otc部业务代表岗位职责

otc部业务代表岗位职责 OTC销售部门职责 说明 关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书 书 部门名称 OTC销售部 部门编号 部门编制 5人 制定时间 总经理审批 负责人签字 OTC部经理 部门组织架 构图(指部门 成员间的隶 业务代表 业务代表 区域代表 区域代表 属关) 一、负责实施完成公司既定的OTC市场推广营销任务目标。 二、 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 OTC销售管理:负责按照GMP及公司管理要求，建立健全公司OTC管 理规章制度和工作流程，并严格按照规范要求组织开展OTC推广营销工作，确保公 司OTC营销管理规范性。 部门职责(要三、OTC团队建设:负责建立健全公司OTC营销团队，贯彻落实OTC销售部各做什么，最终 应达成怎么岗位责任制和工作职责 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ，高质量高效率完成部门工作任务。 样的结果,四、政策 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 :根据公司经营发展及整体营销战略，负责组织制定符合公司产内容要高度 品OTC销售推广的策略、政策及可行性方案，报公司审批后实施。 概括，根据重 要程度依次五、费用控制:负责公司OTC市场铺货、推广、促销费用预算，并严格按照列出) 批准要求做好费用控制管理工作，促进降低公司营销成本，达成效益最大化。 六、信息收集:负责收集、整理、 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 国家、地方及OTC市场的各项医药政策、 法律、法规、政策走向，为公司营销决策提供参考依据。 七、市场调研:负责进行公司产品与同类产品的市场调研与核查分析，随时掌 握市场动态，及时调整营销策略、政策和计划，制订预防和纠正措施，确保公司利 益不受损失。 八、连锁、药店开发:负责做好全区各地连锁、大卖场、单体药店的年度协议、 开发、铺货、发货、调配、回款、对账、促销、上量、店面包装的管理营销工作， 有针对性地细化规范市场，以确保公司每一个产品都能得到主推，最快的占据市场部门职责(要 做什么，最终份额。 应达成怎么 九、直供配送:负责公司产品发货直供药店、连锁的管理，市场以公司产品的样的结果, 内容要高度直供模式为主，实施销售流向管理模式，统一规范市场。 概括，根据重 十、客户销售回款:负责按照合同条款进行发货、调配、回款、对账，收回市要程度依次 列出) 场产品所销售回款，建立销售回款控制和管理，确保公司按时收到销售款。 十一、建立客户档案:负责根据各地区的药店开发，及时真实反馈市场销售和 药店覆盖情况，建立OTC终端客户档案，完善药店ABCD分级管理。 十二、终端维护:负责终端药店产品的价格维护，与公司产品相关连锁总经理、 采购经理、采购员良好关系，确保公司产品的发货、调配、回款、对账的及时，市 场推广与销售建立起样板药店、样板市场。 十三、完成公司、总经理及分管副总授权的其他工作。 1(对建立健全公司OTC销售部管理体制及规范执行负责。 2(对公司产品OTC销售推广过程中的守法、守规负责。 3(对公司产品OTC销售推广方案可行性负责。 4(对医药政策、连锁资源信息收集及竞争势态分析负责。 5(对连锁、终端药店开发负责。 6(对终端药店开发与铺货、价格维护负责。 部门责任(应7(对连锁、终端药店直供配送规范管理负责。 承担怎么样8(对连锁、终端药店销售回款、对账负责。 的工作责任) 9(对公司连锁开发、上架、促销、返点费用管控负责。 10(对建立健全公司OTC客户档案负责。 11(对部门职责工作内容承担全部责任。 12(对公司要求保密部分承担保密责任。 13(对公司、总经理及分管副总授权的工作承担全部责任。 14.直接对分管副总负责。 岗位职责说明书 职位名称 OTC业务代表(区域代表) 职位编号 所属部门 OTC销售部 制定时间 部门领导 OTC销售部经理 任职者签字 直接上级 OTC销售部经理 上级审核 直接下级 总经理审批 一、在公司的授权下，完成公司既定的OTC营销推广任务目标。 二、终端开发:开发、疏通进货渠道，保证公司产品在限定时间内铺入目 标药店，工作有序、高效运行。 三、开发、推广管理:负责按照GMP及公司管理要求，按计划路线拜访门岗位职责店、常规理货，并掌握进销存情况，组织开展OTC市场推广营销工作，店员培训。 (该岗位应 四、政策方案:建立负责区域的药店、连锁档案，进行药店级别划分并进该做什么, 怎么做,最行管理，报公司审批后实施。 终应达成怎 五、费用控制:负责公司OTC产品在市场的推广、上架、促销等费用预算，么样的结 果,职责要并严格按照批准要求做好费用控制管理工作，促进降低公司营销成本。 具体，内容六、信息收集:负责收集、整理、分析竞品人员促销手段、连锁客户政策走要高度概 向等，为公司营销决策提供参考依据。 括，根据重 要程度依次七、产品陈列:保证店柜台内产品主陈列位达到并超过竞争品牌，力争使列出) 公司产品在柜台内陈列醒目，易于消费者看见购买及店员主推。 八、协议:负责自区域连锁、大卖场、单体药店的年度协议、开发、铺货、 发货、调配、回款、对账、促销、上量、店面包装的管理营销工作，有针对性地 细化规范市场，以确保公司每一个产品都能得到主推，最快的占据市场份额。 九、营销:负责公司产品发货直供药店、连锁的管理，确保终端、连锁有 ，市场以公司产品的直供模式为主，实施销售流向管理模式，统足够合理的库存 一规范市场。 十、客户销售回款:负责按照合同条款进行发货、调配、回款、对账，收岗位职责 (该岗位应回市场产品所销售回款，建立销售回款控制和管理，确保公司按时收到销售款。 该做什么, 十一、建立客户档案:负责根据各地区的药店开发，及时真实反馈市场销怎么做,最 终应达成怎售和药店覆盖情况，建立OTC终端客户档案，完善终端药店ABCD分级管理。 么样的结十二、终端维护:负责终端药店产品的价格维护，与公司产品相关连锁总经果,职责要 理、采购经理、采购员良好关系，确保公司产品的发货、调配、回款、对账的及具体，内容 时，市场推广与销售建立起样板药店、样板市场。 要高度概 十三、组织培训会议:按公司要求安排店教会或连锁培训会，面对面地培括，根据重 要程度依次训产品知识，积极配合OTC销售部组织的大型促销活动，或公关活动。 列出) 十四、负责将公司各项规章制度贯彻到工作中，并督促不折不扣执行到位。 十五、负责及时向分管领导及公司汇报本区域OTC销售推广进度工作情况。 十六、完成公司、OTC经理、总经理及分管副总授权的其他工作。 1(对公司产品OTC销售推广过程中的守法、守规负责。 2(对公司产品OTC销售推广方案执行负责。 4(对医药政策、连锁资源信息收集及竞争势态分析负责。 5(对连锁、终端药店开发负责。 6(对终端药店开发与铺货、价格维护负责。 岗位责任 7(对连锁、终端药店直供配送规范管理负责。 (该岗位应 承担怎么样8(对连锁、终端药店销售回款、对账负责。 的工作责9(对公司连锁开发、上架、促销、返点费用管控负责。 任) 10(对建立健全公司OTC客户档案、样板终端负责。 11(对部门及岗位职责工作内容承担全部责任。 12(对公司要求保密部分承担保密责任。 13(对公司、OTC经理、总经理及分管副总授权的工作承担全部责任。 14.直接对OTC销售部及分管领导负责。 向上关系 受OTC经理领导，对分管领导负责。 工作关联对 平行关系 与各部门业务人员相互配合，接受各部门监督。 象 向下关系 1(中专及以上市场营销专业及医药类相关专业学历，1年OTC管理经验。 2(具有医药市场推广、业务谈判、善于沟通、门店管理工作经验。 职位任职条3(目标明确，掌握市场营销、产品推广、产品知识等相关市场推广知识。 4(熟悉医药行业市场发展现状、行业动态、市场营销业务运作、OTC销售件(指学历、 渠道、流通渠道，供销模式等，并高质量完成公司各不同时期各阶段既定的产品专业、职称、 推广营销任务目标。 专业技能、5.具有一定的市场促销策划、组织及开拓经验，有一定的终端药店、连锁公工作经验、司等客户资源。 培训经历、6(具有良好的职业操守和保密意识;具有良好的团队合作精神及敬业精神;职业素质具有极强终端门店管理产品推广能力;具有高度的责任心和高效的执行力;具有 一定沟通谈判能力和有效的开拓创新能力;有一定市场感知能力，有敏锐的市场等) 动察力。 7(廉洁自律，吃苦耐劳，执行力强，敢于负责，能自觉接受公司的监督， 具有顾全大局、着眼未来的全局观念。 职位职务晋业务(区域)代表?OTC经理?总经理助理、副总?常务副总?总经理?副董升方向 事长?董事长 下面红色字体部分是赠送的散文欣赏摘自网络， 不需要的朋友下载后可以编辑删除～～～谢谢～～～ 可依靠的唯有自己 这是发生在一个普通犹太人家庭里，父亲和儿子的故事: 儿子叫约翰，在他4岁那年，有一天他和姐姐在客厅玩捉迷藏。他们玩得正高兴，父亲抱起小约翰，把他放在沙发椅上面，然后伸出双手做出接的姿势，叫他往下跳。小约翰毫不犹豫地往下跳，在即将抓住父亲的瞬间，父亲缩回了双手，约翰摔到了地板上，他号啕大哭起来。小约翰向坐在沙发上的妈妈求助，妈妈若无其事地坐着，并不去扶他，只是微笑着说:“呵，好坏的爸爸～”父亲站在一边，以嘲弄的眼光望着上当受骗的小约翰。 这便是犹太家庭教子的方法之一，这样做的目的是灌输给孩子一个理念:社会是复杂的，不要轻信他人，唯一可依赖的就是自己。 犹太家庭的孩子都要回答这样一个问题:“假如有一天房子被烧着了，你将带着什么东西逃跑,”如果孩子回答是钱财，母亲会进一步问:“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝，你知道是什么吗,”如果孩子回答不出来，母亲会告诉他:“孩子，你要带走的不是钱财，而是智慧。因为智慧是任何人都抢不走的，你只要活着，智慧就永远跟着你。” 你对爸爸的爱，远远胜过那部车 一个犹太家庭的父亲，存钱存了很久，终于买了一辆自己向往已久的新车。新车开到家后，他珍爱有加，每天都要洗车打蜡。他5岁的儿子见父亲这么爱车，也常常乐此不疲地帮爸爸一起洗车。 有一天，这位父亲开车回到家后，累得一动也不想动。于是他决定破一次例，改天再洗车，尽管自己的爱车因淋了雨，而显得脏乱不堪。 这时，5岁的儿子见父亲这么累，就自告奋勇地要帮爸爸洗车，见他这么小的年纪，就知道体谅自己，心里甚感欣慰，便放手让儿子去洗。 儿子要动手洗车了，却找不到洗车用的毛巾。于是他走进厨房，立刻便想到母亲平时煮菜洗锅时，都是用钢刷使劲刷才刷干净的，所以既然没有毛巾，就用钢刷吧～他拿起钢刷用力地洗起车来，一遍又一遍，像刷锅一样地刷车。 等他洗完之后，听见“哇”的一声，他失声大哭起来，车子怎么都花了,这下可闯大祸了，他急忙跑去找父亲，边哭边说:“爸爸，对不起，爸爸，你来看～”父亲疑惑地跟着儿子走到车旁，他也“哇”的一声，“我的车，我的车～” 这位父亲怒气冲冲地走进房间，气急败坏地跪在地上祷告:“上帝呀，请你告诉我，我该怎么做,那是我新买的车，一个月不到，就变成这样，我该怎么处罚我的孩子,” 他才祷告完，耳边忽然出现一个声音“世人都是看表面，而我却是看内心～”突然间，他彻悟了。 他走出房门，儿子正害怕地流着泪，动也不敢动。 父亲走上前去，把孩子紧紧地拥在怀里，亲切地说:“谢谢你帮爸爸洗车，爸爸对你的爱，远远胜过对那部车子。” 凡事要透过表面去看本质，当家人或朋友无意间做错了某件事时，我们要理智对待，不要只看事情的表面，而忽略他们内心真实的想法。学会用爱心去包容爱心，家会让你感觉自己的周围，时时洋溢温暖的阳光。 小饭馆的生意很好，因为物美价廉，因为他的谦和和妻子的热情。每天早晨，三四点钟他就早早起来去采购，直到天亮才把所需要的蔬菜、鲜肉拉回家。没有雇人手，两个人忙得像陀螺。常常，因为缺乏睡眠，他的眼睛红红的。 不久，一个推着三轮车的老人来到他门前。她驼背，走路一跛一跛的，用手比划着，想为他提供蔬菜和鲜肉，绝对新鲜，价格还便宜。老人是个哑巴，脸上满是灰尘，额角和眼边的几块疤痕让她看上去面目丑陋。妻子不同意，老人的样子，看上去实在不舒服。可他却不顾妻子的反对，答应下来。不知怎的，眼前的老人让他突然想起了母亲。 老人很讲信用，每次应他要求运来的蔬菜果然都是新鲜的。于是，每天早晨六点钟，满满一三轮车的菜准时送到他的饭馆门前。他偶尔也请老人吃碗面，老人吃得很慢，很享受的样子。他心里酸酸的，对老人说，她每天都可以在这儿吃碗面。老人笑了，一跛一跛地走过来。他看着她，不知怎的，又想起了母亲，突然有一种想哭的冲动。 一晃，两年又过去了，他的饭馆成了酒楼，他也有了一笔数目可观的积蓄，买了房子。可为他送菜的，依旧是那个老人。 又过了半个月，突然有一天，他在门前等了很久，却一直等不到老人。时间已经过了一个小时，老人还没有来。他没有她的联系方式，无奈，只好让工人去买菜。两小时后，工人拉回了菜，仔细看看，他心里有了疙瘩，这车菜远远比不上老人送的莱。老人送来的菜全经过精心挑选，几乎没有干叶子，棵棵都清爽。 只是，从那天后，老人再未出现。 春节就要到了，他包着饺子，突然对妻子说想给老人送去一碗，顺便看看她发生了什么事。怎么一个星期都没有送菜,这可是从没有过的事。妻子点头。 煮了饺子，他拎着，反复打听一个跛脚的送菜老人，终于在离他酒楼两个街道的胡同里，打听到她了。 他敲了半天门，无人应答。门虚掩着，他顺手推开。昏暗狭小的屋子里，老人在床上躺着，骨瘦如柴。老人看到他，诧异地睁大眼，想坐起来，却无能为力。他把饺子放到床边，问老人是不是病了。老人张张嘴，想说什么，却没说出来。他坐下来，打量这间小屋子，突然，墙上的几张照片让他吃惊地张大嘴巴。竟然是他和妈妈的合影～他5岁时，10岁时，17岁时……墙角，一只用旧布包着的包袱，包袱皮上，绣着一朵梅花。他转过头，呆呆地看着老人，问她是谁。老人怔怔地，突然脱口而出:儿啊。 他彻底惊呆了～眼前的老人，不是哑巴,为他送了两年菜的老人，是他的母亲, 那沙哑的声音分明如此熟悉，不是他母亲又能是谁,他呆愣愣地，突然上前，一把抱住母亲，号啕痛哭，母子俩的眼泪沾到了一起。 不知哭了多久，他先抬起头，哽咽着说看到了母亲的坟，以为她去世了，所以才离开家。母亲擦擦眼泪，说是她让邻居这么做的。她做工的爆竹厂发生爆炸，她侥幸活下来，却毁了容，瘸了腿。看看自己的模样，想想儿子进过监狱，家里又穷，以后他一定连媳妇都娶不上。为了不拖累他，她想出了这个主意，说自己去世，让他远走他乡，在异地生根，娶妻生子。得知他离开了家乡，她回到村子。辗转打听，才知道他来到了这个城市。她以捡破烂为生，寻找他四年，终于在这家小饭馆里找到他。 她欣喜若狂，看着儿子忙碌，她又感到心痛。为了每天见到儿子，帮他减轻负担，她开始替他买菜，一买就是两年。可现在，她的腿脚不利索，下不了床了，所以，再不能为他送菜。 这种信任和理解真的很重要。 这个故事对于众多家长来说有很强的的启迪和警示作用:“你到底爱的是孩子，还是孩子努力的结果,如果是后者，那说明你不会爱～”亦或是“你到底是爱自己的孩子，还是爱那个你心目中的孩子,如果是后者，那说明你不会爱～”，往往，在和孩子互动过程中，我们关注自己的感受，关注孩子是否改错，关注孩子是否优秀，而我们忽略了关注孩子本身，这些都是打着爱的旗号伤害着孩子，但我们往往认为这就是爱。请牢记，孩子本身最重要～ 让孩子去开辟自己的天空 《一个犹太人的家庭教育》讲的是一个伟大的犹太母亲把三个孩子培养成才的理念和方法。这位母亲生在上海，父亲是犹太人，在她12岁那年去世了，随后母亲也离她而去，她成了孤儿。长大后在上海铜厂做女工，结婚后生下三个孩子，但不久后丈夫又离她而去了。为了逃避痛苦，她成为中以建交后第一批回到以色列的犹太后裔。 为了生存，也为了三个孩子能早日回到以色列，她先发奋学习希伯来语，然后，在路边摆了个小摊卖春卷。以色列的官方货币是谢克尔，一谢克尔兑换人民币2块钱，更小的币值是雅戈洛，一谢克尔等于100雅戈洛。她的春卷小摊每天只能赚到十来个谢克尔…… 1993年，她接回了三个孩子，大儿子14岁，二儿子13岁，小女儿11岁。开始她一直秉承再苦不能苦孩子的原则，依旧做着合格的中国式妈妈。把孩子送去学校读书，她卖春卷，孩子放学，她就停止营业，在小炉子上面给他们做馄饨或者面条。这一幕被邻居看到了，就来训斥大儿子:“你已经是大孩子了，你应该学会去帮助你的母亲，而不是看着你母亲忙碌，自己就像废物一样。”然后转过头训斥母亲:“不要把那种落后的中国式教育带到以色列来……” 大儿子和她都很难受，但他们都在慢慢地改变，大儿子不但学会了做春卷，还把春卷带到学校卖，每天，三个小孩子能赚到10个谢克尔，回家交给母亲。母亲觉得很心酸，让他们小小年纪就担起生活的担子，但犹太人不这么认为，在犹太家庭里，孩子们没有免费的食物和照顾，任何东西都是有价格的，每个孩子都必须学会赚钱，才能获得自己需要的一切。 于是妈妈不再提供免费的餐食和服务，同时也给他们赚钱的机会，以每个春卷30雅戈洛的价钱批发给他们，带到学校后，可自行加价出售，利润部分自由支配。 三个孩子卖春卷的方式竟然截然不同。小女儿最老实，按老价钱50雅戈洛一个零售;二儿子则以40雅戈洛的价钱批发给学校餐厅，每天让他送100个春卷;大儿子则举办了一个“带你走进中国”的讲座，讲座的噱头就在于可以免费品尝美味的中国春卷，但需要买入场券，每人10雅戈洛，结果收入1500雅戈洛。 随后他们琢磨出了更多更新颖的赚钱方法，他们很努力地去学习和思考，学业并没有受到任何影响。 同样作为父母，是不是应该引起我们的反思,我们每天一睁开眼睛就为了孩子忙活，做饭、洗衣服、接送、辅导作业，然后才是做自己的事情，每天忙的 团团转，累得筋疲力尽。一发牢骚，孩子还会心生厌烦，根本不理解我的付出。再回头看看，每一位中国母亲不都是这样吗,这样我们就很伟大吗,我们付出了很多，却造就了一个又一个“小皇帝”、“小公主”…… 我们希望孩子成才，却又过度的保护他们，使得孩子变得无能无法自立;过分的溺爱，带来孩子的无情;过多的干涉，让孩子多了很多无奈;过多的指责，让孩子变得不知所措，找不到前进的方向…… 想要为孩子创造一个无忧无虑，快乐成长的天空，但却发现自己完完全全的占据了创造者的位置，其实，这个位置也要有一部分让孩子承担。现在的照顾，也许会暂时保护着他们，但是他们总有一天会长大，会在长大后遇到许许多多的困难，那个时候，我们是如何也帮不了他们的……也许，让孩子过早的面对金钱面对名利面对社会，会有不舍和心疼，但他们总有一天要面对，总有一天要承担。 我们为何不像那位犹太母亲那样，放开手，让孩子自己去开辟属于他们自己的天空呢,