[整理版]河南中央空调市场分析

[整理版]河南中央空调市场分析 河南市场 一、市场概况 河南作为华中市场之一，在过去相当长的一段时间内，在关注度上与华东、华南等地的主流市场有着不小的差距。最近几年，随着苏浙沪等一级市场容量的渐趋饱和，河南省经济发展加速，中央空调市场也随着发展壮大，各大厂商纷纷进驻河南，外资品牌、合资品牌、国产品牌在河南市场激烈竞争的品牌格局初步形成。 纵观2009年全年，河南中央空调市场总体 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现比较平稳。在经济危机等相对不利的因素对整体行业造成不良影响的客观环境下，河南的中央空调市场的整体市场容量并没有出现明显的下滑，显得难能可贵。除部分区域性品牌的销售受到了一定的影响外，大部分主流品牌的销售状况依然持平或者小幅上升。据本刊不完全统计，2009年河南市场整体容量约为6.09亿元，同比2008年增长3.3%。 在河南中央空调市场上，水机产品依然是主流，大型项目使用离心机，中小型项目使用螺杆机以及水/地源热泵机组，这部分占据了河南中央空调市场总体容量的38.4%。水机在河南市场占据主导地位既有历史方面的因素，又与河南当地的市场环境息息相关。一方面，水系统产品的技术已非常成熟，且从事该类型产品生产的企业也非常多;另一方面，尽管河南地区近2年的经济水平出现了较大幅度的增长，但该地的项目数量增长幅度却低于经济增长幅度，同时与全国地区相比，整体消费能力仍处于较低水平，这就在一定程度上抑制了成本相对较高的非水系统产品在河南市场的发展。 多联机方面，随着河南省人均生活水平的提高以及认识观念的转变，总体销售额明显攀升，约占市场总体份额的20.5%，具体到品牌，大金、海信日立、格力等在这一机型上都有着不俗的表现;末端方面，由于河南市场以经营末端为主的中央空调厂家众多，所以市场竞争不仅激烈而且略显混乱，除传统4大品牌外，国祥、台佳、天加都有着不俗的表现;溴化锂方面，由于天然气价格持续上涨，使用成本过高，使得直燃式逐渐退出民用市场，只在工业项目上有所应用(图2)。 二、品牌分述 2009年度，在河南市场上，外资品牌表现较好的有江森自控约克、大金、顿汉布什等。江森自控约克2009年在河南市场以操作政府投资项目为主，民用方面的项目涉及较少，除其一贯强势的离心机、螺杆机等产品外，多联机也取得不错的销售势头，获得的主要项目有:河南省政府办公楼，采用约克4台离心机;郑州大学附属第三医院，采用风冷热泵、屋顶式空调及末端产品;驻马店市广播电视局，采用约克数码涡旋机组以及平高集团等;大金在河南市场主要运作家装市场以及移动、联通等基站空调，其中CMS系列商用机受到客户青睐。顿汉布什同比2008年度增长高达72%，其水源热泵及末端产品市场表现尤其出色，获得的主要项目有:平高集团有限公司厂房高压设备项目，采用3台离心机及2台水冷螺杆;洛阳市小浪底煤改造工程，采用3台水冷螺杆机;郑州市景峰国际大酒店，采用4台水冷螺杆机组;三门峡市卢氏县第一高级中学，采用顿汉布什5台水源热泵机组及全热回收;安阳市公务员小区，采用4台水源热泵;郑州飞机装备厂，采用4台水源热泵机组;驻马店市广电中心，采用3台风冷螺杆热泵机组和末端产品。 合资品牌中，海信日立增长幅度最为显著。2009年，海信日立在河南市场主要以地产项目以主、公建项目为辅的方式运作，同比2008年取得了约21%的增长，2009年12月28日，日立中原地区首家中央空调专卖店落户郑州，表示海信日立公司对家用中央空调市场的重视，2009年度，海信日立在河南获得的主要项目有:郑州国际商会大厦、郑州农科院实验基地、洛阳小浪底综合办公楼、新乡市人防办公楼、漯河市华电办公楼、海南马自达郑州办公楼等。 国产品牌中，格力、美的、奥克斯、志高、TCL等都有着各自不俗的表现:格力在河南市场一方面凭借家用空调的宽广渠道，广泛在各地设立格力中央空调专卖店;另一方面通过工程公司渠道运作大型工程项目，取得了良好的效果。2009年度，格力牢牢占据了河南中央空调市场的霸主地位，其风管机在河南市场尤其受到青睐。2009年，格力在河南市场树立的样板工程有:河南省政府办公楼的末端部分;河南省游泳馆采用格力2台离心机、1台水冷螺杆及末端产品;许昌市会展中心、体育馆、文博馆分别采用1台离心机及2台螺杆机、2台螺杆机、数码多联及模块机组;洛阳市银瑞房地产采用格力数码多联机组，设备额约2 000 万元;信阳市百花馆采用全直流变频及屋顶机;平顶山市审计局下属审计科研中心楼采用格力数码多联机组;临颍县县政府办公楼采用格力低温水/地源热泵机组。美的2009年度同比2008年增长达6%，取得的项目主要有:凤凰建材城，面积为7万多m2，采用模块机组，工程造价300多万元;商会大厦，面积3万m2，采用多联机组，工程造价300万元。奥克斯2009年将销售模式由单纯的渠道转变为渠道商+分公司直营+工程商代销，取得一定成效，获得较有影响力的项目有:驻马店市柏林建国国际酒店，采用奥克斯水源热泵机组及末端，设备金额约200万元;商丘市车管所，采用奥克斯模块机组，设备价约80万元;邙山博物馆，采用奥克斯水源热泵机组及末端，设备额约120万元。志高2009年在河南市场改变以单一的单元机与模块机组的销售模式，多联机组、螺杆机、地源热泵都取得了不俗的销量，在丰富了自身产品线的同时，也取得了近30%的增长率。志高2009年度获得的主要项目有:周口市网通分公司及南阳质量监督局，采用志高RFW75双节能风冷冷(热)水模块机组;河南省平顶山市夏威夷假日酒店，采用3台热回收式模块机组及520 kW、920 kW热回收式螺杆机组各一台;湖北省广水市山西国际大酒店，采用2台780 kW单冷式螺杆机组。王牌冷气国祥2009年度表现可观，在河南市场树立的样板工程有:河南省水利厅10号院采用近6 000台风机盘管;西峡协和医院采用6台风冷模块机组;南阳财富置业采用5台水源热泵机组及末端;信阳城市合作社采用48台风冷模块机组及末端，设备造价约600万元。TCL2009年在河南市场主要着力于渠道布局的建设与完善工作，同比2008年度增长幅度达到100%。其中最具有代表性的项目为驻马店市广电局办公大楼，采用10台TCL全直流变频大多联模块机组。 在台资品牌中，台佳表现最为出色。台佳2009年在河南市场树立的样板工程有:漯河电业局小区、漯河阳光水岸、南阳南航基地、郑州商业银行、漯河公路局小区、园林局小区、南阳中光学集团、安阳鑫龙宾馆等。 其他品牌如现代莱恩、天加等表现也可圈可点，如现代莱恩先后获得河南安阳市滑县劳动局家属院、河南焦作武陟龙源洗浴会所、河南沈丘沈丘县体育训练基地、河南沈丘沈丘县人民法院、郑州大桥医院、郑州东方王朝商务会所等项目; 天加斩获了安阳热力公司项目，采用9台满液式水源螺杆热泵机组;漯河锦乡花园项目，采用4台满液式水源螺杆热泵机组。三、渠道综述 地处中原地区的河南中央空调市场是一个特点鲜明的市场，近年来，伴随河南省经济水平的增长，其市场特点也逐渐被认知。 (1)河南是人口大省，全省有18个地级市，所以河南中央空调市场的区域非常广阔，很多品牌都可以在河南进行销售。由于市场较大，很多项目不能够及时获知，就算获知了项目也已经进入了招投标阶段，这就对厂商的渠道建设提出了苛刻的要求。 (2)由于地处中原地区，受中原文化的熏陶河南市场的包容性就显得很强，任何品牌在河南都能获得一席之地，市场上的品牌数量很难统计。在这样一个行业环境下，市场竞争之激烈可想而知，很多品牌为追求利润而不择手段，最终身陷“价格战”的泥潭而不能自拔，而低质、低价产品充斥着整个市场，负面影响了市场的长期健康发展。这在一方面表明了河南市场确实还是一个极不规范的市场，另一方面也表明了当地的部分客户对于价格因素的看重。 (3)虽然河南省近年来经济发展的速度很快，尤其是面对经济危机时，政府出台救市计划，带动了一大批项目的兴起，但应该看到的是，河南省的经济水平与东部地区相比差距明显。作为一个农业大省，河南的工业基础薄弱，项目较少，且主要是以政府类工程、民用和商用住宅等项目为主，这些项目往往都是由甲方认定品牌，甚至不需要通过招投标，即使进行了招标，在进行招投标时，仍需依靠经销商与甲方或者是其他关系才可以中标，是一个典型的“关系型”市场。