开盘活动流程

null第6城第6城项目体量： 占地35万平米，建筑74万平米，由住宅和商业组成，住宅分洋房和小高层，均分一、二期开发。 开盘时间：2006年5月 开盘时价格：3700/平米 先期推货：400多套多层产品（一期共700套）， 开盘成交量：300套左右， 蓄水周期：半年左右，2005年底 -2006年5月 收筹方式为：客户交20000元现金（可退），为其建立贵宾档案，开盘在正常优惠基础上优惠2%，贵宾客户开盘前十天左右统一时间选房。 选房方式 ：一期 抽签会在 天鹅湖度假村商务 中心举行。当天活动主题 “六月的第六城值得一生期待”，当天 成交300套。 团购客户没什么特殊政策， 对于关系户销售系统不负责，直接找开发商相关责任人。最多2%优惠。 第二次推货距第一次一个半月左右，价格拉差300元/平米，均价4000元/平米第6城开盘前系列活动第6城开盘前系列活动北岸尚城北岸尚城项目地点：武清区雍阳西道与翠通路交口 销售情况：主要产品类型为洋房、小高层和高层。 开盘时间：2005年7月 开盘价格：3100-3200/平米， 当时推货400套多层产品，开盘当天成交200多套， 蓄水期：2个半月， 收筹方式为：客户交20000现金（可退）， 开盘前一周选房，对于关系客户在开盘前选房，一般优惠1%-2 %，团购客户没什么特殊优惠。 第二次推货时间距开盘一个多月，价格拉差在500元/平米，达3700/平米京津时尚广场京津时尚广场开盘时间：2008年6月6日，该项目1、2、3、7、8、9号公寓和1、4、5号商业开盘。 成交套数：开盘当天成交26多套，开盘期间成交40多套 成交均价：公寓5800元/平米，商业均价14000元/平米 推货动态：本次该项目共推出一至四室公寓共140多套，其中，2、8号全部和7号一部分为两室，另外3号楼据说有大客户在谈团购，不对外销售。据悉其他货量很快 会推出，价格拉差不低于400元/平米 认筹方式：客户交纳5万元现金，可以参与选房，若无理想房源，可退，或等下次推货可优先选。 蓄水时间：本次蓄水时间4个月左右 京津时尚广场开盘情况京津时尚广场开盘情况开盘活动流程开盘活动流程一、活动的必要性（目的） 本次活动主要是通过举办盛大的开盘仪式，宣扬保利地产深厚的企业文化内涵和强大的经济实力品牌，充分展示“保利·上河雅颂”项目形象，从而创造较大的新闻卖点。通过多方媒介的报道，为“保利·上河雅颂”项目市场销售活动造声势。活动的开展，不仅直接受益于销售，而且可以通过扩大项目知名度，提升开发商和项目的品牌美誉度，形成良好的口碑 宣传 免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容 。 二、活动主题 “保利·上河雅颂”项目盛大开盘 三、活动时间： 2008年10月18日（周六）开盘活动流程开盘活动流程四、活动地点 新落成的“保利·上河雅颂”销售中心 五、活动对象 已交筹的意向客户 已保留房源的内部关系客户及购房员工 部分意向较强但尚未选房的诚意客户 当天到访的新客户 六、活动形式 节目 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 演+领导致辞+启动仪式开盘活动流程开盘活动流程七、活动流程 09：18 交响乐表演，在舞台前方进行音乐演奏，烘托现场气氛 注：现场场面宏大,在现场聚拢人气,为开盘仪式热场 09：30 主持人开场白 09：32 中国军容团进行升旗仪式 09：40 主持人上场,介绍本次开盘仪式的主要内容及到场嘉宾 注：开场音乐气势宏大，主持人伴随开场音乐上场 09：42 隆重请出保利地产领导上台致辞（代表保利地产向到场嘉宾、客户致欢迎词） 注：领导上场需上场音乐，并且跟随上场音乐在礼仪小姐的引领下走上舞台 09：47 主持人串场并引出武清区政府领导或有关部门领导致辞（项目开盘祝贺词） 注：领导上场需上场音乐，并且跟随上场音乐在礼仪小姐的引领下走上舞台null（接上页活动流程） 09：52 主持人上场串词，引出领导嘉宾为滨海新城开盘仪式 注：开发区领导和滨海快速领导一起拉开此次启动仪式的帷幕,共同按动至于舞台中间的启动台按钮，此时鞭炮齐鸣，礼花齐放，满天飞舞着金色的彩片。舞台右面的开盘庆典建筑后面当空飞来2条轨道火龙，当火龙停留在此建筑的同时，建筑前面的魔术纸瞬间点燃，“滨海新城盛大开盘”字样会瞬间在人们的眼前出现，此时4000只放飞小球顿时升空。88万响鞭炮以及8门礼炮齐鸣,8个电子礼花齐放，背景音乐激昂、奋进，现场气氛进入高潮 10：00 主持人宣布开盘仪式正式结束，有请领导以及到场嘉宾共同进入售楼处进行参观和休息null八、媒体支持 活动前宣传配合 电话邀约 10月4-5日 网络媒体 10月1日开始活动前宣 报纸广告 10月2日（周四）释放信息 短信群发 10月2日 、10月16日 活动后宣配合 （1） 网络直播 新浪网网络直播 焦点房地产网（新闻） 搜房网 （新闻） （2） 报纸广告 每日新报 （新闻通稿） 今晚报 （新闻通稿）九、开盘筹备活动排期九、开盘筹备活动排期null如何实现蓄水5000组客户？ 首先要从开盘前的营销推广执行的计划到落实开始null第一阶段 品牌导入期（5-6月）推广目标：保利品牌和项目在目标客户群中留下初步印象 推广手段：树立形象、提出概念 推广主题： “保利地产 16年18城” “央企领先品牌 打造中国地产长城！” “中国保利，雅颂时代乐章” 媒体配合：户外广告牌、施工现场围挡完成工作：项目VI（案名、Logo及延展） 销售人员培训 售楼处包装、布置完成 销售人员进驻 工地现场围档包装完成 媒体排期完成 销售折页制作完成 ………… 打出保利品牌与项目形象短时间内引发市场关注null工作内容： 客户积累 报广宣传及DM的投递 客户及媒体反映统计 楼 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 的制作完成 报媒形象宣传 网站的建设 3D短片设计 …………第二阶段 形象导入期（7月）营销目标：树形象，造氛围 推广主题：形象树立，项目价值推出 75万平米首席人居大盘，京津一体化全面提升区域价值。 媒体配合：户外、广播、电视、印刷品制作、楼书、DM直投及其他、报纸软稿铺垫、硬广宣传、网站广告 公关活动：城际铁路试运行活动 利用活动效应，快速聚集人气，进行项目前期预热蓄水，并试探市场反应。阐述品牌内涵，树立项目形象，价值展现。 制造舆论，使之初步形成购买力。null工作内容： 预销、客户积累 报广宣传及DM的散发 客户及媒体反映统计 形象楼书的制作完成 特定媒介的使用（城际列车） 产品推介会的筹备和执行 保利缤纷花卉节筹备执行 保利人居文化体验之旅 奥运冠军见面会及金牌巡展 启动蓄水客户收筹转化 报媒形象宣传 …………第三阶段 形象及产品导入期（8-9月）营销目标：炒卖点，解析产品 推广主题：解析产品优势卖点 媒体配合：户外媒体、广播、电视、报纸软硬广告、DM直投、网站 公关活动： 京津巡展产品推介会 保利文化人居体验之旅null“京津巡展产品推介会”及保利人居文化体验之旅活动目的：在前期已经进行媒体宣传推广铺垫后，组织阶段性蓄水意向客户参观北京保利项目：保利·百合花园、保利·西山林语、保利·蔷薇苑等项目，让客户亲身感受保利的品牌文化以及项目品质，增强客户购买信心和口碑传递。 活动内容： 1、保利项目京津产品推介会 2、组织天津及武清客户参观保利北京项目一日游 活动时间：08年8月中旬 媒体配合：电视台、电台、报纸新闻系列性软文炒作、网站新闻发布 事件整合示例图片：null推广及媒介组合【媒体选择及组合】品牌策略：长期性，系列化。结合活动营销，网络、户外，报纸软文为主要媒体促销策略：大众宣传、小众促销，视听全面配合，节点媒体轰炸，报纸硬广、电台、公交车体、路名牌等为主要媒体； 项目的宣传推广应长期以报纸、户外、网络、电台、公交车体等大众媒体为主，销售节点辅助DM直邮、杂志等小众媒体，适当运用夹报、短信等阶段性媒体，结合活动营销和现场营销对项目进行多区域、全方位、多元化的宣传和推广。媒体组合选择媒体组合选择武清其他项目媒体组合建议本项目媒体组合null摇号细案null四、摇号活动当日操作细案（一）活动时间 10月18日 上午 9：30 ——下午 17：00 销售统一通知客户到场时间：9：00分null（二）摇号选房流程null客户携带身份证原件、收款 收据 收据样本发票收据签收表收据模板发票与收据收据单 到场签到，复核身份（六）摇号选房流程 区域工作顺序： 登记区—〉等候摇号区—〉选房区—〉销控区—〉签约复核区由工作人员讲解摇号选房规则，发放《选房确认单》由工作人员在公证人员的监督下依次摇出号码，主持人唱号客户持《选房确认单》按摇号顺序进入选房区选房null摇号选房流程由工作人员填写《选房确认单》，交给客户，客户离开选房区凭《选房确认单》到签约区签署《认购书》销售人员送客户出厅客户选定房源后，由工作人员核查销控、落实房源、贴上销控工作人员复核、盖章，《认购书》给予客户一份归档客户签署的资料，选房手续办理完毕选房细节流程选房细节流程客户在3分钟内进行选房，先定先得工作人员落小销控，填选房确认单外面摇号区看小销控落大销控20组客户进入选房区null建议仍采用“红包”摇号方式，以每次抽出5组客户为一个单位，进入选房区选房。每1单位组客户给5分钟时间选房。（三）摇号方法null（四）会场分区示意null 活动总负责： 发展商营销部负责人 摇号区负责： 发展商营销部人员、李思宽 配工作人员10人 选房区负责： 发展商营销部人员、孙媛 配工作人员10人 签约区负责： 发展商营销部人员、窦自坤 配合富销售人员20人 开发商盖章人员2人 销控区负责： 发展商营销部人员、张恒 落销控工作人员8人 物业支持： 保安人员60~100人（五）人员分工null（六）活动物料清单 null 1．确定“转诚意金”操作的执行 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 2、确定最终推货范围 3、确定最终定价 4、确定开盘销售优惠方案 5、确定内部关系客户及内部员工的名单 6．落实最终销控意见 7．落实银行的收款筹备工作 8．落实财务部人员配置及与银行联合办公事宜 9．落实场地销售物料的制作及现场布置 10.知会当地公安机关，协调活动当天安防事宜 11.协调解决活动当日移动公厕车的问题 12.充分考虑场地预留停车位的问题 13．邀请公证人员到场监督摇号过程 14．落实物业人员到位。（6月2日前） 15．《认购书》、商品房销售合同附件、其他销售文本需甲方的法律顾问进行提前审核。(七)开发商配合事宜