节假日早会主持稿

节假日早会主持稿 特 色 早 会 篇 2009年6月10日星期三 1 序言 早会经营的重要性对营业单位而言是毋庸置疑的，节假日的早会经营在保险营销活动中的影响力更是巨大的，一个营业单位如何利用好贯穿全年各个月份的节假日来开展自己的营销工作，从而达到鼓舞士气，推动业务，增长技能，开拓市场的目的，这是需要每一位保险营销人士永远关注和研讨的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 。 最近几个月我一直在机构督导，几乎每到一个营业部、展业课找员工谈话，都有人跟我反映营业单位的早会内容很不理想，这影响了员工的出勤率、影响了增员(很多人增员时都是先把准增员对象请到公司来观摩早会)、影响了新人留存(觉得没什么东西可学)，我于是从全国各种资料中收集整理了节假日(特定竞赛时期)早会35篇，时间涉及全年每个主要节假日及营销关键时点;内容涵概节日庆祝、信心树立、市场开拓方法等方面。 由于节日受各地风俗习惯影响，营销推动与市场开拓也会因地域的差异而有所不同。这里编辑的早会内容仅供大家在实际的营销工作中借鉴参考。 2 特色早会篇目录 1.1特色早会篇??元旦早会一 ..................................................................................... 4 1.2特色早会篇??元旦早会二 ..................................................................................... 6 1.3特色早会篇??元旦早会三 ..................................................................................... 7 1.4特色早会篇??春节送福早会 ................................................................................. 8 1.5特色早会篇??春节假日经营早会 ....................................................................... 10 1.6特色早会篇??春节早会 ....................................................................................... 25 1.7特色早会篇??情人节早会之母亲篇 ................................................................... 26 1.8特色早会篇??情人节早会之续篇 ....................................................................... 28 1.9特色早会篇??元宵节一 ....................................................................................... 28 1.10特色早会篇??元宵节二 ..................................................................................... 29 1.11特色早会篇??元宵节社区展业 ......................................................................... 30 1.12特色早会篇??三、八妇女节 ............................................................................. 31 1.13特色早会篇??3.15消费者权益日一 ................................................................. 34 1.14特色早会篇??3.15消费者权益日二 ................................................................. 35 1.15特色早会篇??四.五连动启动会 ........................................................................ 36 1.16特色早会篇??清明节早会 ................................................................................. 37 1.17特色早会篇??五一特别早会 ............................................................................. 38 1.18特色早会篇??端午节特别早会 ......................................................................... 39 1.19特色早会篇??母亲节特别早会 ......................................................................... 40 1.20特色早会篇??司庆日 ......................................................................................... 42 1.21特色早会篇??儿童节特别早会 ......................................................................... 44 1.22特色早会篇??党的生日 ..................................................................................... 48 1.23特色早会篇??建军节 ......................................................................................... 49 1.24特色早会篇??中秋节 ......................................................................................... 50 1.25特色早会篇??重阳节 ......................................................................................... 51 1.26特色早会篇??教师节一 ..................................................................................... 52 1.27特色早会篇??教师节二 ..................................................................................... 53 1.28特色早会篇??教师节三 ..................................................................................... 54 1.29特色早会篇??国庆节一 ..................................................................................... 55 1.30特色早会篇??国庆节二 ..................................................................................... 56 1.31特色早会篇??国庆节三 ..................................................................................... 57 1.32特色早会篇??国庆节四 ..................................................................................... 58 1.33特色早会篇??国庆节五 ..................................................................................... 59 1.34特色早会篇??年底冲刺篇 ................................................................................. 60 1.35特色早会篇??年底冲刺篇 ................................................................................. 61 3 1.1特色早会篇??元旦早会一 早会意义 , 此早会最大的优势是以营造喜庆的节日气氛; , 规划个人的下一年的工作目标。 事前准备 , VCD牒《好日子》; , 2004年挑战目标表若干张(请参考营业部的具体人数);附表格。 , 喜庆的小节目一个。 操作模式 , 建议操作时间:元旦上班后第一个工作日 , 播放VCD碟 《好日子》; , 欢乐小节目; , 讲授(注意气氛的营造*); , 业务员领表。 讲义 要 点 内 容 一、放VCD《好日子》 烘托气氛。 二、小节目 进行互动团队游戏如〈心有灵犀〉 具体操作:请两人到前面来，最好一男一女，一人描述或表演，另外的人 来猜他想传达的意思。3分钟内猜对5个有奖励。 牙刷 钢琴 马桶 麦克 电视 收音机 „„ 三、将业绩的压力分以欢乐喜庆的氛围为主线切入: 散到每个人，把人，是生而平等的。尤其在我们面对生、老、病、死、残等人生的风险时。 无形的业绩压但现实的生活却是不平等的～有人生活富足，有人三餐不继。那么你的一 力有形化为每年的最低的生活花费是多少,你是否要在新的一年里使你的生活水平有 一个人的生活所提升,那么你在新的一年里想要改善的是哪个方面,预计需要多少 压力。 钱,请业务员根据具体的花消写出下一年的工作挑战目标。进而来确定一 年的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 保费要做多少～再根据9:3:1法则来计算出全年的拜访量，每 一天的拜访量。使业务员每个人都明确自己每一天的工作量。 要业务员体认工作量是自己收入的保证。把业绩的压力变为生活压力，再 将生活的压力变为拜访的动力。期望业务员的拜访行为由被动变为主动进 取～ 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 表包括:A、年、月、周保费计划，B、年、月增员计划，C、本年四、下发计划表，填 的生涯规划如:钻石奖、明人堂、高峰会，D、本人及主任签名确认。 写今年计划。 自己的生活自己把握～～要有提升自己的物资生活水平，就要努力的工作～～ 五、总结:点题 为了确保目标达成，请将它量化，明确化～～ 4 年个人挑战工作目标 活动目标 每月,,,,,年, 必要的初年度佣金收入 必要的保险费金额 必要的促成件数 必要的送建议书份数 每月必要的访谈人数 每周必要的访谈人数 每日必要的访谈人数 5 1.2特色早会篇??元旦早会二 早会意义 , 收心～～ , 削减节日的气氛～ , 提示业务员要珍惜时间; , 进一步明确个人的下年的工作挑战目标～ 事前准备 , 请业务员认真填写2004年挑战目标表。 , CD碟，贝多芬《命运》。 操作模式 , 建议操作时间:元旦上班后第二周第一个工作日 , 讲授(注意气氛的营造*)及通过请业务员回答问题做互动; , 收取业务员的挑战目标表。(未完成的，要求当场填写。) 讲义 要点 内容 一、 使业务员体认以轻松愉快的氛围为主线切入: 生命是时间， 要爱惜自己提问:生命是什么, 的、别人的时全员参与:请业务员发表个人的见解，每个人一句话。(给大家两分 间。 钟的时间思考) 二、 使业务员体认例:“生命是一个过程～” 要认真的生“生命就是爱情～” 活。杜绝散漫„„ 行为。 做个总结结束，都对。引出:25岁前是人生的朦胧期，经济上 还没有独立，自己以为懂得所有的事情，实际上是什么都不懂～55三、 使业务员体认岁后懂得了生活中有些事应该做，有些事不应该做～例如:当初就不 要快乐的工应该选择到企业去工作;当初就不应该和现在的丈夫结婚。可是你现 作，快乐的生在还有机会改吗,～ 活 答案:生命就是时间～～～～ 总结:点题。 时间宝贵，一去不回～～尊重生命，就要爱惜自己的时间，珍惜别人的时 间。 6 1.3特色早会篇??元旦早会三 早会意义 , 收心～～ , 削减节日的气氛～ , 提示业务员要珍惜时间; , 要快乐的生活; , 要确保每日的拜访量。 事前准备 , VCD碟，《今个儿真高兴》。 操作模式 , 建议操作时间:元旦上班后第三周第一个工作日 , 讲授(注意气氛的营造*) , 通过请业务员回答问题做互动。 讲义: 要点 内容 使业务员体认生命以轻松愉快的氛围为主线切入:(和大家一起回忆生命是什么～～) 是时间，要爱惜自己1、 提问:生活是什么, 的、别人的时间。 全员参与:请业务员发表个人的见解，每个人一句话。(给大家两分 钟的时间思考) 例:“生活就是一锅菠菜汤～” 使业务员体认要认“生活就是一场苦难的历程～” 真的生活。杜绝散漫„„ 行为。 做个总结收束，感受都是有道理的。 故事:有一个国会议员嘲笑当时的美国总统林肯是一个鞋匠的使业务员体认要快儿子。林肯正色对他说:我的父亲是一个优秀的鞋匠，他在家乡是受乐的工作，快乐的生大家敬重的。而他作总统永远都不会象他父亲作鞋匠那样出色～正所活 谓“三百六十行，行行出状元～” 引出:生活就是按照自己喜欢的方式将时间打发掉～实际上不 论你打发还是不打发时间都是要过去的～～所以是否是你自己喜欢的 方式才是最重要的～～～～ 总结:点题。 寿险是人类发明的最伟大的制度。生活中更多的是锦上添花，而很少 有人愿意雪中送炭～我们代理人就是保户危难是最可信赖的朋友。我 们从事的职业是最伟大的。每天要快乐到人群中，将寿险介绍给他们。 享受人生，分享快乐～ 7 1.4特色早会篇??春节送福早会 早会意义 , 营造春节的浓烈节日氛围; , 介绍送福方法 , 利用平安春联送福活动，积累并开发、服务客户。 事前准备 , 订购平安对联 , 布置职场，张贴平安对联等; , CD牒《闹新春》;《步步高》; 操作模式 , 建议操作时间:春节前一个月 , 全员参与互动;40分钟 讲义 要点 内容 假日营销理念: 氛围营造——“假日营销”理念宣导 开展“平安万名员工节前“平安送福”活动，营造节前良好的拜访氛围。 兑现服务,平安祝福、堆积情感 理直气壮,以前拜访是办事，现在送福送平安人财两得,零拒绝的接触， 让您轻松拥有名单 (增员、业绩) 物美价廉,最经济 最实惠 最没有拒绝的服务抓住机遇,送福40天 客户滚滚来 跑马圈地,谁的客户谁去送 谁去送的谁客户 为啥送, 新员工积累准主顾(主顾开拓) 老员工开发老客户(服务行销) 最经济、最实惠、最没有拒绝的服务 节前送“福”,8次电话 , 4次回访 , 2次生日礼物 ,1次饭局 春节买年货、换新衣、打麻将的钱全托“福”了 羊年的老“羊”皮袄也该换成猴年的“猴”皮袄的了 8 送给谁, 您自己说的算 今年新开发的新保户 以前承保的老保户 去年送过的客户 方圆几里(小区)的邻居 亲朋、好友及其亲朋、好友 “综合开拓”的客户 影响力中心、目标市场的准客户 请整理你的客户档案、工作日志 送多少, 新员工: 6访/天*40天*1.5倍,360套 老员工: 6访/天*40天*1.5倍+总保户数,, 别因为一元钱，得罪(失去)一个客户 怎么送, 已买保险的客户:(感谢+祝福) 客户先生:您好，感谢您平时对我的支持，在以后的日子里，我将竭 诚为您服务，这是平安保险公司送给您的新年祝福(对联、福字)，祝福 您和您的家人身体健康、猴年顺利、平安如意, 未买保险的客户:(祝福) 准客户先生:您好，非常高兴与您结识，希望在不久的将来，我将 有幸为您服务，这是平安保险公司送给您的新年祝福(对联、福字)，祝 福您和您的家人身体健康、猴年顺利、平安如意, 小区扫楼送福 拜访话术: (敲门)您好， 我是您的邻居某单元某号的小陈。是平安保险公 司的，是这样，邻居之间平时都忙，今年沈阳平安取得了辉煌的成绩，为 了答谢沈城人民，特向所有的市民赠送平安祝福—— 对联、福字。祝您 猴年心想事成、平安健康、多多发财。按照公司规定，麻烦您在这签收一 下, 送福字的注意事项 •准备好紧急事件联络卡、保单存折、客户档案随身携带。 •提前和对方打招呼• •以• 服务为主(感谢、祝福) •尽量不要强势销售• •功利心不要太强• 送“福”是没有拒绝的拜访! 送“福”是经济实惠的服务! 送“福”是猴年平安人的祝福! 送“福”是回报丰厚的行动! 9 1.5特色早会篇??春节假日经营早会 早会意义 , 营造春节的浓烈节日氛围; , 宣导春节拜访客户方法。 事前准备 , 投影仪，电脑等 操作模式 , 建议操作时间:春节放假前一周(每天一部分内容) , 全员参与互动;40分钟 讲义 要点 内容 春节期1. 孩子压岁钱的管理——理财的意识早建立，早受益; 间拜访1( 年终奖金的合理应用; 签单十2( 为“轻闲的我”积累一笔旅游基金——今天的我在为明天奔忙，明天的我将会有 大理由 闲、有钱品味人生; 3( 情人节送一份特别的“康乃馨”——什么是最深切的爱与关怀; 4( 买一份特别的年货——年年有余，年年分红; 5( 请个财神年年到——平安鸿利; 6( 过年买棵发财树，请回一棵“长青树”; 7( 过年送礼串亲戚，送一份祝福，送一份健康; 8( 辛苦一年，送家人一份安心; 9( 每年春节都有一笔奖金，让您免费购置年货。 春节期1月30日(小年夜): 间拜访1.送“福”贴; 理由 2.看看以前的同学朋友伙伴有没有回家过年; 3.交流超市商店的新春打折信息; 4.看能否帮客户做些什么:学校放假孩子没人管，运运东西，提供一些钟 点工信息 1月31日(除夕): 1. 送爆竹.烟花; 2. 请教春节期间菜肴准备安排; 3. 约准客户去进香; 10 4. 大量的拜年电话，拜年短信 2月1日(初一): 1. 拜年; 2. 送年糕.甘蔗; 3. 朋友.同学相约集会; 4. 新年开始，新年新气象 2月2日(初二): 1. 你是我最亲密的朋友; 2. 3个2代表3个爱; 3. 第一天能够上门,我就来了(某些地方的习俗，年初一不能出门); 2月3日(初三): 1. 1.2.3代表步步高; 2. 初二你很忙,所以我今天来向你拜年; 3. 有些人可能过了初三就又要外出打工了 4. 可聊聊春运 5. 今天是三羊开泰的日子; 2月4日(初四): 1. 立春之际送吉祥; 2. 外出打工将要上班,给你送祝福; 3. 双喜临门，春节.立春双吉祥 2月5日(初五) 1. 收多少红包，以红包为话题 2. 归程车票买了吗 3. 市井新闻交流 2月6日(初六) 1. 旅游的见闻 2. 吃腻了山珍海味，约出来喝茶 3. 今年的考生各种话题 2月7日(初七) 1. 新年打算 2. 给客户介绍钟点工 3. 春节过得怎么样 4. 明天要上班了，温馨提醒 2月8日(初八) 1. 新年第一天上班，恭祝新年新气象 2. 2月8日，祝您新年连连发 估计春节您很忙，所以今天来看望你 春节期1、又长了一岁，我们是否应该为自己的养老金考虑一下, 间展业2、常年在外忙碌，照顾不到家人。那就买一份保险吧，让您的爱心时刻伴随您的全 话术 家。 3、合家欢聚，共庆佳节，前题是“安全”。 4、新的一年开始了，可以给孩子一个崭新的、全面的保障。 11 6、风险的发生不会因过年而推迟。 7、平常没空，利用假期为自己制定一份抵御风险的计划吧。 8、好的开端是成功的一半，新年里的第一份礼物可以构筑全家的美好未来。 9、平安是福，春节买保险，全家平安幸福，吉祥永远。 10、过春节放大假，出门游风险大，平安保险保平安。 11王先生，与其给孩子一笔压岁钱，不如给孩子一份终身保障，您说是吗, 12、新的一年，新的希望，新的打算，让我们准备一份新年的礼物——平安保险，保 您一生都平安～ 13、我们的孩子在过节时都会收到许多压岁钱，从小就让他树立好的理财观念，买一 份分红保险，将来可用来作大学教育金或创业基金。 14、王先生，我们不是经常说，祝您年年发大财、岁岁保平安，而保险就是您的财富。 15、表哥，您是一位非常有爱心、有责任感的人。你经常说要让表嫂和侄女过得比别 人好，那您有没有想过把保险这个礼物，送给她们呢, 16、李先生，您说今年春节与往年有什么不同,今天大年初三，又是情人节，买点康 乃馨给您爱人，好吗,这是很特别的礼物，可以陪她一生。 17、王先生，你是否想让每年的春节越过越好呢,那我们一起来规划吧。 18、王太太，您好，过年您一定买了很多年货吧，也花了不少钱，那您是不是花很多 钱买的年货，都能吃完呢,如果您能省一点下来，为您自己或亲人买一份保障，岂不 是两全齐美吗, 19、春节期间，暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。 20、张先生，您想不想春节期间年年领到奖金, 21、春节儿女孝敬父母最好的礼物就是一份保障，同时，儿女也减轻了压力。 22、送小孩压岁钱只能花一时，赠小孩一份保险可以用一世。 23、因为您是老客户，平安公司佳节回馈老保户，特别推出分红重疾险。 24、李小姐，您刚结婚不久，又恰逢马年佳节，您可买份保险给先生，非常有纪念意 义，又可助您先生马到成功，当然您也可以选择夫妻互保的方式，就更有意义了。 25、今年过节不收礼，收礼只收康乃馨。 26、医疗改革现已全面启动，您的医疗问题如何解决, 27、买“码”(六和彩)不如买马，马年保险，保您一马当先。 28过年每个孩子都有红包，如果您选择了我们公司的少儿险，不仅每三年有钱拿， 每年都有红包，用一个小红包换一个大红包，很划算的～ 12 29、大小姐，春节到了，您看您一家人和和美美多幸福呀～不如趁这个好日子，为您 一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义～全家有保障，年年都无忧～ 30、世纪少儿，岁岁平安，教育无忧，还能做平安公司股东。 31、张先生，春节到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺～其实，我觉得光有实体投资 还是不够的。我建议您做点金融投资。比如我公司最新推出的分红保险，既有保障又 可投资分红，一举两得，两全其美。 32、李大姐，正值新春佳节之际，公司最新推出健康分红险，大家都说:“康乃馨， 真温馨，呵护女性我最新;长青树，永长青，关爱男性用真情。” 33、张先生，您想过如何为您孩子保管压岁钱,不如把这笔钱存入我们公司，以后每 年都可以到公司拿压岁钱，而且拿一辈子(鸿利、连买三年、每年一份)—— 34、张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节日消费是不是也要考虑一下, 您看这么好的日子来得也不容易，咱买个保险把它稳定下来好吗, 35、现在年青，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大了，在家享受无伦之 乐，一定会想出去看看，轻松轻松，对吧,我给您 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 一份保障，保证您能实现这个 梦想(幸福A+万寿20年+万寿30年) 36、过大年，家家都买年货，我觉得您这么有眼光，有远见的人该买一份与众不同的 年货，就是保险。 37、别人买消费的年货，而您买投资的年货。 38、别人过年要买发财树，而您是给家人买一份长青树。 39、太太辛苦一年了，过年买束康乃馨，愿你的全家健康又温馨。 40、过年买份鸿利险，好比请个财神爷。 41、年终奖买保险，永远不会给您生活造成负担。 42、经过一年的努力，您取得很大成绩，年终奖打算怎么花,你有什么好的家庭理财 规划吗,我们公司所推出的新险种，将给你一个满意的答案。 43、我们公司就推出的分红保险，可以做为原来少儿险的补充，使孩子在任何阶段都 有保障，您可以用孩子的压岁钱购买几份，做为孩子的新年礼物。 44、恭喜您～新年新气象，马年马上成～感谢您对我工作的支持，我们公司为了让客 户过一个来年，特别推出了健康分红保险——康乃馨分红型重疫保险„„ 45、张先生，您好～过春节，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物， 携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得。 46、压岁钱是一种寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成长。孩子每年都在收压岁 钱，但钱却存不下来。作为家长，我们何不想个更好的方法，把压岁钱存下来，比如 买保险，既可存钱，又可保障孩子一生平安，何乐而不为呢, 13 春节期1.您的家人创造更加美好的生活吗,请加入我们的行列吧～ 间增员2、那现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地点也在您家附近，而且没有错综 活术 复杂的人际关系，发展前途完全由您自己掌握，您说好不好,过去的就让它过去吧～ 加盟平安，我们的人生将展开新的一页～ 1、 较高的经济收入，可以营造更好的家庭氛围。 2、 一年之计在于春。早些来平安，认真做业务，到年终时，丰厚的奖金在等着 您。 3、 早日加盟平安，早日体现人生价值。平安的区域收展制可以帮助您充分发挥 自己的潜力，获得更大的发展空间，个人素质的提升非常快。 5、做保险比做生意好，无需本钱，收入还高。 6、过大年，需大钱，无来源，怎么办,来平安，做收展，年薪百万。 7、新的一年，新的机遇。换个环境，有助于事业成功。 8、新年新机遇，2002年是平安区域收展事业大发展的一年，机会多多，您不要错过哟～ 9、我们公司今年新成立了一个部门，有些职位还有空缺。如果您有兴趣，我很乐意介绍您去应聘，您看如何, 10、您想成为“漂亮妈妈”吗,请加入我们区域收展的行列。 11、您想成为一个单位的主管吗,我可以给您介绍一份工作，这份工作能让您短期内实现当主管的梦想，您可有兴趣, 12、回想起来，我们错过了许多发财的机会。今天有一份无需本钱、可以快速致富的工作，就摆在您的面前，相信您一定不会放过～ 13、您好，过年买年货一定花了不少钱吧～我知道，这钱是您平常省吃俭用余下的，花起来真有些痛心。现在，我给您介绍一份赚钱的工作，保证来年春节您所有的花费都有人帮您买单。 14、王女士，过春节这么多人到您府上拜年，您的人缘真好，真令人羡慕～您性格开朗，又乐于助人，如果您加入平安，从事寿险销售服务工作，为您的亲朋好友服务，您一定能成功～ 15、陈先生，新的一年您一定会选一个有朝气的行业去拼搏，对吧～其实，平安很适合您。 16、今年春节，平安推出一个“漂亮妈妈”计划，周三我们有一个创业说明会，我特地留票给您，请您做好安排，到时候我来接您一起去，好吗, 17、马年是个吉祥年，平安收展制更给您提供一个很好的机遇，您可一定要抓住啊～ 18、“一天之计在于晨，一年之计在于春”，您对新的一年做好规划了吗, 19、表哥您为人很成功，人缘也广，正适合做寿险销售服务工作，何不给自己一次机会呢, 20、表嫂，我马上要晋升课长，需要几个得力助手。请您帮我想一想，在您的朋友当中，有没有性格开朗、人品较好、年龄在25-35之间的女性，给我介绍几个好吗, 21、如果我们公司现在请您出山当老板，不需要您投资一分钱，而且零风险，稳赚不赔，您看怎么样, 14 22、想不想做一份付出与回报成正比的工作, 23、一年过去了，您对一年来的工作满意吗,如果有一份工作，可以上您自由发挥，月薪想拿多少，也由您自己决定，您有兴趣吗, 24、您相信“天道酬勤”这句话吗,像您这么有才华、有能力的人，单位领导应该非常重视您吧。在春节来临之际，是否发放了一大笔奖金,您这么出色，如果换个环境，您会发展得更好，回报也会更多，您是否考虑过换份工作, 25、春节快到了，您这么成功，人缘又好，应该常与好朋友相聚吧。不知在您众多亲友当中，有没有对目前的工作不满意的,可以介绍给我认识，我可以帮他找一份好工作，您觉得如何, 26、王小姐，您现在月薪500多块，过节是否感觉到经济压力较大,您想不想找个工资高一些的工作,我帮您介绍一下，好吗, 27、想信我没错的，新的一年，新的开始，请您抓住机遇，您一定会马到成功。 28、今年是我们公司大发展的一年，将会有4000多位区主任产生，您不想成为其中的一员吗, 29、来得早，不如来得巧。在新春佳节期间，给您介绍一份不用投资就可以做老板的工作，您有兴趣吗, 30、您想在马年实现人生价值吗, 31、您想不想平安永远伴随您,那让我帮您介绍一下。 32、一马当先，前程似锦，您希望的工作是什么样的, 33、马年、马年，与其做个辛苦太太、不如做个漂亮妈妈 34、现在股市低迷，马年什么行业最有前途，最有发展,唯有平安寿险的区域收展事业～我来给您介绍一下„„ 35、中国平安、平安中国，马年开始、万象更新，选择平安、一生平安。 36、您想成为2002年平安保险公司的第一批收展员吗,今年可是我们公司大发展的一年，机会非常难得～ 37、您在那家公司已做了一年了，做得开心吗,想不想换个环境，寻求更大的发展, 38、张姐，春节又到了，我看您今年单位效益好象不是很好，不如您到我们公司上班。您看，我今年光春节年终奖金就五千多，另外还有其它福利待遇，真的很不错。 39、过去的一年已经过去了，今年从头再来，选择一份有前途的职业，可以转变您一生的命运。 40、王姐，新的一年又开始了，您是否想在新的一年里提高生活品质,您是否想让自己活得更加充实,那么，我建议您到平安来试一下好吗, 41、王姐，您一直是个有理想有抱负的人，不知您目前有什么打算,其实，我国加入WTO以后，为您这样的人才提供了许多机会，就拿我们公司来说吧„„(讲述收展对人才的渴求)您看，明天一起到我们公司去看看，好吗, 42、王姐，正值新春佳节之际，我们公司制订了大发展计划，发展空间无限，为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您不想来尝试一下吗, 43、新年新气象，给自己一个新起点吧。 15 44、本世纪最后一次下海的机会，就是做保险。 45、要想自己做老板，又不花本钱，只有选择做保险。 46、今天您选择保险，明天就会硕果累累。 47、加盟平安，马到成功。 48、保险是爱心事业，当您选择了它，您就成为爱心天使，多么崇高，多么伟大啊～ 49、闲看闲看，不如来平安，既可以走亲戚，又可以做业务，还为亲友带来了保障。 50、以您现在的学历和技术，如果每月收入想达到3000元，只有选择平安、选择收展。 51、新的一年里，加入一种新的机制，那您就领先一步，何况这工作非常适合像您这样的女性，您不妨来试试，说不定在这里您可以找到自我，实现自我价值呢, 52、新一年开始了，您对今年有些什么规划,您希望今年能有更大的发展吗,现在我们公司就为您提供了这样一个机会，只要您下定决心，一定马到成功～ 53、人的一生中面临许多机遇，就看我们能不能把握，平安的区域收展制您听说过吗,它会带给您意想不到的惊喜„„ 54、大姐，您好～正是由于您对我工作的支持，我已从一名收展员晋升为区主任了，您想不想和我一样,您原本就比我优秀，如果能到我们公司上班，相信您的发展一定会在我之上。 55、您对您的收入满意吗,有一份工作，工资下有保底，上不封顶自己想挣多少挣多少，您说好吗, 56、您今后的发展空间大吗,我们平安公司2001年实行区域服务制，专门负责客户的售后服务工作。目前我们收展员的人力远远不够，管理人员也不够用，您越早加入，今后的发展空间越大，情况是这样的„ 57、旧的一年里，我们也许错过了太多的机会，我们也许应该找到一份更好的工作，赚到更多的钱„„2001年，我们平安公司首先在中国大陆创造出一个全新的职业——区域收展员。一年来，收展队伍飞速发展，不仅为千家万户提供了良好的寿险服务，也让许多同事获得了丰厚的报酬(经济的与知识的)。 在未来的一年中，我们还将为社会提供4万个就业机会，使4万个家庭站在新的起点，充满新的希望。我看您是一位有爱心、又深具责任感的人，同时又有很强的事业心。我真诚地邀请您加入我们的行列，为您的家庭和社会奉献更多的爱心。我们公司在春节后不久将举办一个非常盛大的创业说明会，届时将有许多和您一样优秀的有识之士共同参与。我会提前通知您具体时间和地点，并邀请您共同前往，好吗, 缘故法:增员 收展员:2001年是不是很有收获的一年, 增员对象:不怎样。 收展员:2001年对我而言，真是我人生的一个转折点，我抓住了一个好机会。 增员对象:什么样的好机会,能不能告诉我, 收展员:您看，咱俩原来的工作差不多，像这种工作既没有时间照顾家人，又挣不到钱，每天只是简单的重复，又学不到什么东西，将来终会被淘汰的～那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路。经过我对几种工作的分析，我选择了来平安保险公司做区域服务专员„„进公司短短的半年中，我不但挣到了以前好几年的工资，而且也学到了好多知识，不断充实和提高自己。我真的希望再次与您并肩工作，我相信您一定不会错过这个机会吧„„ 16 表姐，新年好，我给您拜年来了～表姐，去年您单位的效益还好吗,我在平安保险公司工作一年了，已晋升为主任，收入颇丰。据调查，保险行业是二十一世纪最有前途的行业。您的素质很高，在传统行业中很难实现您的价值，加盟到平安来吧～在这里，您一定能得到更大的提升，请认真考虑一下我的建议，好吗, 区域增员法: 一、XX先生 XX女士 新年好，今年是马年，人们都希望在马年里能够马到成功，鸿图大展，财源滚滚。不知您今年在事业上打算如何发展呢, 二、您希不希望自己做老板，而且还不需要什么本钱，每个月就能赚到几千元,其实，只要您肯努力、肯吃苦，这个老板就当得上„„ 三、对柜台或超市的营业员说:“您每天上班到晚上，很辛苦啊～每逢节假日，还得加班加点呢，待遇应该很好吧,”“哪里，大概一千多块吧～”收展员:“看您，大过年的也不能跟家人一起吃饭，真辛苦～如果有一份工作，时间可由您自己支配，又能赚到更多的钱，您会不会转工呢,”“当然会～”收展员:“那好，我给您详细讲解一下„„” 介绍法: 1( (先寄贺卡问候)张先生，新年好，寄给您的贺卡收到了吗,在年前， 我参加了公司区主任养成班，马上晋升主任。正因为有您的支持，我才 有今天的成绩，十分感谢您～年后我要带新人，工作会非常忙，您看在 您的亲朋好友中，有谁愿意从事我这份工作的，可以帮忙介绍一下好吗, 低收入的本科生: 表弟，新的一年，新的开始。您想不想迎接新的挑战,想充分体现您自身能力，就请您加入我们的收展大家庭吧～这是一份体现自身价值的好工作，富有激情，富有挑战，别再犹豫不决了～这里就是您成功的起点。您那么年轻，又是一个本科生，难道您甘心一辈子就这样平庸度过吗,女怕嫁错郎，男怕入错行，来吧～让我们共同创造，开辟一片新天地，去实现心中的梦想吧～ 家庭妇女: 张太太，看得出您非常疼爱孩子，您的孩子在您的细心照顾下茁壮成长～可是孩子总有一天会长大，随之而来的教育费用给整个家庭的压力也将越来越大。一个孩子如果能接受一套完整高素质的教育，将来出国留学，攻读硕士、博士，更是为他的美好前程奠定一个良好的基础。这都是您所希望看到的，难道不是吗,但是，庞大的教育费用费用谁来支付呢,难道您就放心让您老公一人承担吗,您这么能干，一定也希望为您的家庭贡献一份力量。现在我们公司为您提供一份很好的就业机会，它的工作特点是:下有底薪，上不封顶，工作时间自由，真是工作和家庭两不误。这么优越的工作，您可有兴趣,那么，心动不如行动，明天早上八点钟，请您来我们公司参加我们的“创业说明会”，您会对这份工作有更深一步的了解，好吗, 有钱的少妇 您家的经济条件挺好，真令人羡慕～但天天休闲，打打麻将，溜溜狗，您不觉得心里也空空的吗,正如一位富姐所说的，:“我穷得只剩下钱了。”请您来我们公司从事区域服务工作吧～赚钱是一方面，更重要的是让自己溶入平安这个大团队，既充实自己的生活，又把爱播向千家万户。到时，别人会感激、尊重您，您自己也有成就感，这样的人生不是更美丽吗, 17 手机短辞旧迎新，心想事成 信: , 福开新运，财源广进 , 很想念你们，春节到了，你们都好吗, (王心果) , 羊年伊始，我为您送上一只平安的“金羊”，祝您新年喜洋洋～(叶军) , 所谓幸福是有一颗感恩的心，一个健康的的身体，一份称心的工作，一位深爱你 的爱人，一帮信赖的朋友，当你看到此信息，一切都随之拥有，愿春节快乐～你 的方伟大。 , 祝你新年大喜～万事七喜。心情雪碧，学习芬达;工作红牛;生活茹梦，爱情鲜 橙多。天天娃哈哈，月月乐百事，年年高乐高。永远都幸福平安～ , 今年过年不送礼，送礼只送康乃馨～祝你健康快乐～羊年大吉～(聂方伟) , “四季皆如意，岁岁都平安” , “祝节日快乐，愿您一年365天，天天开心，时时快乐，分分精彩，秒秒幸福， 岁岁平安” , “愿甜蜜伴您走过每一年中的每一天，愿温馨随您度过每一天中的每一时，愿平 安统您走过每一时中的每一分，愿快乐围绕您每一分中的每一秒～”(张霞 每 句都带平安) , 羊年发洋财，保险送保障(戴雄伟) , 健康是金，平安是福。平安保险***祝你在新的一年身体健康万事如意。(赵剑飞) , 三羊开泰，平安送福 , 炮竹连天，是祝福的节日～传递一声问候。但愿你新年平安如原，一年一年更美 好 , 新春平安到，开门喜事多(纪建勇) , 尊敬的客户:羊年吉祥如意，原您事业更辉煌，愿您家庭更和睦，原您身体更健 康，更原您平安一程又一程～梦想都成真，快乐到永远～(蒋华雄) , 风雨送春归,飞雪迎春到.草长莺飞,羊年已至.,当有好运,好运当属好人,好人更 具远见. , 愿您在新的一年里:所有的希望都如愿，所有的梦想都实现，所有的等候都出现， 所有的付出都兑现(王浩) , 佳节买保险， 岁岁保平安 , 红包买保障， 羊年喜洋洋 , 开开心心买保险，欢欢喜喜迎羊年 , 团团圆圆过新年，平平安安渡终生 , 送东送西不如送平安， , 有这有那可别没保险(障) , 今年红包买保险，来年保险发红包(张晗) , 发给业务同仁:人就应像一朵玫瑰，不必隐藏己心，所以冲吧，拼吧，为了自已， 为了2003年～ , 炮竹连天，是祝福的节日～传递一声问候。但愿你新年平安如原，一年一年更美 好 , 发给客户:三羊开泰，灯火阑珊，明天，好日子的开始祝春节愉快，合家欢乐～ (徐忠琴) , 利用手机特殊功能(发流星雨)“为您送上一片星空，祝您在新的一年里事业蒸 蒸日上，犹如天马行空，万马奔腾～——您的朋友平安保险公司×××”(俞建 18 龙) , 新的一年里，你位高权重责任轻，薪多事少离家近，工资拿得手发烫，手下花钱 你收礼，别人加班你加薪。 , 祝新年快乐，前程似锦，吉星高照，财运亨通，合家欢乐，飞黄腾达，福如东海， 寿比南山。(张绍宁) , 让我这份美好的祝福，跨过千山万水，掠过高楼大厦，向您轻轻道一声，新年快 乐～ 平安保险:某某敬贺 , 在新的一年里，我会用更专业的知识竭诚的为您服务，并祝你新年快乐，万事如 意～平保×××。(朱家恺) , 祝你老兄:龙马精神事业旺，吃喝不愁不发胖，小秘争着把你傍，媳妇越长越漂 亮，老的小的身体壮，新年都有新气象～ 雪化了，那是因为我的热情;天晴了，那是因为我的真诚;即使结冰了，那 也是因为我祝福的永恒～元旦快乐，羊年吉祥～ C:祝你百事可乐!万事芬达!天天娃哈哈!月月乐百氏!年年高乐高!心情似雪 碧!永远都醒目! D:新年好!衷心祝福你:上帝保佑你!真主关心你!菩萨爱护你!要云得云,要雨 得雨.花天酒地,黄金遍地. (朱黎笙) 接触面谈话术: , 老张，听说你的儿子放寒假了，快回家过年了吧。你的儿子可是我们村的状元郎， 到时我可要多和他聊聊，你老可不要嫌我烦喔。(聂方伟) , **先生你好～近段时间怎么样,你这里客户这么多，生意一定不错吧～今天，我 带了一些福字贴，给您贴一贴，喜气一下。 , **女士你好～保单我给您送过来。平安的服务是不错的，因为您买保险，所以您 的五个朋友可以获得我送的对联，您把他们的地址给我，我送上们去。(华昊浪) , "平安"是金字品牌，过年买份"平安"，一生安安心心 , 红包买保障，年后献真情 , 您常年南下打工，没时间照顾家人，如果给家人买份保险，就可以把关爱留在家 里了，您说是吧, , 有个电视里说，应酬多，血脂高。可是象你这样的成功人士容 易进入亚健康状态。 , 这个春节好不容易见到你，可见你的朋友真多，礼尚往来一定有很多收获，我今 19 天送您一份特殊的礼物。 , 春节走亲访友，聊天又喝酒，买份世纪同祥，祝您天长地久 , 三羊开泰——送平安;送健康;送顺利 , 客户先生:您好～春节就要到了，我代表公司给您拜个早年，祝您万事如意，身 体健康～并给您送个福，祝您福如东海～客户先生，您一定知道了在过去的一年 里，美国的汇丰集团以6亿美元参股我们公司，还有中国移动与我们公司合作的 事情，我们公司多年来一直至力于给客户提供更全面更合理的保障及综合服务， 上次我在帮您检查整保单时，发现您原来的保障仅侧重了一两个方面，不是非常 合理，最近我们公司又推出了一些新的险种，正好可以补充您原有保单的不足， 而且还有保费低又参予分红的特点，我现在给您介绍一下好吗, **先生，您好，春节马上就要到了，不知道您是否给您家人买好礼物了吗,我想，如 果您送一分保障给您的太太和孩子，她们一定会非常高兴的”，每位先生都希望自己 与家人一生平平安安，幸福美满，我想您也不例外，您说是吗, , 过去您总说，年底再说。现在快过年了 , 过年了，出行的机会又多了，办一份平安符，玩的开心又放心。 这几年，王老板您的生意红红火火，越来越棒，您的员工上次还 对我说，王老板对他们真不错，年终奖是其他公司的好几倍啊～您看 您出手那么大方，对自己可不能吝啬呀～您觉得您买20万呢,还是 30万, , 人过年要买发财树，而您是给家人买一份长青树 , 新婚夫妇过第一个春节 张先生:新年好～您看上去气色很好，过年一定喜事不断吧～一 段时间没来看您，家里还是跟您结婚时一样整洁、漂亮。想必您夫人一定很会持家， 今年是你们结婚后的第一个春节，过的一定很有意义吧～想不想再来个喜上喜的好事 啊,我们公司近期特意为两夫妇推出了一个夫妻共保的好险种。只要合同在，你们夫 妻就永不分离，恩爱到老。而且保费便宜，投保简单，还有意想不到的分红，您看您 是投5份呢,还是10份。 , 平安是福，春节买保险，全家平安幸福，吉祥永远 , 过年每个孩子都有红包，如果您选择了我们公司的少儿险，不仅每三年有钱拿， 每年都有红包，用一个小红包换一个大红包，很划算的～ , 春节好～祝您全家平安快乐。羊年到了，我们公司在春节期间推出了“羊年大吉 平安计划”，您不妨参考一下。 , 一天之计在于晨，一年之计在于春"，您对新的一年做好规划了吗, , 您相信:"天道酬勤"这句话吗,像您这么有才华、有能力的人，单位领导应该非 常重视您吧。在春节来临之际，是否发放了一大笔酬金,您这么出色，如果换个 环境，您会发展得更好，回报也会更多，您是否考虑过换份工作, 20 , 新年，新希望，新工作，新寿险 , 羊年新起点，选择新平安～ , 对离职员工电话拜年:您好，过年了公司和我们都很想念您，不知您现在过的怎 么样，是否想回公司继续工作, , 王太太，春节又到了，这一年里您把家里收拾得井井有条，您老公可真幸福。不 过，我也知道，天天呆在家里很闷，您也经常请我出来喝茶聊天，打发时间。其 实您看，我的工作真的很不错，大多数时间可以自己支配，可以和朋友聊天喝茶， 家里的家务也能兼顾，要不，您就到我们公司去看看吧，您一定能干得很出色的～ , 好的公司能帮助你尽快达成人生目标，能让你工作更有成效，更容易获得高的收 入，平安保险公司是全国三大保险公司之一，是国内最早从事寿险营销的公司在 全国有着极高的知名度，是国内最受尊敬的十家企业中的唯一上榜的保险公司， 你在这样的公司从事工作，意味着你站在一个更高的起点上，会比别人更容易成 功。 , 对柜台或超市的营业员(来建定) , 过年每个人都有红包，我觉得像你这样事业有成，生活美满的人，有好的健康是 最好的红包。最近我们公司新推出了重大疾病保险，保费低，保额高，非常适合 你。不知你是否有兴趣给自己送一个红包呢, , 您做生意非常成功，但是因为成功，您也经常跑在外面，没有很多时间照顾家人， 现在您好不容易有几天空闲时间，是不是有兴趣给家人买份保险，把你的爱留在 家里呢, , XX先生，您好～去年底您非常忙，一直没有拜访您。现在我给您拜个早年～最 近我们公司有许多新的变化，汇丰入股，产寿分立。我想对于您这样成功的人士， 非常有必要了解一些金融保险业的最新信息，不知您明天下午2点有空还是后天 早上9点有空,(李军叶) , 今天到你家来是想把过去的一年中所取得的成绩向你做一个汇报，同时也表达你 对我一年来工作支持的感谢之情。 , (对陌生人)恭贺新喜，看你店铺贴的符贴真是吉祥“平安福贵”。你来年一定 能够“福贵平安”。这是我的名片，我希望成为你富贵平安路上的一个伙伴。 , 您好～春节就要到了，我代表公司给您拜个早年，祝您万事如意，身体健康～并 给您送个福，祝您福如东海～客户先生，您一定知道了在过去的一年里，美国的 汇丰集团以6亿美元参股我们公司，还有中国移动与我们公司合作的事情，我们 公司多年来一直至力于给客户提供更全面更合理的保障及综合服务，上次我在帮 您检查整保单时，发现您原来的保障仅侧重了一两个方面，不是非常合理，最近 我们公司又推出了一些新的险种，正好可以补充您原有保单的不足，而且还有保 费低又参予分红的特点，我现在给您介绍一下好吗,(张晗) 信函问候: 尊敬的 : 新年好～ 我是您的业务员某某某，在这个欢乐祥和的日子里，首先请允许我向您及您的家 人送上最诚挚的平安祝福——敬祝羊年吉祥，羊年如意，羊年快乐，羊年发财～合家 欢乐，喜气洋洋～愿这新年里的第一份祝福能给你们全家人带来好运用 (客户名)，在过去的一年里您对我的工作给予了大力支持和帮助，可以说，在 我最困难和迷茫的时候是您伸出了友谊和理解的手，把我内心的这团火重新点燃。我 21 深表感激，感谢您为我所做的一切，感谢您对我的信任。在新的一年里我将把这份感 谢化为行动，为您送上最优质的服务。同时更希望您能一如既往地帮助和支持我的工 作～ (客户名)，在欢度节日的日子里，您肯定有很多宴请和应酬要参加，敬请一定 好好照顾自已的身体。尤其是酒，喝多了会伤身体的呵～若您有事需要帮忙，请尽管 打电话通知我，我一定会全力以赴帮助您。 最后，我给您送上一副春联——新春平安到，开门喜事多。正是:紫气东来～再 次祝福您～ 此致 敬礼 (纪建勇) 尊敬的盛总: 您好～我叫施晓琳，是平安保险公司的辅导专员。这封信已被揉皱～因为我有预 感，它可能会躺在您的垃圾桶里。但在您丢入垃圾桶之前，我有一个小小的乞愿带给 你～那就是祝您新年新气象，身体保持健健康康，企业保持良好运转～我们素昧平生， 可是尽管如此，，我坚信即便一个陌生人的祝福也能带给您一个好的心情～ 身为老板，您一定对“企业的经营成败在于人”这话深有体会。在这个“人好寻，才 难求”的年代，要想留住人才，可能您也明白光靠支付员工的薪水已经远远不够 了。面对您花大力气培养，却可能随时流失的人才危机，您一定在想办法。 给您写这封信，是想告诉您，我们公司专门为像您这样的老板设计了一系列吸引 并留住人才的方案。它包括怎样招募并留住忠心耿耿、充满热情、能持续保持旺盛生 产力的员工。 由于这套方案经许多企业采用确实有效，而且由于公司方面所负担的费用不是很 多，所以很受法人代表的欢迎 。 我的朋友在向我推荐您的时候，说您是一位兢兢业业、事业非常成功的人士，同 时您也是一位非常关心下属的老总。他在说这些话的时候，眼中流露出景仰之色。也 因此我对您充满了好奇，更对您充满传奇色彩的一生充满好奇～非常希望能获得一个 与您见面的机会，让我们就这个计划好好谈谈～相信您一定会欣然应允～我会在晚些 时候与您电话联络～再一次对您百忙之中看完这封信表示感谢～ 此致 平安保险公司辅导专员 施晓琳2003.1.17. 22 尊敬的 先生/女士: 首先问候您和您的全家，在这新春佳节之即，家庭幸福，万事如意～ 光阴似箭，弹指一挥间，自从与您最尊贵的客户签下了神圣的、恒久不变的、彼此守着的承诺，已将近几年了，我以最大的诚心与努力，兢兢业业的工作，守位这不变的誓言，用你的真诚与理解的目光凝望着平安一生。 平安的发展，象雨后春笋，迎着风雨茁壮成长，这一切有赖于立志投身保险事业的平安员工不懈地努力，更离不开象您这样的客户长期以来的信任、理解和支持。平安有您这样的尊贵客户而感到无比自豪～ 看～钱塘上下，波浪滔滔。望～杭州内外，憧憬未来。 瞧～西湖风光，分外妖娆。观～杭州平安，独领风骚 在这美好的新春佳节之即，让您的朋友幸福平安，更离不开您的支持，我们携手共进，跨入羊年，展望美好的明天～ 祝:全家欢乐～事业成功～ 平安保险公司杭州分公司 徐忠琴 敬上 尊敬的 老师: 您好～ 春节将至，一切都好吧,代我向全家问好～ 每逢佳节倍思亲，虽然你现在还不是我的客户，我还没能成为你的保险代理人。但我觉得和你非常有缘分，所以在祝福其他客户的同时，也把这份真诚的祝福送给你，祝福你身体健康，站在讲台上你的高雅气质和丰富的内涵更渗透学员的心，使学员能从外到内学到更多，更上一层楼。 我从事保险事业的工作已将近五年了，回想五年的历程，风风雨雨，喜悦与辛苦，成功与失败，均历历在目。其中包括五百多位客户对我的信任、关爱和对我工作的支持。也有像你一样没有拥有保险的朋友对我意志的磨练，同时也磨练着我的耐力。虽然我自认为很优秀，但还是不能用我的专业和服务让你及你的家人拥有一份完全的保险保障，这才是我感到失责的地方。在我从事寿险的五年中，曾为15位客户办理理赔。当我把理赔送到他们的手中时，他们那种发自内心的感激之情使我深感震撼。当然你也许会想自己有单位，有大病统筹，要保险有什么用,但随着中国经济的发展，和医疗体制的改革，以及未来二十年的国民经济的增长速度:GDP每年七点多的百分点。此外，利息税的征收，还有即将出台的遗产税，未来医改等方面的风险，自己将承担大部分:包括医疗封顶以上的部分，自费药品的支出、营养费、看护费、手术红包、家人误工费的支出等等，都要自己承担，而且我的许多客户都是在家人住院看病花费了很大的物力、财力和精力后，才意识到保险对自己和家人的重要，心甘情愿地为自己的未来保险。 衷心的祝愿你拥有一份自己的保障，同时也希望为你的家人和周围亲友服务～(张绍宁) 尊敬的刘老师: 我的一位同学是您以前学生的家长。听他说，您在教育界工作了十年，有非常丰富的教学经验，与孩子的交流也非常有效。我的同学听了您在家长会上对家长的讲话后，在与孩子的交流方面有茅塞顿开的感觉。这令我对您十分敬佩与景仰。 我是平安保险公司的一名业务员，平时工作十分繁忙。我发现自己忙于工作而疏 23 忽了与孩子的沟通，这使我在配合我孩子的老师的教育方面产生了隔阂，我十分自责。 十分希望能有机会向您请教，怎样才能架起与孩子沟通的桥梁。您平时工作十分繁忙，我不敢打搅您，占用您的时间。现在春节将近，想来您也正在寒假的调整中。不知您是否能在休息之余点拨我一二。 您下周是否有空，我本周五下午3:00打电话与您联系，好吗, 最后，祝您在新的一年里身体健康、合家欢乐、工作顺利、事业蒸蒸日上。 一位焦急的家长:朱黎笙 2003.1.20 电话问候 1、 喂,请问是王小姐的父亲吗,王小姐是我的客户，我给您拜个年，祝您身体健 康～ 春节拜访注意事项及拜访点子 1(注意当地风俗习惯，融入拜访客户家的节日气氛中去。 2(注意言语的使用，要得体大方。注意节日用语的禁忌语。 注意拜访目的要明确，不要节日保险化。综合医疗保障计划(男性，30岁，一类) 拜访点子 1(带小孩(客户)去客户家，有利于融洽气氛。 2(多谈小孩的事情和寒假生活。 3(拜年送吉祥。 拜访点子:利用福贴、年货及大礼包的赠送作为敲门砖，开展展业工作。 注意事项:任何发送礼品以进门为前提，碰到当家人为对象。以服务为主，不要急于触成。(叶军) 1. 以拜年为敲门砖 2. 以收集名单为主要目的 3. 以扑克牌、金字塔等游戏为接触契机 4. 以年终奖为促成话术 5. 以咨询为辅助手段(张霞) , 在新年里谈保险最好含蓄一点 , 利用在走亲访友的同时，多和亲友沟通，这是拜访最佳时期。(纪建勇) , 也可上同学家走一走，了解现状，工作顺心是客户，工作不顺心可作为增援对象。 (蒋华雄) , 书信、电话、手机问候祝贺。 , 网上聊天，环顾保险而言他，打外围仗(王浩) , 过节往往身心疲惫,拜访时间宜短不宜长.(张绍宁) 春节期间,人来客往,娱乐活动一变再变,应在拜访时眼观六路,耳听八方.万不可使客人扫兴丢颜面.(朱家恺) 24 1.6特色早会篇??春节早会 早会意义 , 营造春节的浓烈节日氛围; , 宣导春节特别早会的激励方案。 事前准备 , 布置现场所需的条幅，拉花，彩灯等; , CD牒《闹新春》;《步步高》; , 确定合适的春节当日激励方案一个，例如:现金一把抓。 操作模式 , 建议操作时间:春节放假前一到两个工作日 , 全员参与互动;40分钟 讲义 要点 内容 一、春节的由来引出1、 春节的起源: 我们代理人庆祝丰传统的中国是一个农业社会。按照传统的日历，全年分为24个收的日子 节气，每个节气是15天，总共是360天。最后还剩5天。为了放松一年 辛勤劳作的紧张;为了庆祝一年的丰收;也为了祈祷新的一年风调雨顺， 就把这5天定为了全年最盛大的节日——春节。我们所有的代理人在寿险 界辛辛苦苦的工作了一年，从某种程度上说我们和农民是一样的，所以春 节也是我们最盛大的节日～～ 二、1、拜早年活动 2、 烘托喜庆吉祥的气氛。 2、表演节目 A、全体内勤向全体外勤员工致拜年贺词(要求服饰:唐装、红色彩 带。); B、全体内勤领跳手语舞《样样红》 ; 三、激励方案宣导 适时推出激励方案:现金一把抓。 春节后的第一个工作日出单者参加现金一把抓，具体的标准如下: FYP ?1000元，现金一把抓; FYP ?2000元，现金抓两把; 每增加标保1000元，就增加抓现金一次。不设上限。 四、要点: 将传统农业社会一年一度的庆丰节转变为寿险界的庆丰节。 25 1.7特色早会篇??情人节早会之母亲篇 早会意义 , 此早会最大的优势是以情感人，运用故事引出主题，将一个理性的道理“为 最爱的人献礼”具体化。 , 充分调动了业务员为爱人奋斗的信心和勇气，在领悟了爱的真谛后，让他们 义无返顾地投入到寿险营销事业中去。 事前准备 , CD牒《烛光里的妈妈》《父亲》《懂你》《念亲恩》《最浪漫的事》等 , 主题散文稿， , 激情主持人， , 玫瑰及小礼品。 操作模式 , 建议操作时间:2月14日 , 讲授(注意气氛的营造*) , 时间:一周,一天一个主题。 , 全员参与互动;40分钟 讲义 要点 内容 一、 引出故事:情相传公元前三世纪，罗马帝国的瓦伦丁因反对当权者而被捕入狱。在服狱人节的由来 期间，耿直的瓦伦丁与监狱长美丽的女儿相识相爱，但小伙子把这份感情 一直深埋在心里，直到公元前270年2月14日将要被处决那天，才大胆 地写了一封信，向心爱的人表白了心迹，然而双双定情，但却成了绝唱人 们为了纪念他和他的感人情怀，就将每年的2月14日定为情人节 另一种说法:瓦伦丁因为违抗皇帝命令，冒着生命危险为一对情人举行了 婚礼，结果被皇帝处以极刑。从此瓦伦丁成了人们心目中有情人的守护神， 深受人们特别是情人的拥戴。所以情人节又被称为瓦伦丁节。 26 二、玫瑰花的含意 在这世界上，似乎玫瑰是专门为爱情而绽放的，特别是红色的玫瑰，在很 多国家的花语里，是浓郁的男女之爱的代名词。因此，玫瑰花在情人节里 将是最受欢迎的礼物之一。 在情人节互送玫瑰花已成为既简单又含蓄，既浪漫又温馨的表达方式。 襁褓中、是母亲甘甜的乳汁脯育了我 三、把狭义的情人转摇篮里、是妈妈温柔的哼唱送我进入梦乡 变为广义的情人(背寒风里、我依恋母亲温暖的怀抱 景音乐)《烛光里的艳阳下、我也曾伸出小手擦拭着妈妈额头上辛勤的汗滴 妈妈》——讲述文稿 是妈妈的谨慎扶我螨跚学步 是妈妈的甜润教我呢喃学语 是妈妈的期望送我走进学堂 是妈妈的叮咛帮我步入人生 曾几时、妈妈把爱吃的美食留给心爱的儿子 曾几时、妈妈用灵巧的双手打扮着美丽的姑娘 天涯海角、我享受着妈妈无尽的牵挂 人生旅途、是妈妈的祈祷保我一生平安 岁月、在母亲的头上撒满了白雪 沧桑、无情地把美丽和娟秀刻满了沟壑 但那永远属于子女的亲切和慈祥 又倾注在孙子身上 新世纪的春天、是妈妈用灵巧的剪刀剪出了翠绿的柳芽 温馨的五月、是母亲握着孙子稚嫩的小手画出了绚目的桃花儿 妈妈，我亲爱的妈妈～我愿聆听您广博平和的言辞，予儿孙们快乐与欢声。 我愿了解您对人生深刻独到的见解。 解我迷茫与昏蒙～ „„ 提问:1，请您讲述您的母亲让你最难忘的一件事。 四、提问共鸣 2 你母亲为你做了什么, 3 你为母亲做了什么 五、主持人总结 用双手捧出爱，心中永存善念。工作中和生活中，我们都是谈情说爱 的高手，和父母谈情，与妻儿说爱。但“情”“爱”二字，又岂是说说而 已,真爱是什么，至爱是什么,地久天长是什么,刚才大家都谈出了自己 的最浪漫的事。 我们的工作本身是一份充满爱心的事业，真正能够让我们的情与爱得 以体现的是我们这一份契约，透过人寿保险传承爱的影响力直到永远„„ 事实上，人们真会为他们所爱的人付出一切，做任何事。人寿保险其 实就是这么一个简单的道理:“爱自己及家人。” 你能给“最爱”的人一所房子，一份承诺，一个家庭，可你能在一生中随 时为亲人打起一把遮风挡雨的伞吗, 爱,需要呵护～情,需要培养～人 ,更需要保障～仅仅拥有玫瑰花的爱情不一定长久，拥有“保障”的真情 却能够天长地久，幸福一生，让爱的契约—保险单(平安)，情人节的特 别的礼物来认证这份最美好的爱情吧～ 情深并蒂莲(两人世界) 27 1.8特色早会篇??情人节早会之续篇 设立“情人周”-----母亲 父亲 配偶 子女 朋友 1.9特色早会篇??元宵节一 早会意义 , 利用元宵节日气氛，举行在单位吃“早饭”活动，加强团队凝聚力。 事前准备 , CD《同一首哥》作背景音乐 , 元宵 操作模式 , 建议操作时间:元宵节当天 , 互动，时间:30分钟 讲义: 要点 内容 一、 持人致辞 今天是一年一度的元宵佳节，在这里我祝我部最可爱的同仁们和 你们的家人们，节日快乐，家庭美满。“平安是家”今天的早饭就让 我在平安这个大家庭里共品元宵，共享快乐～ 放背景音乐，大家一同吃元宵。主持人主意会场秩序 二、吃元宵 要点总结: 寿险经营是人的经营，人气旺盛，团结互助是寿险发展的真缔，一 个营业部的发展当然也要这样。 28 1.10特色早会篇??元宵节二 早会意义 , 利用猜灯谜游戏营造活泼欢乐的早会气氛; , 宣讲寿险知识。 事前准备 , CD《爱让世界更美》作背景音乐; , 红纸若干张用来书写灯谜; , 灯谜10条; , 投保书20份用作奖品。 操作模式 , 建议操作时间:元宵节当天或第二天 , 竟猜游戏 讲义: 要点 内容 一、 烘托气氛(播 我国自古以来就有在正月十五观灯猜谜语的传统。我们代理人放CD) 的工作就是与人接触,渊博的知识是我们基本的要求之一,亦即“世事 二、代理人不仅懂专 洞明皆学问,人情练达即文章”。在这个传统佳节,我们来共同体味中业也懂生活。丰富业 务员拜访的谈话内 国文化的魅力,进行我们的猜谜游戏，特设谜语10个,猜中奖励投容。 保书2份。谜语如下, 1、 再婚,打一寿险名词,……续期 2、 舍车登舟,打一城市,……上海 3、 旅欧随笔,打一古典名著,……西游记 4、 刮脸,打一食品,……刀削面 5、 围棋,打一食品,……包子 29 6、 买椟还珠,打一保险名词,……退保 7、 缺斤少两,打一字,……欣 8、 既奖实物又给钱,打一商业票据,……发货票 9、 人面兽心,打一寿险术语,……受益人 10、 杜十娘怒沉百宝箱,打一寿险名词,……投保 要点总结: 代理人应该是一个活泼的充满生机的有亲和力的人，而不应该只会点题拜访量 谈保险。好的东西要拿出来和大家分享，就像这些谜语，去说给你的 客户听～ 1.11特色早会篇??元宵节社区展业 早会意义 , 利用社区展业，开发社区客户，宣传平安及保险工作 , 利用猜灯谜游戏营造活泼欢乐的元宵节气氛; , 宣讲寿险知识。 事前准备 , 事前联系社区领导，确认活动时间、地点及联系人 , VCD，功放，音响，CD《爱让世界更美》作背景音乐; , 红纸若干张用来书写灯谜;平安灯笼， , 灯谜若干条; , 平安小奖品。 操作模式 , 建议操作时间:元宵节当天 , 竟猜游戏 讲义: 要点 内容 30 一、 烘托气氛(播 我国自古以来就有在正月十五观灯猜谜语的传统。我们代理人放CD) 的工作就是与人接触,渊博的知识是我们基本的要求之一,亦即“世事 二、代理人不仅懂专 洞明皆学问,人情练达即文章”。在这个传统佳节,我们来共同体味中业也懂生活。丰富业 务员拜访的谈话内 国文化的魅力,与社区合作进行我们的猜谜游戏，特设谜语若干个,容。 猜中奖励平安小礼品份。谜语如下, 1、 婚,打一寿险名词,……续期 2、 舍车登舟,打一城市,……上海 3、 旅欧随笔,打一古典名著,……西游记 4、 刮脸,打一食品,……刀削面 5、 围棋,打一食品,……包子 6、 买椟还珠,打一保险名词,……退保 7、 缺斤少两,打一字,……欣 8、 既奖实物又给钱,打一商业票据,……发货票 9、 人面兽心,打一寿险术语,……受益人 10. 十娘怒沉百宝箱,打一寿险名词,……投保 要点总结: 代理人应该是一个活泼的充满生机的有亲和力的人，而不应该只会点题拜访量 谈保险。好的东西要拿出来和大家分享，就像这些谜语，去说给社区 居民听～ 1.12特色早会篇??三、八妇女节 早会意义 , 以三八国际妇女节为主体背景，利用辅助工具进行服务，针对女性进行市场 开拓。 , 向业务员讲解不同女性客户群的保险套餐，加强基础训练。 事前准备 , 笔记本电脑一台; , 投影仪; 31 , 工具(平安保健康手册) 操作模式 , 建议操作时间:三.八妇女节前一周的第一天 , 讲授为主，提问辅助。 , 时间:节前一周。(40分钟) 讲义: 要点 内容 保 险 一、重申寿险意义与平时当存钱 ,受益免税钱。有事不缺钱 ,用钱创造钱。 功用 万一领大钱 ,帮您管理钱。破产保住钱, 养老永领钱。 投资稳赚钱 , 将来留下钱。 保险是伞、是玫瑰 保险是爱、是责任 保险是减少痛苦最有效的方法,保险能减少风险发生所带来的损失。 二、工具的使用 平安保健康手册是一本健康保养书籍，它介绍了饮食，运动、 环境卫生等一些跟人健康状况有关连养生方法，其中还包括;吃什么 事物对身体有害，会造成什后果。有些什么运动对人体发育有不良作 用，会造成什后果等等。 我们可利用三八妇女节的契机，以服务为方法，向客户讲解本 手册，让他们意识到自己的健康受到威胁并伸入保险的功用。 三、讲解险种组合 A 一、商品组合 康顺，住院费用，定期，意外，豁免 二、需求分析 32 1、医改给家庭带来了压力 2、重大疾病及意外的发生逐年上升 三、目标市场 年轻、中年夫妇中等客户群 购买点,医疗保障体现家庭责任感。 四、商品组合特色 1、集住院、康复、伤残保障、死亡、增额、保险于一体 2、保障终身、身份高、年年分红、抵御通货膨胀 3、豁免保费,人性关爱 4、分享红利,终身分红 B 一、商品组合 鸿祥，附加重疾，住院费用，意外，豁免 二、需求分析 1、为迎合医疗体制的改革 2、为缓冲家庭费用的压力 3、疾病及意外的横生 4、解决现家庭结构的问题 5、满足客户领取愿望 三、目标市场 1、少儿市场――即有领取,年金转换, 又有医疗 2、家庭支柱――即拥有高额保障,养老金储备。 33 四、商品特色 1、豁免保费,以人为本, 2、集保障、退还为一身, 3、医改的最佳补充, 4、集门珍、住院医疗为一体, 5、参与公司经营,终身领取分红。 1.13特色早会篇??3.15消费者权益日一 早会意义 , 明确代理人的价值，强化从业信心。 事前准备 , 实际案例一个。 , 因代理人未做明确提示而致客户无法理赔的医疗险的实例; 操作模式 , 建议操作时间:3.15消费者权益日当天 , 讲授为主，提问辅助。 讲义: 34 要点 内容 代理人的价值 提问:代理人的价值究竟在哪里,(给大家2分钟的思考时间) 请10%左右人数的业务员发表个人见解。肯定他们的见解，作如下总结: a) 我们能将寿险这种制度介绍给别人，并使他们接受保险这种财务 安排; b) 我们能够非常熟练的运用不同寿险商品组合，有针对性地为客户 量身定做保险方案。即，保费相对的较低，而保障相对比较高且 全面。 c) 跟踪，做好保户保险相关信息的维护; d) 保户出险时，能在最短的时间将理赔所需的相关资料准备好，保 障客户能够及时的得到恰当的理赔。最大限度的维护保户的权 益。 要点总结 今天是3、15消费者权益日。在人寿保险这样一个纯服务性的行 业，你让客户知道代理人对他的价值并且你有为其提供高品质服务的 能力就是最好地维护了消费着的权益。 思考:你是否让你的保户知道了你的价值所在,你是否有为保户 提供高品质的服务的能力, 1.14特色早会篇??3.15消费者权益日二 早会意义 , 代理人的价值的具体化; , 学会使用保单存折对老客户进行服务、新客户的开发。 事前准备 , (参照营业部的实际人数)准备保单存折 操作模式 , 建议操作时间:3.15消费者权益日前一周第一天 , 讲授为主，提问辅助。 讲义: 35 要点 内容 一、保单存折的优点 用保单存折对客户进行保单整理是我们在这个特别的日子里送给保 户的最有价值的礼物。 保单存折是展业的利器～ e) 利用保单存折进行公司品牌的树立。(存折里公司的简介) f) 利用保单存折进行保险知识渗透(保费年收入的15%左右;保 额要达到年收入的20倍。) g) 树立科学的保险观念:一份全面的保险规划应该包括保障型险 种;健康险;储蓄型或投资理财型险种。这对开发老客户进行加 保是非常实用的; h) 保单存折里理陪程序、知识的简介，在最大限度上把保户对理赔 不确定的恐惧降至最低; i) 保单存折将客户的保额“变现”，即，在最大限度上把保障“现 金化”。 要点总结 充分利用保单存折进行新客户开发、老客户的加保。研讨以上保 单存折的优点，请大家演练，直至能够纯熟应用为止。 1.15特色早会篇??四.五连动启动会 早会意义 , 通过启动会，明确特定阶段工作主题、目标、方案和重点; , 活跃团队氛围 , 结合公司和营业部工作重点，确定个人目标 事前准备 , 职场布置、焕然一新、烘托氛围 , 活动前、进行中及结束，准备手语舞、大秧歌、三句半等娱乐性节目 , 制作任务旗，选取主持人 , 安排适合人员当场表态 , 若有上一阶段表彰，应准备好奖品、证书(音乐背景) , 制定激励方案—激情四月;各营业部上报参赛队，并选出队长 操作模式: 36 , 建议操作时间:四月份第一个工作日 , 讲授、参与互动 讲义 要 点 内 容 《向前冲》 一、手语舞 强调四五连动重要性，我们目前的状况，我们应该做什么, 二、区经理讲话 由部经理带着本部主管接任务，并进行表态及签定责任状 三、部经理接任务 由主持人提出问题，需要各部人员在台下配合，借以调动大家的积极性 激励方案: 四、激励方案宣导 时间:3、27—4、26 一、团队参赛方式:每六人组成一个参赛队，每八个参赛队组成一个 对抗组 入围条件:1、4月12日之前，小队预收标保8000元或活动率100% 2、竞赛期间，参赛队标保需达到20000元，活动率100% 3、各对抗组第一名参赛队直接入围，其他参赛队取前八名 注:参赛队需同时满足以上三个条件，方可入围 二、个人参赛入围条件: 1、 竞赛期间，有效增员一人(新人1000元标保，推荐人3000 元标保)，推荐人即可入围 2、 竞赛期间，达到名人堂标准，即可入围 3、 本月新秀，本月入司新人，标保达到7000元，即可入围 五、节目 六、抽取对抗组 所有参赛队队长上台，抽取对抗组，并进行表态(事前沟通)，挑起 火暴氛围 七、《相信自己》 1.16特色早会篇??清明节早会 早会意义 , 通过参观交通事故展览馆，让大家深感意外的发生是无法预料的、是让人深 恶痛绝的， , 同时伸入寿险意义与功用，加深感性认识。 事前准备 , 参观场所 操作模式: , 建议操作时间:清明节前一天 , 参观+总结 , 时间1.5小时(参观50分钟,总结分享40分钟) , 参观时间早八点， 对象某营业部。 37 讲义 要点 内容 1、 观看记录片的同时，随时随地把自己的感想记下来。 一、观看意外事故记 2、 要求记录意外者本人的各项情况，和意外事故的 录篇(宋体五号加的经过。 粗) 二、观看图片展 要求每位学员仔细观看每一张图片并随时写下自己的感想。 1、 请学员发表谈话谈谈自己的想法。(每位三分钟) 三、主持人总结，每 2、 总结: 个人发表自己的想。 参观已经结束了，大家看到了一个个悲惨的一幕，让我们对交通意外深恶 痛绝，同时我们也祈祷意外事故不要降临到我们的亲人、我们的朋友身上。 不知道各位想没想到每个悲惨的一幕的后面还有一个个悲痛的故事。我们 在片中可以看到死者家人失去亲人的伤痛却看不到他们如何面对艰难的 生活，我们可以看到肇事者悔恨的眼泪却看不到他亲人对生活的绝望。各 位同仁让我们再一次重申我们的使命，为我们工作的伟大而骄傲。 1.17特色早会篇??五一特别早会 早会意义 , 通过本次早会以及后续活动，促使老客户加保和取得转介绍名单 事前准备 , 最新公司资讯 , 设计老客户回访函 , 保单存折、国内外急难援助卡宣传单、紧急事件联络卡 , 安排讲师 , 早会宣导 操作模式: , 建议操作时间:5.1放假前一周第一天 , 讲授、演练 38 讲义 要 点 内 容 选择客户: 一、筛选名单 1、 有实力加保的客户 2、 可作为业务来源中心的客户 二、电话约访演练 两名讲师现场演练 例如: 业:王先生你好～我是周润发 客:你好 业:我们公司推出一项“迎五一、回访老客户”活动，为客户提供三 项服务一次抽奖:整理保单、办理急难援助卡和紧急事件联络卡，赠送公 司最新咨询的资料，同时，还可以享受公司的抽奖活动，您是明天上午 10点有空还是下午三点有空, 客:。。。。。。。 业:到时见，不要忘记带上保单 三、保单存折、紧急保单存折: 事件联络卡的使用老客户加保 方法 紧急事件联络卡: 索取转介绍名单 四、回访函的使用 用回访函打动客户，同时请客户签字确认，营业区进行回收，每两 天抽一次奖 要求每个业务员每天拜访3—5个老客户，并及时上缴回访函 总结 通过高品质的服务赢得老客户的赞同，同时获得新客户的名单。 1.18特色早会篇??端午节特别早会 早会意义 , 本早会属于阶段性早会，以节日气氛为背景 , 设立相对的激励方案，激发团队热情、鼓舞士气～ 事前准备 , 端午节的由来， , 排练舞蹈 , 小品 , 具体方案 操作模式: 39 , 讲授 +表演，端午节前几天宣导为佳 讲义 要点 内容 战国时期楚国的大夫屈原因自己对国家的理想与抱负不能被楚王理一、讲授端午节的由 解，满怀报国之心的他感到生活毫无意义投江自杀。百姓们为了不让他的来(宋体五号加粗) 尸体被鱼吃道，投了粽子、鸡蛋等食物。由此被称为粽子节。 二、表演舞蹈 员工上台表演“粽子”舞(手语舞或自编舞)，烘托气氛。 例如: 三、宣导激励方案 标准保费1000——2000 奖粽子2袋(或鸡蛋) 标准保费2000——3000 奖粽子4袋 1.19特色早会篇??母亲节特别早会 早会意义 , 此早会最大的优势是以情感人，运用故事引出主题，将一个理性的道理“为 母亲献礼”具体化。 , 充分调动了业务员为母亲奋斗的信心和勇气，在领悟了母爱的真谛后，让他 们义无返顾地投入到寿险营销事业中去。 事前准备 , CD牒《烛光里的妈妈》 , 主题散文稿 , 激情主持人 40 , 小礼品 操作模式: , 建议操作时间:母亲节当天 , 讲授(注意气氛的营造*) 时间:40分钟 讲义 要点 内容 一、 主持人导入—1( 这个世界上只有一个人 对母亲说一声节日能包容我所有的过错，所有的任性 快乐～ 能由此至终的支持我，鼓励我 能将心都掏出来只为我 那个人就是你—妈妈 妈妈，我想告诉你， 虽然我平时不大会表达我对你的感激之情， 可是我是爱你的， 你指引我走出人生的每一步，时刻呵护我， 我知道的，你对我的好，我是知道的， 我也在默默努力着，想为你做些什么，我想无论我怎么做也无法报答你对 我的恩情， 妈妈，母亲节到了，不善于表达自己的我， 只能每年在这一天对你说一声， 妈妈，真得很感谢你～我爱你～祝你母亲节快乐～祝**营业区同仁的母亲 和**区的现在的母亲和未来的母亲节日快乐～ 二、母亲节的由来 安娜 查维斯1864年生于美国西弗吉尼亚州，母亲是位教师。安娜的母亲 在讲到儿女应该孝敬父母时，曾出过一个题目。希望学生中能有人想出一 种独特的方式，来纪念母亲伟大的爱。1905年5月9日，是当年5月的 第2个星期天，安娜的母亲去世了。就在这一天，安娜在失去母亲的悲痛 中，不断回忆起母亲对自己的慈爱，同时也想起了母亲未竟的遗愿，下决 心要将这个高尚愿望实现。为此，她写了一封言辞恳切的呼吁书，分别寄 给美国国会、西弗吉尼亚州州长和当地的妇女组织，要求创立“母亲”节。 襁褓中、是母亲甘甜的乳汁脯育了我 摇篮里、是妈妈温柔的哼唱送我进入梦乡 41 三、(背景音乐)《烛寒风里、我依恋母亲温暖的怀抱 光里的妈妈》——讲艳阳下、我也曾伸出小手擦拭着妈妈额头上辛勤的汗滴 述散文 是妈妈的谨慎扶我螨跚学步 是妈妈的甜润教我呢喃学语 是妈妈的期望送我走进学堂 是妈妈的叮咛帮我步入人生 曾几时、妈妈把爱吃的美食留给心爱的儿子 曾几时、妈妈用灵巧的双手打扮着美丽的姑娘 天涯海角、我享受着妈妈无尽的牵挂 人生旅途、是妈妈的祈祷保我一生平安 岁月、在母亲的头上撒满了白雪 沧桑、无情地把美丽和娟秀刻满了沟壑 但那永远属于子女的亲切和慈祥又倾注在孙子身上 新世纪的春天、是妈妈用灵巧的剪刀剪出了翠绿的柳芽 温馨的五月、是母亲握着孙子稚嫩的小手画出了绚目的桃花儿 妈妈，我亲爱的妈妈～我愿聆听您广博平和的言辞，予儿孙们快乐与欢声。 我愿了解您对人生深刻独到的见解。 解我迷茫与昏蒙～ „„ 提问:1，请您讲述您的母亲让你最难忘的一件事。 四、提问共鸣 4 你母亲为你做了什么, 5 你又为母亲做了什么, 五、主持人总结 今天的早会到此结束，希望大家在母亲节之际为所认识的母亲都献上一支 康乃馨，让平安的温情与康乃馨的花香驱走肆虐的病魔，用我们的真心撑 起每一个家庭的幸福生活～ 为了我们的母亲～～ 1.20特色早会篇??司庆日 早会意义 , 通过司庆活动，回顾公司的发展历程及获得荣誉，增强员工对公司未来发展 的信心， 42 , 加强团队凝聚力。 事前准备 , 统计五年以上老员工 , 奖品 , 老员工代表发言，新员工代表发言(事前沟通) 操作模式: , 建议操作时间:公司司庆当天 , 互动 讲义 要 点 内 容 内容:公司发展历程 一、公司发展历程 安保险公司成立于1988年3月21日，同年5月27日正式对外营业。 公司在国家工商行政管理总局注册，总部设在深圳。1992年6月4日， 经国务院批准，更名为“中国平安保险公司”。1997年1月16日，经国 家工商总局核准，更名为“中国平安保险股份有限公司”(以下简称“平 安”)。根据国务院及中国保险监督管理委员会的批准，中国平安保险股 份有限公司于2003年2月14日正式更名为中国平安保险(集团)股份有 限公司，集团控股设立的中国平安人寿保险股份有限公司和中国平安财产 保险股份有限公司也从此挂牌成立。公司经营区域为全国及设有分支机构 的海外地区和城市，可经营一切险种(含各种法定保险)及国际再保险业 务，目前已形成以保险为主，集金融证券、信托、投资和海外业务为一体 的紧密、高效、多元的经营架构。 平安经过十五年的发展，由一个区域性的保险公司发展成为综合性 的金融服务集团，至今全国共有分支机构700多个，并在香港、美国成立 分公司，在新加坡、伦敦成立代表处，目前平安人寿是中国第二大寿险公 司。 平安的资产规模在行业中增长快速，成立之初平安资产仅5312万元， 2003年初平安的资产已超过千亿。《亚洲周刊》(Asia Week)2001年评出 的亚太地区最大100家人寿保险公司中平安排名23位，资产利润率在前 23位中排名第一，不良资产率多年来一直低于1%。2002年4月，在国际 著名评估公司标准普尔发表的“全球200大保险公司”中，平安是唯一入 选的中国保险公司，而且排名在世界第20位。这表明公司具备专业化的 经营管理和卓越的投资运作能力，有能力在不损害资产安全的前提下，为 客户和股东的金融资产创造长期的、较高的回报。 全球化的合作伙伴 平安建立之初就与全球最优秀的企业开展了广泛深入的合作:与麦肯 锡咨询顾问公司在投资规划、产险、寿险、人力资源、内控等领域开展合 作;学习日本生命、第一生命的培训和内部管理经验，借鉴林肯国民和台 湾国华人寿的丰富经验，发展团险和个人寿险;在健康险方面与欧洲最大 43 的专业健康险公司DKV合作开发险种;与世界上最大的慕尼黑再保险公司 进行再保险业务的合作;聘请国际会计师事务所对公司财务报告进行审计 并连续8年出具国际会计标准的财务报告;聘请国际精算师事务所对准备 金提取进行审核并出具精算报告;推行国际通行的核保核赔制度;并与世 界上160多家保险公司建立了友好往来、相互借鉴。 平安推行国际化、专业化人才战略，引进美国、英国、澳大利亚等国 际一流金融管理专家，大大提升了平安公司的市场竞争优势。 二、宣布五年以上老按入司年限发奖 员工名单，发放纪念 品 三、新、老员工代表内容: 发言 我的经历 我的未来之路 感恩平安 四、总结 寿险行业未来发展前景是光明的，平安未来发展的空间是巨大的。只 要我们用心、努力、坚持不懈去经营，那么我们的为来就是辉煌的。 1.21特色早会篇??儿童节特别早会 早会意义 , 通过一些数字形式的介绍，让业务人员了解我国少儿投保率低，保额严重不 44 足，巨大的市场空间等于无限的发展商机，市场前景可观，及少年儿童是未 来保险市场的消费主体，今天他们感受到了平安的服务，决定了他们明天的 投资取向。 , 并让业务人员掌握一些儿童市场开拓的方法。 事前准备 , 相关资料 操作模式: , 建议操作时间:儿童节当天 , 讲授 时间:40分钟 讲义 要点 内容 一、少儿目标市场的1、认识目标市场 导入 市场细分的目的是给不同的目标客户群提供满足其特定需求的产品。目 标营销是根据每个目标市场的吸引力，选出一个或多个目标市场对其集中1认识目标市场 进行营销的过程。一般来讲，企业的每个目标市场都有其相应的营销组合， 对目标市场的选择会影响到公司的产品开发、广告、促销、定价以及所采 用的分销方式。 我们的业务员经常有这样的期盼，“如果可以在同一时间、拜访许多 准客户，满足相类似的保障需求，那该多好„”这符合了目标市场开发的 期盼。事实上，有不少业务同仁早这样做了，但都不是系统化，有计划地 列为工作重点，只是随着机缘偶尔去做。 目标市场行销是通过识别和评估，确定要集中营销力量的目标市场; 选择特定人员进行特定目标市场开发;提供特定产品满足目标客户群;通 过细分市场，在产品和服务方面区别于具竞争性的同业。 2、少儿市场的潜力 2、少儿市场的潜力 国际上对人口年龄层次通用的划分标准是:0岁到14岁为少儿人口。 据第五次全国人口普查数据显示，目前我国少儿人口占总人口22.89%。 我国现有人口12亿，按照这个比例计算，我国少年儿童的人口已经达到 了2.7亿。 然而，我国少儿的投保率低和保额严重不足却是不容忽视的现象，以 广州为例，广州市场目前0-15岁的少年儿童有206万，其中 小学 小学生如何制作手抄报课件柳垭小学关于三违自查自纠报告小学英语获奖优质说课课件小学足球课教案全集小学语文新课程标准测试题 生74万， 中学生36万，而投保率仅占7.8%，也就是说，92%的少儿没有保险保障， 可以想像少儿市场的潜力是如此之大。 3、少儿市场的特征 3、少儿市场的特征 A、少儿最基本特征是没有经济收入，所有需求和保障都依赖父 母提供或者社会援助; B、少儿容易受到意外伤害。少儿缺乏生活经验，抵抗疾病和保 护自己的能力弱，少儿天生需要被保护。据报道，中国儿童死亡原因 中26%属意外伤害。 45 C、独生子女家庭数量越来越多。调查显示，我国家庭户均人口20世纪70年代为5人，1982年人口普查时为4.43人，1990年第四次人口普查时下降为3.96人，而第五次人口普查的结果表明，我国目前平均每个家庭人口仅为3.44人。家庭规模变小，独生子越来越多。 D、少儿是倍受关怀的群体。由于家庭结构的变化和社会生活水平的提高，家长对子女的投入越业越大，使其成为最受关怀和重视的群体。 4、少儿市场对保险4、少儿市场对保险需求 需求 A、意外伤害保障的需求。少儿的天性活泼爱动，天生对外界充满 了好奇，抵抗疾病和保护自己的能力弱，更谈不上危险意识，这些特征决定了少儿是容易受伤害的群体。我国每年有近2万名中小学生因食物中毒、溺水、交通事故等原因非正常死亡，平均每天有一个班的学生因意外事故而早早离开人世，这给独生子女占相当比例的中国父母带来极大忧虑。因此，通过提供和满足少儿意外伤害的保险产品能解除家长的后顾之忧。 B、子女教育的需求。目前独生子女家庭数量的增多，促进了家庭生活质量的提高，由于一个家庭只有一个孩子，独生子女家庭更注重后代的教育培养，家长们有经济能力也舍得为孩子的将来投资。有数据表明，儿童消费占家庭收入的三成以上，但是少儿低参保率却和教育的高投入形成了鲜明的对比，这种情况说明家长对儿童保险的意义和功能还是不了解。这需要我们能够根据少儿不同阶段的特殊需求，通过提供合适的保险产品，来满足少儿家长对子女教育和成长的需求。 C、风险转移的功能。年龄越小，越早投保，对家庭生活安定，避免家庭经济发生问题，也可以减少家长由于子女意外导致不幸而遭受的痛苦。 46 1、 门庆贺出生的准保户 二、少儿目标市场拓 从妇联组织或医院获取新生婴儿的名单，按居住范围分成访问对象、展的方法 邮寄对象两大类。 1、 登门庆贺出生的 接着进行实际访问工作。如果你只是以“恭喜你的BYBY诞生，是否有准保户 兴趣购买保险呢,”来推销保险产品，不用说，结果一定是毫无希望。此 阶段你可以准备一些小道具来利用。可以设计问卷或调查表的方式，也可 以赠送特定纪念品方式，让家长感觉平安对她的关怀和重视。如果是对于 访问时因种种因素未能碰面的人，或居住较远未能登门访问的人，你可以 将问卷或调查表印刷在邮资已付或贴上邮票的明信片中，邮寄给这些对 象，回收率应该是不错的。这样，当新生婴儿降生的第一天起，她就已经 拥有了平安。 2、公益活动接触少儿及家长 2、公益活动接触少 保险业务员要开发少儿市场，首先要做到真正从关爱和保护儿童的儿及家长 立场出发，能够让孩子的父母感受到你的专业和爱心，这样也算成功一半 了。通过公益活动的举办，既可以提高公司品牌知名度，又可以达到服务 客户、储备积累准主顾，何乐而不为呢, 譬如举行亲子活动:孩子和家长一起参与亲子活动，非常受家长欢迎， 这类活动现场气氛热闹，参与程度高，三口之家的游戏活动和比赛，爷爷、 奶奶、姑姑、阿姨也会前来助阵，一场活动下来，意外惊喜不少。另外， 还可以举办少儿绘画、摄影、演讲比赛等等也是效果非常好的活动。这样 的活动不仅为孩子提供了施展才艺的舞台，使公司的声誉和口碑得到了宣 传，也拉近了业务员和客户之间的距离，成交保单也变得容易。 问卷调查是目标市场开拓传统的做法，直接唤醒准保户的保险意3、问卷展开强势推 识，推动准保户进行投保。 销 2、 “您好～前两天谢谢您替我填了问卷调查表。经统计后，我们知 道了家长对子女最为重视的是教育和安全，您也是这样吧～”“您 目前家庭年收入在10万元以上，我们的资料显示，此类家庭对 孩子在保险方面投资占6%，保费合理的范围主张每月500元的 人为多，王先生，您也应该属于前者”“参照您的资料显示，我 替您设计了一份保险契约，这份资料就是电脑做出来的设计书， 您的孩子从3岁开始就可以享受超值的保障了„„” 利用节假日做咨询活动也是非常有效的办法之一。学幼儿园门口、 社区内都是做咨询活动必选之地，我们一定要把握节假日、寒暑假、4、咨询活动 六一节、周末等时间来安排活动。 进入学校进行目标市场开拓，首先要搞定教职员，使其成为影响力中 心，这样会起到事半功倍的效果。如果你打动了教职员的心，她就会穿针5、运用教职员的影 引线，让你结识不少少儿的家长，这是少儿市场开拓最佳的影响力中心。 响力 三、总结 其实每个节日只不过是多了一个我们接触的理由，最主要的是我们能 真正的了解客户的需求，掌握销售流程，勤奋的拜访，那么每天都是节日， 每天客户都能接受我们。 47 1.22特色早会篇??党的生日 早会意义 , 通过了解建党的历史及身边党员的自己的故事，树立正气，发挥党员模范带 头作用。 事前准备 , 事先了解营业部党员的自然情况，并安排2-3人准备情况介绍 , 明确党员应该在群众组织中应该发挥模范带头作用 , 事先收集营业部党员的照片 操作模式: , 建议操作时间:6月30日 , 讲授+分享 , 6月30日简要介绍中国共产党的历史，宣布营业部党员及党龄 , 制定贯穿全月的针对党员的激励方案 讲义 要 点 内 容 1、大背景介绍 一、七月一日前两天 1921年的7月1日中国共产党在确定了自己的革命任务和责任后在发动与铺垫 上海和浙江南湖庄严的宣布成立了。 经过80多年的革命斗争，中国共产党在不断的摸索中前进，在前进 中提高，直至今天，带领全国各族人民奋战在建设中国社会主义现代化的 道路上。 2、介绍部门党员情况 二、职场布置 配合7月党员激励方案，制作追踪表格，并在追踪表上粘贴党员照片。 三、典范的树立 挑选营业部2-3名党员------业绩较好，人缘好，在以前的单位表现优秀者， 事前准备好自己的工作回顾及总结，介绍作为一名党员自己是如何看待以 前和现在的工作。 四、追踪党员在本月 方案的表现 定期追踪党员业绩状况，并督促其他员工的工作。 48 1.23特色早会篇??建军节 早会意义 , 通过对军队铁的纪律的学习，使员工了解任何事物效果的达成都是在强有力 的纪律保证下而取得的。 事前准备 , 营业部曾经当过兵的员工及军属的统计 ，事前请1-2位原军人谈当兵感受 准备 , CD碟《三大纪律，八项注意》，VCD机，电源，领唱人员， , 花束(过兵的员工及军属数量) 操作模式: , 建议操作时间:8月1日当天 , 分享+演练 讲义 要 点 内 容 一、建军节来历的介 1927年的8月1日南昌起义的第一声枪响揭开了中国共产党领导武绍 装起义的开始。。 经过近80年的建设，中国人民解放军已经成为一支保卫国家、支援 建设的生力军。 二、介绍营业部内军请出营业部内曾经当过兵的人及军属，由营业部献花，表达对军人的尊敬 人、军属 三、谈军队生活，军谈军人生活和军属生活。 属感受 重点讲述部队纪律的严格，统一的行动，命令的服从，效果的达成。 四、与寿险工作的比我们的工作也有要求，也有规定: 较、联想 如:每天拜访、工作日志的填写、早夕会及培训的参与 而实际的情况, 一个达到考核的业务员: 一月两单------送6份建议书------20访------一天不足一访 我们的执行纪律达到要求了吗, 五、《三大纪律，八养成良好的工作习惯是我们做好工作最根本的前提。 项注意。学唱 49 1.24特色早会篇??中秋节 早会目的 , 感受团圆的氛围，营造每逢佳节倍思亲的感觉，珍惜相聚每一天。 , 为异地工作的人设计保险组合 事前准备 , 按营业部出勤人力准备小月饼若干 , 事前调查本营业部有家人在外地工作，无法回家团聚的人员自然情况 , 准备“平安符”若干，慰问信，信封(有可能电话采访员工无法回家家人并 录音) 操作模式: , 建议操作时间:中秋节当天 , 参与互动 讲义 要 点 内 容 每逢佳节倍思亲，年年中秋，今又中秋。 一、向大家中秋节问 在这中秋佳节来临之际，祝各位中秋快乐，同时也送去平安的祝福。 好 二、送月饼 送出月饼，共享节日。 交流月饼的出处及寓意 三、发慰问信 为在外地工作的本部人员家属送出慰问信及平安符 四、提问 “平安符”只能寄托我们的祝福。 真正能够解决我们对亲人及其他客户的家属也在外地工作的牵挂，还 是要有保险保障。 提问:适合在外地工作及在本地工作的外地人的险种。 特定群体特征分析: 1、风险高 2、压力大，牵挂亲人 50 1.25特色早会篇??重阳节 早会目的 , 重阳节是老年人的节日，登高望远，祝福老年人健康长寿。 , 通过对老年人的调查，访谈，总结养老提早准备的好处和必要性。 , 确立出年轻人准备养老的方案 , 设计适合老年人为其子孙购买保险的计划 事前准备 , 事前请业务员调查目前老年人的养老解决办法 操作模式: , 建议操作时间:重阳节前一周第一天 , 参与互动 讲义 要 点 内 容 目前老年人的养老方式: 储蓄 一、提问 退休金 子女养活 托老院 -------- 二、分析利弊 储 蓄:能否顺利达成(亲戚朋友借钱、抵制购物诱惑------ 退休金:够不够用 子女养活:子女是否有压力 托老院:付费，有亲情, 三、解决方案(提问) 研讨解决目前需要准备养老问题的方案。 四、老年人作为投保 设计自己子孙的养老计划，虽不能做被保人，但可作为出资者，为子 人(或出资人)女或子孙设计养老计划。 为子孙购买保险 的方案(提问) 51 1.26特色早会篇??教师节一 早会意义 , 通过对教师节----尊师重教思想的学习，使每一个人了解帮助过我们的人应 该永远感激，感激我们的推荐人、主管、经理及一切帮助过我们的人。对兼 职讲师进行表彰， 鼓舞讲师队伍，增加其荣誉感～ 事前准备 , CD碟《感恩的心》，VCD机，电源，领唱(舞)人员， , 优秀兼讲证书及小礼物 操作模式: , 建议操作时间:教师节当天 , 参与互动，时间:教师节前期。 讲义 要 点 内 容 中华民族自古就有----尊师重教----的优良传统。 一、师者------传道解 惑 二、提问 请各位列出能作为您的老师的人:----------- 兼讲 三、表彰 对一年来对营业部培训工作尽职尽责，大量付出的优秀兼职讲师进 行表彰，并请每个人谈一下今后的打算。 四、感恩 我们今天能够做现在的工作，应该感谢的人很多: 推荐人-----主管----经理-----讲师-----家人----- 五、《感恩的心》学全体参与 唱 52 1.27特色早会篇??教师节二 早会意义 , 通过对教师----特定市场群体的消费习惯和特点的分析，制定针对教师市场 的产品组合。 事前准备 , 教师市场特点分析 , 适合教师群体的产品组合研讨 操作模式: , 建议操作时间:教师节前一周第一天 , 讲授、研讨 讲义 要 点 内 容 教师群体的特点------ 一、提问 , 收入稳定，中等 , 思维模式“简单” , 容易“职团开拓” 二、研讨 以营业组为单位，研讨适合教师群体的产品组合和销售方式 三、发表 四、总结 营销销售需要有针对性，不同的客户群体应该有各自的销售方法。 53 1.28特色早会篇??教师节三 早会目的 , 通过对目前培训“市场”及“教师收礼”等现象的剖析，比较对未来的投资 的异同点。 事前准备 , 请两位本部门兼讲调查当地培训市场情况及“学校收费，老师收礼”等现象。 操作模式: , 建议操作时间:教师节前一周第一天 , 参与互动 注意(提示): 早会主持人(主讲人):一定要是一个好的场面掌控者，让更多的人参与，并做好总结，让业务员之间互相解决问题，比“填鸭式”的讲授效果要好的多。 讲义 要 点 内 容 目前您的子女在上课外补习班的: 。 一、 提问 年、节要送给老师礼物的: 调查 花高价钱把孩子送到“贵族学校的”: 二、原因剖析 都是未来惹的祸。 家长对子女未来的关注，对子女未来的投资，希望子女将来有一个好 的工作，好的前程--------这些都是美好的愿望。 三、对比 投资教育是一种准备未来的方式，是否还有其他的方式可以辅助。 教育金、养老金早着手准备，相应会减少很大的压力。 四、提问 投资未来的教育与养老险种组合 54 1.29特色早会篇??国庆节一 早会意义 , 利用十.一假期旅游黄金周进行客户服务及主顾开拓 事前准备 , 搜集各大旅游景点资料，制作投影片 , 与旅行社联系、协商，制作打折卡 , 早会宣导 操作模式: , 建议操作时间:国庆节前一周第一天 , 讲授 讲义 要 点 内 容 各个景点详细资料 一、观看各大景点的展示各旅游景点的精彩部分，例如:北京八达岭长城等，让业务员熟优势及去年各旅游悉各景点的特色，再将去年各旅游景点的参观人数、日程安排及价格提供景点的状况 给业务员，增加业务员与客户的谈资，同时，给客户提供参考，以利其慎 重选择。 二、旅行社简介 发放打折卡，教业务员如何填写 与旅行社协商，业务员为其提供客户，旅行社提供打折服务，旅客以平安 客户身份参加，将享受打折优惠(填写打折卡)。 55 1.30特色早会篇??国庆节二 早会意义 , 增加业务员知识，加大主顾开拓力度 事前准备 , 搜集旅客受骗资料 , 外请导游人员和旅游监管部门工作人员 , 早会宣导 操作模式: , 建议操作时间:国庆节前一周第一天 , 讲授 讲义 要 点 内 容 由导游人员进行讲解 一、旅游保健知识及 例如:需携带的药品及物品 注意事项 二、游客如何维护自由旅游监管部门工作人员讲解 身利益 例如:旅行社的那些行为属于侵犯消费者权益等等 三、自由提问 56 1.31特色早会篇??国庆节三 早会意义 , 提高主顾开拓技能 事前准备 , 搜集业务员旅游打折卡的使用状况，并选择被采访对象(事前沟通) , 设计问题 , 早会宣导 操作模式: , 建议操作时间:国庆节上班后第一到二天 , 采访式讲授 讲义 要 点 内 容 一、选取利用本次活问题: 动进行主顾开拓比 1、如何进行电话约访, 较成功的业务员来 2、见面的地点是哪里, 回答问题(转介绍) 3、为什么要选择这个见面地点, 4、周边的人是如何反应的, 5、你有没有让他身边的人填写打折卡, 6、你如何索取转介绍名单的, 7、你有没有打电话给他的朋友, 8、如果他拒绝了，你应该怎么办, 9、随机问题 二、总结 在电话约访中，一定要强调见面的重要性，拜访地点选择客户办公室 (人多的地方)，影响周边的人，不要将打折卡带的太多，让客户珍惜， 无论客户填与不填，都要索取转介绍名单，还要让客户亲自打电话。 57 1.32特色早会篇??国庆节四 早会意义 , 确立假日经营的优势，增强业务员假日经营的主观能动性 事前准备 , 假日拜访优势收集与激励方案制定 , 假日拜访成功案例(事前沟通) , 早会宣导 操作模式: , 建议操作时间:国庆节前一周第一天 , 采访式讲授 讲义 要 点 内 容 假日经营是营销运做的重要一环 一、假日经营的优势 假日中客户留在家中，心态放松，更容易接近 客户“有闲有钱” 旅游旺季，更容易获得准主顾名单 二、采访、分享 问题: 1、如何选择客户 2、如何进行约访 3、接触的注意事项 4、需携带哪些资料 5、如何进行切入 6、客户提出哪些拒绝问题 7、如何约定下次见面时间 8、随机问题 三、总结 假日也是我们很好的展业时机，无论您是在家里还是出去旅游，都 可以获取客户名单，以致达到签单的目的。 四、激励方案宣导 时间:9月27日—10月7日 标保1500——3000 色拉油2升一桶 标保3000——4500 饮料一箱 标保8000以上羽绒被一套 以上方案预收为准，犹豫期退保扣除等额佣金。 10月8日早会将为获奖者颁发奖品 58 1.33特色早会篇??国庆节五 早会意义 , 以颁发奖品为前提，以收心工程为目的。 事前准备 , 获奖名单及奖品、鲜花 , 假日拜访成功案例(事前沟通) , 早会宣导 操作模式: , 建议操作时间:国庆节上班后第一到二天 , 采访式讲授 讲义 要 点 内 容 宣布获奖名单，集体颁奖 一、发放奖品 二、采访、分享 每一位获奖人员一个问题 9、客户属性 10、 客户的度假方式 11、 最初接触方式 12、 约访方式 13、 如何进行切入 14、 对方是否反感,有什么样的表现 15、 何时进入条款说明阶段 16、 你认为，你的哪一句话让客户心动 三、总结 通过以上各位同仁的介绍，我们不难发现，有些客户需要在假日进行 运做;不是我们能不能做，而是我们想不想做。寿险的成功之路——勤奋～ 希望各位同仁尽快走出节日的温馨气氛，迅速投入工作中去，为年度 冲刺做好准备。 59 1.34特色早会篇??年底冲刺篇 早会意义 , 明确营业部、营业组以及个人的目标和位置，激励 事前准备 , 各项指标 , 平安夜激励方案 , 职场氛围营造 , 早会宣导 操作模式: , 建议操作时间:十月中旬 , 讲授、参与互动 讲义 要 点 内 容 指标: 一、指标分析 营业部各项指标排名 营业组各项指标排名 个人排名状况 全省名人堂状况 营业区钻石人员状况 年终奖指标宣导与追踪 讲师授课及业绩状况 2004年激励方案回顾及获奖状况 二、部经理、主任、事前沟通，提前将稿件准备好 绩优人员代表、讲师签定责任状 代表表态 体现出各阶层的重要性与能力 三、平安夜激励方案 方案:时间10月27——12月15 宣导 个人:标保8000以上或标保2000以上及有效增员一人。可免费参加平安 夜活动。 小组:各小组达到标准组，全员免费参加平安夜活动。 60 1.35特色早会篇??年底冲刺篇 早会意义 , 重申平安夜激励方案的条件，距离我们目标的差距，我们要如何去做 事前准备 , 各项指标 , 平安夜激励方案 , 职场氛围营造 , 早会宣导 , 选择、聘请讲师 操作模式: , 建议操作时间:11月中旬 , 讲授、互动 讲义 要 点 内 容 指标: 一、指标分析 营业部各项指标排名 营业组各项指标排名 个人排名状况 全省名人堂状况 营业区钻石人员状况 年终奖现状与追踪 讲师业绩状况 平安夜方案入围状况 11月我们哪些指标提高，哪些排名下降 二、部经理、主任、事前沟通 绩优人员代表、出示责任状，再次明确责任 讲师代表表态 三、12月展业方法 聘请绩优讲师讲解 61 62