市场营销的核心

市场营销的核心 综合练习题 一、单选题 1、市场营销的核心是_____。 A、 生产 B、分配 C、交换 D、促销 2、企业最显著，最独特的首要核心职能是_____。 A、市场营销 B、生产功能 C、财务功能 D、推销职能 3、从营销理论的角度而言企业市场营销的最终目标是____。 A、消费者的需求和欲望 B、获取利润 C、求得生存和发 展 D、把商品推销给消费者 4、与顾客建立长期合作关系是_____的核心谌荨?A、 关系营销 B、绿色营销 C、公共关系 D、相互市场 营销 5、当买卖双方都表现积极时我们就把双方都称为_____并将这种 情况称为相互市场营销。 A市场营销者 B、相互市场营销者 C、生产者 D、推 销者 6、宏观市场营销是从_____层面研究营销问题强调从整体经济 社会道德与法律角度把握营销活动并由社会来控制和影响营销过 程以此实现社会供求平衡保证社会经济的持续发展 A、 个人交换 B、企业之间交换 C、区域交换 D、社会总体交换 7、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是_____ A、 市场营销观念 B、社会营销观念 C、 市场营销管理哲学 D、生产或销售观念 8、以“顾客需要什么，我们就生产什么”作为其座右铭的企业是 _____企业。 A、 生产导向型 B、推销导向型 C、市场营销导向型 D、顾客利润 9、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是_____。 A、 企业让渡价值 B、企业利润 C、顾客让渡价值 D、顾客利润 10、顾客购买的总成本包括货币成本和_____。 A、 时间成本 B、体力成本 C、精神成本 D、非货币成本 11、某位顾客在选购29英寸纯平面电视时在长虹康佳创维TCL 海尔海信之间进行选择最终选定海尔则这些公司之间是 _____。 A、 愿望竞争者 B、属类竞争者 C、产品 形成竞争者 D、品牌竞争者 12、影响消费需求变化的最活跃的因素是_____。 A、 个人可支配收入 B、可任意支配收入 C、个人收入 D、人均国内生产总值 13、_____指人们对社会生活中各种事情的态度和看法 A、 社会习俗 B、消费心理 C、价值观念 D、营销道德 14、威胁水平和机会水平都高的业务被叫做_____。 A、 理想业务 B、冒险业务 C、成熟业务 D、困难业务 15、威胁水平高而机会水平低的业务是_____。 A、 理想业务 B、冒险业务 C、成熟业务 D、困难业务 16、出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会则称之为 _____。 A、 全面机会 B、行业市场机会 C、边缘市场机会 D、局部机会 17、某种相关群体的有影响力的人物称为_____ 。 A、 “意见领袖” B、 “道德领袖” C、 “精神领袖” D、“经 济领导者” 18、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备保安用品保险 产生的需要是_____。 A、 胜利需要 B、社会需要 C、尊敬需要 D、安全需要 19、消费者购买过程是消费者购买动机转化为_____的过程。 A、 购买心理 B、购买意志 C、购买行动 D、购买意向 20、一般说来消费者经由_____获得的信息最多。 A、 公共来源 B、个人来源 C、经验来源 D、商业来源 21建立在一定购买力基础上的消费选择叫做_____。 A、需要 B、欲望 C、需求 22营销最基本的一层含义是一种以_____为目的的经营 活动。 A、交换 B、实现自身价值 C、获得 利润 23需要的实质为_____。 A、 没有得到某些基本满足的感受 B、人心理上的不足感或不平 C、人对客观条件的要求在大脑中的反应 24咨询公司多属于以_____为经营对象的经营模式 A、 信息 B、观念 C、服务 D、事件 25、国际分工是在_____观念的指导下形成的 A、 市场营销 B、生态营销 C、社会营销 D、国 际营销 26、促销手段中唯一以非付费形式出现的是_____。 A、广告 B、公共关系 C、营业推广 D、人员推销 27、在产品的定义中，功能以及效用称为_____。 A、核心产品 B、形式产品 C、附 加产品 28、建立在 一定购买力基础之上的消费选择叫做 _____。 A、需要 B、欲望 C、需求 D、市 场空白 29、生态营销注重_____与市场需求的共性研究。 A、环保 B、企业优势 C、社会总 体利益 30、绿色营销的主要观念表现为_____。 A、社会责任和可持续发展 B、生态保护和无公害生 产 C、安全食品和安全保障 31、大市场营销是在_____的条件下产生并发展的。 A、国际分工 B、贸易保护 C、区域经济发展不均衡 D、工业生产标准化 32、大市场营销观念与市场营销观念最大的区别是_____。 A、增加了2p’s B、大市场营销目的在于建立或改变顾客 需求 C、跨过经营 D、国际分工 33、_____提出了整合营销理念。 A、舒尔兹 B、菲利普、科特勒 C、小威廉 D、佩 罗特 34、市场是由_____组成的有机整体。 A、供应商、顾客、竞争者、公众 B、人口、购买力、购买动机 C、商品、货币、需求、交换 35、不属于直复营销的是_____。 A、数据库营销 B、直邮营销 C、电话营销 D、网络营销 36、网络营销的本质是以使用机算计网络为基础的_____。 A、大市场营销 B、数据库营销 C、定制营销 D、直 接营销 37、国际市场营销是_____在国际市场上的延伸。 A、网络营销活动 B、地区营销活动 C、关系营销活 动 D、国内营销活动 38、国际市场与国内市场的本质区别在于_____。 A、市场的客体不同 B、市场的范围不同 C、市场的主体不同 D、市场的进入方式不同 39、面对已经接受自己影响的受者或缺乏可供选择信息多样性的 受者，可使用将最强有力的观点放在_____的方法。 A、前面 B、中间 C、后面 40、浙江娜爱斯的“真情付出”系列广告是_____。 A、 理性诉求 B、感性诉求 C、道义诉求 41、康佳电视中的 “康佳”二字是_____。 A、招牌 B、品牌名称 C、品牌标志 D、都不是 42、品牌资产是一种特殊的_____。 A、有形资产 B、无形资产 C、附加资产 D、潜在资产 43、重要运用得当品牌资产常常在_____中增值。 A、投资 B、管理 C、运作 D、利用 44、准确的计算产品所提供的全部市场认知价值是_____的关键。 A、认知价值定价法 B、反向定价法 C、需 求差异定价法 D、成本导向定价法 45、为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的 一种减价称为_____。 A、功能折扣 B、数量折扣 C、季节折扣 D、现金折扣 46、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种 心理对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_____法。 A、尾数定价 B、招徕定价 C、声望定价 D、反 向定价 47、非整数定价一般适用于_____的产品。 A、价值较高 B、高档 C、数量 D、现金 48、在商业企业很多商品的定价都不进位成整数而保留零头这 种心理定价策略称为_____策略。 A、尾数定价 B、招徕定价 C、声望定价 D、习惯 定价 49、促销工作的核心是_____。 A、出售商品 B、沟通信息 C、建立良好关系 D、寻找 顾客 50、下列各因素中不属于人员推销基本要素的是_____。 A、推销员 B、推销品 C、推销条件 D、推销对 象 51、对于单位价值高性能复杂需要做示范的产品通常采用 _____策略。 A、广告 B、公共关系 C、推式 D、拉式 52、公共关系是一项_____的促销方式。 A、一次性 B、偶然 C、短期 D、长期 53、人员推销的缺点主要表现为_____。 A、成本低顾客量大 B、成本高顾客量大 C、成本低顾 客有限 D、成本高顾客有限 54、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍 产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用_____促销方式。 A、广告 B、人员促销 C、价格折扣 D、营业 推广 55、公关活动的主体是_____。 A、一定的组织 B、顾客 C、政府官员 D、推销员 56、公共关系的目标是使企业_____。 A、出售商品 B、盈利 C、广结良缘 D、占领市场 57、一般日常生活用品适合于选择_____媒介做广 告。 A、人员 B、专业杂志 C、电视 D、公共关系 58、公共关系_____。 A、是一种短期促销战略 B、直接推销产品 C、树立企 业形象 D、需要大量的费用 59、提出市场营销组合理论的是 _____。 A、赫杰特齐 B、麦卡西 C、菲利普科特勒 D、戈登 60、产品组合的长度是指企业所拥有的_____ 的数 量。 A、产品品种 B、产品项目 C、产品品牌 D、产品线 61、推销员能否获得顾客的信任70取决于_____。 A、语言表达能力 B、肢体语言 C、证明材料 D、个人修养 62、对于竞争激烈并价格弹性大的商品，可以使用_____策略。 A、快速撇脂 B、快速渗透 C、缓慢撇脂 D、缓 慢渗透 63、我们能够接受的最低维持生产的价格_____。 A、单位变动成本 B、单位成本 C、成本 加利润 D、认知价值 64、以下哪一种品牌策略既可以使新产品享受企业已有的声誉， 又可以使产品个性化_____。 A、统一品牌 B、个别品牌 C、个别的统 一品牌 D、统一的个别品牌 65、促销手段中可以形成口碑广告效应并可以在分散市场中起效 的是_____。 A、产品策略 B、广告策略 C、公共关系 D、人员推销 66、促销手段中可以在短期内改变顾客购买习惯的是_____。 A、广告 B、人员推销 C、公共关系 D、营业推广 67、促销手段中_____可以在较为广泛的范围里引起消费者注意并 且可以使用艺术化的形式。 A、广告 B、人员推销 C、公共关系 D、营业推广 68、在消费市场，人们的购买行为多表现为感性思维，所以_____ 促销效果最为理想。 A、广告 B、人员推销 C、公共关系 D、营业推广 69、只选质量最好的产品采购属于_____。 A、 忠实的采购者 B、 机会型采购者 C、 最佳交易采购者 D、讲求实效的采购者 70、对产品毫无兴趣或漫不关心的需求状态是_____。 A、负需求 B、下降需求 C、无需求 D、有害需求 71、消费者购买行为有多种类型 惯例化的反应行为是人们_____的购买 行为。 A 价值低，次数频的商品 B 熟悉所有商品 C面对不了解也不 熟悉的商品 D 熟悉某一类商品并不太熟悉所有品牌 72、消费者购买时机，需求利益，使用状况，使用频率，品牌的忠诚程 度，态度等 作为细分的标准是_____。 A 按消费者的心理细分市场 B 按地理因素细分市场 C按人口因 素细分市场 D 按消费者行为细分市场 73、生活消费品的市场的细分变量主要有地理环境，人口状况，消费者 心理，购买行为等四大类。其中使用习惯属于_____。 A 购买行为 B 人口状况 C 消费者心理 D 地理环境 74、许多过于狭小的市场组合起来，以便利用较低的价格去满足这一市 场较广的需求，这种市场细分战略叫做_____。 A 超细分 B 反市场细分 C 地理细分 D 组合细分 75、_____是市场细分的条件之一。 A 竞争性 B 可衡量性 C 效益性 D 适应性 76、维系顾客的关键是_____。 A、顾客让渡价值最大化 B、顾客满意 C、友谊 D、信誉 77、吸引一个新顾客的费用是维持一个老顾客的_____倍。 A、3 B、4 C、5 D、6 78、产品成熟期的最大特点_____。 A、利润上升速度最快 B、利润和销量达 到最高值 C、市场管理以形象维系为主 D、形成名牌产品形象 79、佣金制分为毛佣金制和_____两种。 A、纯佣金制 B、薪金制 C、佣金 薪金复合制 80、生命周期短的产品新上市时应采用_____策略。 A、高价策略 B、低价策略 C、折 扣 81、市场占有率是一个企业经营状况和_____的反应。 A、 消费者信赖程度 B、企业抗风险能力 C、产品竞 争能力 82、促销的实质是_____。 A、信息传播活动 B、沟通、激发活动 C、说服活 动 D、促进销售活动 83、广告方式中可作到按顾客基本情况决定投送内容的是_____。 A、电视广告 B、杂志广告 C、网络广告 D、POP 84、具 有说服力强，反馈及时，可当面促成交易的促销手段为 _____。 A、公共关系 B、营业推广 C、广告 D、人员推销 85、_____是用诔杀炯壑的岩匀范枨蟪潭惹苛业奈锲贰?A、竞争导向定价法 B、拍卖定价法 C、区分需 求定价法 D理解价值定价法 86、边际贡献定价法适用于_____。 A、销量与单位成本相对稳定 B、市场需求旺盛 C、供过于求，卖方竞争激烈 D、需求弹性大的商品 87、通常工业企业定价所使用的方法，而商贸企业一般不会采 用，为企业留以较大回旋余地的定价策略为_____。 A、成本导向定价 B、完全成本定价 C、目标利润定价 D、盈亏平衡定价 88、_____是4C中唯一创造收入的手段。 A、产品 B、价格 C、分销 D、促销 89、不属于包装的作用有_____。 A、保护产品 B、易于识别 C、增加利润 D、增加使用价值 90、公共关系的对象是_____。 A、群众 B、顾客 C、中间商 D、公众 91、服务价值是指伴随产品实体的出售企业向顾客提供的 _____。 A、附加服务 B、送货 C、产品保证 D、技 术培训 92、企业感知外部世界的常用手段是_____。 A、公共关系 B、市场营销 C、倾听 D、市 场调研 93、区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同 的_____。 A、经营主线 B、经营目标 C、经营方针 D、 经营利益 94、战略环境因素变化的结果对企业及其活动形成有利的条件是 _____。 A、环境威胁 B、市场机会 C、市场利润 D、 成本降低 95、经营战略计划的指定和实施要以特定的_____为依据。 A、目标 B、利润 C、成本 D、 计划