2010年合肥白酒市场运作方案

2010年合肥白酒市场运作方案2010年合肥白酒市场运作方案个人收集了温度哦精品文档供大家学习 ==============================专业收集精品文档============================= =========================================================================== 2010年合肥市场运作方案一、市场简介 1、合肥概况合肥地处安徽中部，安徽省省会、政治经济文化中心、全国著名的科技之城，而随着穿越合肥境内京沪高铁...

2010年合肥白酒市场运作方案个人收集了温度哦精品文档供大家学习 ==============================专业收集精品文档============================= =========================================================================== 2010年合肥市场运作方案一、市场简介 1、合肥概况合肥地处安徽中部，安徽省省会、政治经济文化中心、全国著名的科技之城，而随着穿越合肥境内京沪高铁以及新桥空港的陆续建成和运营，合肥已成为中部地区重要的交通枢纽城市发展空间巨大。合肥辖肥东、肥西、长丰三县，市区人口201万，总人口500万，合肥餐饮业较为发达，消费者对白酒比较钟爱。白酒年销售额已突破8个多亿，有着较大的市场潜力和空间，是各品牌必争之地。尤以本地品牌为甚。 2、竞争品牌概况合肥地理位置特殊，市场容量大，成为众多白酒厂家的必争之地，特别是安徽本地产的迎驾、文王、高炉家、口子窖、古井、宣酒、皖酒以及外地产洋河蓝色经典、金裕皖、老村长等更是将合肥作为战略市场，投入大量的人力、物力和财力精心呵护，市场竞争十分激烈。高端产品中的一线产品茅、五、剑以及二线品牌中的洋河蓝色经典、红花朗等凭借强大的品牌实力，在市场走势强劲。中高端市场以本地品牌古井原浆、醉三秋、口子窖、迎驾银星等销量最好。而高炉家随着市场存活的周期延长，其市场的价格和商家的利润已经透明销量呈下趋势，由于宣酒09年进军合肥市场后，对市场投入力度较大，2010年应该有较好的市场表现。中低价位的白酒大部分市场份额被本地产品占据。主要品牌有:精品皖酒、文王贡酒、迎驾系列、种子系列、金裕皖，而外来品牌的五粮醇、老村长、稻花香、枝江系列在市场中更有不俗的表现。 3、珍品皖酒的现状合肥市场现有3家分销商，产品铺货率低，市场占有率非常小，09年销量不大。商超占位启动，尚未进入酒店，部分县域市场处市场启动状态。销量较为理想。 (1)产品的优势皖酒集团蚌埠总厂生产安徽省著名品牌，精品皖酒的上延产品。皖酒集团重点品牌，强大的公司实力、逐步健全的营销网络体系，逐步完善的服务体系，独特的包装及上承酒质。健全的系列化产品体系、价格体系，有较大的利润空间，借助精品皖酒在合肥的品牌效应，将精品上延为珍品。一个珍字将产品导入市场后，使消费者有一种比精品皖酒更高档、更珍贵的感觉，与其它开发的 ==============================专业收集精品文档============================= 个人收集了温度哦精品文档供大家学习 ==============================专业收集精品文档============================= =========================================================================== 皖酒系列产品相比，消费者更乐意接受。 (2)产品劣势皖酒系列在合肥市场除精品皖酒有较好的市场基础，可视为品牌外，由于产品的无序开发，导致皖酒在合肥市场有不少于30个品种，市场销量较小。占有率极低，由于众多开发的皖酒市场存活率极低。导致市场问题较多。系列皖酒在合肥市场信誉度不高，有着沉重的市场包袍，上述因素对珍品皖酒将产生不小的负面影响。增大了市场操作的难度系数。二、市场规划 1、人员规划: 区域经理1名; 业务代表6-10名; 促销人员待定; 车辆2部; 2、回款 240万(时间期限2010年11月1日至2011年10月30日); 3、网络建设 1?商超10-50家中小型超市; 2?酒店50-100家BC类酒店; 3?名烟名酒店50-100家; 4、流通5-10家核心分销商;10-20家A类分销商;20-30家B类分销商;终端网点500-1000家; 5、促销活动(商超、三节促销活动方案，淡季活动拉动、酒店促销方案等，根据竞品出台的政策实时进行调整); 三、价格体系产品实行分渠道运作的原则(酒店投放1×6包装，商超流通投放1×4包装)。四、市场投入:240万×17.7%=42.5万; 五、利润分析毛利润:240万×40%=96万; ==============================专业收集精品文档============================= 个人收集了温度哦精品文档供大家学习 ==============================专业收集精品文档============================= =========================================================================== 经营费用:240万×2%=4.8万人员工资:1×12×2100+6×9×1200=8.8万; 车辆:2×500×9=0.9万; 驾驶员:2×9×1200=0.9万; 利息:30万×5%×9=1.62万; 提成:240万×(1+1)%=4.8万; 办公及仓储:2500×9=2.25万; 其它费用:240万×2%=4.8万; 渠道建设及推广:240万×1%=2.4万; 税金:2.23万市场投入:240万×17.7%=42.5万; 费用及市场投入总额:76万; 利润总额:96万-76万=20万; 六、监控措施(由区域经理负责执行公司的各项管理措施，公司对区域经理实行问责制); 七、保障条件 1、认同公司的经营理念; 2、制定符合合肥市场的详细的营销规划; 3、充足的资金和货源; 八、效果评估 1、建立珍品皖酒销售网络; 2、建立一支优秀的营销队伍; 3、提高珍品皖酒的知名度和美誉度; 4、抢占市场份额提升销量; 5、一年内为公司创造利润20万左右; 虞积善 ==============================专业收集精品文档============================= 个人收集了温度哦精品文档供大家学习 ==============================专业收集精品文档============================= =========================================================================== 2010年10月12日 ==============================专业收集精品文档=============================

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