五小车辆：变盲点为亮点
五小车辆:变盲点为亮点
…cE实务探讨
五小车辆:变盲点为亮点
.五小"车辆保源不小
"五小"车辆是指农用车,拖拉机,三 轮车,二轮摩托车及其他轮式机械车辆, 主要分布在中小城市及广大农村.多年 来,由于种种原因,保险公司在业务发展 上忽略了这部分保源,因此五小车辆险业 务至今在相当一部分地区仍是尚待开垦的 "处女地".
以湖北荆门市为例,至2000年底,全 市共有年检机动车辆155237台,其中,汽 车22426台,"五小"车辆132811台.2000 年,占该市财产险市场份额90%以上的中 国人保,车险业务保费收入5000多万元, "五小"车辆保费不足50万元,占车险业 务总量的0.81%(赔付率14.9%),其他公司 基本未涉足经营"五小"车辆保险.不妨
如果"五小"车辆按2+3或者 算一笔帐,
2+2的组合方式承保,农用车的保费约在 2000元左右,拖拉机,三轮车的保费约在 500元左右,二轮摩托车及其他车辆的保 费约在300元左右,既使全部都只投保第 三者责任险,一台车缴保费只按100元计 算,仅荆门市"五小"车辆的保费就高达
1300多万元.如此估算,全国"五小"车 辆的保源潜力至少在150亿元人民币以上. 目前,机动车辆保险在我国大部分地 方实际上是汽车保险的代名词,车辆业务 结构为什么会"头轻脚重","五小"车辆 保险为什么未能占据应有的位置?
分析
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原 因,不外乎"三难一是市场难开发."五 小"车辆主要分布在农村,保源分散,农 民对"五小"车辆的保险意识淡薄,加上 农村交通,通讯条件落后,展业不便,基 层保险公司普遍存在着"重汽车保险,轻 五小车辆保险"的倾向,因此,主要精力 都集中在城市,城镇的汽车保险这个"西 瓜"上,致使"五小"车辆保险成为业务 发展的一个"盲点".
由于农民收入增长 二是保费难到位.
缓慢,大部分农民不愿为"五小"车辆买 保险,既使有的愿买,交费也不很及时,保 费到位困难.
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三是服务难保障.受各方面因素的制 约,农村保户在投保"五小"车辆出险后, 报案,索赔都远不如城市保户方便,而保 险公司在查勘,理赔等售后服务方面也无 法全部做到快速及时,服务承诺兑现不 了,不能令保户满意,影响了保户的投保
积极性.
让.五小"车辆保险成为业务.亮点 目前,汽车保险的竞争十分激烈,其 发展的空间有限,而"五小"车辆还是一 块尚待开垦的处女地.另外,"五小"车辆 虽是"芝麻"险种,但"芝麻多了也压秤", 只要形成规模,其块头也不容小视,完全 可以成为机动车辆保险的一个强有力的增 长点.
发展"五小"车辆保险,一是要加大 宣传力度.根据新的形势,调整宣传策略, 将"五小"车辆保险放在与汽车保险同等 重要的位置,采取多种形式,宣传条款,宣 传参加保险对于确保人民群众的生命财产 安全,维护社会稳定的重大意义等,推动 这一业务的发展.
二是倾斜政策要落实.根据"五小"车 辆保源分散,保费数量小,农村经济条件 落后等实际情况,应在费用上给予倾斜, 以调动基层公司和从业人员的积极性.对 广大保户,要在售后服务上下功夫,从人 力物力等方面加大投入,保证"五小"车 主出险后查勘,理赔迅速及时,调动车主 的投保积极性.
三是应争取"五小"车辆的管理部门 一,
交警,农机等部门的支持与配合,组 织动员车主投保.同时,按照有关法律及 地方性法规的规定,把好关口,千方百计
扩大承保面,使"五小"车辆保险形成规
模,真正成为车险业务的一个新的"亮点
和增长点.
浙公网安备 33021202002483