来领域写字楼专 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 市场研究。 * 纯投资客占67.8% 自用兼投资的约占19.6% 纯自用的只有12.6% 重庆市写字楼客户研究 * 区域 A类 B类 C类 D类 E类 F类 G类 H类 I类 J类 K类 总计 高新区 - - - - - 1 - 1 - 1 - 3 江北区 2 4 4 10 34 5 2 29 13 10 5 118 九龙坡区 - 1 - 6 - 12 1 4 - 3 - 27 南岸区 - 1 1 6 13 - 5 4 4 1 - 35 沙坪坝区 1 4 - 1 13 - 1 8 2 4 2 36 渝北区 6 1 11 5 1 69 14 17 10 23 6 163 渝中区 24 4 8 63 33 15 23 34 18 9 16 247 总计 33 15 24 91 94 102 46 97 47 51 29 629 A类:专业事务所类 (会计/审计/测量/评估/公证/律师等) B类:旅游/教育/培训类 (旅行社、电脑培训、商务培训、出国咨询、报 社、 杂志社等) C类:政府机关 D类:银行/保险/证券/金融类 E类:餐娱/生活服务类 (票务中心、各式中西餐饮、食品、娱乐业、美容 健身等 F类:电子信息类 (电子产品/元件、电脑IT、软件等的开发及经营) G类:机电/家私产品类 (普通电器、机械/电力设备、家私等的制造及经 营) H类:房地产及相关行业类 (开发/建筑/建材/装饰装修/中介代理/设计等) I类:商贸运输类 (商业代理、贸易、运输等) J类:生物/医药/环保/科技类 K类:广告/展览/策划/礼仪/庆典类 自用类客户行业主要集中在银行、餐饮生活服务类、电子信息类以及房地产 相关行业类企业 重庆市自用类客户研究 * 主城区的自用客户主要集中在渝中区、渝北区和江北区; 自用客需求面积较大，主要集中在200-500平米之间，其次是500平米以上; 小面积需求较少; 重庆市自用类客户研究 * 江北区、渝中区以及九龙坡区是重庆写字楼物业投资客群的主要集中地; 投资客群中，以小面积需求为主，200平米以下的占78%，购买大面积(整 层)所占比例为5%; 投资类客群中，81.6%的比例为个人投资; 重庆市投资类客户研究 * 投资客群的终端使用群体，行业类型主要以房地产相关类，生活服务类、电 子信息类以及机电制造类为主; 企业入驻最多的是江北区、渝中区和九龙坡区; 所属行业/区域 高新区 江北区 九龙坡区 南岸区 沙坪坝区 渝北区 渝中区 总计 A类 44 13 5 1 1 46 110 B类 1 95 9 1 29 1 46 182 C类 1 2 11 14 D类 9 19 4 1 51 84 E类 3 184 27 9 20 4 77 324 F类 5 58 154 3 2 23 40 285 G类 11 92 73 16 4 7 69 272 H类 7 172 34 16 25 28 86 368 I类 12 91 23 1 15 13 68 223 J类 21 31 105 12 10 11 15 205 K类 9 59 19 4 5 3 33 132 总计 69 835 476 72 111 94 542 2199 投资客群中终端使用客群统计 重庆市投资类客户研究 * 重庆市典型写字楼客户研究结论 写字楼市场投资客群数量明显多于自用型客户，投资以及投资兼自用的客户 占85,以上; 投资客群以200平米以下的中小主力面积段购买为主，占投资购买的80, 以上，500平米以上大面积需求仅占5% ; 投资类客群承受价格的能力高于自用客; 自用类客户群中70%以上购买200,500平米面积段。 调研执行时间:2010年12月6日——12月15日 调研有效样本量:25份已经购买甲级写字楼的客户 调研形式:一对一深度访谈 调研目的:通过与购买甲级写字楼的客户进行调研，了解客群对于甲级写字 楼的购买意愿及当时购置目的，并且通过深入交流，全面了解客户对目前重庆甲 级写字楼的认识及相应需求，以此获取可以引导客户的项目核心理念，为项目产 品定位提供指导性的方向。 对客户消费特性需求，我们采取了深访调研的工作 写字楼产品的建面面积需求意向 提及人次 建面100-200 ?和200-300 ?为甲级写字楼的主力需求面积区段;客户对 甲级写字楼未来价格的预期集中在建面2-3万元/ ? 。 提及人次 写字楼物业价格预期(建面) 置业客群消费需求特征分析 对写字楼产品的配置需求, 对写字楼产品的配套需求, 写字楼配套要求 提及人次 解放碑配套已很齐全 9 交通配套 6 员工餐饮配套 7 优质物管服务配套 5 商务会议、休闲配套 8 充足停车位、充足电梯及高档次的公共空间装修为甲级写字楼的主要配置需 求;配套方面，交通配套、员工餐饮配套及商务会议休闲配套为客户首选。 提及人次 置业客群消费需求特征分析 在购置甲级写字楼产品时，项目周边配套、区域交通、项目配置及区域发展是客户重点首要关注因素。 提及人次 购置写字楼物业时关注点 置业客群需求特征分析 * 甲级写字楼投资型购买成交关键因素排序 区域——地段(重点为交通到达)——出租及增值潜力——价格承受——套型面积——硬件配置(重点为电梯、大堂、车位、空调四大要素)——物管服务及收费——其他特殊需求。 特别说明:与购买型客户相比，投资型客户更加关注增值潜力及出租价格，而把置后考量价格承受及配置硬件。 甲级写字楼自用型购买与租用成交关键因素排序: 区域——地段(重点为交通到达)——套型面积——硬件配置(重点为电梯、大堂、车位、空调四大要素)——价格承受——增值潜力——物管服务及收费――其他特殊需求 特别说明:与投资型客户相比，自用型客户更加关注硬件配置及价格承受。而把增值潜力置后考量。 对重庆写字楼产品的还缺少, 当前写字楼还缺少 提及人次 缺少信息及时沟通 15 缺少文化内涵 20 办公环境较差 18 为员工提供健康场所 19 对甲级写字楼其他重点因素的需求: 主要集中在信息、文化、环保等方面 置业客群需求特征分析 甲级写字楼单套建面100-300 ?为主力需求面积段;客户对此种物业未来价格的预期均集中在2-3万元 /?; 配置方面，客户要求有充足停车位、充足电梯及高档次的公共空间装修;交通配套、员工餐饮配套及商务会议休闲配套为客户首选; 物业服务方面，客户看中基础服务水平(安保、清洁)，希望提高服务的规范化和专业性，并且注重细节;认为只要服务物有所值，可以接受较高费用; 在购置甲级写字楼产品时，项目周边配套、区域交通、项目配置及区域发展是客户重点首要关注因素。 对当前甲级写字楼项目，客户认为在现有基础配置上应该多增加一些文化内涵，并提供更全的数字信息化系统及生态、健康、环保办公的概念～ 客户消费特性总结 说明: 1、25为深访客户访部分谈记录参考 2、选取2名投资(购买协信中心、联合国际的客户各1名)及1名自用型 客户(购买江北CBD金融街的客户1名)案例 客户访谈记录 Opinion观点 关于写字楼需求:对于写字楼，我主要是为了投资，所以在面积需求上没太多的想法，我最看中的就是项目的增值潜力，我觉得重庆中小型企业占比还是比较大，所以中端产品的办公楼在未来更容易转手销售出去，高端写字楼的使用成本也很高，所以很多企业都是接受不了的，在交通方面，你也是做这行业的，也清楚房地产永远讲求的都是地段，投资就更要看中地段，地段决定项目未来增值潜力，其次是配套方面，满足办公人员日常需求是必备条件，而在项目或者开发商品牌上，我觉得显得非常重要，差一点的开发商在写字楼修建方面经验欠缺，所以不是品牌开发企业建造的写字楼，我更本不会去考虑。 裴先生 重庆人 原力帆集团集团董事助理、设计 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 师 个人年收入: 600万以上 投资物业情况:联合国际 访谈时间:2010/12/17 上午 访谈地点:解放碑九重天旋转餐厅 Opinion观点 购买联合国际的原因:我是今年上半年买的联合国际，当时价格也才12000多，考虑到重庆渝中区解放碑的发展，它永远是重庆的精神堡垒源泉，联合国际这个房子又刚好处于解放碑的核心地段，所以未来发展潜力很大，而且现在也看到，重庆金融街的打造已经启动了，高端的写字楼都在建当中，等他们建好了销售时，我的物业肯定升值了，别说12000，22000都不止了吧～ 裴先生 重庆人 原力帆集团集团董事助理、设计工程师 个人年收入: 600万以上 投资物业情况:联合国际 访谈时间:2010/12/17 上午 访谈地点:解放碑九重天旋转餐厅 Opinion观点 对当前写字楼的认识:重庆写字楼的产品是越来越高档，对于办公的质量是有很大帮助，但是我发现重庆的写字楼普遍缺少几样东西，比如信息及时沟通平台，我的租赁客户经常问我，在这里招聘人才很难，而且经常交通出行后，才发现又堵车;其次，员工现在普遍有压健康状态，对于办公环境质量很差;第三，最重要的是缺少文化，我在重庆已经很多年了，也看到了重庆的发展，但是文化在很多地方都在逐渐被其他东西所掩盖了。 裴先生 重庆人 原力帆集团集团董事助理、设计工程师 个人年收入: 600万以上 投资物业情况:联合国际 访谈时间:2010/12/17 上午 访谈地点:解放碑九重天旋转餐厅 朱先生 山西人，中煤设计院工程师，山西拥有2个煤矿工程 个人年收入: 500万以上 投资物业情况:协信中心半层 访谈时间:2010/12/16下午 访谈地点:北城天街 Opinion观点 关于写字楼需求:提到写字楼，我就是专炒写字楼，像我这种投资写字楼产品的，一定不会去考虑后期租金怎么样，我等到一个好的时机，转手就销售，直接回款，再找其他项目，重庆的写字楼目前价格不管是哪个项目都很便宜，但是 就重庆来看，商圈内的写字楼增值潜力更大，所以我希望的写字楼面积也不要太大，这样更方便以后出手，其次就是地段和交通问题; 朱先生 山西人，中煤设计院工程师，山西拥有2个煤矿工程 500万以上 个人年收入: 投资物业情况:协信中心半层 访谈时间:2010/12/16下午 访谈地点:北城天街 Opinion观点 购买协信中心原因:之前我提到了的，重庆写字楼价格普遍偏低，后期增值空间至少4倍以上，但是像协信中心这种商圈内的高端写字楼，增值空间肯定超过4倍，甚至是6倍，而且协信中心的面积也比较适合我，方便以后出手，交通和地段的话，你也能看得到，观音桥稀缺地段，就房地产的一句话来说，这个地段是不可以复制的。 朱先生 山西人，中煤设计院工程师，山西拥有2个煤矿工程 个人年收入: 500万以上 投资物业情况:协信中心半层 访谈时间:2010/12/16下午 访谈地点:北城天街 Opinion观点 对当前写字楼的认识:协信中心当时吸引我的最大因素是有句话“殿堂级城市综合体”，尤其提到的1000平米的艺术大堂，从效果图看，还是非常漂亮。后来我到达现场后，虽然地段非常好，但是我发现江北的环境质量不是很舒服，让工作在这里的员工只有紧张感，不能很放松的工作。所以我觉得现在的写字楼一 定要提倡“生态、环保、健康”的概念，建议以后的开发企业多朝这些方面考虑一下。其次是信息及时沟通的平台及查询，为员工及企业决策层提供更快的便捷服务。 Opinion观点 关于写字楼需求:写字楼这种高端物业，我认为最重要的就是开发商，因为品牌开发商他承载的责任感和使命是不一样的，否则再好的设计和 施工 文明施工目标施工进度表下载283施工进度表下载施工现场晴雨表下载施工日志模板免费下载 都是不保险的。通常我在购买写字楼是首先考虑的会是安全性和发展性，好的开发商保证了所开发物业的安全施工和交房，品质也随之得到保证，发展性是考虑他以后的销售和周边的发展，比如周边的业态及是否配合我购买物业的调性等。 张先生 重庆人，某物流集团公司老总 个人年收入: 9000万以上 购买物业:江北嘴金融中心 购买目的:自用 访谈时间:2010/12/16下午 访谈地点:北城天街星巴克 Opinion观点 购买原因:江北嘴金融中心位于江北城CBD核心，从长远发展来看，投资回报率非常高，升值空间也很大。整层购买的话适合于我们这样的企业办公，当时我购买时均价是14000元/? ，未来5年肯定会翻倍增长。对于我们这种发展性企业是非常好的，以后地块成熟了，我们企业壮大了，物业也升值了。项目地块周边就有商业配套，完全是再造一个解放碑，并且区域配套有住宅，是个我们这样的办公企业高管的最佳办公加居住区域。周边有多条公交线路和非常充足的车位，企业办公和业务交流也非常方便，员工的上下班难问题也得到解决。 张先生 重庆人，某物流集团公司老总 个人年收入: 9000万以上 购买物业:江北嘴金融中心 购买目的:自用 访谈地点:北城天街星巴克 访谈时间:2010/12/16下午 Opinion观点 对当前写字楼的认识:重庆写字楼普遍在产品硬件上还是做的不错，当时购买金融街还有个因素，就是项目周边所处以的空气环境，我认为在这里办公的员工会感到轻松舒适，但是后来我始终发现缺少一样东西，那就是文化内涵，因为我觉得这个项目感觉上是只有商务硬朗的办公气质，似乎走进这里的人们只知道工作赚钱，其实现代社会，文化石非常重要的。如果在办公的地方能欣赏到一副美丽的油画或者看到一件精致的艺术品，我想是一件非常愉快的事情。 张先生 重庆人，某物流集团公司老总 个人年收入: 9000万以上 购买物业:江北嘴金融中心 购买目的:自用 访谈时间:2010/12/16下午 访谈地点:北城天街星巴克 * 本案提纲 第一章 项目认知 第二章 市场专项及典型案例研究 第四章 项目整体定位 第五章 项目产品设计建议 第六章 项目营销策略 第七章 项目销售组织体系 第八章 案场质量管控 第九章 认知领域 第三章 写字楼客群研究 * PART 4 项目整体定位 竞争区隔 城市占位 项目定位 客群定位 * 八大核心 竞争元素 地段 硬件 配置 建筑 形态 外立面 项目 形象 规模 配套 物管 重庆甲级写字楼竞争的核心元素 本案与典型甲级写字楼核心元素对比 * 核心元素对比 本案 英利国际 重宾保利 环球金融中心 威斯汀 1 地段 解放碑商圈 解放碑商圈 解放碑商圈 解放碑商圈 解放碑商圈 2 硬件配置 甲级 甲级 甲级 甲级 甲级 3 建筑形态 超高层200米 超高层288米 超高层287米 超高层338米 超高层230米 4 外立面 呼吸式玻璃幕墙(暂定) 呼吸式 玻璃幕墙 呼吸式 玻璃幕墙 呼吸式 玻璃幕墙 呼吸式 玻璃幕墙 5 项目形象 地标 地标 地标 地标 地标 6 规模 17万方 16.8万方 12.8万方 20万方 18万方 7 配套 商业 商业 酒店、商业 酒店、商业 酒店、商业 8 物业管理 全球知名品牌 世邦魏理仕 全球知名品牌 第一太平戴维斯 全球知名品牌 本案与典型甲级写字楼从地段、硬件配置、建筑形态、外立面、项目形象、 规模、配套、物业管理等8大核心竞争因素分析。可以看出项目同质化严重，要 从现有核心元素中突显竞争优势，将陷入红海。 * * 那么，本案的差异化竞争方向在哪里, * 首先， 比拼硬件配置非本项目的竞争出路～ 竞争区隔方向探索 * 当前写字楼还缺少 提及人次 缺少信息及时沟通 15 缺少文化内涵 20 办公环境较差 18 为员工提供健康场所 19 从第二章对写字楼客群的研究分析，我们发现客户对甲级写字楼的消费需求特征，除产品硬件、地段等要求外，现在更对生态、信息、文化等方面提出了需求。 对重庆写字楼产品的还缺少, * 回顾客户需求 重庆写字楼的产品是越来越高档，对于办公的质量是有很大帮助，但是我发现重庆的写字楼普遍缺少几样东西，比如信息及时沟通平台，我的租赁客户经常问我，在这里招聘人才很难，而且经常交通出行后，才发现又堵车;其次，员工现在普遍有压健康状态，对于办公环境质量很差，现在环保低碳很重要啊” “现在的甲级写字楼，在产品配置上是越来越好了，但是始终缺少一些软性 的东西，如果在办公的地方能感受一些文化的东西，我想会更好。” * 随着现代办公压力的增大， 大家开始关注自我的工作环境， 对办公室的品质要求越来越高„ „ * 重庆是一个历史悠久的城市， 解放碑更是重庆的精神堡垒， 具有文化气质的建筑更符合这个城市的发展 * 随着城市的发展 数字信息化时代已经来临 从日常出行、办公、沟通等方面即将全面信息化 生态 艺术 信息 e-Business Perspective 此刻，我们找到了竞争区隔的方向—— 艺术主题化(A—Office) 信息数字化(I—Office) 1.???? ???? 生态低碳化(E—Office) 建立[三大竞争主题区隔] 主题一 主题二 主题三 1.???? ???? —Office) 生态低碳化(E 三大竞争主题区隔 竞争主题一 概念植入思路演绎 回顾写字楼的发展历程，从最初简单的办公场地，到普通型商务写字楼、综合型商务写字楼，再到现今的甲级、超甲级写字楼。从哥本哈根会议到已完美收官的2010上海世博会，生态城市正逐步成为城市建设的主题，而面对写字楼千篇一律的沉闷外形，封闭压抑的空调房环境，城市商务建筑需要一场生态变革～ * 本案可通过利用商业平台(近6500平米)、架空层及避难层三位一体共同打造全亚洲最大最生态的空中商务公园，同时利用“会呼吸”的玻璃幕墙、新风系统、雨水等共同做到项目生态、低碳、绿色、健康的理念。 * 生态低碳化(E—Office) 架空层 避难层 裙楼 屋顶 生态 新风系统 排水、雨水 处理系统 玻璃幕墙 低碳 “生态低碳化”概念植入演绎: 生态低碳化 全亚洲最大的三位一体空中商务公园 生态空中 商务中心 (换转架空层) 生态空中 会客厅 (避难层) 生态空中 商务公园 (避难层) 生态低碳化(E—Office)示例一 商业空中平台，打造亚洲最大的空中商务公园 * * 设置商务健康运动场所、露天水吧、健康步道、艺术走廊、沙滩场„ „ * 生态低碳化(E—Office)示例二 ——利用转换层，打造最好的生态商务中心 * 生态低碳化(E—Office)示例二 ——利用转换层，打造最好的生态商务中心 * 生态低碳化(E—Office) 示例三 ——避难层，空中生态会客厅 * eBiz Solutions & Service 呼吸式玻璃幕墙 LEED认证系统 中水(雨水) 回收系统 新风系统 同层排水系统 智能低碳 * 呼吸式玻璃幕墙 * 建议提前进行国际“LEED”绿色资格认证 信息数字化(I—Office) 1.???? ???? 三大竞争主题区隔 竞争主题二 概念植入思路演绎 实现迅速、全方位的信息采集、信息处理，信息的展示。在生活、工作的方方面面;在社会各个领域都能看到它的身影，并改变着我们的生活。 * * 信息数字化(I—Office)。通过设置一系列先进的全城交通出行系统、设置最全最大的数字图书馆、天气预报显示、写字楼租赁及人才需求显示等的数字化信息平台，为入驻客户提供全方位的“智能+互联城市”网络系统。 智能化 互联城市 思科信息数字系统 数字图书馆 交通出 行系统 语音及视频 租赁及人 才需求显示 Buy Side Sell Side 天气预报 显示 “信息数字化”概念植入演绎: 建议由“思科”提供全套“智能+互联城市” 专业电子服务平台，无边界网络体系结构 ，实现任何人、任何物、随时随地的通信。 * “城市+交流”是一个后台运营“层”，用于管理智能+互联城市。 “交流”可以实现人(任何人)与设备(任何物)随时随地的互联，让他们能够开展协作。这种方法消除了多个传统的“烟囱式”控制中心，打造了一个能够促进协作和提高效率的单一互联用户环境。 信息数字化导向设计建议 针对本案建议选择:“数据中心”及“协作、语音和视频”类 、数据中心:信息共享，如招商合作，单位出租，招聘信息，即时路况，1 天气预报，共享天地。 2、协作语音和视频:帮助分散在各地的员工、客户、合作伙伴和供应商加强团队协作并加快企业决策速度。 * “城市+互联”层涵盖了城市生活的八个领域。这些领域相辅相成，因为人们的活动经常跨越多个领域(如学校和家庭、政府、医疗保健、学校、办公室、零售、家庭、运动、娱乐、旅行) 信息化导向设计演绎 * 信息化导向示例一 天气状况及时显示及查询 * 位置设置:写字楼大堂 信息化导向示例二 写字楼租赁及人才需求播报及状态显示 * 位置设置:写字楼大堂 信息化导向示例三 及时路况播报、共享 * 位置设置:写字楼大堂 信息化导向示例四 协作、语音及视频 * 位置设置:商务功能中心 信息化导向示例五 协作、语音及视频 * 位置设置:商务功能中心 信息化导向示例六 建议与“百度”、“谷歌”合作设置重庆最全的数字图书馆 * * 全方位信息数字化的写字楼 此竞争导向设计建议，若采取“思科”的“智能+互联城市”系统(初步了 解须投入4000万的成本)，其投入的成本平摊到销售价格上，仅须330元/平米。 * 1.???? ???? 艺术主题化(A—Office) 三大竞争主题区隔 竞争主题三 概念植入思路演绎 * 当我们在日复一日的工作环境中工作时，总想让自己的心灵有片刻的放松，但拥挤的城市和快节奏的工作环境让我们已经无法寻找平静的心灵家园，但有一种方式可以让您的办公环境变得与众不同、更加轻松。 经过调查研究发现，在紧张工作之余，观赏书画作品可以极大地舒缓人的压力和紧张情绪。首推“办公艺术空间”概念，旨在为紧张忙碌的公司职员打造一个舒缓压力、调节情绪的轻松办公环境。 艺术主题建议:后现代观念艺术 * 企图突破审美范畴，打破艺术与生活的界限;从传统艺术、现代主义艺术的形态学范畴转向方法论，用艺术表达多种思维方式;从强调主观感情到转向客观世界对个性和风格的漠视或敌视;从对工业、机械社会的反感到与工业机械的结合，主张艺术平民化，广泛运用大众传播媒介。 艺术主题建议:后现代观念艺术 * 艺术主题建议:后现代观念艺术 * * * 艺术主题化(A — Office )。在大堂装修、电梯前室、公共走廊、“空中商务会客厅”、 “空中商务公园”等场所，通过装修、艺术品装置、雕塑、油画等立体展现后现代主义的艺术主题风格，区别与其他商务写字楼非常硬朗的商务形象。 商务 公园 电梯 前室 公共 走廊 入户 大堂 艺术化 写字楼 有格调有品位的写字楼 空中露天 商务公园 空中 商务中心 空中 会客厅 随时随地都能感受到艺术的氛围„ „ “艺术主题化”概念植入演绎: 像艺术馆一样的写字楼 * * 空中艺术装置作品展