慕托丽货品运营
方案
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一、专柜划分
A店：宜昌、华洋堂、武商
B店：仙桃、随州
C店：鼓楼、荆州、大洋
金字塔划分策略，如右图
金字塔经营策略重点：
A店----城市形象店
高度重视陈列
主力店首配铺货
突出走量店
充实人员架构
二、专柜货品数量
A店
宜昌
华洋堂
武商
900件左右
700件左右
650件左右
B店
仙桃
随州
700件左右
600件左右
C店
鼓楼
荆州
大洋
450件左右
550件左右
500件左右
三、店铺货品总体规划
原则上，以各店店长负责制，公司控制两个指标
1、 库存总金额：公司按销售目标金额给予一定比例的库存总金额额度（暂定为：目标零售销售金额*4倍），作为店铺的库存总金额。
2、 总款式数（SKU）：按店铺大小、货架陈列数量的多少，按公司的规定陈列方式计算出店铺的SKU作为该店的总SKU。
SKU陈列：每款出样2~3个码（畅销/量大的款出3个码，其它出2个码）；
服装总SKU数计算方式：总SKU=货架总摆放数/每个SKU出样码数（按出样2个码计算）
要知道自己店需要多少个SKU，一定要了解自己店铺的结构：比如：1、面积？2、摆满货架要多少件服装？要如何陈列？。。。等。
四、按照以上两个指标从配货、补货和调货上控制如下：
1、配货
首配货品
优雅首配货品，在公司配货充足的情况下，各柜均尺码齐全，在不是很充足的情况下，以A店货品为主，B店合分一套码，C店合分一套码，少部分的公司形象款量不是很多，这样的货品会给各柜1-2件做基本陈列。
系列首配货品，一般系列首次上货尺码套数不多，目前暂定首上货品专柜顺序为：武商、宜昌、仙桃、随州、荆州、迈缇、鼓楼、华洋堂。华洋堂专柜系列产品备爆款量。
补货分配
货品补货回来后，提前补回的货品首先给宜昌备2-3套码，其它按专柜备齐码数，以销售的爆款补货后按销售量分配，爆款有量的情况下给宜昌备齐2套码以上，爆款补不到货的情况下，剩下的尽量集中到C店，A、B店去开辟其它的款。
2、补货
补货时间很重要，早期补货，补量不宜过深，容易达不到预计销售量，造成库存，要以缓补密补为主，多参考其他地区销售排名，在中期加大畅销款补货深度，降低补货宽度，主要在个别畅销款上补货，断掉平销款的补货，减少后期库存的款量，优化库存结构。
A、 通过对款式生命周期的判断及补货时间段的控制，有效减少早、中期的平、滞销款的补货量，腾出补货空间集中补订畅销款。
B、 在每周补货量的确定上，将补货与每周销售报表相结合，从实际出发，做到每周合理调整补货量，在保持增长的前提下，严格控制季末的库存指标。
C、 根据每季货品上货的时间，严格控制在重要节日前的大量补货，根据气候变化、产品特性（可复制、生命周期、易贬值）等实际情况，坚持多单少补原则，提高补中率。
3、调货
在公司的两个指标控制范围内，根据各系列产品的销售贡献，会对各店铺货品各系列大类的款式数、数量进行调动。在销售中：
A、如果库存金额大于公司给予的库存金额指标，各店可主动向公司
申请
关于撤销行政处分的申请关于工程延期监理费的申请报告关于减免管理费的申请关于减租申请书的范文关于解除警告处分的申请
或建议通过何种方式，清走断码款（补货，仓库又没货的款式）或滞销款，来释放库存金额；
B、如果在库存金额控制内，货品部可以根据销售情况，清走断码款（补货，仓库又没货的款式）或滞销款，腾出库存金额来补充新款或补充畅销款式的数量。
C、如果库存总款式数大于公司给予的总款式数的指标，货品部会清走专柜断码款式（补货，仓库又没货的款式）或滞销款式，来减少款式；
D、如果店铺一直保持总款式基数控制范围内，当出现断码款或滞销款，各店可主动申请调走，同时补充新款。
调货坚决执行“金字塔”货品配备调整策略，重点区分店铺等级调货，每月整合一次整体货品，每周专柜之间一次货品调整，减少货品的在途无效销售周期，做到货品流动快，专柜也一直有新鲜感。
慕托丽品牌专柜多，货品复杂，更需要在货品上的操作准确和各专柜的配合，来保证货品在专柜的销售寿命，不能让货品死在柜上，通过分货、补货、配货这几个方面做出一个大方向上的规划，货品多并不能就代表会有好的销售，每个专柜按照专柜面积来做陈列，市场定位来确定陈列产品，这样既能提高品牌形象，又能提高销售。
肖江雪
2013-3-21
宜
畅销货品及时补入A类市场，保证码数齐全
在爆款量不充足的情况下，及时撤出补充B C店的货量及保证销售
华 武 随 仙
鼓
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