房地产销控
流程
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[实践]
房地产销控流程
为实现销售的程序化、科学化，通过
规范
编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载
的流程防范可能出现的操作错误，制定销控
流程;
一、折扣政策
原则上销售暂无任何销售折扣政策(除董事长特批除外) 二、销售签约流转程序:
销售员与客客户确认购销售员填写客户信息、房客户确认购户进行销售买，销售员屋信息、付款方式、客户买、及所填信
洽谈 准备签约单 填写网络
合同
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输出密码 息正确，签字
销售销售经理审分管副总财务部经理审核
主管核，并确认审核，签字房价款及合同，收 审核 该房可出售 确认 款后，签字确认
公司领导签办公室依照签
字确认 约单，进行合
同盖章
注:具体
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
单附后
营销部将房屋价格上报公司领导批准后，同时发财务部、办公室，并采取以上逐级审查的程序，由销售主管、销售经理、分管副总、财务经理进行可售情况及房屋的房价款的审核与确认，由公司领导最终确认后，销售人员凭签约单到办公室办理相关手续，办公室根据签约单对商品房销售合同进行盖章，以此保障操作的正确性和严谨性，同时可保证公司各级领导随时了解销售情况，每周销售部对周销售情况于周五下午报公司领导。
三、退房、换房及更名程序:
客户提出退房申请，销售人员填销售经理审分管副总确填写负全责声明，并写房屋信息核，并确认同认同意其退
自愿承担违约金 及交款情况 意其退房 房
财务经理审公司领导确办公室收回财务部依据 查交款情认同意其退所有合同，作废合同进
况，核算退房 并盖作废章 行退款，收
款数额 回收据
客户对收到
款进行签字
确认
注:表单附后，换房及更名情况，采取先退房再签约的形式，可有效回避可能
出现的法律纠纷，即换房、更名同样适用本程序。
以上程序保证各级领导审查并同意退房、换房及更名等情况。
附表:1、签约单
2、退房单
营销部
2005-11-17
签 约 单
感谢您购买xx的房屋～请您将有关信息核对正确～以便工作人员能正确
的进行合同录入及网上登记备案等工作。(注:以下信息一经录入即通过网上
在交易中心备案～不能更改～更不能更名和退房) 一、 购房人:
姓名:
国籍: 居住(注册)所在省市:
个人/公司:性别:出生年月日:
住所(现住址): 邮编:
证件名称: 号码:
联系电话:(座机)(手机)
二、 所购房屋:
房号: 建筑面积:
单价: 总价:
三、 定金:元;
四、 付款方式:;
? 购房人于20xx年 月 日前将所有房款一次性补足;
? 商业贷款/?公积金贷款:于20xx年 月 日前交纳首付:,元，并签定《商品
房
买卖合同
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》，同时按合同相关规定办妥贷款;
? 合贷款:于20xx年 月 日前交纳首付:, 元，并签定《商品房买卖合同》，
同时按合同相关规定办妥贷款;
(特别提示:如购房人未能在本签约单第四条规定的时间内交款并签约，开发商
有权罚没定金，并可将该房屋另行出售，购房人同意遵守该规定)
五、购房人网上售房合同(即以上信息)确认密码:(六位) 购房者确定购买该房屋，以上信息确认无误，客户签字确认: 日期:
六、公司审批
营销部: 分管领导:财务部:公司领导:
2005年 月 日
退房单
五、 客户声明:
本人于 年 月日购买了xx公司所开发的位于xx路xx号[xx]楼盘号楼 单元层室
房屋，现因我个人原因(原因为: )，无法继续履行正常的购房交款义务，现退房，
并自愿承担违约金 元 (大写:)，因此所引起的相关责任由我本人全部承担。
特此声明～
客户签字:
日期:
联系电话:
六、 所购房屋:
房号: 建筑面积:
单价: 总价:
七、 已交款情况:(大写: )
八、 退款:(大写:)
九、 收到确认:
现收到xx公司应退房款(大写:
)，全部退款已结清。
客户签字:
日期:
十、 公司审批:
营销部: 分管领导:
财务部: 财务总监:公司领导:
20xx年 月 日
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