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高档女装销售营销技巧

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高档女装销售营销技巧 高档女装销售营销技巧 www.eelly.com 高档女装销售营销技巧 高档女装如何销售一直困扰着众多店长与导购员。其实销售高档女装态度决 定着一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力,好的态度产生好的驱动力,注 定会得到好的结果。如何做好女装的销售应该注意切忌别犯五个致命性的错误: 一、切忌让自己处于被动的角色 众多销售高...

高档女装销售营销技巧
高档女装销售营销技巧 www.eelly.com 高档女装销售营销技巧 高档女装如何销售一直困扰着众多店长与导购员。其实销售高档女装态度决 定着一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力,好的态度产生好的驱动力,注 定会得到好的结果。如何做好女装的销售应该注意切忌别犯五个致命性的错误: 一、切忌让自己处于被动的角色 众多销售高档女装的导购员看见顾客上门第一句话一般都是:“先生/小姐, 欢迎光临,请随便看看!”这样做会让顾客从你的说话中看不到你店里的卖点所 在,你更多的是被动性的在推销你的产品,而如果你这样引导:“先生/小姐这 边请,这是咱们店新到的款式,在今年是比较流行的„„”这样做一方面给顾客 的信息是店里有新款上市,另一方面则可以利用这个机会接近顾客找机会介绍商 品,这大大提高了商品推销成功的机率。 二、切忌用命令式的语气 在向顾客推销服装时切忌用命令式的语气来与顾客交流。如“你试一 下”“到这里看看”这样会让顾客觉得带有强迫性,让人感觉到心里不舒服,有 时顾客觉得花点钱无所谓但是服务得让人觉得周到和贴心。所以尽量用“请您/ 麻烦您„„”的语气来与顾客交流。 三、切忌直接拒绝顾客的请求 很多时候如果顾客提出 要求 对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗 ,你却采用直接拒绝的形式,这会将顾客拒之门 外,给自己和顾客没了退路,结果是成交不了客户。像“我们的商品是不打折的” 这样说就是错误的,咱们应该先强调和塑造产品的价值,让顾客觉得物有所值。 可以这样说“真的很抱歉,我们这商品都是正厂出品,明码标价的,质量也是完 全有保障的,你关心的不也正是商品的质量吗:。一句话不能说得太满得留条退 路。如果采用“对不起”或者请求的口吻与顾客交流至少会让顾客觉得你尊重他。 四、切忌帮顾客做决定性 当顾客拿不定主意时,有时会征求导购员的建议,此时切忌不要说“这款非 常适合你,你就拿这款吧”。而是应该从侧面来塑造商品的价值。你可以说“我 个人觉得这款穿在您身上显得气质高雅,显得您非常的青春靓丽。”这样将皮球 路易向顾客让她自己选择。一般的话顾客都喜欢听这种比较好听的话,虽然有些 也是善意的谎言。但有时顾客买的就是份舒心。 五、切忌推销产品时没有针对性。 对于女装的 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心 理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购 买的信念,是女装销售技巧中非常重要的一个环节。 高档女装销售营销技巧 www.eelly.com 那么作为高档女装销售的导购员应该做到哪几点呢。和众营销策划 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 如下: 1、微笑。这是真诚的一种体现,所谓伸手不打笑脸人,练就出一副迷人的 微笑对于导购员来说是一种财富。 2、赞美顾客。人人都喜欢赞美,想要顾客掏钱买单,你得让顾客心里觉得 舒心才行。一句真诚的赞美有可能就促成了一笔销售,也有可能改变顾客的坏心 情。所以学会真诚的赞美别人于人于已都是好事。 3、注重形象与礼仪。这是对顾客的尊重,也是对自己职业的一种尊重,当 导购员优雅得体的形象出现在顾客面前时,不但可以改进工作气氛,更可以获得 顾客的信赖,能够给顾客良好的感觉。 4、学会倾听顾客说话。导购员不要一味想着推销产品而不间断的说话,你 得听顾客多说,这样才能知道顾客更多的购买信息与动机,为你后期推销产品起 到好的辅助作用,只有你了解了顾客的需求才能有针对性的对他服务。 女装销售技巧有下列原则: 1、从 4W上着手。从穿着时间 When、穿着场合 Where、穿着对象 Who、穿着 目的 Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。 2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。 服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。 3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这 件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象 不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。 4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行 的趋势。 注:本文由衣联小编整理,更多详情请上衣联论坛查看。
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分类:企业经营
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