国耀花半里开盘活动流程文库

国耀花半里开盘活动流程文库 谨呈:安徽国耀地产发展有限公司 国耀?花半里开盘 活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 合肥筼筜置业咨询有限公司 2011年5月 1 一、 活动背景 ? 基于市场冷淡，同区域中环城、梧桐语也将于五一节前后开盘，为迅速抢占客户，应举行大型开盘活动以吸引客户; ? 随着 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 进度的开展，国耀花半里已于4月20日拿到预售许可证，同时，4月27日样板房也将开放，这些都为在五一期间的开盘做好了先期准备; ? 日前，通过4月9日国耀会的启动和4月23日的公开认筹活动，至今积累客户约400组，为开盘活动积累了一定的客户，有利于在现阶段实施开盘活动; ? 为顺利达成销售目标，尤其是三号楼的销售目标，应适当提高2号楼房价，通过价格差来吸引客户; 二、活动概要 【活动主题】:乐动奇迹——国耀?花半里5月1日盛大开盘 【活动时间】:2010年5月1日周日下午14:00正式开始 【活动地点】:安徽国际会展中心2楼多功能厅 【活动对象】: a) 前期意向登记客户; b) 已通过验资申请成为会员的客户; c) 已参加过认筹的客户; d) 已购买大千世界、一方城的老业主及市场潜在客户。 【活动规模】: 按目前认筹情况，加上当天工作人员及媒体人员，估计活动当天现场人数约800余人，由于场地面积较大，客户人数相对较小，如何更好的分割现场，营造出良好的选房范围，需精心规划，谨慎以待。 2 三、 活动方式与思路 1、整体销售目标与节奏 4月9日 4月20日 4月23日 5月1日 国耀会会员申请 取得预售许可证 公开认筹 开盘 持续销售期 积累会员目标600组 目标认筹300组以上 开盘日销售200余套 备注:开盘当日两栋楼共推出房源397套～预计到场客户较多～希望能够销售200套房源左右。 2、解筹方式及优惠权益 , 认筹有礼活动 认筹“5000抵15000”(会员优惠叠加)，开盘时，认筹金转为购房定金。 , 入会有礼活动 凡在前期加入国耀会的客户，都可享受8000元的购房优惠 , 选房有礼活动 为提高当天客户选房成功率，制造现场火热气氛，凡活动期间到当场签订认 购 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 的客户，都可获得立减2000的优惠。 以上三重优惠，总优惠幅度为20,000元。 , 选房抽大奖 成功选房的客户有机会抽取开盘大奖。 3、关于解筹开盘 3 A、确定开盘日:考虑到“5.1”假期，为便于客户安排时间和外地客户的赶回，易将开盘日期安排在5月1日下午。 B、价格口径:为避免中环城及梧桐语恶性竞争，抢先开盘，因此，只有在活动当天才正式公布价格，不通知客户，售楼员也只有活动当天才能够拿到价格表。 C、解筹方式:根据当天签到人数，采用摇号选房方式，并由公证人员进行现场公证。 4 四、 活动流程 一、时间流程图 9:00――除销售以外所有人员到岗 9:15――各小组人员在活动总策划的带领下开始彩排 10:00――彩排结束，各小组人员可自由活动 11:30――各小组人员集合，开始吃午餐 12:30――13:00 各小组人员就位，签到组准备开始签到 13:00――开始外场签到，客户进场 14: 00――开盘活动正式开始，主持人宣布开盘流程并介绍公证人员 14:15――16:45 开始活动表演，并客户选房 16:45――17:00 表演结束，开始抽奖 17:00,—17:30 活动结束，如还有客户为选房，由客户继续选房，除售楼员外，其他人员可以离开 5 现场布置人员开始布置会场 分配各小组人员并发放人员配置表 8:00~12:00 各小组人员就位，开始彩排 进行彩排，并发放详细流程单 集合 9:00开始 对流程中的细节进行再讨论和修改 就餐 已认筹客户签到 置业顾问陪同疏导客户前往销控表13:00开始 签到 参观选房 新客户签到 节目当中穿插摇号， 表演 14:00开始 被选中客户前往选房 区选房 否 是 是 选房 14:15开始 否 安排被叫到号的客户在候场区等候，并 根据内场情况放入客户选房 抽奖 主持人宣布一二三等奖抽奖开始 16:45开始 被抽中的客户如已不在现场，抽奖结果 主持人选择现场观众上台抽奖 依然有效，由公司在活动结束后，通知 客户领取活动奖品。 被抽中的客户现场上台领奖 结束 17:00结束 6 绿色虚线区域详细: 客户席应尽量安 排桌子，方便客 户休息 认筹客户签到台 客客 展板，包括在售户户 房源、价格，优展板，包括给客席席 惠，户型 户看的开盘流程 新客户签到台 包括POS一 台，用于新等候区 选房区 签约区 抽奖箱 客户缴款 动线 7 抽 奖 箱 户型模型 签约组 等候座椅 销控台 包含楼号和户型 等候区 选房区 签约区 抽奖箱 销控板 财务组 封闭加厚板，防止其他人员进入 8 蓝色虚线区域详细: 签到 两礼品应包含有:矿泉水一指导客户在选房卡根据到达签到台顺 点 瓶、小礼物一个和选房程表上填写认筹单号，选序，由签到组组长确 以一份，由专人负责派发给已房卡分两联，为将来认认筹单信息，指导 前签到客户，并向客户强调内摇号做准备，一联客客户完成签到，内容 认有选房流程单。礼品应前一户手持，一联放入摇包括:编号、姓名、两筹号箱 天准备好，并在活动当天提联系方式和曾接待点客前堆放在签到台 的置业顾问姓名 以户 后 ※ 注1:要求客户在13:30左右前来签到，但为了防止有客户提前签到，所有参与此次活动的人员应在13:00以前到场; ※ 注2:两点准时结束认筹客户签到，将摇号箱抱至演出台准备摇号 ※ 注3:认筹签到组共三人，分别负责签到、发号、发礼品 ※ 注4:新客户签到组应配备四人，其中两名财务，分别负责缴款和发放认筹号 9 紫色虚线区域详细: 14:00以前 14:00 表演 节目进行中穿插摇号，原则上 每一个节目之间摇号一次 将摇号箱搬上舞台 原则上20个号一组，由选房区负责人具体通知协调员，协调员告 知主持人;通常由于第一组选房较快，可一次性放入两组 主持人没号唱号3次，如不上台，将视为弃权 换号台，负责记录摇出号码和批次 客户用手中的选房选房顺序卡根据记录人员的登 卡，前往换号台号记顺序填写，作为选房顺序，一 台换取选房顺序卡 式两联，全部交由客户 ※ 注1:前后台协调员一名，主要负责主持人和后台选房按组别，在引导员的带领下进入 区的沟通 选房区候场 ※ 注2:公证员两名，负责监督 ※ 注3:换号台3人，一人负责登记摇号顺序，另两人负 10 责给客户换选房卡 客户在该区域休息并继续观看户型 候场区组长负责根据后场区人数通知前台协调员摇号 一名验号员验证客户手中选房 选房 号，另一人负责登记选房号 选房区组长负责根据选房区人数安排候场区客户入场选房，原则上一次十人 一名验号员验证客户手中选房 号，另一人负责登记选房号 置注从该步骤起，置业顾问保:与客户全程一对一对接 要安保的证地选方销控组组长通知销控员和由置业顾问通知销控组销控员在销控表上贴去房要区认购书发放员已选房号 组长客户选取房号 已选房号 设的置封保由认购书发放员将认购闭安 性协议书发给职业顾问 ，需 设客户在置业顾问带领下，前往签约区签约 财务人员负责将客户手中的认筹收据收回，财务组组长负责验证客户的认筹收据和置业 签订新的定金收据，暨认筹转定金 顾问手中的认购协议书 签约组7人，分别与客户进行签约，以提高签签约人员负责将客户手中的认筹 约效率，另有组长一人负责验证客户 材料 关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料 协议书收回，签订新的认购协议书 签约人员应负责与客户共同完成认筹优惠权益客户将选房顺序卡中的一联投入 书的签署，并将蓝联交予客户 抽奖箱，另一联客户自持 11 抽奖箱区域两人，一人负责验证客户是否已经完成认 筹，另一人负责将客户的选房卡一联扯下放入抽奖箱 五、抽奖活动 抽奖范围: 凡已经确认购房的客户; 活动方式: 客户在选房区出口处讲手中的选房卡投入抽奖箱(客户手持一联，另一联投入 抽奖箱内)，等待活动当天抽奖。 活动地点: 现场; 奖品设置: 一等奖1名。价值约3000元空调一台; 二等奖2名。价值约500元的XX一台; 三等奖3名。价值约300元的XX一台; 奖品领取: 中奖客户凭“选房卡”，与工作人员联系，确认后发放奖品，如客户不在当场 的，在活动结束后，会第一时间联系客户发放奖品。 12 六、活动物料: 选房顺序卡 500张 风尚 占玲燕 4月28日 4月28日 选房卡 500张 风尚 占玲燕 4月28日 认购单 600份 彭庆 占玲燕 4月28日 选房物料 收据 600份 4月28日 POS机 2个 财务部 彭庆 4月28日 验钞机 2个 4月28日 认筹说明展板 1个 风尚 占玲燕 4月28日 坐凳 300张 舞台音响、麦克风 1套 红地毯 若干 广告公司 张美 彩虹门 1个 现场布置 空飘 8个 4月28日 签到、笔、本 2套 物业 彭庆 4月28日 桌子 若干 4月28日 导示牌 4个 风尚 张美 4月28日 到访客户礼品 600个 采购部 占玲燕 4月28日 礼品物料 抽奖礼品 6个 4月28日 手提袋(资料) 600份 销售部 彭庆 4月28日 相机、DV 1套 张美 占玲燕 4月28日 媒体通稿 5份 风尚 占玲燕 其他 喊号喇叭 2个 物业 张美 4月28日 工作牌 50个 物业 张美 4月28日 13 七、活动组织及人员分工: 总指导 1 活动总指导 总控制 1 活动总控制，紧急情况处理 现场控制协2 紧急状况处理协助 助 活动对接、总1 对接活动公司 执行 认筹客户签3 负责认筹客户签约及礼品发放 到组 非认筹客户4 负责非认筹客户签到及缴纳认筹金 签到组 公证处 3 负责换取选房顺序号和监督摇号过程 选房等候区7 负责控制进入选房区的人数 控制组 选房组 12 负责陪同客户全程选房 销控组 5 负责进行销控 财务组 4 负责开定金收据 签约组 8 负责与客户签约 抽奖管理组 2 负责抽奖箱管理 后勤保障组 4 负责后勤保障 保安员 9 负责现场安保 14 八、活动预算: 以下为大体估算费用，具体花费以实际支出为准～ 1 入场礼品 礼品 2 选房抽奖礼品 3 物料制作 —— —— —— 4 现场布置(广告公司) 5 其他不可预见费用 —— —— —— 合计 2011-5-3 15