德芙广告词郭采洁

德芙广告词郭采洁 德芙广告词郭采洁 篇一: 德芙品牌传播案例分析 德芙促销案例 德芙是世界上最庞大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力似乎早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。 一、竞争者分析 1、业内竞争 德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中国巧克力市场80%以上的份额，市场呈寡头竞争状态。 在巧克力中，与德芙最大的竞争者就是金帝和吉百利。2017年金帝赶超了吉百利，位居行业第二。近五年中国巧克力市场增长率达到80%，金丝猴等原糖果生产商进入巧克力市场，奥地利的“莫扎特”等高端巧克力品牌大举进入中国，相信竞争会愈演愈烈。 2、德芙与金帝技术导向与竞争识别 ?技术方面 针对胶质奶糖、胶基糖果、凝胶糖果、以及巧克力技术制造工艺过程中各种问题的处理都十分相近。 ?包装技术 德芙金帝的礼品装的种类也十分相近，两大巧克力都有大礼品包装，主要是容积较大、外观精美大方的铁盒，其设计的外形(唐块状、心行状)。适合人们在节日期间作为礼品互赠。 ?目标顾客群体相同 德芙巧克力与金帝的目标顾客定位于18-24岁，一般偏向于女性朋友以及15-35岁男女。 3、替代品 各种糖果的销售也是德芙的一大威胁，他们在某种程度上替代了巧克力。例如雀巢公司新推出的“黑嘉丽水果球”。雀巢是欧洲最大的糖果制造商，占16%的市场。雀巢以最先进的技术及卫生保障带给消費者最高品质的产品，对于糖果的健康及食用安全，更是经过最严格的检验。这是公司给该产品做的宣传。 二、德芙优劣式分析 1、优势 ?金融资源 德芙巧克力在金融资源上占有一定的优势，德芙巧克力是有世界上最大的巧克力和糖果公司美国玛氏公司投资的。在资金上占有绝对的优势。 ?市场知名度高 “牛奶香浓，丝般感触感染”德芙的品牌形象优良，德芙的品牌知晓度、市场占有率、广告宣传度和品牌忠诚度比其他同等级的一线品牌的巧克力(例: 费列罗、金帝、吉百利、百乐嘉等)都要高。而其他二三线品牌会更低。 ?先进的设备和工艺专利 ?口味纯正，口感丝滑细腻，包装精美。 ?高素质员工: 为德芙未来发展提供了储备人才。 2、劣势 ?巧克力产品口味上不够多元化，种类不多，人们对巧克力的营养认识存在误区。 ?由于定价高，价格与本土竞争巧克力产品相比处于劣势; ?巧克力品牌众多，新产品不断推出，竞争激烈，德芙需把持原有的市场占有率，单纯运用传统媒介进行广告宣传，势必导致大量媒介花费。 三、德芙品牌定位 德芙有很明确的品牌定位。其综合考虑了巧克力的各种特点，坚持差异定位策略。 1、 定位在中高档巧克力品牌(利用价格战略); 2、 爱情信物、浪漫代言 芙巧克力和其他巧克力品牌相同，保持着巧克力一贯作为，浪漫，带给人们一种甜蜜幸福的品牌联想，因此消费者主要群体为青少年。 3、 包装精美化以及产品组合化战略 德芙产品一贯坚持原料优质化，工艺科学化，品种多样化、营养化，这是其他巧克力品牌并不完全具有的特点或者具有但是没有明确指出的特点，进而和其他巧克力品牌之间形成了差异点，弥补了市场空白，更容易获得消费者青睐，强化他们的品牌忠诚度，从而建立强势品牌。 4、 主打产品是牛奶味排块状巧克力 四、德芙促销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 1、促销(promotion) 利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的品牌、激发消费者的购买欲望，并促使实现最终的购买行为。促销的实质是信息沟通，企业为了促进销售，把信息传递的一般原理应用于企业的促销活动中，在产品和消费者之间建立起稳定有效的信息联系，实现有效的信息沟通。 2、促销方式(measures) ?广告促销 在电视、媒体、网络投放有关德芙巧克力信息的广告，特别是有郭采洁和房祖名主演的系列爱情微电影。 ?渠道促销 增加德芙巧克力在商场、超市数量，使得德芙分布得更广，随手可及，扩大市场。 ?降价式促销 节假日过后，通过降价来吸引更多的消费者，提高销量。 ?有奖式促销 节假日一般有与礼品搭配，如情人节时与玫瑰花一起搭配，吸引消费者。一般在情人节、圣诞节、光棍节、七夕、春节等特别推出促销方式。 ?展览和联合展销式促销 是德芙最主要的促销方式，德芙坚持“市场生动化”原则，注重终端陈列和展示，讲究对消费者的第一印象，海报、塑料架头牌、货架头牌、陈列纸柜、德芙专用陈列架、收银台货架等。 ?其它促销方式 打折式优惠、免费品尝和试用式促销。 3、作用(function) ?传递产品销售信息 在产品正式进入市场以前，企业必须及时向中间商和消费者传递有关的产品销售情报，建立起企业的良好声誉，引起他们的注意和好感，从而为企业产品销售的成功创造前提条件。 ?创造需求，扩大销售 企业只有针对消费者的心理动机，通过采取灵活有效促销活动，诱导或激发消费者某一方面的需求，才能扩大产品的销售力。并且，通过企业的促销活动来创造需求，发现新的销售市场，从而使市场需求朝着有利于企业销售的方向发展。 ? 突出产品特色，增强市场竞争力 企业通过促销活动，宣传本企业的产品较竞争对手产品的不同特点，以及给消费者带来的特殊利益，使消费者充分了解本企业产品的特色，引起他们的注意和欲望，进而扩大产品的销售，提高企业的市场竞争力。 ? 反馈信息，提高经济效益 通过有效的促销活动使更多的消费者了解、熟悉和信任本企业的产品，并通过消费者对促销活动的反馈，及时调整促销决策，使企业生产经营的产品试销对路，扩大企业的市场份额，巩固企业的市场地位，从而提高企 业营销的经济效益。篇二: 广告史作业 广告史作业-广告赏析 学校: 武汉大学 院系:印刷与包装系 学号: 2017301750035 姓名: 付晓东广告史作业-广告赏析 一、 士力架 憨豆先生广告 2017年士力架为旗下饿货系列广告带来一个充满中式武侠风格的大片，片中主角则是许久未见的憨豆先生。这一次，憨豆先生穿越到中国唐朝，与兄弟们潜入武林盟主家窃取武林秘籍，不料中途饿到无力，飞檐走壁间出尽洋相，落入敌手之后也只能打打耍猴戏般的“饿货拳”，但是有了士力架的帮助，最后秒变大侠，在一众高手拦截之下飞出了屋顶，逃出生天。 士力架沿袭一贯幽默叙事手法，此次请来憨豆先生，将独特的中国功夫元素和憨豆先生的英式幽默一同加入到广告里，在创作上启用好莱坞电影制作团队和中国顶级武术指导，契合品牌全球化定位，并考量中国本土观众的广告观看需求，所以，这支广告的反响很好，获得大量关注。 与其他士力架饿货系列广告一样，憨豆先生的这支广告也是采取了对比的手法，先说之前没有吃巧克力的虚弱无力，再通过戏剧性夸张，把吃完产品的人变为武林高手，突出了士力架可以极快的提供高能量的特点。本广告最新颖的是把西方的经典电影人物与中国武侠故事结合，中外文化的碰撞火花，更加让广告内容深刻人心。 二、最洗脑的电视广告: 脑白金广告--今年过节不收礼，收礼只收脑白金 。 每年春节前后，是各大保健品广告争夺用户的黄金时间。通过狂轰滥炸的病毒宣传，脑白金的名称可以说家喻户晓，无论是从报纸还是电视，都以各种方式冲击人们的视听，脑白金成了一个出现频率比较高的词汇。据资料显示，脑白金能够在春节6天就卖了四五个亿，我们可以说脑白金是成功的，同时它也是近年来相对沉寂的医药保健品市场里的一大亮点，那么我们不得不说说它的广告，一直在被某些专业人士当作“中国最恶心的，最恶俗的广告”而加以批判的广告。但是深具讽刺意味的是，这些被高大上的评论家所鄙夷的“可怜”的广告们正是当前中国最具销售力的广告运动之一。所以我对于脑白金广告的评价是: 一个不断创造销售奇迹的广告。 脑白金的电视广告主要推广礼品概念，脍炙人口的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金’家喻户晓。播放频率比较高的是动画版的，一对老年夫妻在脑白金的包装盒边跳舞，伴随着舞蹈，他们俩齐声说出了广告语，今年过节不收礼，收礼只收脑白金。实际上，它的内涵不是很深刻，但是它的宣传方式却是一个极其成功的案例。 三、百岁山矿泉水广告 谈到广告，大家一定想到的是重复的口号与烦人的标语，夸张的肢体动作与面部表情，没有营养的内容与浅薄易懂的含义。但是，作为我要放在这里的典例，一定不会落入俗套。 本则广告参考了1650年发生在斯德哥尔摩街头发生的一件事。52岁的笛卡尔邂逅了18岁瑞典公主克莉丝汀。笛卡尔落魄无比，穷困潦倒但是又不愿意请求别人的施舍。每天只是拿着破笔破纸研究数学题。有一天克莉丝汀的马车路过街头，发现了笛卡尔是在研究数学。好学多识的公主便下车询问，最后笛卡尔发现公主很有数学天赋，道别后的几天笛卡尔收到 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 。国王要求他做克莉丝汀公主的数学老师。其后几年中相差34岁的笛卡尔和克莉丝汀相爱。国王发现并处死了笛卡尔，在最后笛卡尔写给克莉丝汀的情书中出现了r=a(1-sinθ)的数学坐标方程，解出来是个心形图案。就是著名的“心形线” 这封情书最后被收录到欧洲笛卡尔博物馆中，广告里撤换的概念就是把百岁山的水比喻成这封另类情书 意喻“经典 浪漫 难忘 瞩目”。 广告里采用了周老师说的3B原则里的美人，beauty。通过一个凄美的爱情故事，没有冲突地合理替换了故事德芙广告词郭采洁)中的概念，充分传达了产品本身所蕴含的情感特点，创意别出心裁，不落俗套，将广告的传播性和艺术性完美无间地结合。而且，最重要的是因为大家对于这位大数学家的平生事迹都不是非常了解，所以一定会先在网上查找一些关于广告背景资料，之后再回首看这条广告，我相信一定会对于创作者的天才创意而折服，同时百岁山这个品牌也会深深留在观众的脑海里。 四、德芙巧克力广告 对于德芙巧克力系列广告，我打算从以下四个方面进行赏析。 (一).广告诉求以感性诉求为主。牛奶香浓，丝般感觉。主要是利用视频广告中把巧克力的丝‎‎润比做绸缎的情节的体现展现出德芙巧克力带给人的一种感受，在视觉和味觉两个‎‎方面都会有一种美好的享受。 (二)每一组广告中选取的女主角都是清新、可爱的年轻女性，比如郭采洁和邓紫棋这两位明星艺人。这点贴合目标受众的年龄特点，会购买此类产品的受众年龄大概是十几岁到三十岁之间的青年男女。他们有独特的个性，随心随意，渴望美好的幸福，勇敢的展现自我，喜欢享受生活，喜爱纯真，喜欢体验生活的乐趣。 (三)广告中的音乐动感，动听，给人一种别样的体会。慢节奏的音乐，在一众嘈杂不堪的广告中突出重围恰似一个悠闲地午后，一盒德芙巧克力，一片温暖的阳光，一种洒脱的心态。 (四)广告生活场景的选择温馨。或是出门前的换衣时的随心随意;或是找到自己想要的时候的幸福甜蜜;或是街上橱窗前可爱的试戴方式。都是如此的惬意，充满浓厚的生活情趣。并且在场景中德芙如丝般的飘动，浪漫的表现了一种优雅美妙的丝般感受。 五、美特斯邦威2017年周杰伦，李易峰，red velvet广告 美特斯邦威，中国的民族产品。是一家富有创意，大胆，但贴合大众欢迎的风格的服装品牌。在2017年，它邀请了两岸的两位受欢迎的男明星，周杰伦，李易峰，加上韩国Sm公司旗下大势女子团体red velvet一起为美邦拍摄了一组“混出范”的广告片。 广告的背景以灰色调为主，周杰伦在一间空旷的房间里弹奏钢琴，此时李易峰在旋转木马上开心地玩耍，朝着镜头开怀大笑。在户外的街道上，red velvet五位漂亮的成员身着美邦最新款潮衣，挥舞着烟火，舞动青春。镜头在三者之间切换，无论是成熟的周杰伦表现的绅士风度，还是半熟潮男李易峰的元气十足，亦或是red velvet的青春活力，全部都体现了广告的题目-混出范。 明星效应无论是在哪个时代都是具有强大号召力的保证，此广告邀请了中国大陆，中国台湾，韩国三地的明星来拍摄，三者的强大粉丝基础就决定了广告的成功性。而且，美邦的不羁与桀骜，通过三个年龄段的明星的演绎来体现。如果归类的话，可以归为3B原则里的beauty，利用“美人”的魅力来表现一个品牌的特点，两相映衬，每一个看到这条30秒的广告的人一定会记住美特斯邦威这个品牌。 六、汪涵 老坛酸菜牛肉面广告 如果说现在的方便面市场哪一个品牌最火，那么一定在前三名里可以看到老坛酸菜牛肉面的踪影。大家只要提起老坛酸菜，就一定会接上下一句: 这酸爽，不敢相信，可见其受欢迎的一般。 它的广告词如下: 统一来一桶老坛酸菜面 这酸爽 有人模仿我的脸 还有人模仿我的面 模仿在下 也不是统一来一桶老坛酸菜面，四川陈年老坛酸菜九九八十一天腌制而成，这酸爽，不敢相信。 广告里，汪涵与几个模仿演员一起出现，通过明星的外貌可以模仿，但是方便面却不能模仿的现实，引出了故事，强调统一老坛的独一无二。广告可以分为三部分: 第一部分是汪‎‎涵与群众演员在“PK颜值”，讨论了谁才是汪涵的问题;第二部分是介绍了老坛酸菜的制作过程，以清晰完整的画面体现了四川酸菜的专业精致的制作步骤;第三部分是广告的高潮: 汪涵喊着广告词，这酸爽，不敢相信结束了广告。广告整体完整，每一部分都不可或缺。我觉得最有营销手段的是，汪涵的天天向上主持人身份。因为脱口秀的主持性质，所以很多时候其他主持人可以用这个根去调侃他，这也是一种无形的推广。对于产品的销量的提升也有极大的帮助。 七、本田创意广告。 这条广告的名字是 HONDA The Power of Dream.即是本田，梦之能量。广告有一分五十五秒，在一众商业品牌广告里算得上是中等长度，其实作为一个理工男，而且对于汽车这类事物很感兴趣的我，还是很愿意去花两分钟去欣赏一段有创意的广告的。 广告内容就是说本田公司所生产的交通工具的变化。从最初的摩托车到最后正在生产的商用飞机，本田一直在以全心全意的巨大自信与能量去引领时代发展的步伐。每一次技术的变革，每一次新的工具的成熟，本田都是先有了梦想，才会去做。就像广告‎‎里的双手一样，每一次变化都是一个大胆的想法先形成，之后才有成为现实的可能性。其实，谁能想到当年做简单的摩托车的企业，现在竟然可以自己生产出飞机。所以广告所体现的信息就是，本田的一切能量就是源于对于梦想的不懈追求，或者说一直在做梦，而且表现的是他们可以把梦做成功，有自信和实力，这个广告也是对于公司的形象的推广，让大众对于本田产品既有信篇三: 邓紫棋: 德芙要的是德芙女孩 不是德芙女仆 邓紫棋: 德芙要的是德芙女孩 不是德芙女仆 德芙广告截图 邓紫棋、金秀贤为德芙拍摄的新广告播出已经一周有余了，可微博话题的讨论热度依然不减，一直都在前十的位置，日前微博上发起了一场名为“德芙请换回郭采洁代言”的话题讨论，截至目前，该话题微博已被阅读1600多万次，留言讨论也达十几万次。 为什么德芙的新广告会引起如此大的反感呢，难道连都教授都救不了市吗?本人细细看了一下新广告，又对比了郭采洁、房祖名拍摄的三部曲，再重新欣赏了美汤唯的德芙广告，然后寻寻觅觅一番邓紫棋2017年的新闻，才发现，原来是这样的。 德芙要的是德芙女孩，而不是德芙女仆。 邓紫棋能够拍摄德芙广告很大程度上取决于她2017年爆棚的人气，金秀贤能出演该广告，原因自然不用多说，德芙企图利用邓紫棋加金秀贤的人气使德芙再跃一个等级，可是德芙这次似乎做了个不正确的决定，在本人看来，金秀贤倒是其次，德芙广告的核心人物应是那个德芙女孩，德芙要的是德芙女孩，而不是德芙女仆。 邓紫棋不受待见，原因有很多。金秀贤是个客观原因，大多数女性粉丝都不待见邓紫棋跟她们的教授欧巴一起拍广告，但更多原因是出在邓紫棋自己身上，同样也跟都教授拍广告的Angelababy却赢得了广大网友粉丝的一致点赞，就能说明该问题了。 先说邓紫棋的长相吧。邓紫棋不丑，在实力歌手里面，长相实在是说得过去的，但她要拍广告，恕本人直言，广告对女主角脸的要求那是相当高的，这跟拍电影是一样的道理，一个杂志封面，一个MV都能把一个女星拍得很美，但真正考验脸的是电影镜头，前两者因为拍摄成本、拍摄方式、追求效果等问题，摄影师可以尽可能只选择被拍摄主体最美的角度，但电影、电视就不同了，所以我们有时候会觉得一个女星时而好看、时而不好看，就是因为大多数人都有好看不好看的面。再说回邓紫棋的脸为什么不适合拍广告: 脸大。张艺谋导演曾说过，“脸小是他选女主角的第一标准”，“脸小”有什么优势呢?上镜好看、耐拍。跟都教授一起拍广告的baby长着一张淡妆浓抹总相宜的精致脸蛋，虽然没跟范爷一样长着一张360度无死角的脸，但至少比一般女星要美个几条街。而邓紫棋恰恰长着一张饼脸，且肉肉的，没得说，这是硬伤;再拆开她的五官，邓紫棋的眼睛虽然也大，但少了女孩的清澈和灵动;更要吐槽的是她的鼻子，不知道是因为本人个人审美问题还是怎样，本人始终觉得邓紫棋的鼻子怪怪的，而她在广告中因为剧情和个人唱歌的习惯，总有微仰、抬头的镜头，这样一来，鼻孔就露出来，整个画面美感顿无;嘴巴也不够小巧精致，因此整体上看来，比前面的多位德芙女主角都逊色。本人能说，邓紫棋最好看的镜头就是最后快要结束的时候流动的巧克力遮住了她半张脸的那个镜头么，这样好么? 再讲广告内容。本来这应该是为邓紫棋量身打造的一场歌舞形式的广告，完全是为了邓紫棋个人的特色有点考虑的，但美术设计组可以稍微用心点么，为嘛给邓紫棋穿的是女仆装，好吧，你可以解释为，因为她是女服务生啊，本人可以理解，但请问左边戴的那两朵粉色白色的花又是几‎‎个意思，你是想说为了使人物形象显得更少女些么，为嘛本人一整个看下来，觉得有种浓浓的热带风情女郎的味道呢，你确定你是在打造一个德芙女孩么?内容呢，内容很简单，就是说女主角喜欢经常在他们店门口一个抱着吉他、带着狗的男生(男生也暗恋女生)，这天，她 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 好了时间备好了巧克力准备主动出击，只等下雨，一切都如女主角意料的那样，男主角自己主动走过来，然后女生把巧克力藏在手帕中递了过去，男生弹起了吉他回应女生的新意，大概就是这样的，本来这广告的歌也挺好听的，算是一首应景的歌。本来依金秀贤的荧幕形象而言，应该是可以拍‎‎成一场清新偶像剧的，但他和邓紫棋的化学反应显然弄砸了这一点，偶像剧不成，却成了一段城乡结合部的广场舞，观众大呼: 完全没有购买欲望了! 说来也奇怪，其实房祖名也算不上帅哥，但为嘛他和郭采洁一起就能给人营造一种青涩浪漫又小清新的爱情氛围呢?本人仍然觉得，关键在于德芙女孩的人选。 邓紫棋VS郭采洁，除了在两人各自领域的人气上可以匹敌，其他方面邓紫棋是完败郭采洁的。 长相和气质。邓紫棋的长相前面已经说过了，而郭采洁呢，顶着一头短发的郭采洁素来有“清新氧气女生”之称，因出演《小时代》系列，身上女王的气质也彰显出来，虽然算不上倾国倾城，但在广告里美几下的资本还是有的，最重要的是，郭采洁身上有德芙需要的那种女孩气质，灵动的大眼睛，高挺的鼻梁，精致小巧的嘴巴，清新的荧幕形象，德芙被她咬一口，观众仿佛都能感觉到德芙的丝滑味道，更不用说汤女神的高大上了，一块德芙都让她吃出费列罗的感觉了。 形象和口碑。邓紫棋凭借湖南卫视《我是歌手》一夜爆红，被外界赞誉为“90后的小巨肺”，邓紫棋也成了2017年度媒体曝光率度上升最快、商业价值上升空间最大的一位明星，但令人遗憾的是，邓紫棋人气高涨的同时，负面绯闻也不断，其中关于她插足张杰谢娜婚姻的负面影响最大，虽然事后，相关的当事人都澄清了此事，但媒体网友仍然不放过她，认为她是个极会炒作的女明星，因此形象和口碑出现了大危机，加上走红以来，她也一直只有《泡沫》《爱你》等歌，这半年来，除了在全国各地开演唱会，并没有再给歌迷带来惊艳的作品，为韩寒的电影《后会无期》献唱同名主题曲也未能挽回人气。郭采洁因出演《小时代》顾里一角深受观众喜欢和好评，虽然郭敬明的电影被骂得很惨，但里面几位女主角的评价却不低，尤其以顾里一角最为出彩，郭采洁也凭借该角色尝到了大红的滋味，加上出道一来，郭采洁的形象一直都是清新健康的正面形象，与之相关的绯闻也不多，对于大部分女性观众而言，她也不是那种长得有攻击力的美女，所以，她不仅获得男性观众的喜爱，喜欢她的女性观众也不少。女神汤唯的形象和口碑就更不用说了，看看人家一个要嫁人的新闻引得多少粉丝上了天台就知道了。 所以，邓紫棋，你还是好好去开你的演唱会吧，广告界这一块，还是少来为妙。 本文作者: 金小马(酸柠娱乐网资深编辑) 请尊重版权: 本文知识产权归酸柠娱乐网所有，转载请标明来源。 原文网址: /voice/yuping/2017/0814/1502.html