订货会组织流程★

订货会组织流程★ 订货会组织流程 1. 目的: 为了规范定货会流程，明确各岗位职责和操作要求，确保定货会准时、有效召开。(流程的内容主要是以目的为方向，写这个流程是为了什么目的，决定了流程如何编写) 2. 适用范围: 本流程适用于公司每年每季定货会。 3. 权责: 3.1 营销部经理:为定货会的牵头人，负责具体工作 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 、分配和跟踪。 3.2 营销部人员:负责按此流程服从工作分配，并有效执行。 3.3订货品牌负责人:负责定货会走秀货品的收集，产品讲解、协助相关手册的制作。 3.4 行政部:负责订货会车辆接送客户 3.5 企划部:负责定货会场地布置规划和定货会场地布置，定货会相关资料、手册的 制作。 3.6 总经办:负责审批订货会计划和预算，跟进订货会各项工作落实 4. 操作流程 4.1 订货会前准备 ? 订货会时间确定 ? 结合各品牌公司的定货会时间安排 ? 结合本公司内部品牌上货按排 ? 根据公司营销部的年销售指标和渠道开发计划 营销部确认当季设计部开发进度及订货会时间。 ? 订货会形式确认 ? 营销部召开部门会议，通报当季订货会时间，部门对当季订货会提出召开 形式，包括订货会是否安排培训、走秀、活动等，并达成统一意见。 ? 营销部经理根据相关信息制定当季订货会预算及 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 上报总经理处审批。 ? 营销部按总经理签字后方案进行操作。 ? 订货会指标 ? 营销部召开部门会议，将年初已制定全年计划按季分到每个区域，由每个 品牌经理将每个客户当季指标、目标及订货会指标、目标分解明细上报营 销部经理处。营销部经理将各区域汇总单项及订货会政策、订金要求等相 关信息汇总后递交总经理处审批。 ? 由总经理签字确认后的指标为当季订货会考核指标及PK指标，如遇上报 客户中途取消 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 则指标依次减，如客户未来则仍参照原签字指标考核， 如遇新加客户则产生指标不计入已签字指标考核内。 ? 确定定货会销售人员激励政策 ? 订货会酒店、会场确认 ? 根据总经理审批后预算寻找相应酒店、会场，并寻找3家附上相关基本资 料报总经理处定夺(含房价、会场费等)。 ? 根据总经理签字确认酒店和酒店签字合同，确认时间。 ? 发邀请函和统计人数 ? 根据确认时间由企划部设计邀请函，由营销部各参定品牌负责将邀请函发 到每个客户处，并在7—10日内回传参会人名单。营销部做好每一次订货 会人数统计工作，并和酒店进行联系，并将预计人数上报定货会负责人。 ? 在订货会召开前3天进行最后一次人数确认，并将人员名单汇总。 ? 订货会会场布置 ? 订货会会场含签到台及订货会现场展厅。 ? (企划部)根据酒店实际尺寸在确定酒店一周内完成会场布置后方案，在 设计订货会现场展厅方案时必须和设计部进行沟通。 ? (企划部)将方案上报营销部进行审批、修改，最迟在订货会召开一周前 必须确认方案并进行实施工作。 ? 订货会日程安排及相关部门需协助工作 ? 营销部在订货会召开20天前将订货会日程安排及需相关部门需协助工作 进行确认。 ? 订货会日程安排包括日期、时间、内容、地点、负责人。 ? 需相关部门协助工作包括行政部订货会期间车辆接送要求，样衣到位时间 及订货会订货现场要求及需其他相关部门协助工作。 ? 建立订货会进度表，由订货会召开日倒推，将上述时间按项目及完成时间进 行表单跟踪(见附件图表)。 ? 订货会订货本制作与保管 ? 各品牌经理收集品牌 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 订货本摸版，并且将公司已订款式作出标记，列 为重点推荐款式，准备好订货会建议与订货会数据分析表。并在订货会召 开3天前打印完成 ? 订货本在订货会期间一律不准带出会场，客户在休息及用餐期间，订货本 交由区域负责人员保管。在订货会结束后，订货本交由营销部保管。 4.2 订货会召开 ? 客户接待工作 ? 根据客户到沈时间和行政部进行车辆安排，确认每趟接站人员及司机。 ? 酒店签到台统一服装，准备好签到本、签到笔、贵宾证(贵宾证含客户名 及日程安排表)，陪同客户到总台开设房间，并将客户房间号登记在客户 签到本上。 ? 口述就餐点及会场分布和大概日程安排。 ? 当天签到台一般至晚10:00左右结束，如还有未到客户，负责接待人员 和酒店前台进行相关工作交接安排。 ? 动态秀 ? 确认动态流程/主持人/及穿插娱乐节目丰富动态时间安排(多品牌走秀) ? 公司总经理发言 ? 确定模特公司和模特及相关费用。 ? 确认走秀品牌及走秀顺序和走秀时间 ? 各品牌主管与公司人员确认走秀服装套数和走秀音乐及讲解 ? 安排固定人手做后场的模特穿衣助理 ? 物品方面准备8---10个中导货架/大批发袋若干等 ? 确认走秀现场的座位安排(品牌)，营销部做好相应客户引领工作，并按 规定站立不足位置。 ? 工作人员控制现场秩序，并监督客户不要拍照 ? 公司准备好拍摄工具，后期制定招商光盘 ? 静态订货 ? 各品牌样衣到后，安排出样。 ?产品讲解会，对当季产品从风格、颜色、构架、设计理念上进行全方位讲 解，时间大约20分钟左右。 ?各安排2个试衣模特、1个品牌公司人员、3个销售人员，进行每组衣服试 穿，大约时间差为1小时—1.5小时完成1个色系。 ?在下午15:00前完成所有衣服展示工作，进入各自订货 ?客户完成订货会指标后交现场统计组进行输入工作，给出客户订货款量、 颜色、结架汇总单，由各品牌负责人给予审核，符合公司要求通过，不符 合重新调整，直至通过为止。 ? 再次确认定货指标和订金到位时间 4.3 订货会结束 ? 客户返程 ? 根据客户返程车次和人数汇总后和行政部提前进行送站安排，确认送站时 间、司机。 ? 提前将送站司机电话 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 客户，并确认送站时间。 ? 客户订货会期间建议汇总 ? 各区域负责人在订货会结束第二天将自己区域客户建议(含对公司建议、 订货会安排建议、产品建议等)，汇总后交营销部经理，营销部经理在当 天交总经办。 ? 各区域负责人对公司回复方案和对应客户进行沟通回复。 ? 加单工作 ? 各品牌负责人对客户订单在订货会结束第二天进行核对，对有疑问订单经 客户确认后方可进行修改。 ? 各品牌负责人对订单汇总后对区域实际情况进行合理加单备货，以确保各 区域当季总指标的完成。 ? 制定上货计划 ? 订金通知 ? 根据客户订单及订货会政策确认每个客户订金通知单。 ? 以传真形式发送订金通知单。 ? 根据订金通知上货时间，跟踪订金到位情况。一般在订货会后1个月内订 金到位。 ? 下定单: ? 品牌经理把定单(包括试销、首批、备货)审核。 ? 结合省代定单，与营运经理确认调整下单。 5. 持续改进: 5.1 营销部经理是本流程管理人。 5.2 在召开定货会过程中，营销部收集出现的问题，采取相应纠正措施，并总结经验， 避免下次再发生类似问题。 5.3 如果发现需要在流程上更改以便更好的满足公司需要，由营销部经理负责对本流 程进行更改，并培训发布。 6. 附件: ______年 季订货会进度表 项目 计划完成时间 实际完成时间 责任人 订货会时间上报 订货会时间确认 订货会形式确认 订货会预算审批 订货会指标确认 订货会酒店确认 邀请函发放 邀请函回复时间 订货会会场方案 订货会日程安排表 及各部门协助工作 订货会会场方案确认 订货会人数最后确认 订货本制作时间 订货会召开时间 下面为朱自清的散文欣赏，不需要的朋友可以下载后编辑 删除～～～谢谢～～～ 荷塘月色 作者: 朱自清 这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉，忽然想起日日走过的荷塘，在这满月的光里，总该另有一番样子吧。月亮渐渐地升高了，墙外马路上孩子们的欢笑，已经听不见了;妻在屋里拍着闰儿，迷迷糊糊地哼着眠歌。我悄悄地披了大衫，带上门出去。 沿着荷塘，是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路;白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，长着许多树，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些杨柳，和一些不知道名字的树。没有月光的晚上，这路上阴森森的，有些怕人。今晚却很好，虽然月光也还是淡淡的。 路上只我一个人，背着手踱着。这一片天地好像是我的;我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我爱热 闹，也爱冷静;爱群居，也爱独处。像今晚上，一个人在这苍茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便觉是个自由的人。白天里一定要做的事，一定要说的话，现在都可不理。这是独处的妙处，我且受用这无边的荷香月色好了。 曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的;正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色;而叶子却更见风致了。 月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样;又像笼着轻纱的梦。虽然是满月，天上却有一层淡淡的云，所以不能朗照;但我以为这恰是到了好处——酣眠固不可少，小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，峭楞楞如鬼一般;弯弯的杨柳的稀疏的倩影，却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀;但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲。 最新有关系学生会竞选演讲稿范文 敬的学校领导、老师、亲爱的同学们: 大家好! 我是来自xx班的xx。我性格活泼开朌,处事沉着、果断,能够顾全大局。今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿服:“我要竞选学生会宣传部部长。”我在这里郑重承诺:“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务,使学生会成为一个现代化的积极团体,成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。” 我已经在团委会纪检部(戒班级的干部)工作了近一年的段时间,从工作中,我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐,怎样解决一些矛盾,怎样协调好纪检部各成员之间的关系,怎样处理好纪检部不其它部门之间的关系,怎样动员一切可以团结的力量,怎样提拔和运用良才,怎样处理好学习不工作之间的矛盾。这一切证明:我有能力胜任学生会宣传部部长一职,并且有能力把学生会发扬光大。 假如我当上了学生会宣传部长,我要进一步完善自己,提高自己各方面的素质,要进一步提高自己的工作热情,以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心,在工作中大胆创新,锐意进取,虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言,做到有错就改,有好的意见就接受,同时坚持自己的原则。 假如我当上了学生会宣传部部长,我要改革学生会的体制。真正的做到“优胜劣汰”,做到“日日清,周周结”,每周都对各部门的负责人进行考核,通过其部门的成员反应情况,指出他在工作中的优点和缺点,以朊友的身份不他商讨解决方案并制定出下阶段的计划。 经常不他们谈心,彼此交流对生活、工作的看法,为把学生会工作做好而努力。开展主席团成员和各部长及负责人常作自我批评,自我检讨的活动,每月以书面材料形式存入档案。我还将常常找各部门的成员了解一些情况,为作出正确的策略提供可靠的保证。还要协调好各部门 之间的关系,团结一切可团结的力量,扩大学生会宣的影响及权威。 假如我当上了学生会宣传部部长,我将以“奉献校园,朋务同学”为宗旨,真正做到为同学们朋务 ,代表同学们行使合法权益,为校园的建设尽心尽力。在学生会利益前,我们坚持以学校、大多数同学的利益为重,决不以公谋私。努力把学生会打造成一个学生自己管理自己,高度自治,体现学生主人翁精神的团体。 我知道,再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧不激情,朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想,如果我当选的话,一定会言必行,行必果。 请各位评委给我一张信任的投票,给我一个施展才能的机会! 荷塘的四面，远远近近，高高低低都是树，而杨柳最多。这些树将一片荷塘重重围住;只在小路一旁，漏着几段空隙，像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的，乍看像一团烟雾;但杨柳的丰姿，便在烟雾里也辨得出。树梢上隐隐约约的是一带远山，只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光，没精打采的，是渴睡人的眼。这时候最热闹的，要数树上的蝉声与水里的蛙声;但热闹是它们的，我什么也没有。 忽然想起采莲的事情来了。采莲是江南的旧俗，似乎很早就有，而六朝时为盛;从诗歌里可以约略知道。采莲的是少年的女子，她们是荡着小船，唱着艳歌去的。采莲人不用说很多，还有看采莲的人。那是一个热闹的季节，也是一个风流的季节。梁元帝《采莲赋》里说得好: 于是妖童媛女，荡舟心许;鷁首徐回，兼传羽杯;欋将移而藻挂，船欲动而萍开。尔其纤腰束素，迁延顾步;夏始春余，叶嫩花初，恐沾裳而浅笑，畏倾船而敛裾。 可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事，可惜我们现在早已无福消受了。 于是又记起《西洲曲》里的句子: 采莲南塘秋，莲花过人头;低头弄莲子，莲子清如水。今晚若有采莲人，这儿的莲花也算得“过人头”了;只不见一些流水的影子，是不行的。这令我到底惦着江南了。——这样想着，猛一抬头，不觉已是自己的门前;轻轻地 推门进去，什么声息也没有，妻已睡熟好久了。 在北京住了两年多了，一切平平常常地过去。要说福气，这也是福气了。因为平平常常，正像“糊涂”一样“难得”，特别是在“这年头”。但不知怎的，总不时想着在那儿过了五六年转徙无常的生活的南方。转徙无常，诚然算不得好日子;但要说到人生味，怕倒比平平常常时候容易深切地感着。现在终日看见一样的脸板板的天，灰蓬蓬的地;大柳高槐，只是大柳高槐而已。于是木木然，心上什么也没有;有的只是自己，自己的家。我想着我的渺小，有些战栗起来;清福究竟也不容易享的。 这几天似乎有些异样。像一叶扁舟在无边的大海上，像一个猎人在无尽的森林里。走路，说话，都要费很大的力气;还不能如意。心里是一团乱麻，也可说是一团火。似乎在挣扎着，要明白些什么，但似乎什么也没有明白。“一部《十七史》，从何处说起，”正可借来作近日的我的注脚。昨天忽然有人提起《我的南方》的诗。这是两年前初到北京，在一个村店里，喝了两杯“莲花白”以后，信笔涂出来的。于今想起那情景，似乎有些渺茫;至于诗中所说的，那更是遥遥乎远哉了，但是事情是这样凑巧:今天吃了午饭，偶然抽一本旧杂志来消遣，却翻着了三年前给S的一封信。信里说着台州，在上海，杭州，宁波之南的台。这真是“我的南方”了。我正苦于想不出，这却指引我一条路，虽然只是“一条”路而已。 ---------------朱自清《一封信》 燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的，你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢?——是有人偷了他们罢:那是谁?又藏在何处呢?是他们自己逃走了罢:现在又到了哪里呢? 我不知道他们给了我多少日子;但我的手确乎是渐渐空虚了。在默默里算着，八千多日子已经从我手中溜去;像针尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子。我不禁头涔涔而泪潸潸了。 --载自《匆匆》 这时我们都有了不足之感，而我的更其浓厚。我们却只不愿回去，于是只能由懊悔而怅惘了。船里便满载着怅惘了。直到利涉桥下，微微嘈杂的人声，才使我豁然一惊;那光景却又不同。右岸的河房里，都大开了窗户，里面亮着晃晃的电灯，电灯的光射到水上，蜿蜒曲折，闪闪不息，正如跳舞着的仙女的臂膊。我们的船已在她的臂膊里了;如睡在摇篮里一样，倦了的我们便又入梦了。那电灯下的人物，只觉像蚂蚁一般，更不去萦念。这是最后的梦;可惜是最短的梦!黑暗重复落在我们面前，我们看见傍岸的空船上一星两星的，枯燥无力又摇摇不定的灯光。我们的梦醒了，我们知道就要上岸了;我们心里充满了幻灭的情思。 --载自《桨声灯影里的秦淮河》 近几年来，父亲和我都是东奔西走，家中光景是一日不如一日。他少年出外谋生，独力支持，做了许多大事。那知老境却如此颓唐!他触目伤怀，自 然情不能自已。情郁于中，自然要发之于外;家庭琐屑便往往触他之怒。他待我渐渐不同往日。但最近两年的不见，他终于忘却我的不好，只是惦记着我，惦记着我的儿子。我北来后，他写了一信给我，信中说道，“我身体平安，惟膀子疼痛利害，举箸提笔，诸多不便，大约大去之期不远矣。”我读到此处，在晶莹的泪光中，又看见那肥胖的，青布棉袍，黑布马褂的背影。唉!我不知何时