天长地久婚庆公司 创业计划书

天 长 地 久 婚 庆 公 司 目 录 一、公司介绍........................................................ 1 二、行业分析........................................................ 2 1?天长地久婚庆公司的市场前景 ................................... 2 2?婚庆产业的市场容量 ........................................... 2 3?婚庆行业的SWOT分析 .......................................... 3 三、服务介绍........................................................ 3 四、公司人员及组织结构.............................................. 4 五、市场预测........................................................ 5 1?需求预测 ..................................................... 5 2?结婚消费需求发展的趋势 ....................................... 5 3?市场现状分析 ................................................. 6 4?目标市场 ..................................................... 6 5?竞争状况 ..................................................... 6 六、营销策略........................................................ 7 1?营销队伍 ..................................................... 7 2?推广策略 ..................................................... 7 3?价格策略 ..................................................... 8 七、财务规划........................................................ 8 1?摄影摄像 ..................................................... 8 2?新娘彩妆 ..................................................... 8 ?婚礼司仪 ..................................................... 9 3 4?现场演出 ..................................................... 9 八、风险评估........................................................ 9 天长地久婚庆公司 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书 一、公司介绍 怎样举办婚礼，怎样布置婚宴，租怎样的婚车，一切的一切...... 当你觉得太烦心或对这没有十足的把握的时候，天长地久一家大型婚礼策划公司，将为您度身定制一场适合你的婚礼...... 天长地久婚庆汇聚了一群思维敏捷而富有朝气的婚礼专员，真正有能力承接操办各类大型婚礼(别墅草坪、会所、游轮、烛光、教堂等各种主题婚礼)，真正有能力承担VIP顶级婚礼，以独到的创新思维为您创意欧美，日韩流行婚礼，更加入众多乐趣无穷的绝妙GOOD IDEA，帮您打造一场独具个性魅力的新型时尚婚礼。 同时，我们婚礼策划服务中心拥有多位资深专业婚礼策划专家、婚庆司仪及场景设计师。我们以独特的审美角度赋予婚礼新意和创意，以多样的场景布置，丰富的婚礼文化底蕴,专业的拍摄方式，华丽精心的后期编辑等为特点。更重要的是，我们会根据新人们的要求，选择制订适合新人自己的婚礼过程。另外，我们还提供:婚纱照拍摄，提供各种酒水(洋河蓝色经典、五粮液、珍宝坊、各种名贵干红等)和饮料的预定等。 摄影摄像:拍摄长达15年以上的资深摄像师、摄影师及各种最新摄影摄像设备。后期编辑:从事后期制作超过10年以上的后期制作编辑师，蓝光DVD、标清DVD、SVCD、VCD、CD; 新娘彩妆:化妆经验丰富的专业化妆师，可提供免费试妆。 婚礼司仪:不同风格类型的司仪以及媒体、电台、大型文艺晚会节目主持人友情加盟。 现场演出:专业滑稽剧团、杂技团、魔术师、乐队、舞蹈、签约歌手登台表演。 婚礼车队:奥迪、宝马、奔驰、别克、丰田等各系列车型。 天长地久遵循着“婚礼让你更美丽，婚庆有我更精彩”的宗旨，以最实惠的价格，最贴心的服务，为您打造一个属于你自己的美好个性婚礼～～～ 第 1 页 天长地久婚庆公司计划书 二、行业分析 随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平日益提高，人民群众对生活素质的不断提高，以及对现代社会时尚追求，使的大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了一个有一定规模符合且我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化。 1天长地久婚庆公司的市场前景 ? 结婚是人生的一件大事，很多人为了自己的婚礼，大费周折，东奔西跑，原因是他们不愿意花钱聘请婚庆公司。但是，还是有很多人，因为自己有工作，每天都要准时上班，于是他们为了省去很多不必要的麻烦，就去选择婚庆公司，让他们去准备。 与此同时，根据全国结婚产业调查统计中心的调查 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 显示，我国近5年来平均每年全国有1811.36万对新人登记结婚。受社会潮流的影响，这些新婚人群更愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。其中，有88.4%的新人需要拍婚纱照，49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼，78.74%的新人准备到酒楼准备婚宴，36.83%的新人要为新娘购买婚纱，67.66%的新人安排蜜月旅游。在这结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。 2婚庆产业的市场容量 ? 婚庆市场是一个有着巨大商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，如:服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务等等。新中国建国以来最大的生育高峰期即20世纪80年代中后期出生的人群将于2007至2012年左右进入婚龄。预计婚庆消费额有望在此基础上再翻一番。毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点～中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期～不少商家已经觊觎婚宴市场这一蛋糕了。 第 2 页 天长地久婚庆公司计划书 3婚庆行业的SWOT分析 ? (1)优势 ?有众多消费群(人们一直忙于工作，没有太多的时间来准备婚礼); ?经济水平的提高; ?社会的发展，追求时尚浪漫的心理增大。 (2)劣势 ?现有婚庆公司规模较小，品牌优势不明显; ?创意不足，缺乏核心竞争力; ?行业缺乏标准，服务、收费等不 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 ，行业声誉差; ?行业季节性强。 (3)机会 ?适婚人群将达到高峰; ?婚庆消费额度节节攀升; ?消费观念逐渐改变，个性消费成主流。 (4)威胁 ?国际婚庆品牌的进入; ?同行业者的模仿及横向、纵向行业间的恶性竞争。 三、服务介绍 天长地久婚庆公司是一家致力于创意婚礼的专业精致化婚庆服务公司，公司本着专业、个性、诚信的经营理念。婚礼全程的度身定制、专属策划是天长地久婚庆公司的一大特点，同时在文化传统婚礼上更进一步，提升出艺术婚礼的概念，以追求浪漫、时尚、与众不同的新人品味为重心，力求让每一对新婚情侣享受婚礼的每一个精彩瞬间。 天长地久凭借丰富经验的策划队伍和极强的执行团队到强大的资源配置，定会让新人留下一个终生难忘精彩婚礼的美好愿望。 天长地久婚庆公司提供婚宴预定、婚礼团队组建、婚礼策划、婚车设计、婚礼现场布置等一站式婚礼服务项目。 第 3 页 天长地久婚庆公司计划书 婚礼策划形式多样，将大体与细节融会贯通，根据您两的爱情故事创意婚礼情节，融汇到主持人说辞中，让所有的浪漫情节汇聚到这最珍贵的时刻。 现场布置由专业舞美设计师、资深花艺师、平面设计师联袂设计，为顾客打造最浪漫最时尚最炫的婚礼现场。现场布置类型多样----西式、中式、草坪、派对、教堂。会场局部细致而典雅----迎宾区、仪式区、主桌、客桌等，并注重墙面、窗台、立柱、地面等细微之处，并有专人全程跟踪服务督导。 婚礼主题场景设计、花艺设计隆重推出八大主题宴会场景，让您的婚礼浪漫而不失简约，时尚而不失和谐。花艺设计师承欧陆技艺，风格趋于自然... 注重花色、花形、花材、花意的结合，突出色雅、形美、材精、意深的效果。 创意婚卡、喜糖、桌卡与知名婚卡设计艺术公司强强联手，打造新人们独一无二的婚卡与喜糖包装，定会让您的亲朋友爱不释手。 新人彩妆、造型贴身设计化妆师将把事先与新人沟通作为基础，加上细致入微的试妆，最终服务由客人来选定。作为新人，服饰搭配很关键，我们将提供专业的搭配理念并推荐专业设计公司供客户参考选择。 合作酒店、婚宴预定、享受婚礼服务特别优惠覆盖无锡的各星级酒店、会所和度假中心，提供全面最新资料，包括会场平面图、优惠政策、联系方式、注意事项等;我们还将现场采样各会场布置前、后的照片做成相册提供新人参考，一目了然。直接为客户提供会场预定,并为客户节省婚宴开支，做到真正的省时、省心、省钱。 四、公司人员及组织结构 经理 道具部 策划部 客服部 影像部 布艺师、花摄像师、摄客服经理策划总监策 艺师、烟火影师、剪辑 接待员 划师若干名 灯光师、司 机 第 4 页 天长地久婚庆公司计划书 五、市场预测 1需求预测 ? 随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活素质要求的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。 据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五.一”、“十.一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。2002年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。 2结婚消费需求发展的趋势 ? (1)结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升; (2)现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化; 3)结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降，在2008年迎来一个新高峰;( 婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加; (4)我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响; (5)经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化; 第 5 页 天长地久婚庆公司计划书 (6)婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可。 3市场现状分析 ? 婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。 4目标市场 ? 据调查显示，中国至少未来10年都将是婚庆高峰年。“80后”作为一个庞大的社会群体进入婚育年龄，给这个行业注入了强大的生命力，如果把这个庞大的待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚，每年也有1400万对新人，因此婚庆市场被称为“甜蜜金矿”。而且随着居民消费收入的不断提高，人们用在婚庆上的花费也会增加，整个结婚消费市场的发展也更强劲。 5竞争状况 ? 婚庆行业竞争激烈，婚庆礼品市场前景广阔，厂家也各出奇招，以“喜庆”、“时尚”、“高档”、“品位”为关键词，推出各色婚庆产品抢夺市场。但总的来说，目前市场上产品趋于雷同，品牌特色不明显，个性与内涵并具的婚庆礼品并不多见。所以本公司将全力打造属于自己的品牌，强化产品的个性色彩，使之在同类产品中具有不可取代性，挖掘产品的文化内涵，用华丽而低调的传统元素提升产品的品位，增进产品的市场知名度。 第 6 页 天长地久婚庆公司计划书 六、营销策略 1营销队伍 ? 我公司对营销队伍的建设分为高、中、一线营销人员分别进行培养。对于高级营销人员重点放在市场分析和策划;对于中级市场营销人员重点放在组织营销计划的实施上;对一线营销人员重点在推销的技能和参加市场调研工作上。专职营销队伍的建设应立足于婚庆企业,采取适度引进的方针。我公司也注重服务，我们将建立完善的服务体系，为顾客提供便捷、优质、满意的服务。 售前服务:通过现代媒体技术来宣传自己。 售中服务:努力为顾客营造一个舒适浪漫的氛围。 售后服务:我公司更加注重售后服务的质量问题，建立信息反馈渠道，将你的意见和建议进行归集，最大程度满足顾客需要。 2推广策略 ? (1)宣传广告 ?宣传单。主要包括公司介绍、特价商品和服务理念三个方面，而且根据商品的不同时节，设计不同宣传主题的宣传单。 ?展板。内容主要是:公司介绍、地理位置图、商品图、工作图、硬件设施、物业管理、发展情况、地址电话。 ?户外广告。明确诉求重点，使用具有视觉冲突力的广告语。 (2)宣传推广阶段安排和策略 第一阶段:公司处于初期阶段，锁定消费人群，就近实现公司宣传目标。 ?在各居民小区两侧设置大型户外广告牌; ?在一些商业圈附近、民政局等政府部门附近设立户外广告牌; ?在节假日期间印发宣传单、专人派发。 第二阶段:公司发展进入成长期，进一步塑造公司形象，吸引农村及郊区的顾客。 ?新闻宣传，以新闻形式宣传公司的发展规划计划; ?利用捐助贫困地区及营建希望 小学 小学生如何制作手抄报课件柳垭小学关于三违自查自纠报告小学英语获奖优质说课课件小学足球课教案全集小学语文新课程标准测试题 等 措施 《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施 作宣传报道; 第 7 页 天长地久婚庆公司计划书 ?对潜在小区顾客实行临时设点一对一宣传方式; ?市内由报纸媒体作招商广告。 第三阶段:公司进入成熟期 ?印刷新的公司宣传小册，由专人选择性派发; ?利用公司开发项目作宣传; ?专人针对宣传。 3价格策略 ? 针对国内市场情况，拟采取服务价值定价的价格策略。大约定在国内婚庆行业平均价格的基础上，另外我们主要以优质的服务赢得消费者的青睐。并派专人定期或不定期的到全市各个婚庆公司进行价格调查。在取得一定数据之后，结合当时的实际情况，采取相应的价格浮动措施。 七、财务规划 1摄影摄像 ? (1)高清晰小机摄像:450元半天 580元全天 (另送后期制作和DVD两张); (2)SONY高清晰大机FX1E.V1C摄像:800元半天 880元全天 (另送后期高级非线制作和DVD两张) 注:精做另加150元; (3)婚礼跟拍:350元半天(300张以上+照片修饰20-40张)。 550元全天(500张以上+照片修饰30-50张)(NIKON高清单反+所有照片全部刻盘+电子相册一套)。 2新娘彩妆 ? 优秀化妆师:早妆:150元;半天妆:380元;全天妆:550元; 资深化妆师:早妆:200元;半天妆:480元;全天妆:680元; 首席化妆师:早妆:380元;半天妆:680元;全天妆:880元 。 第 8 页 天长地久婚庆公司计划书 3婚礼司仪 ? 一人:一场400; 两人(一男一女):一场800; 两人以上:一场最低1200，根据人数具体向上加，三人以上每多一人加两百每人。 4现场演出 ? 专业滑稽剧团:1000元一场; 杂技团:600元一场; 魔术师:500元一场; 乐队、舞蹈:500元一场; 签约歌手:1000元一场。 八、风险评估 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。 但是，快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，必须出现强势品牌来提升服务质量。我公司要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。相关部门应建立一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作，要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。 第 9 页