产品企划书范文
产品企划书范文
产品企划书范文
篇一:
新产品开发
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
书经典范例 新产品开发计划书 计划书内容主要包括开发课题的描述、开发的目的、开发的期限、开发组织体制、预期成果、质量标准与要求、经费预算、开发后期的试生产和试销售等内容。一项完整的新产品开发计划一般需要五个步骤才能完成，即确定目标、确定计划前提(环境与资源)、提出可行性
方案
气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载
、评估与确定方案和拟定细节方案。 新产品开发计划书范例:
1) 课题名称 2) 开发期限 3) 开发经费 4) 开发组织体制(负责人及各成员的所属部门、职务及人员分工) 5) 开发经费的用途、明细分类:
?设备装置费用;
?易耗品等明细分类 6) 开发目的(用户的需求、产品开发的目标、开发目的等) 7) 新产品的概况:
?产品的特征、构造以及各种规格;
?新产品的技术质量(质量目标) 8) 研究计划与方法(研究计划、
方法
快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载
及预期成果) 9) 新产品开发的基本计划:
?开发的目标(新产品开发的目标与用户需求倾向的一致性);
?技术质量(新产品的技术质量与用户需求的一致性);
?独创性(与现有竞争商品相比，新产品的特点、吸引力或新颖性、先进性)。 10) 未来市场:
?市场规模(5年后新产品的市场规模比现在将扩大百分之几);
? 市场占有率(预计新产品的市场占有率能比现在扩大百分之几);
?新产品的生命周期(预计新产品的有效寿命有多长)。 11) 开发体制上的问题(现有的开发体制是否存在问题):
?开发技术、人员(现有开发技术能力、经验和人才条件及加强的必要程度);
?开发设备、机器(现有开发所必需的设备、机器的条件及加强的必要程度)。 12) 生产体制上的问题(现有的生产体制是否存在问题):
?生产技术、人员(现有的生产技术能力和人才条件及加强的必要程度);
?生产设备(现有生产设备的条件及加强的必要程度)。 13) 销售体制上的问题(新产品销售体制是否存在问题):
?销售网(现有销售网是否充足及加强的必要程度);
?销售能力(现有销售人员及销售能力足够与 否及加强的必要程度) 。 14) 预期效益性(新产品销售的预期利润计划及预期完成度)
篇二:
产品营销策划书范文写法和案例 产品营销策划书范文写法和案例 营销策划的基本框架:
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
(1)、营销情报与调研
(2)、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
(1)、分析宏观环境的需要和趋势
(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
3、分析消费者市场和购买行为
(1)、消费者购买行为模式
(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)
(3)、购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)
4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)
5、分析行业与竞争者
(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)
(2)、辨别竞争对手的战略
(3)、判定竞争者的目标
(4)、评估竞争者的优势与劣势
(5)、评估竞争者的反应模式
(6)、选择竞争者以便进攻和回避 (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
(1)、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;
(2)、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
(2)、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
(3)、传播公司的定位
2、开发新产品
(1)、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析) (2)、有效的组织安排，架构
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
(3)、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
(2)、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
(1)、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
(2)、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
(3)、市场追随者战略
(4)、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
(1)、关于是否进入国际市场的决策
(2)、关于进入哪些市场的决策
(3)、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
(4)、关于营销方案的决策(4P)
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
(1)、产品线组合决策
(2)、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
(3)、品牌决策
(4)、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
(1)、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
(2)、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
(1)、渠道设计决策
(2)渠道管理决策
(3)、渠道动态
(4)、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播)
5、管理广告，销售促进和公共关系
(1)、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
(2)、销售促进
(3)、公共关系
6、管理销售队伍
(1)、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)
(2)、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制 中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在201X年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司(友邦顾问公司)为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出201X年年度营销计划。 早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。 一个案例:
莱软教育软件营销策划案 市场环境 201X年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60,。目前，我国的社会电脑拥
有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。 市场销售的教育软件，目前大约在1000种(套)以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3,5年内，教育软件将发展至5000种左右，至201X年将达到1万种。 201X年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的6
1.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12,约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。 教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”;个别的甚至还出现了不当或错误;教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。 从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。 从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导;个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背;脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。 我国有小学生约
1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。 我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形
成教育软件发展的强大拉动力。 产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件(如大量的以复习辅导为主要内容的软件)属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。 第
一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的;不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用;没有运用最新的心理科学研究成果。 九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可
篇三:
201X年产品销售计划书范文 201X年产品销售计划书范文 目录 一( 公司定位和品牌的定位 二( 销售策略指导和行业目标 三( 市场行销近期目标 四( 营销基本理念和基本规则 五( 市场营销模式和信用等级评定制度 六( 价格策略 七( 渠道销售的策略 八( 售后服务体系 九( 培训工作的开展 十( 专业网络站点 十一( 内部人员的报告制度和销售决策 十二( 附属文件 一(公司定位和品牌的定位 明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。 品牌定位 A( 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。 B( 挤身一流的网络产品生产商及供应商。 C( 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。 二(销售策略指导和行业目标
1( 采取有上朝下的销售策略:
绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商 是我们的重点发展目标。
2( 强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
3( 重点发展以下行业:
(1) 住宅(智能小区)
(2) 医院
(3) 教育，政府，金融等行业。
1( 采取有下朝上的销售策略:
具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。
2( 用整体的解决方案带动整体的销售:
要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
3( 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。 大小互动:
以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。
4( 实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。
5( 大力发展EM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。 三(市场行销近期目标
1( 目标:
在很短的时间内使营销业绩 快速成长:
再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
2( 致力于发展分销市场，到201X年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。 四(营销基本理念和基本规则
1( 营销团队的基本理念; A( 开放心胸:
B( 战胜自我:
C( 专业精神;
2( 营销基本规则:
A( 分销合作伙伴名称:
分为二类:
一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。
二是系统集成客户，是我们的基础客户。 B( 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。 C( 竞争对手是国内同类产品的厂商。 D( 分销市场上目标客户的基本特征
(1) 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。
(2) 在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。
(3) 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。 五(市场营销模式
1( 渠道的建立模式:
A( 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用:
注册登记表传真，产品定单，正式代理协议) B( 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。 C( 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。 D( 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。 E( 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
2( 给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法) A( 客户的分类:
地区的一级代理商(A)，地区的二级代理商(AA)，系统集成商(AAA) B( A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。 C( nsp; A级的信用等级评定标准:
1) 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。 2) 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。 3) 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。 4) 积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。 5) 没有违反授权行销协议中规定内容。 六(价格策略
1( 高品质，高价格，高利润空间为原则～
2( 制订较现实的价格表:
价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
3( 制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
4( 严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。 七(渠道销售的策略
1( 市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
2( 短渠道策略:
分四种客户:
A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。
3( 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
4( 以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
5( 条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。 八(售后服务体系
1( 可以与分销商(A)签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。
2( 以前三个月营销额的1%来提供维修备件。
3(建立专门的授权维修中心，支付一定费用。
4( 售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。 九(培训工作的开展
1( 认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。
2( 培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。
3( 做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。
4( 作出授权培训中心协议，合作办学。
5( 网上培训，考试，发结业证书。 十(专业网络站点
1( 公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。
2( 电子化服务。如资料，图片。
3( 电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。 十一。内部人员的报告制度和销售决策
1( 每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为:
A( 本周完成销售数 B( 本周渠道开发的进展 C( 下周工作计划和销售预测。 D( 困难。 E( 月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。
2( 价格控制 A( 统一的价格和折扣制度。 B( 价格的审批制度
3( 工作单制度
4( 做好销售支持工作;一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名
5( 编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。篇四:
营销企划书范文 营销企划书范文 一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。
一是市场状态分析，
二是企划书正文。
(一)市场状态分析 要领会全部市场规模 的大小以及敌我对照的情况，市场状态分析必须包括下列12项内容:
(1)全部产品市场的规模 。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析 。
(3)各竞争品牌市场占领率的对比分析 。
(4)消费者年纪、性别、职业、学历、收入、家庭结构 之分析 。
(5)各竞争品牌产品优错误的对比分析 。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析 。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现 的对比分析 。 (8)各竞争品牌促销运动的对比分析 。 (9)各竞争品牌公关运动的对比分析 。 (10)各竞争品牌订价策略的对比分析 。 (11)各竞争品牌销售渠道的对比分析 。 (12)公司过去5年的损益分析 。
(二)企划书正文 营销企划书正文由6大项构成，现分别阐明如下:
(1)公司的首要政策 企划者在拟定企划案之前，必须 与公司的最高指示 层就公司未来的经营方针与策略，做深入 过细的沟通，以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细节; 断定目标 市场与产品定位。 销售目标 是扩张市场占领率还是寻求利润。 制定 价格 政策。 断定销售法子 。 广告表现 与广告预算。 促销运动的重点与原则。 公关运动的重点与原则。
(2)销售目标 所谓销售目标 ，就是指公司的各种产品在必然期间内(通常为一年)必须 实现的营业目标 。 为检验全部营销企划案的成败供给根据。 为评估工作绩效目标 供给根据。 为拟定下一次销售目标 供给根基。
(3)推广企图 企划者拟定推广企图 的目标，就是要协助实现销售目标 。推广企图 包孕目标 、策略、细部企图 等三大部分。 目标 企划书必须 明确 地表现，为了实现全部营销企划案的销售目标 ，所盼望达到 的推广运动的目标 。
?策略 抉择推广企图 的目标 之后，接下来要拟定实现该目标 的策略。推广企图 的策略包孕广告表现 策略、媒体运用 策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。 广告表现 策略:
针对产品定位与目标 消费群，抉择方针表现 的主题。 媒体运用 策略:
媒体的种类很多，包孕报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体,各占多少比率,广告的视听率与接触率有多少, 促销运动策略:
促销的对象，促销运动的种种法子 ，以及采纳各种促销运动所盼望达成的效果 是什么。 公关运动策略:
公关的对象，公关运动的种种法子 ，以及举办 各种公关运动所盼望达到 目标是什么。
?细部企图 详细阐明实行每一种策略所进行的细节。 广告表现 企图 :
报纸与杂志广告稿的设计(标题 、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用 企图 :
选择大众 化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑 CRP(总视听率)与CPM(广告信息转达到 每千人平均之成本) 促销运动企图 :
包孕商品购置摆设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关运动企图 :
包孕股东会、发布 公司消息 稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心运动、同传播媒体的接洽等。
(4)市场调查企图 市场调查在营销企划案中是非常首要的内容。因为从市场调查所获得的市场材料与情报，是拟定营销企划案的首要根据。此外，前述第一部分市场状态分析 中的12项材料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的首要。 然而，市场调查常被高层指示 人与企划书人员所漠视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种差错的观念必须 尽快转变 。 市场调查与推广企图 一样，也包孕了目标 ，策略以及细部企图 三大项。
(5)销售管理企图 假如把营销企划案看成是一种陆海空联合 作战的话，销售目标 便是登陆的目标。市场调查企图 是负责供给情报，推广企图 是海空军掩护 ，而销售管理企图 是陆军举动了，在情报
的有效声援与强大海空军的掩护 下，仍须领先陆军的攻城掠地，才干获得抉择性的成功。因此，销售管理企图 的首要性不言而喻。销售管理企图 包孕销售主管和职员、销售企图 、倾销员的挑选与训练、勉励倾销员、倾销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)损益预估 任何营销企划案所盼望实现的销售目标 ，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 企划书撰写
一、企划书的根基构成要素 企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在情势和体裁上有很大的区别。但是，任何一种企划书的构成都必须 有52H1E，共8个根基要素:
hat(什么)——企划的目标、内容。 h( 谁)——企划相关人员。 here( 何处)——企划实行场合。 hen(何时)——企划的光阴。 hy(为什么)——企划缘由、远景。 H(如何)——企划的法子 和运转实行。
H much(多少)——企划预算。 Effect(效果 )——预测企划效果、效果 。 任何一种真正意义上的企划书必须 具备上述8个根基要素。值得一提的是，要注意H much和Effect对全部企划案的首要意义。如果漠视企划的成本投入，不注意企划书实行效果 的预测，那么，这种企划就不是一种成功 的企划。只有51H的企划书不能称之为企划书，只能算是企图 书。
二、企划书的一般款式。 企划书的一般款式大致如下:
1.企划书名称 企划书的名称必须 写得具体明确。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整 、正确，该当修正 为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。
2.企划者的姓名 企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。
3.企划书完成光阴 遵循企划书完成的年月日据实填写。如果企划
书经过修正 之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正 定案。” 企划的目标 要具体明确 。例如;在1994年6月至12月间，北京市朝阳区偷盗案降低 10%。 这是企划书中最首要的部分。包括企划缘由、远景材料、问题点，创意要害等方面内容。具体内容因企划种类的不同而有所变更，但必须 以让读者一目了然为原则。切忌过头详尽、拉杂，否则会令读者感觉枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。
4.企业的目标
5.企划的内容 本企划书的首要内容
6.预算表和进度表 企划是一项繁杂的系统工程，需要 化必然的人力、物力和财力，因此，必须 进行周到的预算，使各种花费 时，最好绘出表格，列出总目和分目标支出内容，既方便 核算，又便于以后查对。 企划过度表则是把企划运动的整个历程似成光阴表，何月何日要做什么，加以标示明确，以便日后反省。
7.企划实行所需场地 在企划案实行历程中，需要 供给哪些场地、何种场地，需供给何种法子 的协助等，均要加以阐明。
8.预测效果 根据 控制的情报，预测企划案实行后的效果 。一个好的企划案，其效果 是可期待 的、可预测的，而且效果经常与事先预测的效果 相当接近。
9.参考的文献材料 有助于完成本企划案的各种参考文献材料，包孕报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部材料、政府统计浆、调查报告等，均应一一列出。一来表明企划者负责的态度，
二是则可增加企划案的可信度。
10.其他注意事项 为使本企划顺利进行，其他首要的注意事项应附在企划案上，诸如:
履行本企划案应具备的条件。 必须 取得其他部门的支撑协作。 盼望企业指示 向整个员工阐明本案的首要意义，借以达成共鸣，通力应用。 现将上述企划书的一般款式归纳如表2-2:
企划书的一般款式 封 面
(1)企划书名称
(2)企划者的姓名 请求具体、明确
(3)企划书完成光阴 正文
(4)企划的目标
(5)企划的内容 本企划书的首要内容
(6)预算表与进度表 细化内容 (7)企划场地 (8)预测效果 附件 (9)参考的文献材料 (10)其他注意事项篇五:
新产品开发企划书范本 新产品开发企划书范本 新产品开发是一项复杂的工程，涉及到的因素较多，因此，新产品开发修正划案与营销企划案比较起来，内容更加丰富，制作起来难度更大。众多因素归纳起来，不外乎是内在因素和外在因素两方面内容。因此新产品开发企划书的具体书写格式也就从这两方面着手:
(一)内在考虑因素 ?
(1)选择新产品 市场情报 新产品性能(组合、改良、新用途或新文明)。 估计潜在市场。 消费者接受的可能性。 获利多少。 ?
(2)新产品再研究 同类产品的竞争情况。 预计新产品的成长曲线。 产品定位。 包装与式样。 产品促销。 制造过程的情报。 产品成本。 法律因素。 成功概率。 ?
(3)市场计划 ?产品计划 决定产品定位。 确立目标市场。 品质与成分。 销售数量。 ?新产品销售的进度表 产品的命名。 高标与专利。 包装 与产品价值相符的外貌 安装的式样 成本。 推销人员 推销技巧。 推销素材。 奖励办法。 ?销售促进 新产品发布会。 各种展示活动。 各类赠奖活动。 ?广告 选择广告代理商。 广告主题及表现。 预测广告及进度表。 预测广告效果。 ?公共关系 与政府有关机构的公关。 与厂商的公关(供应商与经销商)。 与各传播媒体的公关。 公司内部劳资的关系。 ?价格 新产品定价。 公司与消费者的利润分配。 研究合理的价格政策。 ?销售渠道 经销商。 连销店。 超级市场。 百货公司。 零售店。 ?商品陈列 商店布置。 卖点陈列广告(包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等)。 ?服务 售中服务(销售期间的服务)。 售中服务。 投诉的处理。 各种服务技能的训练。 ?运送 运送工具与
制度。 运送途中保持良好品质的条件。 运费的估算。 耗损率。 损耗产品的控制与处理。 退货的处理办法。 ?信用管理 会计程序。 票据确认。 客户征信调查。 信用额度。 收款技巧。 损益表 营业收入。 营业成本。 营业费用。 税前利润与税后纯利。
(二)外在考虑因素 ?
(1)消费者的研究 购买者的需要、动机、习惯与倾向。 谁是购买者。 购买时间。 购买地点。 购买数量与频率。 购买者的社会地位与收入状况。 ?
(2)与消费者的关系 产品特点与消费者的利益。 消费者潜在的购买力。 ?
(3)与竞争者比较 公司规模与组织结构。
管理制度
档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载
。 推销员素质。 产品特色与包装。 产品成本。 产品价格。 财务能力与生产能力。 ?
(4)政府、社会环境与文化背景 法律法规制度。 经济现状及发展趋势。 社会结构。 人口状况。 教育状况。 文化水平。 人均所得与生活水平。 社会风俗与时尚。
浙公网安备 33021202002483