万杰玩具2009年出口产品经营方案

万杰玩具2009年出口产品经营 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ——美国市场 浙江工贸职业技术学院毕业设计 浙江工贸职业技术学院 毕业设计 课题名称: 万杰玩具2009年出口产品经营方案 课题来源: 实习单位 课题类型: 应用型 系 部: 经贸系 专业班级: 国贸0601 学 号: 06154117 姓 名: 陈云 指导教师: 高田歌 指导教师职称: 助教 2008年 12 月 30 日 目录 2 一、公司背景及产品状况介绍 2 (一)公司背景 2 (二)产品状况 5 二、公司出口市场营销现状分析 5 (一)市场情况 6 (二)竞争情况 6 (三)分销情况 7 三、机会与问题分析 7 (一)S:优势 7 (二)W:劣势 8 (三)O:机会 8 (四)T:威胁 9 四、市场细分与目标市场 9 (一)市场细分 9 (二)目标市场 9 五、出口营销目标 10 六、行动方案 10 (一)准备工作 10 (二)寻找并筛选客户 11 (三)函电来往，商务谈判，签订 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 11 (四)履行合同 12 (五)制单结汇出口核销 12 (六)出口退税 12 (七)出口善后 12 七、控制措施 12 (一)风险预测与控制 13 (二)方案控制 14 参考文献 万杰玩具2009年出口产品经营方案 ——美国市场 摘要:浙江万杰玩具有限公司是一家集开发、生产、销售、仓储、进出口贸易于一体的综合型企业，专业研发、设计、生产毛绒玩具，木制玩具，电子玩具等系列的玩具，此外也涉及生产电动玩具，玩具礼品，幽默玩具，动物玩具，音乐玩具，节日玩具等系列，并将加大力度研发高科技玩具，智力开发玩具和教育玩具等系列的玩具，与此同时，公司将严密关注成人玩具市场动态。新一代的“万杰”玩具产品将更加注重互动性和延伸性，着重注入各种教育功能。公司拟2009年在美国市场的销售额在2008年200万的基础上增长20%即达到240万美元。为此公司对美国市场设计专门的出口产品的经营方案，在对照公司和产品状况下，结合美国玩具市场现状和分销渠道情况，进行SWOT分析，并对美国玩具市场进行细分，选择适合公司的目标市场进行方案设计。 关键词 玩具;出口经营;方案设计;SWOT分析;风险控制 万杰玩具2009年出口产品经营方案 ——美国市场 一、公司背景及产品状况介绍 (一)公司背景 浙江万杰玩具有限公司是一家集开发、生产、销售、仓储、进出口贸易于一体的综合型企业。公司自2007年创办至今，本着“精工诚贸，质量取胜”的经营宗旨，公司以市场、科技为导向，重视产品研发、重视生产质量、注重销售网络，以诚信打造品牌，凭着创新的设计思路，独特的经营理念，规范的管理体系，成功塑造了“万杰”(wanToy)品牌和市场形象。 2008年6月公司创办了万杰玩具厂有限公司，该厂现有员工100多人，主要引用现代化先进生产设备和高素质科技人才，专业研发、设计、生产毛绒玩具，木制玩具，电子玩具等系列的玩具，此外也涉及生产电动玩具，玩具礼品，幽默玩具，动物玩具，音乐玩具，节日玩 具等系列，并将加大力度研发高科技玩具，智力开发玩具和教育玩具等系列的玩具，与此同时，公司将严密关注成人玩具市场动态。新一代的“万杰”玩具产品将更加注重互动性和延伸性，着重注入各种教育功能。 公司严格执行ISO9001国际质量认证管理体系，国内玩具3C认证也已受理并通过。 公司2008年实现出口额200万美元，虽然相比其他大型公司有很多的差距，但相信公司能在不断的开拓中发展壮大。 (二)产品状况 公司专业研发、设计、生产毛绒玩具，木制玩具，电子玩具，并加大力度研发高科技玩具，智力开发玩具和教育玩具等新兴玩具，同时严密关注成人玩具市场动态，为进军成人玩具市场做必要的准备。以下就主要系列玩具作分析: 11>.毛绒玩具 毛绒玩具是公司玩具种类中完成出口额最多的一类，2008年共实现了近100万美元的出口额。因此，公司决定2009年将扩大继续毛绒玩具类的出口。为此，公司研发部设计了如下几款毛绒玩具，以进军美国市场: 1.1 2009年初主打毛绒玩具:BARACK OBAMA(巴拉克 奥巴马玩偶)——奥巴马将于2009年2月正式接任美国总统，作为第一位黑人总统，他赢得了空前的支持的赞誉。为了纪念奥巴马的当选和继任，人们会乐意购买这样一个玩偶摆在身边或者房间的任何地方。 产品描述:56TH PRESSIDENTIAL INAUGURATION * JANUARY 20,2009 * 奥巴马玩具，高度20厘米，可稳当地坐在任何地方，是这个季节最热门的毛绒玩具，熊造型，有吊牌，前胸有OBAMA 44TH PRESIDENT 电脑绣花。内有塑料粒子100克，用于稳定地坐在任何地方，如液晶显示器顶部，平的桌面等。 1.2 西方节日玩具:其销售旺季主要在情人节、万圣节和圣诞节期间。其中又以圣诞玩具销量为最，而情人节玩具则集中的成人玩具市场。 情人节玩具:主要推出的毛绒类玩具有小熊夫妻、大耳朵狗情侣、闹矛盾的大熊猫两口子、共享真爱的小白兔和拥吻的小鸭等，塑料玩具有绅士猪和个性猪情侣，组装玩具黑天鹅与白天鹅以及鲜艳的粉红色心。 万圣节玩具:万圣节是西方的鬼节，其时常常戴着类似西瓜头的小鬼头出现在路上整蛊朋友，因此，万圣节与其说是鬼节，不如说是整蛊节，公司根据这个创意将玩具设计成类似帽子的神态各异的西瓜头造型。同时推出一些普通的万圣节玩具补市场之缺。 圣诞节玩具:BIGresearch公司对美国儿童最想要的圣诞节礼品的调查结果如下: 排名 男孩 女孩 1 变形金刚 芭比娃娃 2 电玩游戏 Bratz布雷兹娃娃 3 Wii游戏机 一般娃娃玩偶 4 玩具车 “小探险家朵拉”娃娃 5 蜘蛛人玩具 迪士尼公主 6 乐高 迪士尼“梦汉娜”原声带 7 亲子火车头游戏 Wii游戏机 8 Xbox360 Webkinz互动玩偶 9 Elmo搔痒娃娃 Elmo搔痒娃娃 10 遥控汽车 “美国女孩”娃娃 2.木制玩具 公司研发并生产的木制玩具以教育、益智为目的，主要以积木玩具、组装玩具为主打，旨在培养儿童的认知能力和搭配意识，培养孩子的想象力和空间感知能力。 2009年出口中将以以下几款玩具为主，再视行情的变化推陈出新: 2.1 拼版猪:适合2岁以上幼儿，孩子通过玩弄会逐渐认识生活，了解大自然，充分发挥孩子的想象力、创造力和动手能力。通过色彩刺激，孩子会对新事物感到好奇，此玩具可以让孩子在拼木游戏中培养对应、排列及组合的逻辑能力。而且拼木上印有英文字母，让孩子能更早的接触英语，从小学习英语。 2.2 组装车:适合2岁以上幼儿，是一款组装玩具，能够使儿童在组装的过程中学习，培养孩子合理组合搭配的意识，锻炼手眼配合的能力，培养孩子的空间想象力和动手手能力。 2.3 组装公路轨道:适合4岁以上幼儿，配有漂亮的房子、树、小车、公路好人小桥等等，孩子可以通过自己的想象空间，把一根根轨道连接起来，通过组装各个配件而进行建筑构造和布局，构造出一个和谐温馨的社区。通过公路轨道组装，可以锻练孩子的动手动脑能力，培养孩子的想象力和空间感知能力。 3.电子玩具 传统玩具尽管依旧占据着出口的半壁江山，但这阻止不了人们对电子玩具的渴求。尤其是喜动恶静的西方小孩，电子玩具所带来的动作美使他们乐此不疲。 本方案仅列一种——绿毛虫拉车:智能毛毛虫拉车为蠕动爬行，爬行动作逼真，新奇有趣，人见人爱，可以人机互动，自动躲避障碍，自动前进、后退，无须人工控制。该车可以在很小的室外空间运行，也可以在室内儿童乐园中使用，还可用于摄影道具。 4.成人玩具 研究表明中国国内成人玩具市场并没有真正被开拓，而美国的成人玩具却占其全部玩具产量的40%，可见美国成人玩具的市场何其巨大。 就目前所知，成人玩具其所具备的效用来说，大致可分为智能型和挑战型玩具、个性化玩具、童心型玩具、搞笑型玩具等，而其作用也无外使人脱离负面情绪、锻炼头脑和防止早衰等。 由于对成人玩具的研究不够，公司2009年拟着重按美国合作商的设计要求来进行生产销售，着重学习美国专家的设计创意和了解市场，而非独自研发。 二、公司出口市场营销现状分析 (一)市场情况 美国是世界最大的玩具市场，也是一个非常成熟、非常稳定、非常专业的市场，同时也是中国传统玩具出口的主要市场，美国进口玩具的70%以上来自中国。但美国市场上的中国玩具绝大部分打的是国外品牌，中国只是加工生产。出口金额虽然不小，但出口收效仅限于加工费。因此，研究美国玩具市场的特点，对我国玩具出口意义重大。美国玩具市场主要有以下几个特点: 1.市场容量大 美国玩具零售总额居世界各国之首，平均每年销售各类玩具30亿件，2006年零售额达到223亿美元，占全球市场670亿美元的三分之一。 2.消费水平高 美国玩具消费水平世界最高。美国有14岁以下儿童6300万，人均年消费287美元。 3.进口比例大 美国玩具市场80%以上的产品从国外进口，其本土玩具企业则主要从事产品开发与市场行销，部分从事科技含量高的高档玩具的研发。据海关统计，2008年1-10月，我国对美国出口玩具30.1亿美元，比去年同期有所回落。 4.玩具品牌以本国为主 美国家长购买玩具很重品牌，并不太在意玩具的产地。美国玩具市场上的品牌多达500个(包括儿童用品)，以美国品牌为主，也有少量日、欧品牌。最著名的品牌有24个，见下表所列: Hasbro LittleTikes Disney Nickelodeon Mattel Transformers Bratz Melissa & Doug Fisher-Price Hot Wheels Playmobil Learning Resources LECO Barbie VTech McFarlane Toys Leapfrog Step 2 Mega Bloks International Playthings Playskool Matchbox Radio Flyer Fisher-Price Baby 5.益智玩具和动态玩具受欢迎 美国家长购买玩具为儿童购买玩具的第一大动因是“有助于学习与增强想象力”，一份调查2007年国际玩具市场潮流的 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 指出:“计算机玩具及游戏”、“电池操作玩具及电子玩具/游戏”、“富教育性的玩具及游戏”，是三项最有增长潜力的产品，而它们都属于“动态玩具”。 6.产品生命周期短 玩具产品的生命周期一般不超过一年，其实主要集中在圣诞节销售期中的三个月。经销商必须不断的更新玩具货架，设计师必须不断的改进老产品、开发新产品。 7.注重玩具安全性能 美国社会对玩具安全十分重视。一旦发现危及儿童安全的产品(如易燃、漏电、涂料含铅、零件脱落造成儿童吞噎等)，CPSA与经销商都会主动发布公告召回(RECALL)。 (二)竞争情况 由于美国玩具商的实力实在太强大，公司进入美国市场不可能对他们的市场造成多大的威胁，相反，公司需要时时注意美玩具商的动作一座城调整，可以说，公司在美玩具市场上仅是扮演跟随者甚至是补缺者的角色。这不仅不会是公司的劣势，相反有可能是公司的优势。 公司的主要竞争者是跟公司处于同一层次的玩具商，包括国内的一些实力并不强的玩具出口商和东南亚的一些制造商。东南亚尤其是越南菲律宾等国玩具制造商的成本相对我国玩具企业来说较为低廉，因此有较大的优势。 (三)分销情况 美国玩具业面对不同消费者有不同的分销渠道，主要是: 1.玩具专营店 美国玩具零售业以前相当分散，都是面向所在社区的小本经营，规模很有限。经过几十年的竞争、兼并、发展，逐步形成了几个大企业集团，经营相对集中。TOYS R’US(中译名为玩具反斗城)就是美国玩具零售业的龙头，它于1978年在纽约证券交易所上市，是美国玩具零售业第一家上市公司。美国著名玩具品牌的直营店还有Mattle(美泰)，Hasbro(孩子宝)，leapfrog。 2.大型折扣超市 在上世纪九十年代，美国大型折扣超市如WAL—MART(沃尔玛)，Kmart(凯马特)也开始重视儿童玩具这一庞大市场，现在全美玩具的销售额，沃尔玛已跃居首位，超过TOYS R’US这类专门玩具超市。 3.连锁大卖场 主要是TARGET(目标)、COSTCO(好市多)，它采取会员制给顾客以“批发 价”，让利给会员消费者。 4.百货商店 百货商店经销的玩具，价位以中档为主，体积也在中等，品种并不太多。这类大型商店有Macy’s(梅西)、Sears(西尔斯)等。 5.礼品店/杂货店 礼品店的玩具大多体积小、价位低，礼品店的玩具品种有限，礼品店进货量少、周转快、销售成本比大商场低，利润相对较高，对进货价的接受空间也较大，对商品是否适销对路能作出快速反应。 6.网上销售 美国玩具网上的销售发展很快，达到总销售额的6%。玩具网上销售，产品大多按年龄、功能、品牌、价位分类，挑选与比价十分方便，自然很受欢迎。美国网上销售，不但免税、也可送货上门。美国网上玩具商店很多，如.etoys3>， .ustoy，有的还可比价，如.smarter。而Toys“R” Us在1998年设立了.toysrus与.babiesrus。 三、机会与问题分析 (一)S:优势 1.以来料加工、来样加工或贴牌生产(OEM)方式，出口成本相对较小，出口难度相对较弱 2.在美国市场的促销直接由美国客户自行安排，公司在此方面节省不少成本 3.公司实力不足以抗衡美国内玩具商，只是其市场的跟随者甚至是补缺者，因此受其打压的可能性很小 4.温州的用人成本较广东等地较为低廉 (二)W:劣势 1.出口以加工贸易为主，产品附加值低，利润微薄 2.成本增加，以公司现有实力，抗压性不强 3.出口产品多为传统玩具，而电子玩具相对较少 4.公司创办伊始，自主研发能力不足，公司品牌在美市场并不响亮 5.公司尚处于发展阶段，竞争力不如一些大型的玩具集团 (三)O:机会 1.我国玩具出口一直占美国进口玩具的70%以上，市场较为稳定 2.我国玩具进入美国市场享受最惠国待遇，为零关税 3.在安全问题频出和多类玩具被召回的情况下，不少美国玩具商依旧看好浙江的玩具产商 (四)T:威胁 1.玩具生产及出口成本持续上涨 自汇改以来人民币兑美元汇率升值幅度接近20%，玩具出口价格竞争力明显削弱。加上国际油价的走高推动了玩具生产主要原料塑料价格的上涨，玩具产品中大量使用的橡胶粒由原来的7.7,8.3元/公斤涨到现在的15.3,16元/公斤;而今年实施的《劳动合同法》将使工资成本增加1.5,,2,，而我国玩具出口企业与外商签订的合同多是固定价格合同，成本上升导致多数玩具出口企业经营陷入困境。 2.玩具品种结构矛盾仍然突出 目前在欧美等发达国家，超过一半的玩具市场被成人玩具和高科技电动玩具等占据，而长期以来，我国玩具产业停留在低层次加工阶段，品种集中在附加值较低的普通塑料和填充玩具，且大多采取贴牌方式、依靠国外提供技术和设计、缺乏核心技术和自主经营意识，生产品种与国际主流消费脱节，国际市场空间较小，应对成本提升和贸易壁垒增强的能力差。 3.美国安全质量 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 频频提升 2008年5月1日起，美国正式开始实施新的玩具测试和安全认证方案，该方案条件繁琐、严苛，缓冲期短，据保守估计，成本将增加25%。11月，美国华盛顿州通过一项法案，将儿童用品中的铅含量设定为90ppm(百万分之九十)，限值变化幅度缩小近7倍，该标准远高于其他国家标准。12月，美国消费品安全委员会(THE CONSUMER PRODUCT SAFETY COMMISSION，简称CPSIA)表示，自2009年2月10日起，美将禁止进口和销售含酞酸酯浓度超过0.1%的儿童玩具及用品。 4.美玩具巨头KBToys破产殃及我国玩具出口商 综上所述:由于金融危机波及美国玩具市场，从而对我国玩具出口造成很大的影响，2009年公司的出口同样面临很大的困难，而且，公司本身竞争优势并不明显，反而遭受很大的成本压力，但是，市场严峻并不代表市场消失，美国市场每年很大的进口量和稳定的吞吐量依然吸引着我们努力向美国市场出口。 四、市场细分与目标市场 (一)市场细分 为避免繁琐与重复，特将公司出口美国市场以以下依据细分，并选择其中一项或多项作为目标市场进行营销: 1.按年龄分:儿童玩具市场、成人玩具市场 2.按价格分:低价市场、高价市场 3.按消费者购买偏好(或习惯)分:专营店市场、大型超市和百货商店市场、网上销售市场 4.按节令分:圣诞节市场、情人节市场、万圣节市场、其他节令或非节令市场 (二)目标市场 综合考虑以上各细分市场的特点，并结合公司的经营现状，选择主要进军儿童市场，以大型超市和百货商店作为主要销售渠道，主打圣诞节市场和万圣节市场，但这两个节日都临近年关，因此，再辅以其他节令市场或非节令市场。当然，年初的情人节市场不容错过，此市场正好与成人市场相重，正是公司观察研究美国成人玩具市场的良机，相信能为公司开拓国内成人玩具市场打下基础。 五、出口营销目标 2008年公司实现200万美元的外汇收入，同时考虑到2009年玩具出口的严峻形势，公司拟定2009年要实现的外汇收入不会跟今年有太多的增幅，初步定为实现涨幅20%，即至少要达到240万美元。 六、行动方案 (一)准备工作 主要是:对外贸易经营备案登记、申请出口许可证、申领一般原产地证/申领普惠制原产地证 (二)寻找并筛选客户 首先是维持老客户，在此基础上寻找新客户。寻找客户的方法主要有外贸业务员自行选择，可在网上寻找，主要有这几种方式:商务部网上的一些采购信息，在网上搜索引擎搜索，进入一些专门的外贸论坛(如福步)，直接进入一些大型进口商网站等等。公司则拟在2009年参加以下几个展会进行营销: 1.2009中国(义乌)玩具、儿童用品及礼品博览会(第五届) 布展时间:2009-03-14 至 2009-03-14 展览时间:2009-3-16 至 2009-3-18 撤展时间:2009-03-18 至 2008-03-18 2.2009年中东迪拜玩具、文具及儿童用品展览会 展会时间:2009-3-23 至 2009-3-25 3.2009年乌克兰国际儿童用品及玩具展览会 布展时间:2009-04-06 至 2009-04-06 展览时间:2009-4-7 至 2009-4-10 撤展时间:2009-04-10 至 2009-04-11 4.2009第11届北京国际玩具及幼教用品展览会 布展时间:2009年5月16日---2009年5月17日 展览时间:2009年5月18日---2009年5月20日 5.香港国际玩具礼品及家居用品展MEGA SHOW 布展时间:2009-10-18 至 2009-10-18 展览时间:2009-10-20 至 2009-10-23 撤展时间:2009-10-23 至 2009-10-23 6.2009年度两次广交会 (三)函电来往，商务谈判，签订合同 业务员将从网上寻找的客户或者其原有客户资源进行筛选，选择一些信誉好，实力强的玩具进口公司进行询盘发盘，接待对一些有意向来参观厂房的客户并与之就合作事宜进行商谈。 公司报价须剔除成本后达到10%毛利，最好选择以CIF方式进行成交，出口港可在宁波港或者上海港，视运输成本而定;保险以加成10%为限，超过则须有对方支付;付款方式可选择:信用证方式(成交量超5万美元)、现金或支票交易(少量订购)、即期付款交单方式(成交量在5万美元以下)等。 (四)履行合同 1.若以信用证方式，催证，审证，改证(若需要) 审证需要注意信用证是否与合同一致，是否有软条款，付款保证是否有效，列出不符点，一次性发给客户要求修改信用证。 2.出口备货 签订合同后如有现货则可直接发货，若无，备货。在落实信用证时，一方面着手安排工厂进行生产，工厂生产应当注意效率与质量并重。期间货物检验可以要求客户派员来场检验，或者在出货前10-15天给客户寄送样品公其检验，验货通过后，客户将客检证寄给我方，可安排出运。 3.租船订舱 在工厂备货时，主动向上海、宁波和温州各家货代公司询价，确定价格最优惠的一家代为订舱，以便及时履行合同及信用证项下的交货与交单义务。货物生产包装完毕后，制作装箱单，公司开出仓通知单，并缮制包括出口货物明细单、出口货物报关单、商业发票和装箱单的一整套储运单据。再通知货代配船订舱并确认配船和费用后，准备全套报关单据。同时准备普惠制产地证用于储运后寄客户做进口清关。 4.报检 准备外销合同、信用证复印件、商业发票、装箱单等单据到温州市商检局申请出口检验，填写出口商品检验申请单。待货物检验合格，领换证凭单用于报关。 5.申领核销单 网上向外汇局申请领用核销单 6.报关 缮制报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销但、商业发票、装箱单、外销合 同、出口许可证和商检换证凭条(凭此向出入境检验检疫局换取货物通关单)委托货代公司报关。 7.投保 若以CIF条件成交，公司办理保险，填制投保单，随附商业发票，支付保险费，收取保险单。 8.装运，发装船通知 装运货物，领取海运提单，之后传真客户发出装运通知。 (五)制单结汇出口核销 备齐全套议付单据，向议付行交单议付。凭出口收汇核销单想外汇局交单，在安全收汇后，持出口收汇核销专用联、出口收汇核销单第三联、白色报关单、商业发票和核销单送审 登记表 调解登记表下载应聘登记表下载调解登记表下载调解登记表下载调解登记表下载 到外汇局办理核销手续。 (六)出口退税 整理增值税发票后申报国税局进行发票认证，同时将退税要用的单据收集齐全装订成册，连同“外贸企业出口货物退税申报审批表”送交外经委稽核处加盖稽核章，并送交国税局稽核部门待批。得到国税局关于申报资料已通过的通知，到银行查询申报退税额是否足额退回。 (七)出口善后 在完成业务之后，还应当注意客户的反应，努力做到让客户满意。 七、控制措施 (一)风险预测与控制 2009年公司在出口中可能会面临这些风险: 首先是成本不断上扬，包括生产成本的上涨，人力资源成本的上涨，执行美国技术标准而造成的技术成本上涨等，都严重制约着公司出口业务的发展; 其次，由于市场恶化而导致贸易壁垒的增加或美国政府发布关于玩具进口禁令; 第三，自身产品也可能会出现质量问题导致被召回; 第四，面对出口压力，一些企业可能会选择低价竞争，并因此产生恶劣影响，比如遭致反倾销调查等; 第五，人民币对美元持续上涨导致的利润空间的减小等也会给公司造成一定的影响。 对于这些可能预计的风险，公司应当首先做到保证生产要效率与质量并重，严格按美国技术标准生产，并充分尊重美国客户的需求，与客户建立一种长期互信的合作关系。其次，还应在整个公司范围内提倡节俭，省去一切不必要的开支，同时要注意管理层与员工之间的沟通，协调内部关系，保证员工的福利不因公司遭受成本压力而被剥夺。第三，加强与玩具协会的合作，建立与其他玩具出口商的平等互利共同开发市场的谈话机制，将低价竞争的可能降到 最低。 除此之外，公司应该在传统优势的产品上作出调整，进行深度开发，从技术含量、所用材料以及服务等方面提高附加值，逐步扩大中高端产品的比例;以客户需求为中心，进行潜心研发，多生产些原创性的、有特色的产品，把这些作为提高产品出口效益的主要措施之一。 (二)方案控制 为了保证方案得到全面而正确的施行，公司将加强各业务部门的合作，有可能考虑将不同岗位员工分配称若干小组进行专门工作，这样既能加强员工之间的合作意识和竞争意识，又能促进公司管理模式的转变和升级。 参考文献 [1]郭瑜.浅谈绿色贸易壁垒对我国玩具出口贸易的影响及应对措施[J].《农产品加工?学刊》，2008,第05期. 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