金诃藏药养生馆项目的商业价值与经营策略.doc

金诃藏药养生馆项目的商业价值与经营策略.doc 金诃藏药养生馆项目的商业价值与经营策略 一、金诃藏药集团的未来的前景 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 首先我们先从金诃藏药的发展以及藏医药发展做一个介绍。 金诃藏药集团从1982年建立20多年以来，在董事长艾措千的领导下，已经发展成为全世界唯一一家 集生产、研发、教育、文化、医疗、资源保护六位一体18家机构的健康产业集团。 金诃藏药在中国乃至世界已经建立了藏医药的新的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ，和传统医学回归的典范。 藏民族文化5000多年历史，藏医学1300多年的历史，传承至今不变的坚持要归功于藏传佛教的文化， 更要感恩藏医药学医圣于妥元旦贡布。在8世纪藏区藏王广开医科，医圣不辞辛劳周游列国，历经40余年， 把西方医学印度医学中医学等世界传统医学汇集成为自己的智慧，编著了【四部医典】，铸就了藏医药学 在传统医学史上至高无上的地位。 为了更好的向世人展示藏民族文化，展示藏医药文化，金诃藏药斥资1.2亿元，在青海西宁建成了世界上唯一一座藏民族文化博物院、藏医药博物院，在2006年9月9日开馆，现在已经升级成为“国家四星级”【中国藏民族博物院】、【中国藏医药博物院】。如果你到了西宁，要了解藏民族历史文化，藏医药文化，这是你应该去地方。 金诃藏药的价值追求已经不再是一个普通企业生产产品，销售获利的价值取向了，金诃藏药的价值已经超越了一般的医药保健品企业的追求，董事长艾措千带领的团队是在秉承着藏民族文化的精神，大乘佛教文化的精神，要把藏医药几千年的智慧继承和发扬，大乘思想的智慧就是【济世利人】，把解脱众生的苦放在首位，这也是藏医医圣的价值观:【但愿众生常无病，哪怕架上药生尘】，藏医药学讲求的是天人合一的养生智慧，【取天然之物，养自然之身】，养生是要大家无病，养生是思想的传播，是文化的宣导，养生是心灵与身体的双重养护。 藏医药学一直倡导是预防和养生，在今天西方医药强调治病的影响，以及药品执行的新标准也让传统医学的藏医药有了新的改变。很多的藏药生产的企业也发生很大的改变，也是用很多化学的成分来达到短期的药品效果，很大程度上已经离开了真正藏医药的根本。 金诃藏药也应用现代制药的科学技术，也利用现代化的生产设备，但是一直坚持着藏医药不变的核心，很多珍宝类藏药依然使用大量的手工工艺。 今天金诃藏药集团，金诃藏医学院所使用的藏医药学教学挂图【医学曼唐.唐卡】，也就是藏医药教学一直沿用的教学挂图，藏医药学博大精深，图文并茂，在藏区之外的地方，都感觉很神秘很神奇，是因为很多人不够真正的了解藏医药学，真正的藏医药学在过去都是藏文和曼唐表述，在汉区的人们没有办法交流学习和应用，很多人所了解的藏医药就是藏药浴和一些简单配方的作坊式手工藏药。 今天的金诃藏医集团已经把1300年来的藏医药学古典文献，收集整理编撰成藏医学院的教学读本，翻译成为各种不同文字，把祖先留下的智慧贡献给世人。所以现在要想了解藏医药学已经不难，要想学藏医药学也不难，我们可以买到汉文版本的【四部医典】，你要学藏医药学也可也到青海大学藏医学院学习。 今天的金诃藏药集团不仅仅建立了大学，还有自己的医院，未来在全国都会联合当地的医疗卫生系统共同建立藏医院，所以藏医传统的医疗手段也在藏医院还原了，很多现代医疗很难治好，不能治好的疾病，在藏医院以传统的医疗手段，治愈率提高了，治不好的病也有疗效了，藏医的神奇不在神秘。 金诃藏药的藏医院用传统的方法让很多不治之症有了希望。 为了更好的传播藏医药的文化，金诃藏药把藏医院都开放给大家来参观，如果您想了解藏医药也可以和 我们一起去看看。 当我在参观金诃集团的时候到青海藏医院时，看到了很多全国各地专程到青海藏医院就诊的患者，我们上前仔细的询问，患者都很主动和我们交流，很高兴的样子，看不到他们生病痛苦的表情，都积极分享他们收到的疗效。其中有一个来自北京的老干部，来之前，下肢已经多年不能动弹了，经过了藏医院几个月的治疗，已经能够站立起来，当时他在轮椅上，接着就站起来给我们看，满脸的笑容，护理他的家人也很高兴的样子。 随着商业概念的炒作，很多企业也开始做起了藏药，因为藏医药有文化，很神秘，很神奇，可以糊弄人，总之大家不懂，懂得的时候这些商家已经赚足了钱。如果你在网上输入藏医药，就会有很多广告出现，也有很多打着金诃藏药的牌子，卖着其他品牌，或者自己套牌的产品。 藏医药制药的核心技术是【左钛技术】，也是一个相当危险的的技术，【左钛技术】是把重金属进行处理作为药引，入药，重金属有很多，处理得好就相生互补，达到阴阳五元的平衡调和，但是处理的不好就会导致阴阳五元的错乱，中毒甚至死亡，所以左钛技术是藏医药的核心技术，在今天拥有左钛技术的只有8个人，8个人都是在国家安全局备案，受特殊保护，也是受到严格管理的。 另外藏医药制药的选材都是青藏高原海拔3000米以上，的动植物资源，以及矿物资源，材料不同配伍效果也差别很大，还有就是工艺制作，藏药的制作在传统中都是纯手工制作，例如七十味珍珠丸，有两百多道工序，最后合药还要以藏历来计算时间，在做药的制作过程中还要念佛，佛法加持，今天从科学来讲就是意念，在【水知道 答案 八年级地理上册填图题岩土工程勘察试题省略号的作用及举例应急救援安全知识车间5s试题及答案 】的科学实验中证明，意念就是能量，藏医药为什么神奇，就是在做药的人大多都是藏族的佛家弟子，做药的时候都在默念佛语，祈求神力帮助生病的人们祛病消灾。所以藏药不仅仅原材料的天然无污染，配伍的合理，还带着的是制药人关爱的信息，所以真正传统的藏药效果是很好的，很安全的。 藏医药的发展在市场的冲击下，金诃也遇到了很多的困难，很多的经销商曾经做金诃藏药的代理，也有现在还做代理，但是他们不是重点做金诃藏药，或者挂着金诃在牌子卖着其他渠道的藏药，原因就是金诃藏药的价格要比其他的进货成本高，赚到的钱少。所以市面上越来越多的人在卖藏药，在生产代工藏药，很多也是用金诃藏药的牌子和销售渠道，很大程度伤害了对藏医药信任的患者消费者，伤害了藏医药文化的传承者的苦心、爱心。 为了让更多的人了解到使用到藏医药，金诃藏药集团把原有的销售渠道改制，建立了藏药馆专营系统，2008年成立了西安藏药馆营销公司，在全国已经建立了400多家【金诃藏药馆】，金诃藏药馆以宣传藏医药养生的文化，销售藏成药，藏药材，藏文化用品，还有藏药浴，藏医的诊疗。金诃藏药馆的建立让更多的百姓能够买到真正的藏药，了解真正的藏医药文化，学到藏医药的养生的知识，用到没有污染的藏药材，达到身心的养护，达到真正的健康。 【金诃藏药馆】营销系统的建立，是金诃藏药在医药营销领域的一个创新，也是传统医学养生【回归传统】的表现，但是今天很多金诃藏药馆加盟的商家做的不好，还没有体现出藏药馆的很多功能，没有体现藏医药养生文化的思想和行为，主要的原因还是对藏医药的文化学习不够，理解不够，很大程度上还是停留在开店做生意赚钱直白的商人概念，还在个体商人的初级水平，所以也有很多的藏药馆经营的不景气，有些店也会因为经营亏损而面临关门的遭遇。 在今年5月云南昆明新开业的藏药馆效益就很好，商家以前也没做过医药行业，这也许是与经营的思想有关。 经营不善的店家原因有几个方面，1店主是做传统药店，习惯了进低价药品，做低价超市化的商品销售，而忽略品牌价值观念，缺少服务管理，缺少对顾客的健康管理干预，缺少健康知识的宣导;2、加盟店的店主过去没有做过生意，不懂得经营管理，没有服务意识。 要想把藏药馆经营好，就一定要读懂金诃藏药的企业文化，读懂董事长艾措千的思想，才会懂得把藏医药文化传播放在首位，把服务一方百姓，健康一方百姓放在首位，把一方百姓的幸福放在首位，把藏药的销售变成自然的推荐而不是巧取的推销，金诃藏药馆就是一方百姓的健康管理站，就是藏医药文化宣传的场所，只有让百姓感到我们为他们做到了，他们才会相信我们和其他的商家的不同，才会忠诚于我们，是因为我们内心有大乘思想的大爱，我们是大乘思想的传播者，我们是来帮助他们实现幸福的，而不是来骗钱的，来发财的。 我们对金诃藏药的企业现状，以及藏医药的发展状况有了一定的了解，看到了行业发展空间和前景，同时也看了到更多的机遇。 二、金诃藏药养生馆的商业价值 在藏区的文化思想都比较保守，有很多的好产品，都不会营销，对商业不是很敏感，也许是因为对自然环境的热爱，不愿意去破坏的思想习惯，也许我们汉区的人们会觉得他们太傻了，太愚昧了，所以几千年以来藏区的大量的资源一直都保留完整，就算生存的环境很艰辛，只要能生活，就不会轻易破坏。就是因为这些朴实的东西今天还能够让人感受到，接触到，也许这就是最大的营销手段，是一种不能拒绝的一种文化，一种来自自然，来自可以讲述的一个个故事，也许我们已经看到了他的商业价值和社会价值。当这种思想和产品被百姓发现的时候就会很认同，就比较容易做出选择，选择了就很容易一直忠诚下去，在很长的时间或者一生都很难改变这个选择。 所以藏医药文化价值，养生理念，以及来自青藏高原天然没有污染的产品，市场的前景价值是不可限量的。 如果您是一个有智慧的、有远见的，有道德的商人，在了解金诃藏药后，一定会选择与金诃藏药合作。 在未来会有更多的健康产业和喜爱健康产业的商家会与金诃藏药合作，会共同在金诃藏药的平台上实现更高人生价值，会有更多大乘思想的传播者，加盟到金诃藏药来成为金诃藏药文化的传播者，借助金诃的企业力量来帮助更多的人们离苦得乐，实现幸福。 金诃藏药的商业价值是不可限量的，因为金诃藏药继承着5000年藏民族的文化，继承着1300多年的藏医药的文化。这些文化我们已经很陌生了，这些传统文化已经让现代人丢掉了100多年了，这些文化价值正在呼唤回归，回归人性本有的伦理，回归自然的大和谐。 随着中国传统儒释道文化的回归，金诃藏药的企业文化也随着被世人所了解，深入到百姓内心，逐步的喜欢上这个企业的文化，喜欢上这家公司的服务，喜欢金诃的土特产藏药材，喜欢金诃的所有天然的产品。一个个互相讲述着与金诃结缘的故事，能接触到金诃藏药会觉得自己是一个有福气的人，能够在金诃来做大乘思想的传播者，传递千年藏医药文化，借助金诃藏药的平台来帮助更多的人们，同时帮助自己和家人而感觉幸福。 金诃藏药的价值是一个民族的价值，是一个行业的价值，一个国家的价值，是人类智慧的价值，这个价值是不可估量的。 金诃藏药养生馆项目是一个很难得稀有的商业机遇，难得的创业机遇， 一旦选定加盟您将会持续终身受益，金诃藏药养生项目已经做好了百年基业的准备， 当前我们的招募加盟只是刚开始，全国的大多一线城市都是空白，一个区、一个县，一个经营权， 金诃藏药是藏医药的第一，金诃藏药养生馆项目是藏医药养生的第一， 您要做的也是第一，第一是标准，第一是方向，第一才能保证你可以赢出来，你赢了，顾客也才能赢，大家一起赢。 金诃藏药已经历经20多年的积累，已经完成了产业系统化，奠定了基础，正在转型走向新的高度发展。金诃藏药已经迈向了大健康养生的方向又迈出了一大步，在西宁已经开始建设藏医药养生博物院，在2010年成立【上海金诃日用品有限公司】以来，从养生项目入手，把藏医药的文化广泛的传播，目的是以口碑相传，带动整个金诃藏药集团的的产业。 未来金诃藏药养生馆将是金诃集团的主要宣传和服务的窗口， 也是金诃藏药集团未来发展的重中之重。 三、金诃藏药养生项目的营销策略建议 1、金诃藏药养生项目的定位 金诃藏药养生项目是以藏医药文化传承、青藏特产藏原药材，藏医药保健食品，藏文化用品，自然养生健康管理，健康生活习惯干预，藏药浴体验服务，从心里健康知识的普及到，生活健康知识宣传，从提供健康管理服务，到推荐健康食品，推荐健康解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 的健康生活综合服务场馆。 我们应做到的是: 1)、店面的文化形象，包括藏式装修、藏式装饰，藏医药文化唐卡、藏文化用品、藏文化书籍， 藏医药书籍 2)、店员服务的形象，藏医学的基础知识，藏文化的基础知识，健康生活的习惯，顾客服务的 意识、慈悲仁爱 3)、周边的关系形象，热情服务不买也不烦，免费体验不论次数也不恼，免费咨询、讲堂天天 有，这家店不一样 2、金诃藏药养生馆建议投资对象与优势 1)美容院经营的业主或者有经验美容师 美容业在服务行业做得很好，服务意识很强，对健康知识养生知识有一定的基础，好学习， 有一定的人际关系，顾客群体。 2)保健品店、药店经营经验的业主或者主管 医药保健品行业业主有现有资质，场地，但是服务意思要提高，要从过往的产品销售会议 营销的巧取意思转变到完全服务意思 3)医药行业的有经验专业人士，医生护士 医生护士对于生理学病理学有专业的水准，能够给客人提供附加的服务 4)保险业、直销业三年以上营销主管 有营销管理店务管理经验，会做客户的开拓有服务的耐心 3、金诃藏药养生馆的项目组合建议 根据不同的店来做产品重点组合 1)美容院经验的或者现在有店的 重点产品组合是女性抗衰老组合，冬虫夏草系列胶囊+藏红花油+香身丸 是重点 其它 产品也要全面配套，藏药浴的足浴体验是 很重要的 2)药店保健品店 重点以藏药浴足浴体验拉动客户，免费体检，免费建立健康档案，提供健康管理生活习 惯干预，产品组合以心脑血管疾病产品、 糖尿病产品为导入的重点，雪之健、亚麻籽油藏红花油等，还有男性前列腺也是重点 3)保险业、直销业 在专业上有所欠缺，重点是从健康理念推广介入，重点把健康课堂抓起来，建立健康知 识藏医药养生文化的普及教育，和 中国传统文化幸福课堂心灵教育，生活习惯干预，会员制消费带动为重点。 4)医生护士专业 结合诊所医院的资源，根据自己的专科，从专业入手，从藏医药的文化入手藏医药养生和 西药治病的观念的差异来影响顾客，改变 治病大于预防的观念 4、金诃藏药养生馆的赢利 做生意要会算账，会算总账，但不要在小账，单一利益上计较，总赢利就好的原则。 1)价格执行 严格按照公司规定执行零售价与会员价保证市场的和谐，保证自己的利益空间 2)巧妙促销 节日就促销，有买也有送，买的多送的也多，带客也有礼，活动人人都有礼 3)衍生项目盈利 养生馆应该更大程度满足更多顾客的需要，但是本着与金诃藏药养生的主题，藏医药文 化的书籍，藏文化饰品，用品、藏原药材 青藏特产，只要对顾客健康有好处的尽可能的满足，也扩大营业面，但是不影响金诃的 品牌和商业模式。 4)以公益带动商业 以商业实施公益 在店内推行弟子规公益讲堂，幸福公益讲堂 ，健康生活公益讲堂，店内复制公益赠送 的传统文化教育的光盘，书籍，佛学 知识，【了凡四训】、【弟子规】、【朱子家训】、【陶朱公商训】等。 感谢金诃藏药的董事长艾措千先生，感谢一直在金诃藏药努力工作的元老们你们辛苦了，是 你们让金和藏药这个企业变得伟大， 让金诃藏药能够把藏医药的千年智慧呈现给你人们，然我们有缘接触到藏医药文化，让我们 能够与金诃藏药的大乘思想结缘～感谢～ 金诃藏药养生项目全国招商部