网上服装创业策划书7706_[全文]
网上服装创业策划书
——主讲:李晓琪
项目简介
人类进入21世纪,电子商务伴随着IT的成熟,逐渐发展壮大,成为网络经济的核心。在电子商务的发展过程中,人们意识到在线购物的无地域界限、安全、方便快捷及其价格优势,在线购物的队伍逐渐扩大,不断增长的强盛需求正成为电子商务的发展动力。
基础环境的成熟与需求欲望的增长将推动电子商务的不断发展。随着互联网在中国的进一步普及应用,网上购物逐渐成为人们的网上行为之一,根据CNNIC第14次互联网统计报告宣布的数据,中国目前73>.3%的网民有网上购物的习惯,中国目前有网民8700万,
这就是说,有六百多万的中国网民会从网站上购买自己钟意的商品,在这种情况,各种类型的购物网站在经历了2000年以来的泡沫之后,重新恢复了活力,取得飞速的发展。
综上所述,随着信息技术的快速发展,以及网上购物带给消费者的便利性,已经得到越来越多年轻人的青睐。在各种类型的购物网站中,提供网上开店服务的C2C、B2C网站以其服务的适用性与可行性,得到了诸多网民的认可,网上开店以其低成本、低启动资金、快捷的交易方式得到许多创业者的青睐。因此,我决定在淘宝网上注册开户,开设一家以经营时尚休闲为主的服装网店。
产品介绍
服装作为人类生活中必不可少的一部分,涉及人群之广,暂时不可能涉及到每个不同的年龄层.我们将消费者目标定在了追求时尚的年轻男女身上.产品主打时尚休闲.价格也以中低为主.主要销售外套,短袖毛衣,长袖T恤,针织衫,裤子等各类服饰.
短袖毛衣
在挑选毛衣中,许多女性朋友就纷纷表示,当穿着面料轻薄的风衣时,最忌讳里面的衣服穿得鼓鼓囊囊,毫不平整,搭配喜爱的风衣时,如果选择一款色彩明亮的短袖高领毛衣是最合适不过的了,这样简单大方的着装会让你显得分外成熟洗练。 在这一个个阳光充裕的日子里,许多美女依旧想乘着秋凉大秀一把裙装的风采,一件色彩柔和的兔毛短袖毛衣,搭配喜爱的中长裙,让你的笑容甜美中带着自信,如果再选择一款与裙装色彩相近或相同的长靴,在视觉上则起到了修身与拉长效果。
长袖T恤
初秋一件简单又舒适的长袖T恤是你首选的必备单品,它既可单穿又可搭配各种小外套不管是做内搭还是外搭时尚又方便,秋日衣橱一定不能少了它。最新的长袖T恤百搭推荐款,各种风格总有一款适合你~
裤子
服务简介
随着网络市场竞争的日益激烈,网络购物具有“快速,简洁”的优点,因此也具有无可比拟的前景发展,与传统的购物购物相比,具有以下优势: 网络的涉及地域可以足不出户就买到心仪的产品。
不受空间和时间的限制。
价格便宜,货比三家。
不足之处
通常网购看不到物品的实物,这让消费者很难相信传到网上的物品照片。 由于空间的限制,网购还是存在一定的信誉问题。
市场分析
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。
营销模式
1)服装产品质量:产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系 2)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌服装产品知识意识。
3)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意 。
营销模式
4)价格:价格走中低档价格策略,在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。
5)吸引人的店名,吸引顾客的点击率:别具一格,独具特色。网店有千千万万,用与众不同的字眼,使自己的小店在名子上就显出一种特殊,体现出一种独立的品位和风格,吸引浏览者的注重。
6)信用度:高信用度对于网店的经营至关重要
营销模式
7)额外赠送小礼品:为了增加自己的良好的评价,在售出商品的同时同时曾于小礼物,把顾客当做朋友,又好的看待,定会有好的回报
8)与快递公司订立
合同
劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载
,邮费适当便宜。消费者买满两百即可免邮费 调查报告
问卷: 针对消费者网上购买服装的调查
发出50份,收到34份
可以进行可行性分析
可行性分析报告
1 在淘宝网开店比较容易成功
原因:淘宝网知名度高,在调查报告中,97.06%的消费者选择在淘宝网购物,拥有庞大的客户资源。而其次的易趣网只有11.76%。
可行性分析报告
2.网上开服装店可行分析
分析:在调查报告中,网上购买服装的比率高达88.24%,相对于饰品(29.41%)、图书(26.47%)、特殊节日的特殊物品或礼物(20.59%)和食品类(11.76%)则高的多。虽竞争
大,但可行性也大。
可行性分析报告
3.服装类价位分析
分析:结合调查报告中问题3、4。消费者月收入绝大多数在800~1000元(52.94%),超过1000和低于800的比率只有14.71%,可见,消费者的月收入并不多,也不太可能花大笔的费用在网购上
可行性分析报告
同时,消费者每月在网上购物的消费额大多在100~200之间(50%),其次则在300以上,综上,多数服装价位定在0~300,高价位占少数。
而且大多数的消费者喜欢淑女型的外套较多,其次是可爱型的。
小组成员:李晓琪 陈建廷 石恋 华喜萍 周珊珊 张文品