《网店美工》
第一章 网店视觉营销
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1、视觉营销中“美观”,“创意”,“传达”这三点当中哪个更重要?
传达更重要!
2、当我们的活动很多时,也只能选择一个重要的活动来推广,一个焦点图只突出一个重点,再一步步引导买家去看我们的其他活动,而不能一次性将所有的活动都展现在买家面前,要知道,重点多了,就等于没有重点。
3、影响点击的8大要素:色彩、版式布局、整体风格、图片、文字、主题、品牌、促销。
4、视觉营销的定义:利用色彩、图像、文字等造成的冲击力,吸引潜在顾客的关注,由此增加产品和网站的吸引力,从而达到营销制胜的效果。视觉是作好营销必不可少的营销手段之一。
5、我们在看一家店铺时,最先吸引我们眼球的是他的色彩布局和搭配,其次才会是他的细节和文字。
6、色彩的搭配:
A、先选定一种色彩,然后调整透明度或者饱和度,通俗的说就是把色彩变淡或加深,产生新的色彩,用于网页,这样的页面看起来色彩统一,有层次感。方法:配出同一种色彩,只要保证色调和饱和度不变,调亮度就可以了。渐变色切记不要用两个色系的颜色做渐变,如红色到绿色,蓝色到红色等。调色中,亮度值是我们的主角。
B、对比色——任何一个页面如果没有对比色,这个页面看起来就会很单调,而且没有重点。你想要哪个地方突出,就要让哪个位置的对比更鲜明。科学的方法是取亮度值的黄金分割点《网店美工》书中说的亮度范围在0-240,黄金分割点的比例值是0.618,亮度值的黄金分割点就是240*0.618=148,这一点试了还不太明白,且亮度值在92-147之间的颜色不建议作为大面积的背景色,因为这个亮度区的颜色看起来比较刺眼如大红,全黄,绿。
C、同一色系,同一色系的配色要领是,只要保证亮度不亮,色相可以任意调节,不是所有色都能亮度不变调色相的。
7、配色中的误区:不要将所有颜色都用到,尽量控制在三种色彩以内。背景和前文字的对比要尽量大,绝对不要用花纹繁复的图案做背景,以便突出主要文字
内容
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。
8、把握好风格的几点经验
A、统一外观,界面友好,易使用。店招、导航菜单主体风格统一,配色不要让人看久了觉得很累,便于买家找到他想要的东西。
B、突出你的标准色彩。标准色彩代
表
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公司的企业文化,产品特色等,选择要慎重,而且主色调不能超过三种。
C、将你的LOGO尽可能地放在每个页面上最突出的位置。一般是页面的左上角。
D、相同类型的图像采用相同效果。比如导航菜单的效果要统一、每一种宝贝分类的图片效果统一等,这样无形中在暗示浏览者,这是同一类产品。
9、从哪些方面来选择风格
A、根据自己的喜好 。B、根据主营项目选择风格。C、从客户的角度出发选择风格。在选择主色调时,我们还要去分析用户群体的喜好。D、装修风格还应该应季。
10、首页布局
在
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
首页的时候,一定要让浏览者在第一屏就能将重要的信息看完整,下面的内容也可以看到一小部分。
视觉营销的基本原则:“一屏论”,把最重要的信息放在“一屏”。
黄金分割比例为:1.618:1或1:0.618
第一屏一眼能看出卖什么吗?怎样用黄金分割做片面布局?
消费者永远不会单纯地认为价格越低越好,他关心的是他所买的宝贝是否值这个价格,你要让他觉得这个宝贝特超所值!
11、自定义促销区设计要点
俏销区好比线下店的橱窗,它是整个店铺的形象窗口,传达店铺的品牌形象、促销活动等重要信息。
促销区不仅仅是促销,而是体现店铺的“不可替代性”。如何表现店铺的不可替代性?
如何让顾客觉得特超所值?如何抓住一个最关键的重点,引导顾客去看别的活动,突出重点?
六个方面去思考:
服务、品质、价格、特殊效果、品牌效应、促销活动。
你的店铺“不可替代”的是什么?独一无二
★你的店铺针对的消费人群是怎样的?分析目标顾客
★你的店铺的潜在消费者的需求是什么?分析潜在顾客的隐性需求
★设计促销区时一定要注意突出重点,也许你的店铺现在有10个活动,但不要指望买家一下子看到你的10个活动,你一定要挑选一个最重要的活动,然后一步步引导他去看另外的9个活动,否则,你的活动客户可能一个都不想看。重点太多,就等于没有重点。
重点突出,把握住买家的心理需要,并很好地喊出来。
实施动手:在做活动时,市场策划部一定要给出详细、具体的要求,否则设计部很难达到你想要的效果,所以说策划
方案
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一定要规范,要让设计师一看就知道你想重点传达什么信息。
如:奔腾无水焗电压力锅焦点图设计要求
A、突出无水焗的功能,可以最大限度地锁住食物营养;
B、可以做出很多种美味食物;
C、显示出其是高科技的产物;
D、页面设计要大气、感觉产品很高贵。
12、店招
店招设计体现两点就够了,那就是品牌定位和产品定位。什么品牌?卖什么产品?
店招的共性:A、店招上的文字和背景对比色鲜明。B、店铺名称都用粗体字,这点很重要,粗体字给人以安全、厚重、可信赖的感觉,而且可以更加突出。C、品牌和产品两个信息的传达都要明确。D、店招的主体风格一定要和整个店铺的风格统一。E、店名还是尽量用客户群体的母语作为主要文字。
13、宝贝描述
视觉营销宝贝描述的作用:认识商品---改变态度----产生购买行为。
成功在一个买家心目中树立起网站形象,比实际成交一笔订单所取得的收益更大。
课题:宝贝描述中的图片摆放顺序是否有讲究呢?怎样排序比较好?
一个好的宝贝描述胜过一位优秀的销售专员,因此,宝贝描述需要从买家的需求出发,把卖点喊出来。让买家感受到:你能给我什么?你的优势也买家有关。我们要把买家最关心的内容放在最上面。
A、宝贝整体图片。B、细节图片。C、产品介绍文字。D、售后服务。E、交易条款。F、联系方式。
实施:三、二、一方式。打造一个爆款,你的宝贝描述要有三米长,做两天的准备,一蹴而就。
宝贝描述制作规范流程:
A、写宝贝描述的文案;
B、制作宝贝描述
模板
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;
C、制作完整的效果图;
D、切片;
E、制作宝贝描述代码;
F、宝贝上架。
如何做出三米长的宝贝描述,里面包含哪些内容呢?
★商品展示类:色彩、细节、优点、卖点、包装、搭配、效果。
★实力展示类:品牌、荣誉、资质、销量、生产、仓储。
★吸引购买类:卖点打动、情感打动、买家评价、热销盛况。
★交易说明类:购买、付款、收货、验货、退换货、保修。
★促销说明类:热销商品、搭配商品、促销活动、优惠方式。
宝贝描述设计要领
A、图片拍摄,清晰、真实展示。注意角度(多角度全面拍摄产品)和景别(被摄体在画面中呈现出的范围大小区别,远景、全景、中景、近景、特写)两个方面。
B、展示产品的整体性,局部细节,展现品质、品牌引起受众购物欲望,尺码及售后说明。
C、关联营销放在什么位置比较好?
★如果某个页面的跳失率高,我们就应该把关联营销图片放在上面。
★如果某个页面的转换率高,我们就把关联营销图片放在下面。
将关联营销放在上面、中间还是下面,一概而论的做法是极其错误的,这个要用数据说话,可以从量子恒道可以看到。
D、关联营销的内容放多少比较合适?
最多不超过两屏,不然给买家感觉会很不好。
★如果是跳失率高或销量一般的宝贝描述页,就把店铺里热销的产品作为关联营销的内容。
★如果是热销产品的宝贝描述页,就放与该产品相关的产品。
★将同类产品相关联。同一类别不同款式,这样可以让买家更多的选择,不喜欢这个,也许会喜欢别外一个。
★分析顾客的心理需求。他买了这个产品,还有可能喜欢别的哪些产品?他对这个产品感兴趣,可能会对其他哪些产品感兴趣?
★不要在所有宝贝描述页放一样的关联营销内容。
14、自定义页面
作用:把卖点喊出来——我的优势与你有关。把品牌体现出来——充分展示店铺实力。
我们要的是图文结合!浏览都最喜欢看的是图片,作为设计师一定要学会用图说话。
15、宝贝分类
目的:为了让买家能够方便地找到他想要的宝贝。
避免审美疲劳,使用图文结合。从左至右,从上到下,把重要的信息放在相对上的位置。
基本原则:A、充分考虑产品属性和受众的浏览习惯。B、新品和特价分类尽量靠前。C、分类不是越多越好。D、清晰明了是基本要求。E、不要出现无宝贝的分类。
16、重新认识视觉与营销
视觉是手段,营销是目的,我们要盯着目的,从手段抓起。
我们要把习家的眼球吸引过来,拿什么来引起买家的注意呢?
就要分析我们的买家最关心什么?最需要什么?对什么最感兴趣?由于网上购物看不到实物,我们只有通过设计更好的视觉效果,让买家感兴趣,从而生产购买行为。
第二章 网店商品拍摄
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光圈和快门系数
光圈F:32----22----16----11----8----5.6----4----2.8----2----1.4----1.2----1
快门S:
1/2---1/4---1/8---1/15---1/30---1/60---1/125---1/250---1/500---1/1000
拍摄环境:选择整洁、单色背景,照片里不宜出现其他不相关的物体和内容,除非是为了衬托商品而使用的参照物或配饰。
联想顾客在享受商品时可能获得的感受。
注意不同材质商品拍摄方法
吸光体和半吸光体:可使用稍硬的光质照明,方向明确,以侧光、侧逆光为主,照射角度宜低一些。
反光体和半反光体:应该采用柔和的散身光线,使其色调丰富,质感光滑。不能使一个立体面中出现多个不统一的光斑和黑斑,最好采用大面积照射的光或利用反光板照明,光源面积越大越好。
透明体和半透明体:常采用侧光、侧逆光和底部光。选择逆光、侧逆光,光质偏硬,利用光线穿过透明体时因厚度不同而产生的光亮差别,使其呈现出不同的光感,来表现清澈透明的质感。
对透明物体最好的表现手法是:在明亮背景前,物体以黑色线条显现出来;在深暗背景前,物体以浅色线条显现出来。“明亮背景黑线条”的布光主要是利用照亮物体背景光线的折射效果。