北京分公司导购员薪酬管理办法

北京分公司导购员薪酬管理办法 海信科龙电器股份有限公司北京分公司管理 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 空调导购员薪酬 管理办法 (执行时间:2012年4月-2013年3月) 编制:北京分公司市场部 审核: 杨宏民 会签: 许艳菊 签发:杜向阳 日期:2012年4月 海信科龙电器股份有限公司北京分公司发布 海信科龙电器股份有限公司北京分公司管理标准 空调导购员薪酬管理办法 1 主题内容与适用范围 1.1为了规范导购员薪酬管理，提升导购员营销士气，增强导购队伍的战斗力、凝聚力, 特制订本 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。 1.2本办法适用于海信科龙电器股份有限公司北京分公司全体空调导购员。 2 管理分工 2.1.市场部是导购员薪酬制作的归口管理部门，由市场部培训师具体负责制作;市场部 总监负责本系统导购员月度工资的初审。 2.2行政管理部是导购员工资审核的归口管理部门，负责导购员月度工资的检核、汇总。 2.3总经理对导购员薪酬具有最终审批权。 3 具体内容 3.1薪酬结构 3.1.1试用期人员:新入职的导购员，统一执行试用期，原则上为1个月，表现优秀者 可提前转正。试用期无销售，无试用工资。对于业绩表现突出的可由市场部以书 面报告形式申请适当激励，基薪标准为700元/月。 以上标准适用于无经验的新导购人员，对于个别试用期内表现优秀，或从竞 品吸收的有经验的优秀导购，由负责业务经理以报告形式向分公司提出申请，经 分公司领导审批同意后，可以免去试用期，直接按照正式导购计算工资。 3.1.2正式员工: 试用期合格转正的导购员,统一进入公司人力资源SAP系统管理。正式 员工月度工资构成为:月度工资 = 基薪+工龄补贴+绩效工资+其它考核 3.1.2.1基薪 基薪=基本底薪+变动底薪，标准如下: 基本底薪: 地区 旺季(4-8月) 淡季(1-3月、9-12月) 北京 800元/月 900元/月 廊坊 800元/月 900元/月 张家口 700元/月 800元/月 第 1 页 共 5页 变动底薪:(1-3月、9-12月) 星级 评选标准 变动底薪 1星 入职满1年以上，单店占比排系统前三位; 100元 2星 入职满2年以上,单店占比排系统前两位; 200元 3星 入职满3年以上，单店占比排系统第一位; 300元 导购员1—3、9—12月变动星根据旺季4-8月销售占比核算。 备注:无星级导购员～不享受变动底薪。 说明:各门店每个月上交的月报表和工资申报表，必须由本人签名按手印后生效，各区域业务经理仔细核查签字后，统一交至培训师处～ 3.1.2.2工龄补贴 满10年及工作时1年 满1年 满2年 满3年 满4年 满5年 满6年 满7年 满8年 满9年 以上(封间 以内 顶) 工龄工 资 0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 600 (元/人 /月) 备注:若员工离职后返聘，前期工龄不予累计。 3.1.2.3绩效工资 3.1.2.3.1每月依据实际销量，计算门店销量提成总金额，根据人数不同，计发当月绩 效工资。 3.1.2.3.2具体提成标准见附件: 2012年2月科龙空调2012年海信空调促提成.xls销提成规划--执行版.xls 3.1.2.3.3为更好地提升市场占有率，优化销售结构，绩效工资根据月度任务完成情况 考核。 3.1.2.3.3.1低端机销量占比考核:低端机销量占比原则上控制在总量占比的25%之内， 高于此比例，低端机提成减半; 3.1.2.3.3.3高端机销量占比考核: 为进一步优化销售结构，树立高端机销售意识，高端机销售提成将实行提成 系数考核，具体要求如下:各商场高端销量占比(R)基准比例为总量的20% (大型节假日除外) 第 2 页 共 5页 范围 高端机激励/考核系数 R?25% 1.2 20%《R,25% 1.1 R,20% 0.9 注:大型节假日高端销量占比基准比例以市场部即时下发为准～只适用于单导购门店. 3.1.2.3.3.4双导购门店绩效工资系数: 双导购门店(年产出规模超出100万元的门店，业务可以打报告申请二促。 )，商场系数不得高于1.4，具体规定如下: 当月单店占比高于系统平均占比，商场系数给予1.4，导购员分配比例:一 促0.75，二促0.65; 当月单店占比低于系统平均占比，商场系数给予1.2，导购员分配比例:一 促0.65，二促0.55; 备注: 门店排名情况，由苏宁办事处经理和国美大中办事处经理提供，需培训师确认， 市场部总监审核，分公司总经理签字确认，方予以兑现，如发现虚假数据，视 同“虚报销量及虚报占比”处理，后附; 3.1.2.4末位淘汰制 3.1.2.4.1 连锁年销售小于40万门店，取消该商场正式促销编制。 3.1.2.4.2淡季(1-3月、9-12月)连续一个月无销售门店导购员负激励200元，连续 两个月无销售导购员予以开除处理。 旺季(4-8月)连续1个月无销量门店导购员予以开除处理。 3.1.2.5最低生活保障 空调产品淡季正式导购人员享受当年当地当时的最低生活保障(原工资在1260元以上，因违反公司规定扣除者不予兑现最低生活保障)，淡季时间为每年1-3月、9-12月份，其余月份为旺季。 注:当月不足当地最低保障工资导购员由公司补齐，次月需从该导购员工资中扣除上月不起部分。 3.2制作要求 3.2.1统计口径:每月薪酬核算起始时间为:每月1日,每月最后一天。 3.2.2任务统计:每月1日，各终端导购员将上月工资 申请表 食品经营许可证新办申请表下载调动申请表下载出差申请表下载就业申请表下载数据下载申请表 、占有率一并反馈至空调 市场部培训师处，依此制作上月工资。 3.2.3零售销量否定项要求 季节划分 销量 考核 旺季 销量<10套 月提成减半 淡季 销量<5套 第 3 页 共 5页 3.2.4 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 信息奖励: 为了鼓励一线员工积极捕捉工程机信息，公司根据提供工程机信息的成交率及工程 利润情况，对提供信息的导购员为给予一定的奖励，具体标准如下: 工程金额 奖励 工程金额 奖励 1万元,2万元 100元 6万元,8万元 500元 2万元,4万元 200元 8万元,15万元 800元 4万元,6万元 300元 15万元以上 1000元 3.2.5新人奖励 为激励新入职导购员工作的积极性与主动性，特设立新人奖: 奖励标准 奖励金额 不低于平均占比 200元 入职六个月导高于平均占比2-4个点 300元 购员 高于平均占比个4个点以上 400元 3.3福利 3.3.1正式入职导购员可享受福利待遇。(以当月实际考勤为发放依据，即补贴=(通讯 补贴+交通补贴)/当月天数*实际考勤): 通讯补贴:50元/月/人; 交通补贴:30元/月/人; 备注:1、不按时上报销量导购员，取消当月通讯费补贴 2、月度例会缺勤1次，取消当月交通费补贴。 3.3.2导购员费用报销:(工服费) 3.3.2.1正式入厂一年以上，每年均可一次性报销工服费的1/2，标准参照商家的服装 费用标准统一施行(500元封顶)。 3.3.2.2报销流程:导购员需在符合报销条件后，向主管业务提交费用发票，由主管业 务汇总费用明细，附原始发票，再经业务经理审核无误后，由产品部总经理签字 确认，方可在工资内予以报销;(渠道导购员不予以报销工服费) 4、管理要求 4.2为了保证工资的公正性，公司明确规定严禁任何人以任何方式虚报销量、营私舞弊， 一经查出辞退处理。 4.3导购员因个人原因提出离职，需于离职前30天，以书面形式提报辞职申请或辞职信， 经分公司总经理批准后方可办理离职手续，对于未按上述规定办理离职申请、私自 离岗的，公司有权扣发月度工资及相关费用，并保留对离职人员的法律追究权利。 第 4 页 共 5页 4.4导购员离职手续的办理详见《分公司导购员离职管理办法》。 下面是泰戈尔励志经典语录，欢迎阅读。不需 要的朋友可以编辑删除～～ 1. 上帝对人说道:“我医治你，所以要伤害你;我爱你，所以要惩罚你。” 2. 如果错过太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 3. 天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过。 4. 当你把所有的错误都关在门外，真理也就被拒绝了。 5. 错误经不起失败，但是真理却不怕失败。 6. 离我们最近的地方，路程却最遥远。我们最谦卑时，才最接近伟大。 7. 爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 8. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给她自己。 9. 生命因为付出了爱，而更为富足。 10. 果实的事业是尊重的，花的事业是甜美的，但是让我做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。 11. 上帝对人说道:“我医治你，所以要伤害你;我爱你，所以要惩罚你。” 12. 如果错过太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 第 5 页 共 5页 13. 天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过。 14. 当你把所有的错误都关在门外，真理也就被拒绝了。 15. 错误经不起失败，但是真理却不怕失败。 16. 离我们最近的地方，路程却最遥远。我们最谦卑时，才最接近伟大。 17. 爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 18. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给她自己。 19. 生命因为付出了爱，而更为富足。 20. 果实的事业是尊重的，花的事业是甜美的，但是让我做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。 21. 失败可以导致胜利，死亡可以导致永生。 22. 任何事物都无法抗拒吞食一切的时间。 23. 虚伪的真诚，比魔鬼更可怕。 24. 母亲不仅仅属于家庭，而且还属于世界。我尝过做母亲的痛苦，但却没有做母亲的自由。 25. 鸟翼系上黄金，这鸟便永远不能在天上翱翔 26. 真理是严酷的，我喜爱这个严酷，它永不欺骗。 27. 果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的;但是让我做叶的事业吧，叶是谦逊地、专心地垂着绿荫的。 28. 夜把花悄悄地开放了，却让白日去领受谢词。 29. 有时候，两个从不相识的人的确也很可能一见面就变成了知心的朋友。 30. 青春啊，难道你始终囚禁在狭小圈子里?你得撕破老年的蛊惑人心的网。 31. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀。它叫使用它的人手上流血。 32. 要使生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。 第 6 页 共 5页 33. 权力把受害者的百般苦恼看作忘恩负义 34. 真理之川从他的错误的沟渠中流过。 35. 虚伪的真诚，比魔更可怕。 36. 休息与工作的关系，正如眼睑与眼睛的关系。 37. 抽象概念作为一种见解倒是不错的，但应用到人们身上，就不那么行得通了 38. 你可以从外表的美来评论一朵花或一只蝴蝶，但你不能这样来评论一个人。 39. 世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。 40. 我们把世界看错了，反说它欺骗我们 41. 我给你爱的阳光，同时给你光辉灿烂的自由。 42. 顺境也好，逆境也好，人生就是一场对种种困难无尽无休的斗争，一场以寡敌众的战斗。 ——罗宾德拉纳特?泰戈尔 43. 真理穿了衣裳觉得事实太拘束了，在想象中，她却转动得很舒畅。 44. 如果把所有的错误都关在门外的话，真理也要被关在门外了。 45. 贞操是从丰富的爱情中生出来的资产。 46. 有些事情是不能等待的。假如你必须战斗或者在市场上取得最有利的地位，你就不能不冲锋、奔跑和大步行进。 47. 在哪里找到了朋友，我就在哪里重生。 48. 爱是亘古长明的灯塔，它定晴望着风暴却兀不为动，爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 49. 那些仅仅循规蹈矩过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会维持下去 50. 医治罪恶的正确方法是和它进行斗争 第 7 页 共 5页 51. 在任何情况之下，天神都不会用镣铐来束缚他所创造的人的;他使他们的生活经常发生变化，从而得到启发。 52. 只有人类精神能够蔑视一切限制，相信它的最后成功，将它的探照灯照向黑暗的远方。 53. 不要从你自己的袋里掏出勋绩借给你的朋友，这是污辱他的。 54. 埋在地下的种子产生果实，却并不要求什么报酬。 55. 情报对敌人和我们周围的世界的了 56. 在老年时，会有许多闲暇的时间，去计算那过去的日子，把我们手里永久丢失了的东西，在心里爱抚着。 57. 真理只有用它受到的阻力和反对来检验它是真是假„„真理必须通过它在各个时代受到的反对和打击被人重新发现。 58. 生命是永恒不断的创造，因为在它内部蕴含着过剩的精力，它不断流溢，越出时间和空间的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表现的形式表现出来。 59. 我宁愿要那种虽然看不见但表现出内在品质的美。 60. 静止便是死亡，只有运动才能敲开永生的大门。 61. 我希望你照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的 意见 文理分科指导河道管理范围浙江建筑工程概算定额教材专家评审意见党员教师互相批评意见 引入歧途。 62. 如果错过了太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 63. 要是童年的日子能重新回来，那我一定不再浪费光阴，我要把每分每秒都用来读书! 64. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给它自己。 65. 人所追求的，不过是看到“新事物”以无比壮丽的姿态出现在那摧毁“旧事物”的火焰顶上罢了。 66. 我们的生命是天赋的，我们惟有献出生命，才能得到生命。 67. 如果你对一切错误关上了门，那么真理也将将你关在门外 第 8 页 共 5页 68. 我们如海鸥与波涛相遇似地，遇见了，走近了。海鸥飞去，波涛滚滚地流开，我们也分别了。 69. 完全按照逻辑方式进行思维，就好像是一把两面都昌利刃而没有把柄的钢刀，会割伤使用者的手。 70. 祖国的伟大和力量原来就蓄存在祖国的自己身上 71. 宗派主义，使人完全忘记了人就是人这个简单明白的真理 72. 那些仅仅循规蹈矩的过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会得以维持下去 73. 多和朋辈交游无疑是医治心病的良方。 74. 不要从你自己的袋里掏出勋章借给你的朋友，这是侮辱他的。 75. 永恒的献身是生命的真理。它的完美就是我们生命的完美。 76. 世界上使社会变得伟大的人，正是那些有勇气在生活中尝试和解决人生新问题的人! 77. 有生命力的理想决不能象钟表一样，精确计算它的每一秒钟。 78. 总会发生些情愿与不情愿、知道与不知道、清醒与迷误的那种痛苦与幸福的事儿。但如果心里存在虔诚情感，那么在痛苦中也会得到安宁。否则，便只能在愤怒争吵、妒嫉仇恨、唠唠叨叨中讨活了。 79. 生活本身就是五花八门的矛盾集合——有自然的也有人为的，有想象的也有现实的。 80. 超越国界，比国家更伟大的东西，只能通过国家来显示自己 81. 思想以自己的言语喂养它自己，而成长起来。 82. 真理之川，从它的错误之沟渠中流过。 83. 附和真理，生命便会得到永生。 84. 蜜蜂从花中啜蜜离开时营营地道谢，浮夸的蝴蝶却是相信花是应该向他道谢的。 85. 有勇气在自己生活中尝试解决人生新问题的人，正是那些使社会臻于伟大的人!那些仅仅循规蹈矩过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会得以维持下去。 第 9 页 共 5页 86. 人生虽只有几十春秋，但它决不是梦一般的幻灭，而是有着无穷可歌可颂的深长意义的; 附和真理，生命便会得到永生。 87. 你若爱她，让你的爱像阳光一样包围她，并且给她自由。 88. 虚伪永远不能凭借它生长在权利中而变成真实。 89. 闪射理想之光吧，心灵之星!把光流注入，未来的暮霭之中。 90. 妥协对任何友谊都不是坚固的基础。 91. 如果你因失去了太阳而流泪，那末你也将失去群星了。 92. 要是爱情不允许彼此之间有所差异，那么为什么世界上到处都有差异呢? 93. 虚伪永远不能凭借它生长在权力中而变成真实。 94. 我们必须奉献于生命，才能获得生命。 95. 当形式是内容的本身，它和内容是 96. 全是理智的人，恰如一把全是锋刃的刀，叫使用它的人手上流血 97. 造物主把像你这样的人派遣到人世间来，是要你担负一定的责任的，所以你决不应该轻视 自己的身体。 98. 人类的历史是很忍耐地等待着被侮辱者的胜利。 (印度)《飞鸟集》 99. 学习必须与实干相结合。 104. 蜜蜂从花中啜蜜，离开时营营的道谢。浮夸的蝴蝶却相信花是应该向他道谢的。 105. 刀鞘保护刀的锋利，它自己则满足于它的迟钝。 106. 知识是珍贵宝石的结晶，文化是宝石放出来的光泽。 107. 当我们是大为谦卑的时候，便是我们最近于伟大的时候。 108. 如果错过了太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 109. 爱是理解的别名。 第 10 页 共 5页 110. 眼睛不能看到你，因为你是眼睛中的瞳仁;心灵不能了解你，因为你是内心深处的秘密。 111. 世界上最遥远的距离不是生与死，而是我站在你面前，你却不知道——我爱你。 112. 生当如夏花之绚丽，死当如秋叶之静美。 113. 你微微地笑着，不同我说什么话。而我觉得，为了这个，我已等待得久了。 114. 使生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。 115. 让死者有那不朽的名，但让生者有那不朽的爱。 116. 我们把世界看错了，反说世界欺骗我们。 117. 你看不见你自己，你能看见的只是自己的影子 118. 生当如夏花之绚烂，死当如秋叶之静美。 119. 闪射理想之光吧/心灵之星!把光流注入/未来的暮霭之中。 120. 我们只有献出生命，才能得到生命。 121. 爱情是理解和体贴的别名。 122. 相信爱情，即使它给你带来悲哀也要相信爱情。 123. 女人，罪恶把你剥得赤裸，诅咒把你洗净，你升华成完善的生命。 124. 在消除贫困的时候，我们会拥有自己的财富，而拥有这笔财富，我们却会失去多少善心，多少美和多少力量啊! 125. 静止便是死亡，只有运动才能敲开永生的大门。 126. 老是考虑怎样去做好事的人，就没有时间去做好事。 127. 那些缠扭着家庭的人，命定要永远闭卧在无灵魂世界的僵硬的生活中。 128. 我希望你照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途 129. 真理之川从他的错误的沟渠中流过。 第 11 页 共 5页 148. 当青春的光彩渐渐消逝，永不衰老的内在个性却在一个人的脸上和眼睛上更加明显地表露出来，好像是在同一地方久住了的结果。 149. 人的青春时期一过，就会出现名象秋天一样的优美成熟时期，这时，生命的果实象熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。 150. 知识是珍贵宝石的结晶，文化是宝石放出的光泽 151. 在你青春的无忧无虑的生涯里，你屋子里所有的门户始终洞开着。 152. 一个人的青春时期一过，就会出现像秋天一样的优美的成熟时期，这时，生命的果实像熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。 153. 果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的，但是让我们做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的 154. 天空虽不曾留下痕迹，但我已飞过 155. 当你错过太阳而流泪，你也将错过群星了 156. 世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。 157. 有生命力的理想决不能象钟表一样，精确计算它的每一秒钟。 158. 生命是永恒不断的创造，因为在它内部蕴含着过剩的精力，它不断流溢，越出时间和空间的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表现的形式表现出来。 159. 界上使社会变得伟大的人，正是那些有勇气在生活中尝试和解决人生新问题的人! 160.宗教就会象财富、荣誉或家族那样，仅仅成为一种人们引以自豪的东西。 第 12 页 共 5页