百万身价惠民两全保险

百万身价惠民两全保险百万身价惠民两全保险四川省分公司 2012年3月1日课程大纲结束语销售推广解析产品定位与销售模型产品介绍与案例分析产品开发背景截至2012年底，全国汽车保有量为11>.2亿辆，与2011年底相比，增长14.4%，人均保有量8年翻3倍。全国18个城市的汽车保有量超过100万辆，杭州、温州都在其列。私人汽车保有量达8613万辆，占全部汽车保有量的75.62%。课程大纲结束语销售推广解析产品定位与销售模型产品介绍与案例分析产品开发背景投保范围:18至...

百万身价惠民两全保险四川省分公司 2012年3月1日课程大纲结束语销售推广解析产品定位与销售模型产品介绍与案例分析产品开发背景截至2012年底，全国汽车保有量为11>.2亿辆，与2011年底相比，增长14.4%，人均保有量8年翻3倍。全国18个城市的汽车保有量超过100万辆，杭州、温州都在其列。私人汽车保有量达8613万辆，占全部汽车保有量的75.62%。课程大纲结束语销售推广解析产品定位与销售模型产品介绍与案例分析产品开发背景投保范围:18至50周岁保险期间:30年交费方式:5年交、10年交产品构成: 主险《人保寿险百万身价惠民两全保险》附加险《人保寿险附加百万身价惠民意外伤害保险》附加险《人保寿险附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险》自驾车意外身故/全残保险金:被保险人年满70周岁前，赔付基本保额的10倍;70周岁后，赔付基本保额的2倍。自驾车:非经营客货运业务的9座(含)以下汽车(非公共交通工具)。各种保险金赔付以1种和1次为限。客户:王先生，30岁，经济条件一般，因工作需要自购经济型小车一辆，希望以尽可能低的投入解决“车比人贵”的烦恼，保费能返还～投保方案 :主险《人保寿险百万身价惠民两全保险》设计思路:轻松拥有百万身价，满期超额返还保费缴费方式:5年交保费额度:2280元/年 2280元/年，相当于6.25元/天 5年共投入11400元 1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障:100万 2、其他意外身故/全残保障:20万 3、一般身故/全残保障:最高11970元(主险已交保费×105% ) 4、满期生存保险金:14250元(主险已交保费×125%) 王先生算了一笔账，不考虑利息等因素，5年累计交纳保费为11400元，满期生存金14250元，超额返还2850元。差不多快赶上一年的车险钱，真可谓百万身价轻松有，保费增值心更甜。自驾车意外身故/全残保险金:年龄区间参照主险规定。公共交通工具意外身故或全残保险金:含飞机、火车(包括地铁、轻轨等)、汽车(包括公交车、出租车)、轮船(包括渡轮)。同一意外伤害导致的一次住院治疗，最多给付以180日为限，保险期间内累计给付以1000日为限。提醒:附加险属消费型，满期保费无返还。一、主险可单独投保二、主险可与附加险一、二单独组合三、主险可与附加险一、二同时组合四、附加险投保需与主险同步投保方式交费期间必须一致一、附险一保额不得超过主险保额，保险期间/ 二、附险二保额不得超过主险保额的2‰，保险期间/交费期间必须一致一、产品组合以基本保额的2倍计入被保险人累计意外险风险保额组合限制风险保额一、自驾车风险保额?200万，须提供被保险人财务问卷、客户财务背景报告书; 二、自驾车风险保额,300万，须提供被保险人有效财务证明资料，客户健康告知书; 三、自驾车风险保额,600万，须提供被保险人体检报告; 四、意外伤害住院津贴保额? 200元/日，需转人工核保。人工核保课程大纲结束语销售推广解析产品定位与销售模型产品介绍与案例分析产品开发背景在售主险中的敲门砖产品(易学/易懂/易卖)，可常态销售敲门砖与人保车险1+1组合销售的“黄金搭档” 黄金搭档 1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障:100万 2、其他意外身故/全残保障:20万 3、一般身故/全残保障:最高11970元(主险已交保费×105% ) 、满期生存保险金:14250元(主险已交保费×125%) 4 1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障:100万、其他意外身故/全残保障:20万 2 3、一般身故/全残保障:最高17745元(主险已交保费×105% ) 4、满期生存保险金:21125元(主险已交保费×125%) 课程大纲结束语销售推广解析产品定位与销售模型产品介绍与案例分析产品开发背景一、这款产品易销售吗, 三、同业对比有优势吗, 二、这款产品销售给谁, 四、这款产品能赚钱吗, 一、这款产品容易销售吗, 保费低保障高满期还需求广车险平均四千，年年交 VS 百万身价两三千，5年交传统保险，挖掘需求 VS 百万身价，需求广泛每天几块钱，身价有百万人比车贵，真正体现身价～车险消费型 VS 百万身价满期返还型我们自己我们的车险客户(人保/非人保) 我们身边有车的朋友我们身边有车朋友的家属有驾照的人、想考驾照的人 18周岁-50周岁的人群二、这款产品销售给谁, 保费更低返还更多三、同业对比有优势吗, 人保寿:2280元某同业:2380元例:40周岁客户，5年交，主险10万人保寿:主险保费的125% 某同业:主险保费的120% 保障更高 (其他意外身故/全残保障) 人保寿:保险金额2倍某同业:保险金额1.5倍课程大纲结束语销售推广解析产品定位与销售模型产品介绍与案例分析产品开发背景 * *

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