关于企业员工招聘的论文

关于企业员工招聘的论文 浅谈我国企业的员工招聘 摘要:招聘是指通过多种 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 把具有一定能力、技巧和其他特点的申请者吸引到企业组织空缺岗位上的过程。世界在变、时代在变、经济在变，不变的只有“人才致胜”的竞争法则。在知识经济条件下，企业的竞争就其本质而言是人才的竞争。得人才者昌，失人才者亡。一句话，企业是人才撑起来的，人才对于组织成功的作用无论怎么强调都不过分。因此，优秀人才的选聘是一个企业发展的关键。正如玫琳凯所说:“优秀的员工是企业最重要的资产，招聘到优秀人才并留住他们是一个优秀公司的标志。” 关键词 企业 招聘 人才 资源 引言 员工招聘定义为招聘是指在企业总体发展战略规划的指导下，制定相应的职位空缺计划并决定如何寻找合适的人员来填补这些职位空缺的过程。招聘作为企业获得优秀人才的重要途径，获得人力资本的关键步骤，对整个企业人力资源建设和管理骑着至关重要的作用。在竞争日益激烈的21世纪，企业核心竞争力越来越表现为对作为第一资本的人才的培育、拥有和运用能力。人才是推动企业健康发展的力量源泉，无论从宏观角度还是从微观角度来看，人才是企业发展的决定性因素。因此只有拥有了充足的人才，企业才能实现跨越式的发展。人才是关系企业生死存亡的事情。比尔盖茨曾经说过:如果可以让我带走微软的研究团队，我可以重新创造另外一个微软。所以很多企业为了争夺优秀人才正在“明争暗斗”。这种较量不仅仅发生在公开职场，更多的则悄悄地在暗中进行着。中国企业也不可避免地面临这种对人才的激烈竞争。但对人才的竞争，并不是把人才抢来就可以了。 我国企业人才招聘的现状 在过去的几年里 招聘行业是一个非常浮躁的行业。大家都在抢人 很多企业没有人才招聘的战略规划 没有人才培养的耐心 只要把人抢来就好了。随着我国各行各业的快速发展和市场竞争的日益激烈 企业对技术专业人才需求越来越大 在目前大学毕业生就业形势严峻 年年看涨 大多提前半年就已经与企业签订了 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 。但是进入企业后不久 不少大学毕业生却选择了离开跳槽。 二、人才流失原因分析 1、 大学毕业生自身的因素如对企业的期望值过高、浮躁等 2、 企业的原因如工作氛围、生活环境、企业文化、发展远景、收入待遇、员工的职业生涯设计等等诸多方面都存在一定的问题 无法吸引和留住优秀的人才。最近引起社会普遍关心和讨论的富士康员工频繁跳楼事件反映出富士康出现了一种招聘员工容易 留住员工难的现象 这对于一个企业无疑是一种巨大的损失。因此 企业要做的不再仅仅是针对个案进行管理,而必须上升到组织战略的高度,充分认识到人才流失对企业经营的巨大风险 一定要留住优秀的人才 这样才可以说是为企业成功的招聘了一个优秀的人才。 3、我个人认为 人员流失源于招聘的方法不当 在招聘过程中不仅要选对人 更要选择适合空缺职位的人 宁缺毋滥。 三、 人员招聘概述 人员招聘是指企业在总体发展战略规划的指导下 制定相应职位空缺计划 寻找合适的人员来填补这些职位空缺的过程。招聘包括招募、甄选以及录用三个部分。招募是指企业采取多种措施吸引人来申报企业空缺职位的过程 甄选是指企业采取特定的方法对候选人进行评价 以挑选最合适人选的过程 录用是指企业做出决策 确定人选 并进行初始化安置、试用、正式录用的过程。 良好的招聘活动必须达到以下基本目标 1、恰当的时间。就是要在恰当的时间完成招聘工作 及时补充企业所需的人员 这也是对招聘活动的最基本的要求。 2、恰当的范围。就是要在恰当的空间范围内进行招聘活动 一空间范围只要能够吸引到足够的数量的合格的人员即可。 3、恰当的来源。就是要通过恰当的渠道来寻求目标人员 不同的职位对人员的要求是不同 因此要针对那些与空缺职位匹配程度较高的地方进行招聘。 4、恰当的信息。就是招聘之前要对空缺职位的工作职责 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 、任职资格要求以及企业的相关情况作出全面而准确的描述 使应聘者能够充分的了解有关信息 以便对自己的应聘活动作出判断5、恰当的成本。就 是要以最低的成本来完成招聘工作 当然是以保证招聘质量为前提的 在同样的招聘质量下 应当选择费用最少的方法。 6、恰当的人选。就是把最合适的人员吸引过来参加企业的招聘活动 这是包括数量和质量两个方面的要求。 四、招聘的程序与招聘的原则 1、招聘的程序 1 提交需求计划。各部门根据用人需求情况 由部门经理填写《招聘申请表》 报主管经理、总经理批准以后 交人事部门 由人事部门统一组织招聘。 2 材料准备。人事部门根据招聘需求 准备以下材料 a、招聘广告。招聘广告包括本组织的基本情况、招聘岗位、应聘人员的基本条件、报名方式、报名时间、地点、报名所需携带的证件、材料以及其他注意事项。b、组织宣传材料。发给通过初试的人员。 3 选择招聘渠道。招聘的渠道主要包括 内部推荐或者选拔、教育机构推荐、公共就业机构推荐、委托猎头公司物色、参加人才交流会、人才交流中心介绍、在各种媒体上做广告。 4 填写登记表。应聘人员携带本人简历及各种证件 原件 复印件到招聘组织填写《应聘人员登记表》。《应聘人员登记表》和应聘人员资料有人事部门保管。 5 初步筛选。人事部门对应聘人员资料进行整理、分类 定期 交给各主管经理。主管经理根据资料对应聘人员进行初步筛选 确定面试人员 填写《面试通知》。主管经理将应聘人员资料以及《面试通知》送交人事部门 人事部门通知面试人员。 6 初试。初试一般有主管经理主持 也可委托他人主持。面试时 人事部门负责应聘人员的引导工作。主持人在面试前要填写《面试人员测评表》。主持人应将通过面试的人员介绍至人事部门 由人事部门人员讲解待遇问题、赠送宣传资料。面试结束后 主持人将《面试人员测评表》及应聘人员资料交至人事部门 通过初试并不代表一定就被组织录用。 7 复试与录用。通过初试的人员是否参加复试、复试后是否录用 有主管经理决定。 2、招聘的原则 招聘工作的成功与否关系着企业能否“事得其人” 是保证职工伍素质的重要一环和提高职工劳动效率的前提。在招聘中 应遵守以下原则 1 公开原则。公开原则是指把招考单位、种类、数量、报考的 资格和条件、测试的方法、测试的科目和时间等均面向社会公告周知 公开进行。一方面 给予社会上的人才以公平竞争的机会 达到广招人才的目的 另一方面 使招聘工作置于社会的公开监督之下 防止不正之风。 2 竞争原则。竞争原则是指通过测试竞争和考核鉴别 以确定 人员的优劣和人员的取舍。为了达到竞争的目的 一要动员、吸引较多的人报考 二要严格考核程序和手段 科学的录取人选 防止“拉关系”“走后门”等现象的发生。通过激烈而公平的竞争 选择合适的人才。 3 平等原则。平等原则是指对所有的报考者一视同仁 不得人 为地制造各种不平等的限制或条件 以及各种不平等的优先优惠政策 努力为社会上有志之人提供平等竞争的机会 不拘一格地选拔录用各方面的优秀人才。 4 全面原则。全面原则是指对报考人员从品德、知识、能力、 智力、心理、过去的工作经验和业绩进行全面的测试、考核和考察。因为一个人能否胜任某项工作是由多方面的因素决定的 特别是非智力因素对其将来的作为起着决定性的作用。 5 择优原则。择优是招聘的根本目的和要求。只有坚持这个原 则 广揽人才 才能为单位或各个岗位引进和选择最合适的人员。为此 应采取科学的测试考核方法 精心比较 谨慎筛选。特别是要依法办事 杜绝不正之风。 6 级能原则。人的能力有大小 本领有高低 工作有难易 要 求有区别。招聘工作 不一定要选择最优秀的 但是一定要选择最合适的 要做到量才录用 人尽其才 这样才能持久高效的发挥人力资源的作用 7 因事择人原则。因事择人原则就是以事业的需要、岗位的空缺为出发点 根据岗位对任职者的资格要求来选用人员。只有这样 才可以做到事得其人 人适其事 防止因人设事、人浮于事的现象出现。 8 坚持“宁缺毋滥”原则。可招可不招时尽量不招、可少招可多招时尽量少招。招聘来的人不一定能充分发挥其作用 企业是创造效益的集体。因而 制定招聘决策时一定要树立“宁缺毋滥”的观念 一个职位宁可暂时空缺 也不要让不合适的人占据。 五、人员招聘的渠道与方法 当企业出现职位空缺时 既可以从公司内部挑选合适的人选 也可以从社会上招聘而是的人 选。 1、内部招聘。即从组织现有的雇员中选拔。主要有三种方式 一是通过晋升的方式填补空缺职位 二是通过降职的方式填补空缺职位 三是通过同级职位上的人员填补空缺职位。这种方法的优点是 职工因感到有提升的可能 从而提高了职工的士气 降低了职工的流动率 因对组织更为熟悉和了解 所以被提升的人员通常能够较胜任工作 可激励职工努力进取 因为他们对组织的政策和期望能明确了解 保证选聘工作的正确性 吸引外部人才。缺点是 组织中没能得到某项职务或没被提升的人会产生不满情绪 工作热情会受到挫伤 易导致“近亲繁殖” 组织中缺少“新鲜血液”的输入 不利于引进新思想和新的工作方法 当组织所需人才在组织内部找不到合适的人选时 仍坚持内部提升和培养 则会影响组织的绩效。 2、外部招聘。外部招聘是通过一定的程序和 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 从组织外部众多候选人中选拔符合空缺职位要求的人员。外部招聘的来源主要是学校、竞争者和其他公司和失业者等。可以通过推荐招聘也可以广告招聘等方式招聘。这种招聘方法的优点是 被聘者具有外来优势 有利于平息和缓和内部竞争者之间的紧张关系 能够为组织带来新鲜空气 人员来源广泛 有选择余地 有可能找到一流的有潜质的人才。缺点是 费用高 缺乏对求职者的全面真实的了解 要确定某一职务的最佳人选不易 被聘者要有一定的试用期 打击内部职工的积极性。 六、招聘工作的意义1、招聘工作决定了企业能否吸纳到优秀的人才资源。招聘工作是人力资源的输入起点 没有优秀人力资源的吸引 企业就不可能实现对他们的吸纳 所以说招聘工作的质量直接决定着人力资源输入的质量 从这个意义上讲 招聘工作对于企业今后的成长和发展具有重要的意义。 2、招聘工作影响着人员的流动。招聘过程中信息传递的真实与否 会影响到应聘者进入企业以后的流动。如果向外部传递的信息不真实 只展现企业好的一面 却隐瞒企业不好的一面 员工进入企业之后就会产生很大的失落感 这就会降低他们的工作满意度 从而导致人员较高的流动率 相反 如果传递的信息比较客观真实 就会有助于降低人员的流动率。 3、招聘工作影响着人力资源管理的费用。作为人力资源管理的一项基本职能 招聘活动的成本构成了人力资源管理成本的重要组成部分 招聘成本主要包括广告的费用、宣传资料的费用、招聘人员的工资等。 4、招聘工作还是企业进行对外宣传的一条有效途径。招聘 尤其是外部招聘 本身就是企业向外部宣传自身的一个过程。为了实现招聘的目的 企业向外部发布自己的基本情况、发展方向、方针政策、企业文化以及产品特征等各项信息 这些有助于企业更好的发展自身的风貌 使社会更加了解企业 营造良好的外部环境 从而有利于企业的发展。 七、解决企业招聘问题的对策与措施 1 树立正确的人力资源观 深刻理解现代招聘的内涵、外延及要求 提升招聘者“人才与企业匹配”的招聘理念 明确招聘的人才也许并不是那些学历最高、成绩最好的 但一定是最适合本企业的人 招聘到的员工能够胜任工作而且长时间地为企业服务 这是企业持续发展的需要 是企业节约成本的需要。因此 招聘者在进行招聘活动中不仅要强调应聘者与特定职位的匹配 还要考察应聘者内在特征与企业主要特征之间的匹配 要重视应聘者个人与团队、个人与企业之间的互动。 2 科学制定企业人力资源规划人力资源规划是分解和落实企业战略的重要手段。要着眼于企业未来发展 按照“确保人力资源需求、与内外环境相适应、与战略目标相适应、保持适度流动性”的原则 科学预测企业人力资源需求、供给及平衡 从而制定公司所需要的人员总量和结构 满足未来企业人力资源工作的战略需要。 3 谨慎选择适当可行的招聘渠道 任何一个确定的招聘 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 中 招聘的渠道和方法选择都是重要的组成部分。当今人才招聘渠道越来越广 有内部招聘、熟人推荐、登报启示、人才市场、校园招聘、中介机构、网上招聘等多种形式。企业在实施招聘时不能盲目随大流 而应根据企业具体情况来定夺 防止招聘者在招聘过程中的盲目性和随意性 从而可能做出错误接受的决定 找到一些根本不是企业需要的人才 这不仅会大大提高企业的招聘成本 而且还可能在相当一段时间内出现无人可用的局面 延误企业发展。 4 组织规范有效的招聘活动 企业之间的竞争是人才的竞争 而在激烈的人才竞 争中 招聘者扮演着重要的角色 是企业形象的代表者。招聘者是企业与人才的第一接触者 招聘者的能力、风格、气质往往会给应聘者留下很深的印象 是应聘者了解企业的一个窗口 也是吸引人才的第一环节。提高从事招聘人员的专业化或职业化水平 加强培训工作 提高其现代招聘意识 防止面试考官能力、偏见等因素影响。在实践中 应对选人岗位做深入的工作分析 制定详细、明确的职位说明书和工作说明书 通过结构化面试程序 合理运用面试工具 甄选高素质、符合人岗匹配原则的人才 以确保面试有据可依、规范有效。 八、结论 成功的招聘 可以使更多的人了解本单位 并且帮助他们决定是否来这个单位工作。通过招聘录用 单位可以扩大知名度 而有效的招聘录用则可获得优秀的人员 有效地提高单位人力资源的素质 为单位的发展打下了良好的基础 有效的招聘录用在使单位得到了确当人员同时 也为单位人员的稳定打下了良好的基础 减少了单位因人员流动频繁而带来的损失。我国人力资源非常丰富 这是建设社会主义现代化强国的宝贵财富 但是我国的人力资源管理状况 尤其是企业的人力资源管理与西方发达国家还存在着较大的差距。如何改善人力资源管理 充分发挥人力资源的使用效益 从而实现人力资源的可持续性发展 已成为每一个企业所面临的重要课题。 九、参考文献 [1]王增涛 王小青.现代管理学【M】.陕西 陕西人民出版社 2012.1 [2]赵曙明.人力资源管理与开发【M】.北京 北京师范大学出版社 2010.2 [3]董克用 李超平.人力资源管理概论【M】.北京 中国人民大学出版社,2011.7 [4]方华 邱伟华.人力资源管理【M】.北京 中国对外经济贸易出版社,2003 [5]李中斌 张向前 郭爱英.人力资源管理【M】.北京 中国社会科学出版社,2006 下面是经典古文名句赏析～～不需要的朋友， 可以下载后编辑删除～～谢谢 经典古文名篇(一);1.陋室铭刘禹锡(唐)字梦得《刘梦得文集》;山不在高，有仙则名;2(马说韩愈(唐)字退之《昌黎先生集》;世有伯乐，然后有千里马;马之千里者，一食(shí)或尽粟一石(dàn);策之不以其道，食(sì)之不能尽其材(才)，鸣之;3(师说韩愈(唐);古之学者必有师;嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣;圣人无常师;李氏子蟠，年十七 经典古文名篇(一) 1. 陋室铭 刘禹锡(唐)字梦得 《刘梦得文集》 山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，惟吾德馨。苔痕上阶绿，草色入帘青。谈笑有鸿儒，往来无白丁。可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。南阳诸葛庐，西蜀子云亭。孔子云:何陋之有, 2(马说 韩愈(唐) 字退之《昌黎先生集》 世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，只辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。 马之千里者，一食(shí)或尽粟一石(dàn)。食(sì)马者不知千里而食(sì)也。是马也，虽有千里之能，食(shí)不饱，力不足，才美不外见(现)，且欲与常马等不可得，安求其能千里也, 策之不以其道，食(sì)之不能尽其材(才)，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰:“天下无马～”呜呼～其真无马邪(ye),其真不知马也。 3(师说 韩愈(唐) 古之学者必有师。师者，所以传道受(授)业解惑也。人非生而知之者，孰能无惑,惑而不从师，其为惑也，终不解矣。生乎吾前，其闻道也固先乎吾，吾从而师之;生乎吾后，其闻道也亦先乎吾，吾从而师之。吾师道也，夫庸知其年之先后生于吾乎,是故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。 嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣人，其出人也远矣，犹且从师而问焉;今之众人，其下圣人也亦远矣，而耻学于师。是故圣益圣，愚益愚。圣人之所以为圣，愚人之所以为愚，其皆出于此乎,爱其子，择师而教之;于其身也，则耻师焉，惑矣。彼童子之师，授之书而习其句读(d?u)者，非吾所谓传其道解其惑者也。句读之不知，惑之不解，或师焉，或不(fǒu)焉，小学而大遗，吾未见其明也。巫医乐师百工之人，不耻相师。士大夫之族，曰师曰弟子云者，则群聚而笑之。问之，则曰:“彼与彼年相若也，道相似也，位卑则足羞，官盛则近谀。”呜呼～师道之不复，可知矣。巫医乐师百工之人，君子不齿，今其智乃反不能及，其可怪也欤～ 圣人无常师。孔子师郯(tán)子、苌(cháng)弘、师襄、老聃(dàn)。郯子之徒，其贤不及孔子。孔子曰:三人行，则必有我师。是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。 李氏子蟠，年十七，好古文，六艺经传皆通习之，不拘于时，学于余。余嘉其能行古道，作《师说》以贻之。 4.爱莲说 周敦颐(北宋) 字茂叔《周元公集》 水陆草木之花，可爱者甚藩(fán)。晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。 予谓菊，花之隐逸者也;牡丹，花之富贵者也;莲，花之君子者也。噫～菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人,牡丹之爱，宜乎众矣～ 5.得道多助，失道寡助 《孟子?公孙丑》(战国)名轲 字子舆 天时不如地利，地利不如人和。 三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜。夫还而攻之，必有得天时者矣，然而不胜者，是天时不如地利也。 城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也。 故曰，域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔(叛)之。多助之至，天下顺之。以天下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，战必胜矣。 6(生于忧患，死于安乐 《孟子?告子》 舜发于畎亩之中，傅说(yua)举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。 故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾(增)益其所不能。 人恒过，然后能改;困于心，衡于虑，而后作;征于色，发于声，而后喻。入则无法家拂(bì)士，出则无敌国外患者，国恒亡。然后知生于忧患，而死于安乐也。 7(鱼我所欲也 《孟子》 鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。生，亦我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。生亦我所欲， 所欲有甚于生者，故不为苟得也。死亦我所恶，所恶有甚于死者，故患有所不避也。如使人之所欲莫甚于生，则凡可以得生者何不用也,使人之所恶莫甚于死者，则凡可以避患者何不为也,由是则生而有不用也;由是则可以避患而有不为也。是故所欲有甚于生者，所恶有甚于死者。非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能勿丧耳。 一箪食，一豆羹，得之则生，弗得则死。呼尔而与之，行道之人弗受;蹴尔而与之，乞人不屑也。 万钟则不辨礼义而受之，万钟于我何加焉～为宫室之美，妻妾之奉，所识穷乏者得我欤,向为身死而不受，今为宫室之美为之;向为身死而不受，今为妻妾之奉为之;向为身死而不受，今为所识穷乏者得我而为之:是亦不可以已乎,此之谓失其本心。 8(劝学 《荀子》(战国)名况 君子曰:学不可以已。青，取之于蓝，而青于蓝;冰，水为之，而寒于水。木直中(zh?ng)绳，以为轮，其曲中规。虽有(又)槁(gào)暴(pù)，不复挺者，使之然也。故木受绳则直，金就砺则利，君子博学而日参(cān)省乎己，则知明而行无过矣。 吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也;吾尝跂(qí)而望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加长也，而见者远;顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生(性)非异也，善假于物也。 积土成山，风雨兴焉;积水成渊，蛟龙生焉;积善成德，而神明自得，圣心备焉。故不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，不饮黄泉，用心一也。蟹六跪而二螯，非蛇鳝之穴无可寄托者，用心躁也。 9(问说 刘开(清)字明东、方来 号孟涂 君子学必好问。问与学，相辅而行者也，非学无以致疑，非问无以广识。好学而不勤问，非真能好学者也。理明矣，而或不达于事，识其大矣，而或不知其细，舍问，其奚决焉, 贤于己者，问焉以破其疑，所谓就有道而正也。不如己者，问焉以求一得，所谓以能问于不能，以多问于寡也。等于己者，问焉以资切磋，所谓交相问难(nàn)，审问而明辨之也。《书》不云乎,“好问则裕。”孟子论“求放心”，而并称曰“学问之道”，学即继以问也。子思言“尊德性”，而归于“道问学”，问且先于学也。 古之人虚中乐善，不择事而问焉，不择人而问焉，取其有益于身而已。是故狂夫之言，圣人择之，刍荛(ráo)之微，先民询之，舜以天子而询于匹夫，以大知而察及迩言，非苟为谦，诚取善之弘也。三代而下，有学而无问，朋友之交，至于劝善规过足矣，其以义理相咨访，孜孜焉唯进修是急，未之多见也，况流俗乎, 是己而非人，俗之同病。学有未达，强(qiǎng)以为知，理有未安，妄以臆度(duo)， 如是，则终身几无可问之事。贤于己者，忌之而不愿问焉，不如己者，轻之而不屑问焉，等于己者，狎之而不甘问焉，如是，则天下几无可问之人。人不足服矣，事无可疑矣，此唯师心自用耳。夫自用，其小者也;自知其陋而谨护其失，宁使学终不进，不欲虚以下人，此为害于心术者大，而蹈之者常十之。 不然，则所问非所学焉:询天下之异文鄙事以快言论;甚且心之所已明者，问之人以试其能，事之至难解者，问之人以穷其短。而非是者，虽有切于身心性命之事，可以收取善之益，求一屈己焉而不可得也。嗟乎～学之所以不能几(jī)于古者，非此之由乎, 且夫不好问者，由心不能虚也;心之不虚，由好学之不诚也。亦非不潜心专力之敌，其学非古人之学，其好亦非古人之好也，不能问宜也。 智者千虑，必有一失。圣人所不知，未必不为愚人之所知也;愚人之所能，未必非圣人之不能也。理无专在，而学无止境也，然则问可少耶,《周礼》，外朝以询万民，国之政事尚问及庶人，是故贵可以问贱，贤可以问不肖，而老可以问幼，唯道之所成而已矣。孔文子不耻下问，夫子贤之。古人以问为美德，而并 不见其有可耻也，后之君子反争以问为耻，然则古人所深耻者，后世且行之而不以为耻者多矣，悲夫～ 10. 前赤壁赋 苏轼(北宋) 字子瞻 号东坡居士 壬戌之秋，七月既望，苏子与客泛舟游于赤壁之下。清风徐来，水波不兴。举酒属客，诵明月之诗，歌窈窕之章。少焉，月出于东山之上，徘徊于斗牛之间。白露横江，水光接天。纵一苇之所如，凌万顷之茫然。浩浩乎如冯虚御风，而不知其所止;飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙。 于是饮酒乐甚，扣舷而歌之。歌曰:“桂棹兮兰桨，击空明兮溯流光;渺渺兮予怀，望美人兮天一方。”客有吹洞箫者，倚歌而和之。其声呜呜然，如怨，如慕，如泣，如诉，余音袅袅，不绝如缕。舞幽壑之潜蛟，泣孤舟之嫠妇。 苏子愀然，正襟危坐而问客曰:“何为其然也,”客曰:“„月明星稀，乌鹊南飞?，此非曹孟德之诗乎,西望夏口，东望武昌，山川相缪，郁乎苍苍，此非曹孟德之困于周郎者乎,方其破荆州，下江陵，顺流而东也，舳舻千里，旌旗蔽空，酾酒临江，横槊赋诗，固一世之雄也，而今安在哉,况吾与子渔樵于江渚之上，侣鱼虾而友麋鹿，驾一叶之扁舟，举匏樽以相属。寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟。哀吾生之须臾，羡长江之无穷。挟飞仙以遨游，抱明月而长终。知不可乎骤得，托遗响于悲风。” 苏子曰:“客亦知夫水与月乎,逝者如斯，而未尝往也;盈虚者如彼，而卒莫消长也。盖将自其变者而观之，则天地曾不能以一瞬;自其不变者而观之，则物与我皆无尽也，而又何羡乎,且夫天地之间，物各有主。苟非吾之所有，虽一毫而莫取。唯江上之清风，与山间之明月，耳得之而为声，目遇之而成色，取之无禁，用之不竭，是造物者之无尽藏也，而吾与子之所共适。” 客喜而笑，洗盏更酌。肴核既尽，杯盘狼藉。相与枕藉乎舟中，不知东方之既白。 11(后赤壁赋 苏轼 是岁十月之望，步自雪堂，将归于临皋。二客从予，过黄泥之坂。霜露既降，木叶尽脱。人影在地，仰见明月。顾而乐之，行歌相答。已而叹曰:“有客无酒， 有酒无肴，月白风清，如此良夜何,”客曰:“今者薄暮，举网得鱼，巨口细鳞，状如松江之鲈。顾安所得酒乎,”归而谋诸妇。妇曰:“我有斗酒，藏之久矣，以待子不时之需。” 于是携酒与鱼，复游于赤壁之下。江流有声，断岸千尺，山高月小，水落石出。曾日月之几何，而江山不可复识矣～予乃摄衣而上，履巉岩，披蒙茸，踞虎豹，登虬龙，攀栖鹘之危巢，俯冯夷之幽宫，盖二客不能从焉。划然长啸，草木震动，山鸣谷应，风起云涌。予亦悄然而悲，肃然而恐，凛乎其不可留也。反而登舟，放乎中流，听其所止而休焉。时夜将半，四顾寂寥。适有孤鹤，横江东来，翅如车轮，玄裳缟衣，戛然长鸣，掠予舟而西也。 须臾客去，予亦就睡。梦一道士，羽衣蹁跹，过临皋之下，揖予而言曰:“赤壁之游乐乎,”问其姓名，俯而不答。“呜呼噫嘻～我知之矣。畴昔之夜，飞鸣而过我者，非子也耶,”道士顾笑，予亦惊寤。开户视之，不见其处。 12(卖炭翁 白居易(唐) 字乐天 号香山居士《白氏长庆集》 卖炭翁，伐薪烧炭南山中。满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。卖炭得钱何所营,身上衣裳口中食。可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。夜来城外一尺雪，晓驾炭车碾冰辙。牛困人饥日以高，市南门外泥中歇。 翩翩两骑(jì)来是谁,黄衣使者白衫儿。手把文书口称敕，回车叱牛牵向北。一车炭，千余斤，宫使驱将(jiāng)惜不得。半匹红绡一丈绫，系(jì)向牛头充炭直(值)。 13(木兰诗 《乐府诗集》 北朝民歌 唧唧复唧唧，木兰当户织。不闻机杼声，惟闻女叹息。 问女何所思，问女何所忆。女亦无所思，女亦无所忆。昨夜见军帖(tiě)，可汗大点兵，军书十二卷，卷卷有爷名。阿爷无大儿，木兰无长兄，愿为市鞍马，从此替爷征。 东市买骏马，西市买鞍鞯(jiān)，南市买辔头，北市买长鞭。旦辞爷娘去，暮宿黄河边，不闻爷娘唤女声，但闻黄河流水鸣溅溅(jiàn)。旦辞黄河去，暮至黑山头，不闻爷娘唤女声，但闻燕山胡骑鸣啾啾。 万里赴戎机，关山度若飞。朔气传金柝，寒光照铁衣。将军百战死，壮士十年归。 归来见天子，天子坐明堂。策勋十二转，赏赐百千强。可汗问所欲，木兰不用尚书郎;愿驰千里足，送儿还故乡。 爷娘闻女来，出郭相扶将(jiāng);阿姊闻妹来，当户理红妆;小弟闻姊来，磨刀霍霍向猪羊。开我东阁门，坐我西阁床，脱我战时袍，着我旧时裳，当窗理云鬓，对镜帖(贴)花黄。出门看火(伙)伴，火伴皆惊忙:同行十二年，不知木兰是女郎。 雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离;双兔傍(bàng)地走，安能辨我是雄雌, 14.石钟山记 苏轼 《水经》云:“彭蠡之口有石钟山焉。”骊元以为下临深潭，微风鼓浪，水石相搏，声如洪钟。是说也，人常疑之。今以钟磬置水中，虽大风浪不能鸣也，而况石乎～至唐李渤始访其遗踪，得双石于潭上，扣而聆之，南声函胡，北音清越，枹(fú)止响腾，余韵徐歇。自以为得之矣。然是说也，余尤疑之。石之铿然有声者，所在皆是也，而此独以钟名，何哉, 元丰七年六月丁丑，余自齐安舟行适临汝，而长子迈将赴饶之德兴尉，送之至湖口，因得观所谓钟者。侍僧使小童扶斧，于乱石间择其一二扣之，硿硿(kōng)焉，余固笑而不信也。至莫(暮)夜月明，独与迈乘小舟，至绝壁下。大石侧立千尺，如猛兽奇鬼，森然欲搏人;而山上栖鹘(hú)，闻人声亦惊起，磔磔(zh?)云霄间;又有若老人咳且笑于山谷中者，或曰此鹳(guàn)鹤也。余方心动欲还，而大声发于水上，噌(zēng)吰(h?ng)如钟鼓不绝。舟人大恐。徐而察之，则山下皆石穴罅，不知其浅深，微波入焉，涵淡澎湃而此为此也。舟回至两山间，将入港口，有大石当中流，可坐百人，空中而多窍，与风水相吞吐，有窾(kuǎn)坎镗(tāng)鞳(tà)之声，与向之噌吰相应，如乐作焉。因笑谓迈曰:“汝识之乎,噌吰者，周景王之无射也，窾坎镗鞳者，魏庄子之歌钟也。古之人不余欺也～” 事不目见耳闻，而臆断其有无，可乎,骊元之所见闻，殆于余同，而言之不详;士大夫终不肯以小舟夜泊绝壁之下，故莫能知～而渔工水师虽知而不能言。 此世所以不传也。而陋者乃以斧斤考击而求之，自以为得其实。余是以记之，盖叹骊元之简，而笑李渤之陋也。 15(五人墓碑记 张溥(明) 字天如 《七录斋集》 五人者，盖当蓼(liǎo)洲周公之被逮(dài)，激于义而死焉者也。至于今，郡之贤士大夫请于当道，即除魏阉废祠之址以葬之;且立石于其墓之门，以旌(jīng)其所为。呜呼，亦盛矣哉～ 夫五人之死，去今之墓而葬焉，其为时止十有一月耳。夫十有一月之中，凡富贵之子，慷慨得志之徒，其疾病而死，死而湮没不足道者，亦已众矣;况草野之无闻者欤,独五人之皦皦(jiǎo)，何也,