《2012年金意陶瓷砖全国促销活动整体执行方案》(47页)（可编辑）

《2012年金意陶瓷砖全国促销活动整体执行 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 》(47页)（可编辑） 《2012年金意陶瓷砖全国促销活动整体执行方案》(47 页) 2012金意陶101全国促销 整体执行案 风和日丽金意陶项目组 2012-9-02 目 录 ?活动描述 2 ?活动详解 3 一 活动基本信息 3 二 零售渠道促销政策及操作 3 三 设计师渠道促销政策及操作 11 四 小区渠道促销政策及操作 14 五 团购渠道促销政策及操作 17 六 十一VIP专属活动现场组织及说明 18 ? 媒体宣传 20 一 宣传时间 20 二 宣传阶段 规划 污水管网监理规划下载职业规划大学生职业规划个人职业规划职业规划论文 20 三 宣传媒体规划 20 四 其他宣传形式 21 五 宣传物资及内容 21 ? 终端店面布置 22 一 内场布置 22 二 外场布置 23 ? 活动组织架构及工作明细 23 一 执行架构总表 23 二 工作任务明确表 25 ? 促销目标及任务分解 26 一 促销目标及任务分解 26 二 各渠道促销任务分配表 26 ? 人员激励政策 28 ? 活动时间推进表 30 ? 物料清单 31 一 媒体宣传类物料 31 二 蓄客类推广物料 32 三 外场氛围类物料 32 四 店面氛围类物料 32 五 VIP专属促销活动现场物资物料 33 ? 附录 33 附录一 《十一VIP专属手册》销售话术 33 附录二 日常销售问题解答 38 附录三 电话营销中问题解答 40 附录四 动员会流程建议 45 ?活动描述 热烈庆祝金意陶瓷砖品牌价值突破2639亿 热烈祝贺金意陶非诚勿扰?全国明星总裁巡回签售活动销售突 破1个亿 2012金意陶《非诚勿扰?》全国明星总裁巡回签售活动在全国 30个城市火爆上演明星总裁联合签售精品瓷砖超低特供所到之处无 不受到掀起一股抢购热潮借助金意陶非诚勿扰3全国明星总裁签售 活动的燎原之势9月份单月就有十几场非3促销活动以及非3品牌营销活动的市场影响力与宝贵操作经验在十一发动一场全国终端的促销规模站进一步扩大营销战果 本次活动以举办非签售区域的VIP顾客专享抢购活动为由进行组织和宣传9月10日10月x日只要购买一本金意陶《十一VIP专属手册》即可享受与金意陶《非诚勿扰?》全国明星总裁巡回签售区域同样的超低特惠机会难得只有一次不要错过 与非诚勿扰3不同之处在于本次活动不请明星不签售但沿用售卖手册的行销方式进行精准蓄客并在活动当天开启神秘折扣具体内容如下 ?活动详解 活动基本信息 活动主题 百城千店 惠聚十月 2012金意陶瓷砖国庆特惠周 活动时间 活动时间2012年10月1日星期六10月7日星期五 VIP专属优惠现场活动时间建议在1日-7日的某一天1000-1130举行 活动范围 金意陶全国经销商明星?总裁签售城市除外 促销渠道 本次促销渠道以零售设计师和小区为重点团购辅助 零售渠道促销政策及操作 零售渠道促销政策 惠聚十月 VIP专属7好礼 好礼一免费领5?瓷砖惠从天降 凡 2010年 1 月1日起交房业主10月x日活动当天凭《十一VIP专属手册》本人身份证购房 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 或房产证就可到店免费领取指定xxxxxx5?瓷砖加600 元5?产品不再受限制全场任选数量有限欲取从速除新流金溢彩和配件之外 好礼二木纹买二送一惠很醒木 国之大庆惠很醒木活动期间金意陶全场木纹砖特惠大酬宾买2?送1?花更少钱享受更多自然灵性盛惠空前不容错过 好礼三明星产品超低直供惠很震撼 2012金意陶非诚勿扰?明星总裁巡回签售震撼全国签售优惠绝无仅有十一促销期间非诚勿扰?明星总裁巡回人气明星瓷砖产品将以签售价直供您也可享受明星总裁签售的超级优惠错过就真的错过了 产品型号 规格 原价 签售价 流金溢彩 165165mm 330330mm 500500mm 天籁786787 600600mm 600300mm 天簌791792793794 600600mm 600300mm 天簌647648 600600mm 600300mm 玉石 650515253 800800mm 600600mm 星角砖送星角 620620mm 古风Ш 165165mm 330330mm 500500mm 好礼四特供精品一口价惠最疯狂 活动期间厂家特供N款畅销精品瓷砖一口价疯狂特惠让你一次购痛快 产品型号 规格 原价 一口价 K080475TA K080476TA 800×800? 178元片 98元片 K060475TA K060476TA 600×600? 88元片 46元片 K080830DA K080837DA 800×800? 128元片 68元片 K060495DA 600×600? 129元? 68元? K060730DA K060733DA 600×600? 92元片 48元片 K050519DA 500×500? 158元? 78元? K080638YAF 800×800? 368元片 139元片 K080639YAF 800×800? 368元片 139元片 K080654YAF 800×800? 398元片 155元片 好礼五畅销品全年最低折惠很惊喜 活动期间全场畅销精品瓷砖绝对全年最低预订价低至 68折更有神秘折扣10月xx日活动现场揭晓惠很惊喜明星直供产品一口价产品不参与此项优惠 好礼六抽奖砸金蛋惠很幸运 凡9月 10 日 VIP专属优惠现场活动当日买满5000元且付清全款者即可砸金蛋一枚 10000元可砸金蛋2枚以此类推买多砸多蛋蛋有奖大奖等你砸幸运带回家 序号 奖项 数量 奖品 1 一等奖 1 海尔42寸液晶电视一台 2 二等奖 2 海尔冰箱一台 3 三等奖 3 海尔燃气灶一台 4 四等奖 5 家庭组合高级餐具一套 5 五等奖 10 煮蛋器一个 6 幸运奖 数名 天堂伞一把 好礼七个性瓷砖画惠很特别 活动期间买满 50000元且付清全款者即可获赠价值3000元由意大利顶级喷墨印刷技术精制而成的个性定制瓷砖画一幅机会罕有惠很特别照片由您提供像素在300DPI大小5M以上全家福结婚照为您个性定制 零售渠道操作 操作要点零售渠道操作主要围绕《十一VIP专属手册》的销售展开 《十一VIP专属手册》使用说明 顾客凭本专属手册预订产品且全款即可享受本次十一促销活动七项VIP专属优惠政策并在10月x日VIP专属优惠现场活动日享受厂家公布的额外神秘折扣优惠 本专属手册由顾客购买是顾客享受本次优惠政策的依据由导购 员填写顾客详细信息并由顾客签字确认在10月xx日VIP专场优惠现场活动当天使用 本专属手册预售期售价20元本VIP专场抢购活动当日购买按100元本售出 凭本手册及定金单签单可抵100元现金使用消费满5000元活动后手册连同销售单据一同交于财务部门作为差价返还凭证 顾客交完全款后凭销售单据到砸金蛋处砸金蛋消费满5000元可砸一次满10000元砸两次若未交全款以交现款金额为准满5000可砸一次以此类推 此手册限一户一册且在VIP专场抢购活动当日使用有效一经销售不予退款 《十一VIP专属手册》使用流程推荐2号线 《十一VIP专属手册》售卖原则 蓄客期销售 即日起至VIP专属活动日前一天按20元本预售《十一VIP专属手册》 成功售出后需顾客填写详细资料并撕下回执以作厂家促销核对存根 蓄客期所有产品按手册上特惠价销售全场正价产品按 68折开单手册中除一口价产品外所有产品享受VIP活动日开出的额外神秘折扣 活动当天在开出额外折扣后需财务根据销售单及手册编号核对 并计算返还顾客差额后在VIP专属手册上盖章后顾客方可进行找差价及抽奖 活动当天销售 VIP专属活动日一早便在店门口公布额外神秘折扣组织路演活动区域则在舞台活动处邀请代理商老板进行现场开启 如未提前购买手册的顾客抵达现场想要参加本次活动需现场按100元本的销售价格购买《十一VIP专属手册》由财务盖章并交全款折扣方可生效 《十一VIP专属手册》售卖渠道 本次团购活动导购员除原有正常销售返点及奖金外卖出《十一VIP专属手册》均获得最高15元本根据售出数量不同奖励也不同详情请见奖励板块直接现金奖励即20元本售出返还公司5元本即可 谁去卖 导购员 ????? 导购员是本次售卖《十一VIP专属手册》的主力导购员的售卖能力将直接影响本次开业促销的销售业绩 老板及其它员工 ????? 千金重担人人挑人人身上有指标是本次《十一VIP专属手册》售卖工作的能够得到有效实施的根本全民皆兵卖手册作为老板当然也不能例外要为所有参与售卖的员工做表率 招聘临时促销员 ????? 自有的力量是远远不够的在活动蓄客期间的节假日要招聘一定 数量的临时促销员如大学生来协助导购员及社区推广小组进行《十一VIP专属手册》的售卖 设计师???? 让设计师加入到本次促销活动中来并邀请其代卖卖出以高奖励礼品方案刺激具体详见设