药品销售区域市场计划
一、 市场分析
1、 市场概况
地区:
人口 :
年需求量:
市场占有率 :
经济环境 :
人均收入
人均医疗投入
医保、新农合情况
本地区的招投标情况
基药基本情况及执行情况
本地区是否有同业竞争对手的生产基地或库房
是否有地方独有的政策(地方保护或政府与企业有采购合同等等)
地区产品结构:
类别
占比
主要品种类别
主要包材类别
商业
医疗
终端
地区客户概况:
客户名称
产品结构
产品流向
辐射范围
经营发展趋势
地区竞争对手分析
竞争对手名称
产品结构
销量
优势
劣势
对策
对比第一竞争对手SWOT分析
优势
机会
劣势
威胁
对比第二竞争对手SWOT分析
优势
机会
劣势
威胁
公司本地区SWOT分析
内部
外部
优势
劣势
机会
优势+机会的对策
劣势+机会的对策
威胁
优势+威胁的对策
劣势+威胁的对策
二、 市场目标
客户名称
状态
年销量
现销量
目标销量
如何达成
需要公司的具体支持
各月任务分配
月
目标
客户
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
合计
三、 区域市场开发策略
1、 市场开发的总体思路
2、 市场开发的主要策略
3、 目标确定(重点目标,非重点目标,二八原则)
4、 竞争策略(主要对手如何竞争,次要对手如何竞争,确定要打谁)
5、 预算
类别
客户名称
推广/公关的事宜
预计推广/公关时间
需要的费用预算
二类客户
八类客户
四、行动计划
1、人员配置及硬件配置(车辆配置,库房租赁等事宜)
2、 拜访预案
拜访情况
预期的
流程
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及要达到的目标
采购经理(已合作)
采购经理(未合作)
销售经理(已合作)
销售经理(未合作)
客户负责人
具体公司具体拜访
的流程及达到的目标