新天地写字楼销售
方案
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新天地『银座』销售方案 前 言
通过近几天对项目的了解对它有了初步的认识。虽然信阳市的写字楼市场出于起步阶段，市场及消费者的消费心理还不很成熟给项目推广带来一定的困难，但同时也为我们建立一个成熟的市场带来了契机。只要我们建设的产品是市场需要的产品，我们的推广手段符合当地消费者的消费心理，项目销售工作完全能够达到预期设想的状态。
信阳新天地银座位于繁华的胜利南路和贯穿信阳市的主要交通要道的东方红大道交汇处，信阳市区的主要发展方向也是围绕着以此原点对外扩张展开的，这样无与伦比的掘金地段，现已成为信阳地标性的一个地方。
写字楼市场现状
分析
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:
信阳市现已评为全国十佳宜居城市，在此基础上会有更多周围县市的人口来我市投资置业，再加上市政府对羊山新区工业城的大力招商势必对今后的写字楼需求量加大。目前信阳在写字楼领域方面是极为欠缺的，而且品质以及后期物业方面有着明显的不足。全然没有让人感觉到这个办公场所能为你带来身份地位的象征和对工作的享受。
周边项目的类别比较评分:(总分以100分为单位):
以下为新天地银座项目周边个案调查分析,以打分制就新天地写字楼项目进行定价，
项目个案分析打分比照表
项目名称 凤凰新世万家灯金杯财富金源大厦 本项目 类别 界 火 大厦
参考权重 20% 30% 50% 40%
项目 分值 3850元 7000元 4500元 4000元
区域位置 14 7 10 12 9 12 外观造型 10 5 6 7 8 7 周边配套 8 5 7 6 6 8 升值空间 10 6 7 8 8 8 交通 9 6 8 9 7 8 户型结构 5 3 4 4 4 4 景观
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
10 5 7 8 8 9 开发商品5 3 4 4 4 4 牌
物业管理 10 5 6 7 7 7
4 4 4 5 5 宣传包装 6
5 6 5 6 7 周边环境 8
5 3 4 5 5 工程进度 5
59 72 78 77 84 合计 100
综上所述:本项目参考价=参考物业价格?参考物业比重*本项目比重。按以上方式计算，本项目参考价为:5683元/平方米。
但，金源大厦相比较而言无论从位置配套以及后期的运营方面都不是十分理想，其销售均价为3850元/平方米。凤凰新世界其主要类别为综合楼也可作为写字楼，但可能性不大，对于办公这一块来说将其买下市不划算的，以后很可能还被用于商业经营。其均价为7000
元/平方米。万家灯火作为比较有竞争力的项目，它在广告宣传这一块并没有投放，而是以附带销售的模式。其均价也仅为4500元/平方米。金杯财富大厦则是一个纯写字楼，现已投入使用，现均价为4000元/平方米。因此我项目价位只能低于5683元/平方。 百年新天地银座写字楼参考销售
方法
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和实施办法:(简述) 一、 直销
以高档小区和公务员小区为目标，在其大门入口处打横副(如能进小区内部发布信息最好)。
已停车场为目标在车上夹单页，或通过“关系”人找到事企业单位进行攻关。
二、 短信
以月消费200元以上手机用户群体为目标针对性的短信投入，
包括周围的临边县区(如:罗山、息县、光山、潢川、正阳等) 三、 户外看板
以火车站、汽车站为目标，在其周围显眼位置做半年或一年的喷
绘广告，针对过往信阳的旅客。
也可在各高档酒店宾馆做楼宇视频或电梯通道做展板。
因购写字楼客户群定位为高端人群和企事业单位，因此所针
对宣传方式则以上述条件为基础展开。(此方案仅为粗略分析和笼
统概述不以提供给开发商为
标准
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。)
2011.2.26
浙公网安备 33021202002483