销售人员工作内容及标准

销售人员工作内容及 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 三套车家纺营销中心 《销售人员工作内容及标准》 关于销售经理的职责描述 1(大区经理岗位职责描述 【岗位名称】:大区经理 〔直接上级〕:销售总监 〔直接下属〕:区域经理 〔岗位职责〕:完成营销中心下达的各项销售目标，并负责推进辖区内的市场网络建设。 职责描述: 1、执行公司的营销策略和计划，并结合辖区市场进行具体规划 2、负责大区销售指标的完成，进行科学分解并追踪落实 3、推进辖区市场销售网络的建设与完善，加速市场覆盖及专卖店建设 4、负责经销商队伍的管理，执行客户拜访计划及做好客户服务工作 5、负责销售团队日常工作的管理、指导、追踪、促进 6、负责终端网络的管理，提升专卖店的建设数量及经营质量 7、负责辖区市场内的大、中型市场推广活动，包括策划、组织、执行、控制 、负责辖区市场营销费用的统筹管控，落实销售资源的合理分配及使用 8 9、收集和整理市场信息，评估市场状况并及时向上汇报 10、充分调动和运用各种社会资源，及时避免或消除各种不良影响(如投诉、不实报道等)影响、 改变客户的经营方式来达到生意目标 2(区域经理岗位职责描述 【岗位名称】:区域经理 〔直接上级〕: 大区经理 〔直接下属〕: 销售代表 〔岗位职责〕:完成大区下达的各项工作目标，负责实现辖管市场的营销质量推进。 职责描述: 1、执行公司的营销策略，服从大区的营销部署，并结合辖区市场情况进行具体落实; 2、确保完成大区下达的各项销售指标，落实到每月分解并予以执行; 3、负责辖管市场销售网络的开发与完善，推进基础工作的建设与发展; 4、加强新市场的开发覆盖，加快老市场的规模提升; 5、专注终端管理，重点做好专卖店的数量及质量建设工作; 6、负责经销商队伍的引导与配合，落实客户服务管理; 7、带领销售团队执行日常营销工作，并以身作则带动团队进步; 8、策划并组织辖区市场内的各种营销推广活动，负责过程管理及确保目标实现; 9、负责辖区市场营销费用的预算和分析，确保费用发生的 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 规划及结果合理; 10、重视行业及市场信息的收集，关注竞争品牌动态并及时向直接上级汇报相关信息; 11、关注经销商与消费者的利益和需求，对接公司给予尽量最大化的合理服务与满足。 区域经理工作职责范围; 第 1 页 共 10 页 网络拓展规划: 根据辖区市场的经营发展需要，结合公司的营销策略要求，对辖区市场进行有目的有计划的阶段拓展:积极对空白市场进行客户开发(拓展经销商网络)、对成熟市场进行新店发展(拓展终端网络)。 回款规划: 根据年初所做的“年度指标?季度季度?月度指标”的既定计划，结合实际已达成的情况对下月回款目标进行确认或必要调整，以进行差额补缺或超额目标的制定。同时，月度回款的规划必须落实到具体市场(客户)及具体销售责任人，且落实到“每周回款”动态的跟踪与督促执行。 发货规划: 客户对公司的回款，直接对应于向公司的定货或实际进货。因此:从“订单管理”的角度分析，各市场应通过对下月各品类/各产品的目标进货数量的规划统计，进一步确保与回款规划的科学联系。 销售规划: 从“付款?进货?销售?(再付款)补货”的正常过程分析，实际销售是决定商品与货款循环的关键。因此:作为区域经理，对加盟商的终端销售(金额及数量)等必须清楚，从而才可以把市场(客户)的销售规划，落实为对具体各终端的目标销售的分解。 促销计划: 根据淡旺季特点和经营需要，将下月计划开展的促销活动进行明确规划(含促销调整)，以确保营销中心及市场部对各区域的促销工作进行掌控及具体指导和服务。 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 计划: 对辖区市场下月要执行的培训工作，向营销中心及培训部提交具体计划。 关于销售人员的每月工作内容及标准 1(每月工作规划对实现当月销售目标所进行的具体项目的规划 A;月工作规划根据公司月计划进行编写 B;月工作规划根据上月工作情况 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 需要进行跟踪部分延续 C;填写店铺情况表 店铺情报检查表 ?情报总括 情报种类 内 容 1?畅销商品 2?销售现场情报 3?消费者情报 ?畅销商品情报 商 品 价 格 库 存 特 价 每日动向 ?销售现场情报 销售现场 状况 陈设 管理状况 竞争商品 销售人员 第 2 页 共 10 页 状况 ?消费者情报 购买情报 特价状况 宣传方式 广告效果 ?情报分析 问题点 提案 2(月工作实绩出差计划情况对辖区市场(客户)实施具体服务和管理的计划 销售人员月工作实绩报告表 年 月 日 日 2 3 7 8 9 11 111期 0 1 3 4 5 星 期 晴 阴 雨 台 风 拜访家 数 电话访 问数 访问客 户 老店下 单 公司通 报 电话回 访 来司意 向 备 注 表格填写以数据和圈叉进行表示;(该表格由公司监督人电话回访后填写交财务) 第 3 页 共 10 页 3(每日工作内容及管理办法《附件》工作日内每天必须执行和完成的具体事宜 A;要求严格按日计划表格进行填写 B;每地域须达到日/五家同类客户拜访数 C;每日每地同类客户拜访数不足以当地商场补足 D;客户信息需要详细真实 E;每日客户联系方式以电话短信息形式发回公司责任人以电话回访 F;每日缺一家拜访客户按20元/家扣除日差旅费 G;客户资料公司次日进行电话回访。 H;资料有弄虚作假的按每家/首次/100元进行罚款处理，屡犯行为按500元进行罚款处理，弄虚作假三次的按开除处理并扣除当月工资。 销售业务日状况报告书 年 月 日 区域经理: 访 问 客 户 客 户 情 况 有访 联无 个人日月有无问 姓 客 户 系介感观 销销希希次 名 地 址 电绍售 售 望 望 数 话 人 4(市场工作反馈定期必须向营销中心提交的工作结果反馈信息 5(每月工作总结对当月管控过程及实际工作结果的具体分析和总结 A;月工作报告中对开发客户进行整理分析。 B;在月会中以书面和口头两种形式进行工作汇报。 新开发意向客户报告表 年 月 日 客户名称 电 话 公司地址 电 话 现经营情况 有 无 店 第 4 页 共 10 页 铺 店铺意向地址 后续接洽人员 开店形式/商场/专卖 第一次洽谈时间 开 拓 经 过 备 注 批 示 经理 报告者 第 5 页 共 10 页 下面是赠送的励志文档需要的朋友可以好好欣赏，不需要的朋友可以 下载后编辑删除～～谢谢～～ 不想穷，就好好读懂这些话～一言惊醒梦中人～ 1、成功的人，就是那种能用别人扔向他的石头来铺设路基的人。 2、批评你的人是你今天的敌人，明天的朋友;吹捧你的人是你今天的朋友，明天的敌人。 3、Nothing is impossible、只要选择了目标，不要再想太远，每天脚踏实地，风雨兼程。生命不息，战斗不止。 4、你和你的朋友会一起在将来打造一个可能很辉煌的事业。很好听是吗,记住，你们都要努力。 5、后悔是一种耗费精神的情绪，后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误，所以不要后悔。 6、别怕丢人，追求丢人是一种成功的尝试，至于为此笑话你的人，你可以把他们从你将来人生对手的名单中排除了，你也要为每一位上台唱歌的人鼓掌。 7、人生在世，需要不断地为心灵除尘，自省、自责、自悟、自重……。 8、永远不要对可能是坏事的事好奇，否则可能要了你的命。永远不要在痛苦的时候做决定，否则你以后一定会后悔。 9、别为你自己和别人下定论，你所看到听到的可能只是一面。 10、如果周围有人嫉妒你，那么你可以把他从你的竞争者之列排除了。 11、很多事情别人通知你了，要说谢谢，没有通知你，不要责怪，因为那些事你其实应该自己弄清楚。 12、一个人最大的痛苦，莫过于被圈在自己设定的圈子里出不来。就像一只蚕，丝吐的越多，对自己捆绑得越紧，直到最后完全把自己包上，想出也出不来。 13、善良是一种智慧，是一种远见，一种自信，一种精神力量，是一种文化，一种快乐。 14、一个人的脚步再大，也永远无法丈量完脚下的道路。人生有限，道路无限，要想在有限的生命中多走一程，就时刻别停下脚步，别浪费分秒时间。 15、遇到再大困难的时候，不要惊慌，千万要学会冷静;不要去想着求别人，以前有家人帮你，现在需要你一个人面对挑战，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌。 第 6 页 共 10 页 16、学会说谢谢，但谢谢并不是随便敷衍，是对别人帮助的肯定和回报;更要学会说对不起，但对不起不是借口，是对自己过错的弥补和内疚。 17、处事不必求功，无过便是功;为人不必感德，无怨便是德。 18、有时你的快乐是你的微笑之源，但是有时候你的微笑却可能是你的快乐之源。 19、不论男人还是女人，如果还把容貌当作重要的东西而过分重视的话，可能不会吃亏，但是早晚会吃亏、可能，很可能。 20、放假的时候，要么留在家里多陪陪父母，帮他们做点事，远走高飞的你能像以前天天守在他们身旁的时间已不多;要么多去社会中体验生活，因为你不但要懂得生活，还要学会如何去生活。 21、心烦意乱或者无聊闲着的时候，多到图书馆去泡泡，书中有现实中难得的纯明和清静;多看些书，生活会渐渐少一些迷茫，多一些追求。 22、一个人如果心中时刻能够想着别人，别人也一定会时刻想着你。多替别人着想，就等于给自己铺设一条道路。你付出的越多，你得到的也会越多，这就叫做感情投资或感情积累。 23、你可输给任何人，但不能输给自己。 24、经常给家里打个电话，即使嘴上都说不想对方，其实内心早已情动于中;有了女(男)朋友，也不能忘了爹和娘。 25、多笑笑，会慢慢让自己真的快乐起来。 26、好好利用公开场合锻炼、展示自我，哪怕只是一次课堂上的发言，别怕尴尬，更别怕丢人，也不要笑话在公众面前丢脸的人。 27、小的眼睛里没有君子，君子的眼睛却可以识破小人。 28、屈原说:“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”这种精神可贵，但在现实之中却很少有人能这样执着了。如果有人能够做到，他一定会是最成功的人。 29、永远别渴望做个任何人都不得罪的人，有人反对有人支持然后自己做出决定是精彩的人生。 30、一个生命完结，另一个生命诞生，世界就是在这种循环中得到永恒。用不着为死去的过于悲哀，也用不着为新生的过分高兴。生命都是一种相同的过程，关键在于能否使它辉煌。如果一个人能活得无愧无悔，坦坦荡荡，虽未轰轰烈烈，但这仍可算作是伟大的一生。 31、后悔是一种耗费精神的情绪、后悔是比损失更大的损失，比错误更大的错误、所以不要后悔。 32、你的确要学的有心计，但是记住，永远记住，在社会上要胜利的唯一的方法永远只是一个，那就是实力，永远不用怀疑。 34、人生百态，不要对新的看不惯的东西生气，无所谓的。 35、我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已，所以我们要学会感激。 36、冷静，有大事时，能安静并能快速想出办法的人，很厉害。 37、社会充满竞争，赢得竞争靠的是自己的实力。 38、一种对工作和学习的冲击力及持久力会让你有特殊的魅力和个人实力。 39、父母给我们生命，生活给我们智慧。智慧产生于社会实践，这是千真万确的真理。因此，不仅要珍惜生命，珍视生活，更要重视社会实践。不经历风雨就无法见到彩虹，没有实践就无法得到智慧。 40、积水成渊，积土成山。不积跬步无以致千里，做事万不可心急，必须从一点一滴做起，必须从每一件小事做起。现在的人常是小事不做，大事做不来，到头来空活一场，空耗一生。 41、水涨船高，勿怕他人强于己。水落石出，别羡乌云压枝低。 42、你可以选择坚持，也可以选择放弃。没有对错。我是说对爱情来说，但是重要的是坚持你的选择。 43、如果老是去琢磨哪些人你讨厌，哪些人与你志趣相投，那么你就大错了，要想着如何让别人接纳你，而不是 第 7 页 共 10 页 你能接受什么样的人。 44、对陌生人，或者把对方当做一张白纸，或者把对方当你的朋友，总之别当做敌人，即使你听到再多的关于他(她)的不好的传闻。 45、爱你的人，不管你接不接受，你都应该感谢对方，这是对他们的尊重。 46、坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里，有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。 47、抽时间出来锻炼身体。 48、不管现在你对未来多困惑，多迷茫，都不要忘了树立一个目标。一个人过去或现在的情况并不重要，将来想要获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想，否则做不出什么大事来。 49、不要把过去的事全让人知道，尊敬不喜欢你的人。 50、成大事的方法多种多样 ，别不接受你看不惯的方法。 51、一切以健康为中心,遇事潇洒一点，看世事糊涂一点。 52、气不鼓不能前进，气太足可能爆胎。 53、三个忘记:忘记年龄，忘记过去，忘记恩怨。 54、乐观的人看见问题后面的机会，悲观的人只看见机会后面的问题，机会是从来不会主动敲响你的门，无论你等待多少年。它也只会如一阵风一样拂面而过，需要你的反应能力和追随速度。朝着一个目标前进，尽量使用你的潜能，才华横溢的你会发现机会的存在。风虽然没有颜色，可是拂过之后却是绿意一片。 55、很多事情当你再回忆时会发现其实没什么。所以，不管当时你多么生气都告诉自己不必这样，你会发现事实真的没啥大不了。 56、人生唯一不会落空的等待是注定的死亡，世间唯一保持恒久不变的就是变化。 57、最难战胜的敌人，是自己;最可怕的敌人，是朋友;最防不胜防的敌人，是欲望;最迷惑人的敌人，是感情。 58、生活是一种经历，也是一种体验;生活是一种感受，也是一种积累。生活没有答案，生活不需要答案。当生活即将不属于你时，你才会发现:生活仅仅是一个过程，而这个过程无论多么复杂，最终结局都是一样的。生活注重的是过程，而不是结局。 59、奋斗人生的诀窍就是经营自己的长处。经营自己的长处能给你的人生增值。经营自己的短处必然使你的人生贬值。 自己的路自己走 第 8 页 共 10 页 自己的路自己走，谁都无法代替你，无论别人如何成功你如何失败。即使是一个失败的自己你也要好好的珍重自己的失败，因为这是你人生的经验，是你来到这世界上的你全部的报偿和收获。 我们也可以说适合自己的就是最好的，你之所以这样做之所以这样走到今天，一定是有你的理由和依据。人与人没有可比性关键是要找到自己。我曾经以为自己已经找到了自己却发现寻找的工作还是要一直继续下去，活一天就得去寻找一天。 追求是要追求的哪怕这样的追求显得是很虚弱很无力很无奈，甚至它像是一块遮羞布但是我仍然需要它，因为只有这样才能看见自己感觉到自己。人生的路曲曲弯弯已经走成了这样，墓志铭已经提前写就。失败已经注定但追求的脚步并没有停下，内心的不屈渐渐已成为一种信念，成为自己人生的支撑。 孤独人生里，无尽天涯路，始终不放弃自己的努力，自己的路走成了自己，这或许也是值得自己自豪的吗?或许也不敢这样说，因为现实是残酷的，生存是艰难的，我们身上的力量也是有限的，不会无止境的挥洒下去，总有油灯熬过的一天。唯一能告慰自己的就是没有放弃自己，一直以来坚守了自己，哪怕是一个晦暗的失败的自己。 努力可以，但已看不到成功的希望了，内心的欲望也在渐渐变得虚无。在平凡的生活中，走完自己平凡的一生，风雨中，小草也可以纪念自己，因为你曾经为自己的生命不屈歌吟过，你也为自己的人生努力拼搏过，在你的身上留有伤痛的记忆和烙印，在你的眼神里有沉郁和悲伤，在你的心志里还有不屈的火种，自己的生命随时准备为它点燃。精神越孤寂，就越需要支撑，需要理想、热情、力量和信念的支持。 别无选择，既然生活这样选择了你，你也只能成就这样的自己。别无退路，只有坚持往前走，哪怕是把失败当作一条人生的出路。有的时候，失败也是一种力量，激发人斗志的力量，你要向上拼搏才有希望，才有前途。 为自己的梦想而奋斗 年轻人总是会有各种各样的想法，青春的誓言总是会挂在嘴边。不管是在哪里都能够体现出我们年轻人的朝气，而大学是一个年轻人最聚集的地方。这里面发生的事情会更多，而里面的想法会更加的丰富。 来到大学，我们总是会有太多的想法，每天都是在匆匆忙忙中度过。看起来是那样的忙碌，可是当自己静下来的时候，却会发现自己也不知道在忙一些什么。自己都找不到自己的方向感。 当这个时候来临，就会出现各种各样的形式，来表达自己这个时期的不一样了。因为是年轻人，所以一些怪异的想法和生活方式会出现。有的人开始成天的打游戏了，有的人开始不上课而去买东西了，有的人开始整各种社团而旷课了。没有几个人能真正明白自己成天都做了一些什么，只知道青春保贵，不能浪费，可是却不知道怎么样真正的珍惜。 适应社会这个话题，在大学里被提得很前，大家都在忙着自己去适应这个社会，忙得都没有时间来思考自己为什 第 9 页 共 10 页 么要这样做了。只是大学里的一阵风，大家就跟上去了。 可是慢慢地大家就会发现，这个所谓的适应社会，为自己工作打下基础的口号，其实只不过是一个空气。大学里的那些设施只不过是一种摆设，天天就是在那里浪费时间，真正学到的东西没有。 越来越迷茫的我们，找不到方向在哪里，没有谁能够真正清楚的告诉我们应该怎么样做。而我们只能是天天的在浪费时间，消耗自己的青春。心里也会很为好受，可是也没有别的办法。大学里的四年时间这么长，也只能这样过，才能让自己有点依靠吧。 面对考试，面对学习，越来越多的假东西出现了。大家都变得不再爱学习，不再看书了。成天像一只苍蝇一样，到处的飞。而没有花点点的时间来想想，我们的路在何方, 沉静了一个寒假，在校园里冰冻了一个假期，一直在苦苦找寻着自己的方向。 或许是老天有眼，或许是虎年吉祥，这个方向在自己脑海里越来越清晰了。 那就是为自己的梦想而奋斗～ 给自己的人生设立一个目标，给自己未来一个明确的希望，给自己的生活一个方向灯。让我们为着这个方向而努力，不断去超越自己，提高自己的水平，不让自己有懈怠的时候。 越来越感觉，年轻人有目标，有理想，有梦想的重要性了。这是他们前进的动力，这是他们行动的方向，这是他们人生奋斗的灯塔。唯有这样，我们的青春才能不老不死不休。 年轻人，大家都起来吧～为自己的梦想而奋斗吧～ 第 10 页 共 10 页