超市五一促销方案【精品文档】

超市五一促销方案【精品文档】 超市五一促销方案篇一:超市五一节促销方案 超市五一节促销方案五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销 的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞 好。 继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏 至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 认为， 五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。 1、婚庆消费(婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类) 2、长假旅行消费(箱包旅行包、摄影器材、旅行用品) 3、近郊春游消费(饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、 园艺用品) 4、家庭换季消费(夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏 凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品) 5、福利消费(夏季消夏用品团体福利消费) 我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖 顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我 们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销 商品群。 一、 确定促销期间 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄， 期间不益太长，我们建议在 8,12 天之间。考虑到部分顾客所以五一的促销 五一出游，及信息 传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在 4 月 28 日起至 5 月 8 日止为益。 二、确定促销目的 虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促 进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价 的提升;二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对 手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。 五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影 响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在 促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面 的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单 价相应会有所增加。 当然因实际情况不同， 还要仔细的进行前期数据分析， 发现可提升的空间。 三、确定促销主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 和主力商品群 促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。 五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换 季购物为主题的新品推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。 将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物 为主题;五是以春游、旅游为主题。如: 五一酬宾 惊喜狂购(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主) 劳动光荣 低价有礼(数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主) 开心度长假 低价总动员(出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价) 清凉一夏 低价风暴(夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料) 欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季(夏凉家纺、家电、化妆品、饮料) 五一乐翻天 购物拿大奖(有奖销 购物有乐趣 吃上再拿上(游戏互动促销 大规模的品尝买赠活售、刮刮卡等) 动) 四、 确定促销商品分类比重及促销价 根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进 一步规划各类商品促销比重，建议如下: 五一快讯各类促销品量 主要品种 生鲜 包装熟肉装 促销品数 2 食品类 让利辐度 10,,20, 10,,20, 10,,20, 4 分类散称熟肉、面包、散称饼干 6 散称糖果、炒货、干果蜜饯 粮油 色拉油 2 5,,10,10 公斤代大米、面粉 2 5,,10, 调味 醋、酱油、味精、芥末油、花椒油(凉拌型) 2 5,,10, 代干货(腐竹、粉丝) 罐头、白糖、冰糖、蜂蜜 2 8 10,,20, 5,,10, 酒饮 白酒(当地婚庆常用型) 2 啤酒(单支、罐装) 2 23,,5, 3,,5, 5,,10, 30,,50, 20,,30, 10,,15,饮料(纯水、果汁、乳酸、茶) 10 冲调(柑粉、固体果味冲饮) 茶叶(散装、袋装) 休闲 饼干 膨化 果冻 干果蜜饯 山楂 2 4 2 4 2 410,,15, 10,,15, 10,,15, 10,,15,五一期快讯各类促销品量 非食品类 分类 主要品种 促销品数 让利辐度 洗化 洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化 8 10,,15, 洗洁净、洗涤剂、柔顺剂 4 10,,15, 香皂(润肤型) 2 10,,15, 护肤膏霜(防晒、保湿型、换季护肤品)10 20,,30, 牙膏、牙刷 4 10,,15, 卫生巾、卫生纸 4 10,,15, 家居 收纳整理袋、衣架 4 10,,15, 居室清洁用具 2 10,,15, 冰品制作模具、凉杯水具 2 10,,15, 雨具 2 10,,15, 家电 夏凉家电(电扇、空调) 4 5,,10, 摄影器材(像机、胶卷、电池) 4 5,,10, 家纺 内衣、睡衣、丝袜(夏凉型) 10 10,,15, 床品(凉枕凉席) 2 10,,15, 毛巾(浴巾、毛巾被) 2 10,,15, 运动服、鞋 4 20,,30, 凉拖 4 20,,30, 文体 运动器材(羽拍类、球类) 3 20,,30, 户外玩具类(风筝、摇控模型) 4 20,,30, 五、 确定促销活动方式 为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市 促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销 方式，当然在 DM 海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买 赠、试吃试用等。 建议活动方式尽可能简单: 1、买赠(一单购物达××元赠××物品) 2、互动有奖游戏(一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖) (如 跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛) 3、刮刮卡(一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖) 4、现场试吃试用(请厂家多提供) 5、演艺(请演艺队营造气氛) 6、小鬼当家 六、确定促销投入 我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上 即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额 的 1.5%。 篇二:五一劳动节商场、超市促销活动策划方案大全 五一劳动节商场、超市促销活动策划方案大全 五一劳动节，超市当然也免不了做一些促销活动，那么超市五一活 动方案应该怎么做，才能真正达到这次促销活动的目的，吸引消费者来购 买超市里的商品呢? 超市五一促销活动方案: 活动主题:五一大促销 活动内容: 一、深呼吸 海的味道在 4 月 28 日到 5 月 7 日期间，凡在某超市各分店购物满 300 元 的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角 去感受“海的味道” 特等奖 2 名(5 个店共 10 名) 一等奖 3 名(5 个店共 15 名) 二等奖 10 名(5 个店共 50 名) 鼓励奖 100 名(5 个店共 500 名) 二、服装打折 自己做主 各奖海南四日游名额一个 各奖美的吸尘器一个 各奖立邦电饭煲一个 各奖柯达胶卷一卷在 4 月 27 日到 5 月 26 日期间， 凡在某超市商场购买男装、 女装、 睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几 折的现金折扣。 活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。 2 折。 服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到 三、五一惊喜三重奏 一重奏:全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极) 二重奏:二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈 4 月 28 日至 5 月 9 日期间， 所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超 市特惠购买指定商品。 三重奏:开心购物幸运有您 5 月 1 日至 7 日， 一次性在某超市购物满 30 元的顾客可参加现场 活动，奖品丰富，永不落空。奖品有:精美盒纸、1 公斤大米、500ml 食 用调和油。 四、超市“五一”部分特价商品:五一期间某超市共推出了近千 种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(具 体定出特价商品的价格)。(本次活动最终解释权归某超市所有) 篇三:华联超市五一促销策划方案 1安徽工商职业学院毕 业 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 课题名称合肥市阜阳路华联超市五一促销方案 合肥市阜阳路华联超市五一促销方案姓 学 专 班名 号 业 级张杰 093279 连锁经营管理 09 连锁 金鑫指导老师2011 年9 月1 2目录 ......................................... 一、活动背 景 ......................................... 3 ......................................... 二、活动目 的 ......................................... 3三、活动主题与形 式.................................... .............................. ...... 41. 活动主 题 ..................................................... 4 2. 活动形 式 ..................................................... 4......................................... 四、活动内 容 ......................................... 5活动一:我劳动，我光 荣 .......................................... 5 活动二:欢乐齐上阵， 华联乐三天 .................................. 6 第一乐:温馨千千 结........................................... 6 第二乐:百发百 中............................................. 6 第三乐:爱“拼”才 会赢....................................... 7 活动三:繁花似锦五月天，华联缤纷五重礼 .......................... 7 一重礼:购物有 礼............................................. 7 二重礼:店内优 惠............................................. 8 三重礼:外场特 卖............................................. 8 四重礼:会员活 动............................................. 8 五重礼:幸运抽 奖............................................. 9......................................... 五、活动传 播 ......................................... 9 ........................................ 六、费用预 算 ........................................ 10 ........................................ 七、预期效 果 ........................................ 112 3一、活动背景:上海联华超级市场发展有限公司(简称联华新标超)由上海 活动背景:联华超市发展有限公司和华联超市股份有限公司重组而成。 总部在上海市杨浦区 隆昌路 609 号。系联华超市股份有限公司(0980.HK)全资控股、专司超级市场 业态的专业公司。重组后的联华新标超业态门店规模将突破 3500 家，成为中国 最大的连锁标超企业。 联华超市股份有限公司创建于 1991 年 5 月，是上海首家以连锁经营为特征的超 市公司。2003 年 6 月在香港主板市场上市。截止到 2009 年 12 月，拥有世纪联 华大型综合超市、联华新标超(联华、华联)、快客便利店、联华 OK 网上销售、 药业连锁等五大业态领域;门店总数 5599 家，主要分布在华东、华南、西南、 华北、东北等地 100 余座城市;资产总额达到 137.01 亿元。本次五一促销活动 方案选取合肥华联超市阜阳路店展开策划。针对目前超市竞争日益激烈的局面， 结合阜阳路华联超市自身特点、 周边的市场环境和消费特点进行本次五一促销活 动策划。超市周边拥有例如杏林小区、元一名城等十多个成熟社区，拥有充足的 客流源。目前该超市周边有大润发、合家福两家知名超市，形成更为激烈的竞争 局面。为了巩固现有市场地位，扩大市场份额，华联超市将开展 “华联嘉年华， 五一乐翻天”为主题的系列活动二、活动目的1. 聚拢人气，提高销量，增加收益。3 42. 提升华联超市的知名度，吸引更多消费者，增强华联超市在消费者心中 的品牌影响力。 3. 树立品牌形象，拉近华联超市与消费者之间的距离。三、活动主题与形式1. 活动主题 总主题:华联嘉年华，五一乐翻天 分主题 我劳动，我光荣 欢乐齐上阵，华联乐三天——温馨千千结 ——百发百中 ——爱“拼”才会赢 繁花似锦五月天，华联缤纷五重礼 2. 活动形式活动名称 我劳动，我光荣 温馨千千结 欢乐齐上阵， 华联乐三天 百发百中 爱“拼”才会赢 一重礼 繁花似锦五 月天， 华联缤 纷五重礼 二重礼 三重礼 四重礼活动时间 2011.5.1， 9:30—11:30 2011.5.1 2011.5.2 2011.5.3 2011.4.29— 5.8 2011.4.29— 5.8 2011.4.29— 5.8 2011.5.1—5.3活动形式 广场舞台活动，包括劳动标 兵颁奖、与劳动相关互动游 戏、表演等。 现场答题互动游戏(针对女 性) 扎气球中大奖(针对男性) 全家总动员进行拼图游戏 (带有孩子的家庭) 购物有礼 店内优惠 会员活动 外场特卖4 5五重礼2011.5.1—5.3幸运抽奖四、活动内容活动一:我劳动，我光荣 活动时间:2011.5.1 9:30—11:30 活动时间 活动地点: 活动地点:超市门前小广场 具体内容: 具体内容: 1. 劳动标兵颁奖:在五一当天举办场外“我劳动，我光荣”的舞台活动， 对华联超市内部工作人员进行劳动标兵评选颁奖，表彰优秀员工，且本活动迎合 了五一劳动节的主题。 2. 舞台表演:在我们舞台颁奖之前，我们邀请了专业的表演者进行精彩的 舞狮表演，吸引人气。在游戏之后将继续精彩的才艺表演，聚拢人气。 3. 互动游戏:在舞台活动现场，将举行一些与劳动相关的小游戏与现场的 观众进行互动，例如“穿针引线”“眼急手快”“穿针引线”主要是邀请现场的 、 。 观众参与穿针游戏，在规定时间内，谁穿的数量多谁获胜。 “眼急手快”则是邀 请现场观众参与我们现场物品分类，将一堆杂乱的物品迅 最快，错误最少获胜。将对获胜者颁发奖品。 速归类摆放。谁的时间 活动流程: 活动流程: 9:30—10:00 10:00—10:30 10:30—10:50 10:50—11:30 活动亮点: 活动亮点: 本次活动以劳动为主题，契合五一的节日含义，对店内优秀员工进行颁奖表 彰，再进行精彩的舞狮、才艺表演，加之精彩互动的“劳动”游戏，很好的吸引 了人气。 活动准备: 活动准备:舞台搭建，邀请表演人员，游戏物件准备 舞狮表演 本超市的劳动标兵颁奖 才艺表演 游戏环节5 6活动二:欢乐齐上阵，华联乐三天 在本次活动中，将举办三场活动与消费者进行互动，尽可能的吸引消费者参 与，以此来拉近与消费之间的距离。第一乐活动名称:温馨千千结 活动名称: 活动时间: 活动时间:2011.5.1 活动地点: 活动地点:店外小广场专门区域 活动对象: 活动对象:当天购物的女性消费者 具体内容: 具体内容: 内容 1. 选丝巾， 当天购物的女性均可凭购物小票到活动区域内选取一条红丝巾， 每条红丝巾上都有关于华联，五一等知识问题。 2. 答问题，在不超过 1 分钟的时间内回答丝巾上的问题，回答正确的获得 精美的纪念品。 3. 送礼品，对回答正确的顾客，赠送精品马克杯一个或天堂伞一把。 活动亮点:契合劳动节主题，并且采用红丝巾的方式符合女性消费者的特点。 准备工作:准备丝巾，在丝巾上写下符合主题的问题，将丝巾排成心型图案，奖 品准备。第二乐活动名称: 活动名称:百发百中 活动时间: 活动时间:2011.5.2 活动地点: 活动地点:超市门前广场指定区域 活动对象: 活动对象:当天购物的男性消费者 具体内容: 具体内容: 内容 1. 扎气球游戏:在活动的现场，将准备 500 只气球并固定在一个大木板上。 当天购物的男性参与活动，凭购物金额领取飞镖数量(20 元领取一支飞镖，上 ，扎破气球，赢取大奖。 限设为 5 支)6 72. 中大奖:扎破气球就有奖等你来拿，对扎破气球的消费者将获得价值 20 元的保温杯一个或价值 2 元的收集挂坠一个。 准备工作: 准备工作: 气球若干个只气球，一个大木板，100 只飞镖，奖品若干，中奖字样的字条。 活动亮点: 活动亮点: 通过这一游戏环节的设置，活跃活动的气氛，增添人气。第三乐: 第三乐:活动名称: 活动名称:爱“拼”才会赢 活动时间: 活动时间:2011.5.3 活动地点: 活动对象:带孩子的家庭 活动对象: 活动地点:门前小广场指定区域 具体内容: 具体内容: 内容 1. 报名参加，以海报、宣传方式告知消费者。欲参与的消费者必须提前三 天来到超市服务台登记信息，报名。 2. 现场拼图，参与报名的消费者，分组进行比赛，5 个家庭为一组，拼出 永辉图案，用时最短的家庭获胜。获得奖励。 3. 奖品设置，获胜的家庭将给予电饭锅一个，其余的参赛家庭获得儿童玩 具一个。 活动亮点: 活动亮点:全家总动员，一起动手，符合劳动节主题，爱“拼”才会赢。 准备工作: 准备工作:五副“华联”字样的拼图，奖品。 活动三:繁花似锦五月天，华联缤纷五重礼一重礼: 一重礼:购物有礼活动时间: 活动时间:2011.4.29—5.8 具体内容: 具体内容: 在活动期间，在华联超市购物满 51 元将获得高露洁牙膏一支;购满 102 元 将获得马克杯一个;购满 153 元将获得精美雨伞一把。7 8二重礼: 二重礼:店内优惠活动时间: 活动时间:2011.4.29—5.8 具体内容: 具体内容: 在活动期间，将推出店内折扣的活动来吸引消费者，对超市内部分的商品以 折扣的方式来抓住消费者的眼球， “盯紧消费者的钱包” 。为活动时间增添更多人 气。 1、粮油，休闲食品类:如食用油 8.8 折优惠价;方便面、饼干等买赠。 2、酒水类:如啤酒、饮料等推出买赠活动。 3、日化用品类:如洗发水、护肤品等推出折扣价和买二赠一的活动。 4、家居用品类:如电饭锅和餐具等推出买一赠一的活动。三重礼:外场特卖 重礼:活动时间:2011.5.1—5.3 活动时间: 活动地点: 活动地点:超市门口小广场 具体内容: 具体内容: 内容 对特卖的饮料进行货品的现场布置， 以诱人的现场布置和特卖的价格来吸引 消费者前来购买，最大限度的吸引消费者的眼球。 准备工作: 准备工作:对特卖饮料商品进行现场的布置，以及对活动期间人员的安排。四重礼:会员活动 重礼:活动时间: 活动时间:2011.4.29—5.8 具体内容: 具体内容: 1、会员换购:在活动期间，对会员顾客进行会员换购活动，以换购的方式 来稳住会员顾客。换购方式为:满 100 分换舒适凉拖鞋一双;满 200 分换洗发水 和护发素一套;满 300 分换吹风机一个;满 400 分换精致厨具一套;满 500 分换 电饭锅一个等等换购活动。 2、会员双倍积分:对会员购物进行双倍积分，最大限度的吸引消费者的眼 球，以丰富的会员活动拉拢会员顾客。8 9五重礼:幸运抽奖 五重礼:幸运抽奖活动时间: 活动时间:2011.5.1—5.3 具体内容: 具体内容: 在五一三天活动期间，凡在本超市购买的消费者都可凭购物小票将参与抽 奖，购满 51 元抽取一次，购满 102 元抽取两次，以此类推。 奖项设置: 奖项设置:一等奖:851 元购物券 二等奖:351 元购物券 三等奖:51 元购物券 3 名; 10 名; 100 名 1名幸运奖:价值 5 元的精美礼品一份五、活动传播在“华联嘉年华，五一乐翻天”的活动开展之前，将通过一系列的传播手段 进行广泛的宣传报道，通过传播媒介向消费者告知本次华联超市的具体活动。另 外，考虑到本次策划是针对华联一个门店来设计的，超市的辐射范围较小，因此 采用一些实用的宣传方式来告知附近的消费者。 阶段 传播方式 海报 户外 前期宣传 造势 店内 海报 《购物指南》 店内现场布置 活动期间 后续报道 宣传单页散发 《新安晚报》 在入口处张贴促销商品 活动内容 对年内购物的消费者派发 POP、吊旗、彩带、气球等 信息以及店内 在活动期间进行宣传单页的散发 在活动结束后进行 500 字左右的软文 报道 宣传单 站牌 宣传单 明细 选择周边 15 个小区的宣传栏张贴海报 选择附近小区门口、人流集中地散发 选择附近两个公交站牌做广告 放置店内，顾客自取9 10六、费用预算项目 项目种类 舞台租赁 演出人员 活动一 现场布置 奖品费用 其他费用 物料费用 温馨千千结 奖品费用 物料费用 活动二 百发百中 奖品费用 物料费用 爱“拼”才 会赢 一重礼 二重礼 三重礼 活动三 四重礼 奖品费用 奖品费用 —— —— 礼品费用 马克杯:10 元/件，共 100 件 气球:0.1 元/个，共 1500 个 保温杯:20 元/件，共 100 个 拼图:100 元/幅，共 5 幅 电饭煲:100 元/个，共 5 个 玩具:10 元一个，共 20 个 牙膏、马克杯、雨伞 —— —— 电吹风、洗发水等生活用品 851 元购物券 五重礼 奖品费用 351 元购物券 51 元购物券 1 名; 3 名; 10 名; 100 名 2000 3000 —— —— 500 1200 2100 明细 300 元/次 200 元/一组，共 3 组 400 元 100 元 200 元 红丝巾:1 元/条，共 500 条 1500 1600 金额( 金额(元)5 元的精美礼品一份10 11季刊 宣传单页 宣传费用 报纸 站牌 海报 总计: 总计:4 元/本，共 300 本 0.2 元一张，共 3000 张 1000 元，500 字左右软文 2 个站牌，每个站牌 1500 元 1 元/张，共 20 张 约 18000 元 5000七、预期效果1.通过本次“华联嘉年华，五一乐翻天”为主题的五一活动的举办，和前期 传播方式的宣传造势，吸引消费者的同时，也为阜阳路华联超市增加人气。提高 市场占有率。 2.提高知名度，扩大品牌影响力。 3.通过活动的开展，拉近与消费者的距离，增强消费者对华联超市的认知度 和亲切感。 4.提高销量，增加收益。11 篇四:超市五一促销方案(定稿) 商业计划书模板,可行性研究报告,竞聘演讲稿目录概 要.............................................................................................. 2 前 言.............................................................................................. 2 1.公司简 介 ............................................................................ 2 2.生活水平低质时期与高质时期人们的服装消费观念 .... 3 3. 某某超市近年来的发展状况 ............................................ 4 一、竞争环境分 析 ..................................................................... 4 1.竞争格 局 ............................................................................ 4 2.SWOT 分 ..................................................................析 ......... 5 二、市场分 析 ............................................................................. 6 1.目标顾 客 ............................................................................ 6 2.市场预 ..................................................................估 .......... 7 三、消费者研 究 ......................................................................... 7 1.消费者动 机 ........................................................................ 7 2.消费者特 征 ........................................................................ 7 3.消费者习 惯 ........................................................................ 8 四、促销系列活动方案与预 算 ................................................. 8 1. 拟策划以 “繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一 节日主题系列活动，方案如 下 ............................................ 8 2.系列活动范围:某 某超市新乡店 .................................... 9 3.系列活动内 容 .................................................................... 9 六、财务分 析 ........................................................................... 12 1.促销活动费用预 算 .......................................................... 12 2.预 期效益评 估 .................................................................. 12 七、控制措 施 ........................................................................... 13 八、总 结.................................................................................... 14 九、附 录.................................................................................... 14 商业计划书模板,可行性研究报告,竞聘演讲稿概要 诚如虚有市场，并不等于实有市场，企业成在营销也败 在营销。二十一世纪的市场一定是营销型企业的天地，企业 应当更重视市场营销策略。本策划方案将针对某某超市从竞 争环境、市场、消费者等多个方面综合分析并制定了一套具 体的促销方案，旨在限定时间内提高商场的销售业绩。 前言 1.公司简介: 某某超市成立于 1992 年 11 月 19 日。 (1).经营理念:公司成立之初即以 “顾客、员工、社会 ” 为经营宗旨:为顾客创造价值，为员工创造成长机会，为 社会创造财富，使得公司在十七年的时间里稳定持续发 展，并获得了良好的社会声誉。 (2).公司主营:男女休闲服装，精饰品、化妆品、内 衣、鞋帽、箱包、家居等，遵循公司 “时尚、流行、价值 ” 的经营原则，以商品的款式新、变化快、品种多、质优和 价格适中为特色，深受广大消费者的喜爱。 (3).公司规模:目前已在北京、河南(郑州、新乡、 商丘、开封、洛阳、安阳、漯河)、安徽、江西、江苏、 上海、浙江、福建、广东、湖北、湖南、重 西等地拥有三个商品配送中心、一个员工培训中心、一百庆、四川、陕 商业计划书模板,可行性研究报告,竞聘演讲稿八十余家直营分店，近八千名员工，成为各地休闲服饰零 售市场的领导者。 (4).用人原则:某某超市本着 “ 以德为本，唯贤适用 ” 的用人原则，为每一位员工提供良好的事业平台，广阔的 发展空间及良好的培训和优厚的福利待遇。 2.生活水平低质时期与高质时期人们的服装消费观念 (1).生活水平低质时期的服装观念是: ?服装是护体之物; ?服装是遮羞之物; ?服装是生活习惯和风俗; ?服装是社会 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 的需要。 (2).生活水平高质时期的服装观念是: ?服装是生活快乐之物; ?服装是机能活动之物; ?服装是心理满足之物; ?服装是社会流行要求之物。 由此可见不同生活水平时期人们的消费观念是截然不 同的，新乡是一个传统的工业城市，在全国经济发展中起着 重要的作用。在工业的带动下，人们的生活 消费观念也随之发生了非常大的变化，因此这就需要我们从 水平不断提高， 深层次挖掘市场信息， 从企业的实际情况出发。 我们都知道， 新乡最繁华的地段应属于平原路周遭一带。 商业计划书模板,可行性研究报告,竞聘演讲稿3.某某超市近年来的发展状况 超市在规模上的发展的较为迅速的，那么在新乡这 样一个商厦林立、 超级市场繁多、 批发市场混乱的内陆城市， 如何才能使某某超市从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢, 本方案的主旨: (1).突出购物方便，服务周到的特色; (2).规模经营，降低成本，价格低廉; (3).统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新 颖; (4).免费维修，解除后顾之忧; (5).扩大某某超市的影响力，树立某某超市的品牌 形象。 一、竞争环境分析 1.竞争格局 新乡市的商业中心以平原路胜利路交叉口为原点向东 西南北四面辐射，往南往北主要以小型服装专卖店为主，在 胜利路与健康路交叉口有胖东来生活广场，原点以东有胖东 来百货，还有丹尼斯百货，沿线有各种小型精品店，在原点 周围有英特纳珠宝广场，华侨商厦，红旗商场，老字号百货 大楼，怡园商城等;原点以西主要以大型商场为主，有新天 地购物广场，新大新，购书中心，某某超市，平原商场等～ 与平原路平行的向南有东方文化商业步行街～ 商业计划书模板,可行性研究报告,竞聘演讲稿胖东来百货已在新乡消费者心中植下了很深的印象，很多消 费者都习惯去那里购物，而这两年新进的丹尼斯百货、新玛 特大型综合商场也开始慢慢分散胖东来百货的部分消费者， 三家大型商场各领风骚，而与某某超市在同一条街上百货大 楼、新天地等也是势头强劲。某某超市看似有不少的弱势， 但是就近几年的发展来看其发展却不容小觑，超市已在无形 中拥有了一批自己的忠诚顾客群，前景也十分广阔。 2.SWOT 分析 超市矗立于商场林立的新乡繁华地段，但它以其独特的 竞争优势迅速发展。 (1 ) 、某某超市的优势(Strengths): ?(连锁经营，成本较低。 ?(规模经营，易产生知名度。 ?(品牌代理，无质量问题。 ?(其他商场经营有缺陷。 ?(售后服务良好，以取得受众信任。 (2 ) 、某某超市的劣势(Weaknesses): ?(主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足， 市场影响力大。所以我们不论在营销策略广告表现上均采取 超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。 ?(消费者习惯于到胖东来百货及其他综合性商场购 物。 商业计划书模板,可行性研究报告,竞聘演讲稿(3 ) 、某某超市的商业机会(Opportunities): ?.新乡人的消费观念日趋理性。 ?.良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在五一前 后发起强势攻击，着重宣传超市的不同之处。 ?.某某超市位于市中心最大商业圈内，客流量较大。 而且新乡市的众多高校形成了以大学生为主的消费观念新 颖，乐于接收新事物的理性消费群体，往往以平原路这个繁 华的商业圈为购物目的地。 (4 ) 、某某超市存在的威胁(Threats): ?.当前经济快速发展的社会，各种百货店、专卖店等 蜂拥而起，对于他们来说，面对当前消费者的共性，他们都 努力使自己的经营内容迎合消费者的观念，因此对超市来说 竞争的激烈是必然的。 ?.现在的消费者比较理性，难以培养忠诚的顾客群， 谁给顾客的利益大谁就可以获得更多的利润。 二、市场分析 1.目标顾客 (1)(“0—10 岁”:此年龄层属无购买能力或不能决定 购买场所的人，予以排除。 (2)(“11—17 岁”:此年龄层忙于上学及或升学考试， 但自主性或自立性已较强烈，成为影响家长购物决策的重要 力量。 商业计划书模板,可行性研究报告,竞聘演讲稿(3)(“18—28 岁”未婚男女:整处在恋爱季节对穿着 较为重视，在此方面的开销较大，乃为重中之重对象。 (4)(“29—50 岁”已婚女性:不仅自身对穿着重视， 而且会决定“0—10 岁”儿童乃至“11—17 岁”少年以及 5 中已婚男性的购买，乃为重要之对象。 (5)(“29—50 岁”已婚男性:此层人群家 庭压力较大， 工作繁重，不会花费许多时间去购买，至多是陪同，乃次要 对象。 2.市场预估 (1).以“18—28 岁”未婚男女和“29—50 岁”已婚女 性为潜在目标消费群， 其中 20,的中上阶层为主要目标消费 群。 (2).以“29—50 岁”已婚男女性，为次要目标群 三、消费者研究 1.消费者动机 (1).求利，追求时尚，追求个性; (2).希望享受周到的服务和满意的价格; (3).感受与众不同的购物环境和文化理念。 2.消费者特征 (1)(容易接受新生事物。 (2)(追求时髦，紧随消费潮流。 (3)(购物挑剔，但对价格不是非常关心。 商业计划书模板,可行性研究报告,竞聘演讲稿(4)(注重生活质量，希望与众不同。 3.消费者习惯 (1).不定期的大量购物; (2).喜欢逛市场; (3).一般对商场的商品不讨价还价; (4).求利性强，经常喜欢去搞活动的商场。 四、促销系列活动方案与预算 五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为 让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是 消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为 了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取 得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升某某超市 的企业形象及以文经商的特点，某某超市应该举办与节日相 应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机 结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消 费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打 折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升某某超 市的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层 次的消费群体，展现名店风范。 1.拟策划以“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一 节日主题系列活动，方案如下 (1).营造卖场形象 2010.4.28—2010.4.30 商业计划书模板,可行性研究报告,竞聘演讲稿(2). 印 制 某 某 超 市 << 精 品 购 物 指 南 >> 春 季 版 一 期 2010.4.23—2010.4.30 (3).“心系千千结，爱情大展示” (4).迎五一，大礼回馈会员 (5).打折促销活动 2010.5.1—2010.5.52010.5.1—2010.5.72010.5.1—2010.5.7 2010.5.1—2010.5.7(6).玉树献爱心，T 恤义卖活动2.系列活动范围:某某超市新乡店 3.系列活动内容 (1).营造卖场形象: ?.装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用 600 元左右; ?.用花球和灯笼装饰天花板，费用 500 元左右; ?.门前放两颗许愿树，费用 500 元左右。 (2). 印制某某超市<<精品购物指南>>春季版一期，为 迎接五一旅游旺季的到来，为向全市的顾客更多的介绍某某 超市，提升商城人气，更好的树立某某超市在全省的形象， 突出某某超市新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制 《精品购物指南》春季版一期。需 500 元左右。 (3). 心系千千结,爱情大展示:五一期间，推出独具 特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示” 为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积 极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣 商业计划书模板,可行性研究报告,竞聘演讲稿爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、 心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽 的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉， 与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。活动细则: ?. 五一期间，在商城前广场举办“心系千千结，爱情 大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，进店消费的 情侣顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写 爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客) 、祝福等内容， 凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在门口的两颗许愿树上。 ?. 每日下午 4:30 抽取一对幸运情侣，可获赠八里沟 旅游两人情侣套票一张。 每日幸运顾客名单在门前 LED 电子 屏上显示，凭有效证件领取赠票。当日幸运情侣顾客于次日 产生第二对幸运情侣前领取有效。 注:此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算 200 块， 0.5 元/块×200=100 元; 红色尼龙绳: 10m×5 元/m=50 元;情侣套票 5 套预算 400 元，总计 750 元，由商城承担活 动费用。 (4).迎五一大礼回馈会员:为感谢某某超市会员多年 来对某某超市的支持，截止至 2010 年 5 月 7 日，会员卡累 计购物积分排名前三名的某某超市会员，于 2010 年 5 月 1 日——5 月 7 日期间，可凭某某超市会员卡、及身份证到总 台登记并领取相应的(过期不候，排名情况于五一结束后张 商业计划书模板,可行性研究报告,竞聘演讲稿贴在商店前海报上公布)奖品。 ? .第一名的某某超市会员凭某某超市会员积分卡及身 份证登记可领取价值 800 元手机一部。 ? .第二名的某某超市会员凭某某超市会员积分卡及身 份证登记可领取价值 300 元电磁炉一个。 ?.第三名的某某超市会员凭某某超市会员积分卡及身 份证登记可领取价值 200 元自行车一辆。 (5)打折促销活动: a.限时抢购: 活动时间:2010 年 5 月 1 日——5 月 7 日 活动内容: 每天不定时， 部分服饰举行 5—6 折限时抢购， 每次抢购时间限定一个小时。 4 月 26 日之前报策划部统一安 排。 b.打折促销活动: ?.顾客购物满 100 元，商场送 9 折商业折扣的优惠; ?.顾客购物满 100 元，商场赠送折扣券 10 元(不可兑 换现金，下次购物可代币结算); ?.顾客购物满 100 元，商场另行赠送一份小礼品; ?.顾客购物满 100 元，商场返还现金 20 元。 ?.做特价，每天推出部分特价商品。 ?.凭小票抽奖，凡在当天购物的顾客，凭小票可参加抽 奖，抽奖形式为在店门口放上一个装刮刮卡的箱子，其奖品 商业计划书模板,可行性研究报告,竞聘演讲稿为牙膏、牙刷、洗衣粉、袜子等小礼品，中奖率为 60%，未 中奖的卡片上写“感谢支持，欢迎下次光临”。 (6 ) “玉树献爱心，T 恤义卖”活动。 “买一件 T 恤，献一元爱心”商场门口进行 T 恤义卖活 动。五一节前后，每天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给 希望工程。 六、财务分析 1. 促销活动费用预算 (一)促销活动费用预算: 项目内容 备注 费用 (元) 用途 执 行 方 绢花 促 花球 灯笼 刮刮卡 礼品 销 许愿树 促销人 员工资 费 手绢 1000*0.10 元 600 200 300 100 美化 装饰 装饰 促销 三牙刷牙膏、 洗衣粉 250 等 2棵 5 人*30 元/天*3 天 0.5 元/块*200 100 促销 百 500 450 美化 促销 福 商业计划书模板,可行性研究报告,竞聘演讲稿红 色 尼 10m*5 元/m 龙绳 情侣套 用 票 手机 电磁炉 自行车 宣传单 800 元*1 部 300 元*1 台 200 元*1 辆 5 套*80 元/套50促销400赠品货800 300 200赠品 赠品 赠品 宣传20000 份*0.05 元/ 1000 份合计5250预计费用总额:人民币 5250 元2.预期效益评估 预 期 收 第 一 季 第二季度 第 三 季 第 四 季 益 毛利润 净利润 经过以上促销活动的实施，预计销售额会增加 60%。 七、控制措施 度 度 度 商业计划书模板,可行性研究报告,竞聘演讲稿为了保证活动能够顺利进行，必须能够对突发事件进行 应急处理，现对突发事件做如下处理: 1、停电应做好备用照明 2、保持奖品的供应 3、做好商品库存，防止商品脱销 4、遇到雷雨天气的应急，准备帐篷雨伞等 5、秩序的维持，可以增加几个管理人员 6、排队结账人多时，可以引导顾客先在店内转转，或 在休息区休息，免去结帐的拥挤，等人少时在结帐 7、与顾客发生纠纷时，尽量不要与顾客争执，寻找更 好的方法与顾客沟通，始终以微笑服务顾客 八、总结 就该方案本身现存的规划设计而言，结合适当的价格 定位，理应能够保持一定的销售业绩。而对于上述的项目建 议，我们认为势必能够较大程度地提高商场的综合竞争能 力，提升商场的知名度，既成功在短期内提高销售业绩，又 能为商场以后的销售及形象提升打下坚实的基础。 基于我们对市场介入度不足，本策划案的建议尚属探讨 阶段，待贵商场认可本策划的整体思路后，我们将与贵商场 详细商讨后再另案补充实操性更强的方案，望贵商场见谅。 随着对本案规划建议的不断深化，我们有信心让贵商场成为 同类竞争商场中的领头羊。 商业计划书模板,可行性研究报告,竞聘演讲稿九、附录 鉴于我们了解到贵商场在当今信息化社会没有进行网 络上的宣传，我们建议贵公司聘请一些网站设计人员为商场 建立一个网站进行宣传推广，让更多的消费者更深入的了解 该商场，以扩大商场在新乡市场上的知名度和影响力。 篇五:五一节商场、超市促销活动方案 五一节商场、超市促销活动方案 五一节商场、超市促销活动方案“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一劳动节主题系列活 动 活动背景分析: 五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认 为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或 下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消 费， 并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效 应，提升 XX 商城的企业形象及以文经商的特点，XX 应该举办与节 日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合 起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从 本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消 费，真正意义上从社会角度提升 XX 的形象，树立高层次的文化消费 来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下 “繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动 方案如下: 一. 系列活动主题: ( 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 2( 心系千千结，十万爱情大展示 1 3( 迎五一旅游大礼回馈会员 4( 春季时装周 5( 打折促销活动 6( 印制 XX 商城《精品购物指南》春季版一期 二. 活动时间: 1( 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游:2012 年 5 月 1 日——5 月5日 2( 心系千千结，十万爱情大展示:2012 年 5 月 1 日——5 月 5 日 3( 迎五一旅游大礼回馈会员:2011 年 5 月 1 日——5 月 7 日 4( 春季时装周:2012 年 5 月 1 日——5 月 5 日 5( 打折促销活动:2012 年 5 月 1 日——5 月 7 日 三. 系列活动范围:XX 商城及八一店、XX 购物广场及北园店 四. 系列活动内容: (一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 活动内容: 为在五一黄金周提升 XX 商城人气，创造销售佳绩，特举办“五 月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票 活动。 实施细则: ? 5 月 1 日——5 月 5 日，凡当日累计消费正价商品满 3000 元 凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。 (不累 计赠送) ? 凡当日累计消费正价商品满 4000 元凭发票及有效证件登记 即可获得五一全家旅游 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 套票(限三人)一张。 (不累计赠送) ? 凡当日累计消费正价商品满 5000 元凭发票及有效证件在相 应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。 (不累 计赠送)? 凡当日累计消费正价商品满 12000 元凭发票及有效证件登记 即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。 (不累计赠送) ? 凡当日累计消费正价商品满 20000 元以上凭发票及有效证件 登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。 (不累计赠送) 注:此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折) ，厂家自 愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，XX 不承担费用。顾客旅 游费用在购物 3000——20000 元消费金额前提下产生， 厂家承担费用 仅相当于商品打折额度 8.5 折，较通常节日打折促销活动费用少且促 销效果显着。 (附:旅游价格表一份) (二)心系千千结，十万爱情大展示 活动内容: 爱情专线 尽显萝?五一期间，推出独具特色的爱情专题活动， 以“心系千千结， 为响亮口号，抓住现代年轻人趋 于真情表露的开放心态，积十万爱情大展示” 极调动热恋中情侣们自我表白的参与热 情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接， 这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道 亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人 们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。 实施细则: ? 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情 大展示” 活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领 取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于 抽取幸运顾客) 、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在 绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满 为止。 ? 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人 情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取 赠票。 注: 此活动需营运部管理人员协助进行， 手绢初步预算 5000 块， 0.5 元/块×5000=2500 元;红色尼龙绳:50m×5 元/m=250 元;情侣 旅游套票价值 200×5=1000 元;宣传活动 X 展架，总计 3750 元，由 商城承担活动费用。 (三)迎五一旅游大礼回馈会员 活动范围:XX 商城 为感谢 XX 会员多年来对 XX 的支持， 截止至 2012 年 5 月 7 日， 会员卡累计购物积分排名前三名的 XX 会员，于 2012 年 5 月 1 日— —5 月 7 日期间，可凭 XX 会员卡、及身份证到总台登记并领取相应 的旅游套票奖励。 (过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及 各大报纸公布) 第一名的 XX 会员凭 XX 会员积分卡及身份证登记可领取幸福 之家(限三人)豪华旅游套票一张。 第二名的 XX 会员凭 XX 会员积分卡及身份证登记可领取情侣 豪华旅游套票一张。 第三名的 XX 会员凭 XX 会员积分卡及身份证 登记可领取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一张。 注: 此活动幸福之家豪华旅游套票价值 1000 元/人×3=3000 元; 情侣豪华旅游套票价值:1000×2=2000 元;上海近郊家庭旅游套票 (限三人)价值:100×3=300 元，总计 5300 元，由商城承担活动费 用。 (附:旅游价格表) (四)XX2012 春季服装周 活动时间:2012 年 5 月 1 日—5 月 7 日 活动主题:每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅 态展及现场时装秀，参展品牌可在 T 型台的南侧设立自己的形象举办精品静 展 位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围; 活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观 众可有机会参加抽奖。奖品为 XX 扑克牌等小奖品; (五)五一商品打折促销 ? 限时抢购 活动时间:2012 年 5 月 1 日——5 月 7 日 活动内容: 每天不定时，部分穿着类、床品举行 5—6 折限时抢购，每次抢 购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与 4 月 26 日之前报 策划部统一安排。 ? 五一打折促销 活动时间:2012 年 5 月 1 日——5 月 7 日 活动内容: 不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游” 活动的厂家应参 加节日打折促销活动，即:穿着类、床品全场 7 折起。 注:1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受 会员折扣; 2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理 批准。 3、XX 不承担费用。 (六)印制 XX 商城《精品购物指南》春季版一期 印制商城《精品购物指南》春季版一期 为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾 客更多的介绍 XX，提升商城人气，更好的树立 XX 在全省的形象， 突出 XX 商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购 物指南》春季版一期。 (七)延长节日期间营业时间 因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购 物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长 至晚 10:00，进一步提升 XX 引领时尚消费的经营特色。 五. 系列活动费用预算: ,.“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间 近郊旅游两人情侣套票费用(商城承担) :手绢初步预算 5000 块，0.5 元/块×5000=2500 元;红色尼龙绳:50m×5 元/m=250 元; 上海近郊情侣旅游套票价值 200×5=1000 元，总计约 3750 元。 ,.“迎五一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套票 价值 1000 元/人×3=3000 元; 情侣豪华旅游套票价值: 1000×2=2000 元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)价值:100×3=300 元，总计 5300 元。