卖场促销工具
卖场免费促销工具
免费促销，就是指消费者免费获得赠给的某种特定的物品或利益。在提供短程激励的促销领域里，免费赠送促销形式的刺激和吸引强度最大，消费者也最乐于接受。免费促销主要包括以下几种形式:
1(赠品
赠品一般以消费者为对象，以免费为诱因，来缩短或接近品牌与消费者的距离。
(1)赠品的形式
赠品的形式多种多样，其常用的形式有:酬谢包装、包装赠品和邮寄赠品等。
?酬谢包装。酬谢包装，是以原价格供给较
标准
excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载
包装更大的包装或以标准包装另外附加商品来酬谢购买者。这种方法在食品、保健及美容品类别中广为使用。酬谢包装和减价优惠一样，主要在于吸引现有使用者，用以鼓励那些已接受某品牌的人士扩大购买，而以此作为其购买的回报。酬谢包装也可在面临竞争品牌促销活动或广告活动时，用于稳定现有使用者。
?包装赠品。包装赠品包括包装内赠品、包装上赠品、包装外赠品以及可利用 包装，自在激励消费者尝试购买方面特别有效。
?邮寄赠品。邮寄赠品，是通过邮寄给消费者提供免费赠品或礼物的方法，特点是顾客要把已购产品可作为凭证的信物(如购买发票、包装上的小标志等)寄回公司，公司再免费邮寄赠品。
(2)选择赠品形式要注意的因素
活动前的赠品测试，是赠品选择的重要决定性因素。在选择赠品时，要注意以下因素:
?易于了解。不需说明即——目了然，赠品是什么，值多少钱，必须让顾客一看 便知。因为在零售店，并没有多余的时间来推荐赠品。
?具有购买吸引力。经挑选过的赠品，必须能立即吸引顾客的购买欲，才是好 赠品。
?尽可能挑有品牌的赠品。一个没有品牌的赠品，当然比知名度高的逊色得 多，既难以估算其价值，更不易吸引消费者。
?尽可能选择与产品有关联的赠品。虽然80,以上的包装内、包装上、包装外赠品，都与产品本身难以搭配，但如果能够匹配，效果必然更佳。如咖啡送牛奶，洗衣机送洗衣粉等。
?紧密结合促销主题。赠品的选择应与促销活动的赠送目的紧密连结，否则南辕北辙，互不相干，效果自然大打折扣。
?赠品要力求突出。如果所选的赠品相当普通，如杯子、碗、化妆包等，最好在赠品上印上公司的品牌、商标或饰以标志图案，以突显赠品的独特性。这样一来，则可以化平庸为神奇，创造无限的魅力。
2(免费样品
免费样品，是将产品直接送达到消费者手中最便捷的一种促销方式，是指针对预期顾客分发商品样品的活动。
(1)发送免费样品的方式
对于免费样品来说，发送的方式是很重要的，主要有以下几种方式:
?逐户发送。这种方式是将样品派专人送到消费者家中，通常是通过专门的运送公司或者由专业的样品促销和直销服务公司执行。一般是将样品放在门外、各客户的信箱内，或是直接将样品交给对应的消费者。这种方法由于直接面对消费者，没有中间的转折，因此相当有效。
?邮寄发送。用邮寄方式直接发送样品与免费邮寄赠品的区别在于，后者需要顾客将某商品的购买凭证作为信物寄回公司，而且赠品与原销售的商品不一定是同一种商品。而直接邮寄发送样品是将样品通过邮寄，或利用专门的快递公司以及促销，直接送到潜在消费者手中。
?定点发送及展示。这是直接将样品交到消费者手上的另一种运用方式，通常选用的地点为零售店、购物中心、重要街口、转运站或其他人潮汇集的公共场所内。将样品发送给消费者，并同时告知有关产品的销售信息以广为宣传。这种发送样品的方式，如果再搭配送折价券或其他购买奖励，效果会更加突出。
?大众媒体发送。部分消费性商品可经由大众媒体，特别是通过报纸、杂志，将免费样品送给消费者。如果样品体积又小、又薄，就可附在或放入媒体里发送给各订户。这种方式的最大优点在于能送给家庭和机构，而且更能同时传播商品讯息。然而，由于这种做法的制作成本较高，因此并不经济实用。尤其是经由媒体发送样品在国内主要是集体订阅者，对家
庭引起的尝试购买率偏低，所以这种方式目前并不是理想有效的样品发送法。另外，这种方式只能用于少数体积小、价格便宜、不易破损的产品上。
?靠包装发送。选择非竞争性商品来附送免费样品，此时该样品常被视为此商品的赠品。由于受限于此商品消费对象的购买及尝试意愿，因而许多实例显示，这种促销方式是所有免费样品发送中效果偏低却也是最省钱的一种。
(2)发送免费样品应注意的问题
?注意样品的失窃问题。不论发送的方式或样品的价值如何，在运送过程中样品失窃的问题都有可能发生，从递送公司到零售营业员工都可能是偷窃者，应注意防止这种现象。
?谨慎选择免费样品促销的时机。在市场中已建立足够的零售网后才可执行免费样品促销，通常这意味着必须达到50,的铺货率，，因为当消费者试用样品后，却在市场上买不到货，无形中会损坏厂商的信誉，减低消费者的购买兴趣，使得靠样品促销的本意反而成了伤害，以致得不偿失。
?注意免费样品的规格大小。一般样品规格大小应视商品的利益特色而定。如果某一食品的口味不错，则免费样品送一次用量就够了。如果必须多次连续使用才能体验商品的特点，则分量必须多些。一般来说，分量愈多的样品当然要比小试用品更能讨好消费者。当制造商决定较小规格的样品时，最好以原商品的造型缩成迷你型包装让消费者试用。这样一来，当消费者前往店铺选购时，自然易于辨认，而不至于买错。
浙公网安备 33021202002483