浅析电子商务盈利模式

电子商务 局限性和不足，逐步提高沙盘交易平台的租借成本．促使个虚 拟公司根据自己的经营特点，开发与自己商业计划相符的交易 平台。 3网站建设平台。公司根据自己的业务需求．公司团队成 员通过自主学习和协作学习，分析平台实现源码和架构，结合 电子商务技术知识．开发适合自己需求的电子商务交易平台， 并在自己的平台上开展电子商务活动。教师进行分析评价，给 出指导意见。 对臂理运冒 曩开茬进行 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf ．进行 ■一艳攥报 了]—]墨职百分覃r一 丽葡飘压i雨舜两 纡警救谰轴公一1遮首决 ￡，电子一务平占开发中 j闩丘．完戚倒业计埘书 ．。慝需舞高 ＼■异l坫台主妇公司吐埘．量l ＼ ；躜i：萎善i喾女耄；；f石ii。妊琵j—话一骨!‘‘公司匹首蠢爱的电子膏}分析自身情况．可行 路串占．建立赛体叠司 l■壹打倒业薯毪 图2电子商务运营沙盘实践教学子平台交互固 4．公司经营分析平台。通过对前期的经营进行数据挖掘．商 务智能等应用分析，总结虚拟公司经营管理中的 经验 班主任工作经验交流宣传工作经验交流材料优秀班主任经验交流小学课改经验典型材料房地产总经理管理经验 教训，总结 电子商务平台开发中的问题，结合现实市场的实际情况，分析相 应的交易模式和商业模式，完成创业计划书。 5知识库平台。知识库平台是教师和学生协作构建的电子商 务学习情境，学生通过知识库平台获取相关电子商务运营和平台 设计方面的知识，同时学生在虚拟公司经营中收集整理的资料再 补充到知识库平台．同时反馈相关的经验教训．丰富知识库平台 的内容。 以上几个子平台协同构成了电子商务实践教学 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ．通过递 进任务驱动的方式进行电子商务知识学习．在这个平台上可以实 现电子商务体验层次，应用层次．创新层次的电子商务实践活动． 更进一步帮助学生完成创业层次的实践。 五．结束语 基于建构主义的电子商务实践教学方案让学生通过企业经营 对抗的方式进行实践，有助于提高学生学习兴趣，把电子商务知 识学习视作一个整体的项目任务来完成．把该项目按学习阶段分 解成若干个子项目任务，在教师的帮助组织．评价指导下，学生 自主学习．协作学习．通过递进任务驱动的方式来掌握电子商务 知识．发挥了学生学习的主动性。综合了体验层次，应用层次． 创新层的电子商务实践．有助于学生的素质提高和能力培养。 参考文献： [1]李天燕陈敬贵：建构主义教学理论的实践指导价值[J]．高 等理科教育，2008，(5)：6～7 【2]JungckJ．Constructivism．Con砒erExpioratoffum．andCollaborativeLearrmg： construotJorlSdentifjl：KnowJedge[J】．Teaching"Education，1991，5(2)：151～170 [5】王新玲柯明耿锡润：ERP沙盘模拟学习指导书[M]．北 京：电子工业出版社．2005 [4]DavidJona,ssenetal，ConstructivismandComputer—Medal；edCommunication inDistanceEducation[J]．TheAmericanJ0umalofDistanoeEducation1995，9(2) [5】温鹏年 贾国英：建构主义理论与教学改革[J]．教育理论与 实践，2002，22(5)：172～22 [6]Mcco慨B，whjstferJS．丁fIeLe”ner．centeredCla船roornandSchool： Strategiesforl『lcre树ngStudentMo$iwtionandAchievement[M]．s卸Franci8co： Josey-BassPublishers，1997 浅析电子商务盈利模式 一段杨 西南科技大学经济管理学院 电子商务在我国的发展已经经历了10个年头了，然而其发展 现状并不十分令人满意，其中原因很多，如安全性．消费习惯、 信用、基础设施等，但对于实施电子商务的企业来说，大多是不 可控因素。其实，企业完全可以对可控的因素进行优化，这当中， 选择适当的电子商务盈利模式最为重要。 一．电子商务盈利模式分类 所谓电子商务盈利模式，就是通过电子市场反映产品流、服 务流．信息流及其价值创造过程的运作机制．是企业能为客户提 供价值、同时企业和其他参与者又能分享利益的有机体系。根据 产品及服务流．信息流和资金流的结构．以及对不同参与者的角 色描述以及收益划分．它主要可分为以下三种类型： 1产品交易型 采用这类模式的主要有两种企业．一种是以制造业为主导， 即传统制造企业通过在计算机网络环境下的商业化应用．把客 户．供应商和合作伙伴通过互联网全面结合起来的一种应用i另 一种是以交易业为主导，如各种在线零售商。这类模式其收入来 源与传统商业交易的收入来源在本质上是完全相同的．不同的只 是实现收入的方式：节省了传统交易中间环节赚取的利润和在中 间环节发生的部分费用．企业收入的来源即在于此。 2．服务型 采用这类模式的大都属于服务提供商，他们通过提供与客 户的需要相适应的．能够带来难忘的体验的服务来创造价值，获 得利润。由于这种服务是独特的，因此该模式的收入方式属于 差别化，其收入来源的稳定性取决于客户的忠诚度，所以划分 客户范围并提供有相当差别的服务尤为重要。企业的收入一般 来源于服务费．会员费．广告费，以及与运营商合作的业务分 成收入。 3信息交互型 这种盈利模式的企业提供的价值包括两方面一一给买者带来 的价值和给卖者带来的价值，如果买卖双方都能感觉到中介商带 来的价值，那么中介商就可以获利。而这种价值的实现，一方面 可能是通过差别，提供的商品或者服务确实是独一无二的．另一 方面，可能通过向交易双方提供交易平台而使双方同时得利(降 低成本)。利润的来源是参与网上交易的买卖双方的佣金．交易 费、租金等．而且其数量的多寡对于盈利与否有着重要影响。 二．常见电子商务盈利模式考查 按参与电子商务交易涉及的对象分类．电子商务大体可以归 纳出五种模式，即B2B．B2C．C2B．C2C以SEO，下面分别论述它 们的盈利模式。 1．B2B——企业间电子商务 B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品．服务及信息的 交换。目前企业采用的B2B可以分为以下两种盈利模式： (1)面向制造业或面向商业的垂直B2B 垂直B2B可以分为上游供应商和下游经销商两个方向，主要 有以下具体方式：～是通过建立行业网站．提供及时的行业信息． 吸引相关人员访问．信息内容则需要收费，收费模式有3种：新 《商场现代化》2009年9月(上旬刊)总第586期 0^日m“*＆Ⅱr●口■*■R*zF^■口■■}*Ⅲ，4dAo■■■Er 0a■■●■■t，I●M■ltaor，；4l■口＆w*≯；∞#og*KzF，0*日#o*镕f●^■■*■■*■r●J■■t*Ⅲ●r 0■I■■■K■gr●●●t■■t口r●●■4■●■if●●日■■iI■，j●∞t■t■■r 0■*tⅢ■t■●『，0tt■■■Ⅱ■■，●■E口x■t■■r‘■■t■■●■，0●●■●■■■■，，●J■■■■■■■r 万方数据 电孑商务 闻和信息内容打包向其他网站或媒体销售、用户付费才能浏览网 站、用户付费进行数据库查询；二是为企业提供信息化服务，包 括帮助企业建设维护推广网站、提供网络基础服务I如域名注册． 服务器托管等)．提供网络营销策划和搜索引擎优化的专业顾问． 提供在线广告服务等；三是直接代理销售大公司的网络产品。 (2)面向中间交易市场的水平B2B ‘水平B2B是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所． 为企业的采购方和供应方提供一个交易的机会，盈利方式主要是 通过提供不同的服务内容发展付费会员，收取会员费。这其中也 包括广告中介．利用广告联盟网站通过给为广告主和站长服务， 差价销售广告。 2 B2C——网上商城 B2c即企业通过网上商店这一平台．直接面向消费者，将现 实中的零售活动移交给互联网来实现。 (1)目前企业B2C盈利模式的类型 目前企业采用的B2c可以分为以下两种盈利模式：一是实体 企业通过建立网站，实现在线营销，此种方式的盈利模式主要是 通过在线销售企业的产品与服务(包括彩铃和彩信下载．短信发 送、电子杂志订阅等电信增值形式的服务，也包括网络游戏运营， 虚拟装备和道具买卖等)获得收入：二是面向中间交易市场的 B2C，目前此类B2C网站上出售的商品特征非常明显．仅仅局限 于图书、音像制品．数码类产品、鲜花、玩具等一些特殊商品。 (2)B2C盈利模式的改进 作为以消费者为核心的电子商务平台．B2C面临着来自安全 认证体系．电子支付体系．上网速度与费用、配送系统等方面的 瓶颈限制，需要借鉴传统的销售行业的众多运作模式，这里特别 讨论一下收费会员 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 和特许加盟在B2C中的运用。 ①收费会员制度：能提供与免费会员差异化的服务．其优点 在于：一是吸引更多长期客户，由于收费会员可以享受更为优惠 的V1P会员价．以及参加各种会员的活动，所以能吸引会员在闲 的时候光顾企业的网站：二是具有宣传推广作用，收费会员制度 适当的融入积分制度，就可以让会员帮助企业宣传推广；三是售 卖会员卡本身就会增加不少的收入。 ②加盟连锁制度：一是能形成品牌，轻松地获得潜在客户 的信任；二是更好地解决了配送问题．因为加盟店必须负责本 地区的产品送货上门；三是为加盟者提供很好的低成本创业机 会．只要交一定的加盟费，就可以解决货源．技术．营销策略 等等众多问题；四是可以轻松的收取一定的加盟费；五是可以 迅速壮大事业。 3 C2B——集体议价 这种模式就是将零散的消费者及其购买需求聚合起来，形成 类似集团采购的庞大订单．使得买方定价威为现实：单个消费者 通过聚合成为强大采购集团的一分子．充分享受到以大批发商的 价格买单件商品的实际利益．而商家也能够从大批量订单中享受 到“薄利多销”的好处，从而形成消费者与商家双赢的结果。 4．C2C——网上拍卖 所谓C2C就是消费者本身提供服务或产品给消费者．实质上 就是建立一个消费者之间交易的平台，买卖公平并建立在完全自 愿的基础上。目前C2C可以分为以下两种盈利模式： (1)特殊传统行业的c2C业务 如保险从业人员为联系客户而创建的C2C网站．出国留学 中介人员C2C网站等，此种模式的盈利主要是通过网络咨询来 “商场现代化》2009年9月(上甸"FIJ)总第586期 吸引潜在的客户，进而扩大消费者在原有领域的业务量来实 现。这种模式可通过电子商务论坛或简单实用的网站实现．进 而实现盈利。 (2)为买卖双方捂建平台的C2C业务 目前C2C电子商务企业采用的典型运作模式是通过为买卖双 方措建拍卖平台，按比例收取交易费用，或者提供平台方便个人 开店铺，以会员制的方式收费．主要包括交易服务费(包括商品 登录费、成交手续费．底价设置费．预售设置费、额外交易费、 安全支付费．在线店铺费)．特色服务费(包括字体功能费、图 片功能费，推荐功能费)．增值服务费(包括信息发布费．辅助 信息费)以及网络广告等。 5．．SEO——搜索引擎营销 电子商务企业也可以通过搜索竞价排名，产品招商．分类网 址和信息整合，实现付费推荐和抽成盈利。当用户填入关键词访 问搜索列表时，企业不仅出售广告空间盈利，而且希望得到推广 的商业网站可以通过购买较前的排序获得更大的访问量，又是一 项利润来源。 当然．根据参与对象的不同．电子商务还可以分类为B2G． c2G、G2G模式，但这些模式主要以提供信息、加强与政府的交 流为主，目前基本不涉及盈利。 三、电子商务盈利模式的新变化 在未来的电子商务世界里，仅依照现有的电子商务盈利模式 而不求创新，是不能保证企业生存的，因此综合，创新的电子商 务模式现在已经开始出现端倪： 1．复合型的B2B(C)2c模式 这是一种同时具有B2B和B2C经营特征的电子商务企业，它 往往是由某种单一B2B或B2C企业拓展而成的．如淘宝网以前是 典型的C2C网站，但由于一直免费，没有相关营业收八，由此淘 宝推出了品牌商城等新业务．转型为B2C2C；而DELL的企业网站 既可以与相关的上．下游商家联系，又可以与个人消费者直接联 系．转型为B282C。 2创新的BAB模式 BAB(Business—Agent—Business)是基于B2B提出的新的电 子商务模式，该模式把网络提供的技术手段和依靠有信誉的Agent 提供保证结合起来．把身份认证、信息服务．网上支付、物流配 送等各个环节集成起来，提供统一的、可靠的平台，从而真正实 现了信息流、资金流、物流“三流合一“，如中国商务港。 总之．谁拥有最佳的电子商务盈利模式．谁就抢到了电子商 务市场的制高点。如果想做一个有别于其他网站的企业，其“风 格”或”原生态文化”是很重要的。其实真正能盈利的企业就要 做到把非盈利性放在第一位、把盈利性放在第二位，做成一个专 业的特色网站。 参考文献： [1]郑淑蓉 (7、)：53～54 [2]叶乃沂 108～111 试论我国商务网站的盈利模式．经济问题，2005 电子商务模式分析．华东经济管理，2004(4) [5]薜伟贤冯宗宪颜 莉：电子商务企业的成本优势分析 [J】．工业工程与管理，2004，5 [4](美)EfraimTurban等著、严建援等译：(ElectronicCommerce：A ManageriaJ Perspective；)(电子商务管理视角)(第4版)，机械工业出 版社，2007年9月第1版 万方数据 浅析电子商务盈利模式 作者： 段杨 作者单位： 西南科技大学经济管理学院 刊名： 商场现代化 英文刊名： MARKET MODERNIZATION 年，卷(期)： 2009(25) 参考文献(4条) 1.Efrain Turban;等;严建援 电子商务管理视角 2007 2.薜伟贤;冯宗宪;颜莉 电子商务企业的成本优势分析[期刊论文]-工业工程与管理 2004(05) 3.叶乃沂 电子商务模式分析[期刊论文]-华东经济管理 2004(04) 4.郑淑蓉 试论我国商务网站的盈利模式[期刊论文]-经济问题 2003(07) 本文链接：http://d.g.wanfangdata.com.cn/Periodical_scxdh200925029.aspx