SIMBA系列灶具上市计划-latest

SIMBA系列灶具上市 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 Simbahobslaunchingplan--JZR(Y/T).2-EQ66XJZR(Y/T).2-EQ66XLaunchPlan 市场信息Marketmessage 新产品BriefNewproductbrief 上市投放计划Launchplan 市场活动计划Marketactivityplan 产品培训计划Producttrainingplan 市场背景分析BackgroundMarketmessageBackground2003-2004燃气灶零售量月分布滚动趋势retailvolumetrendofhobin2003-2004TheKEYlaunchtimeforHOTareAugust&March.台MarketmessageBackground2003-2004各品牌嵌入式市场占有率月分布滚动趋势retailvolumetrendofBIstylehobforbrandin2003-2004MarketmessageMiddleRangeisthepricingshowshigher15%Max.thanAve.price;Premiumrangeisthepricinghigherabove20%thanAve.MarketmessageBackground嵌入式燃气灶最畅销的十大品牌toptenbrandsofBIstylehobs图1 图1：2000年1月全部样本零售额及可比样本增长趋势 全国 超大型城市 特大型城市 大型城市 中型城市 小型城市 2000年1月全部样本零售额（百万元） 18.42 比99年1月增长（%） 22.72 比99年12月增长（%） 28.22 Jan-99 0.14896 0.0322 0.0659 0.0296 0.0151 0.0062 Dec-99 0.1382 0.0398 0.0517 0.0253 0.015 0.0064图2 图2：2000年1月全部样本零售量及可比样本增长趋势 全国 超大型城市 特大型城市 大型城市 中型城市 小型城市 2000年1月全部样本零售量（千台） 11.283 比99年1月增长（%） 38.91 比99年12月增长（%） 51.08 Jan-99 0.8296 0.1718 0.3744 0.1684 0.0794 0.0356 Dec-99 0.7326 0.1911 0.2928 0.1312 0.0794 0.0381图3 图3：99和98年零售量的月度分布比较 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 99零售量（%） 5.06 15.17 7.61 13.2 11.73 10.03 9.26 7.49 6.7 4.81 4.46 4.47 98零售量（%） 9.76 10.32 8.65 13.84 13.41 10.8 8.37 7.23 5.19 4.51 3.81 4.1 说明：本表计算1999年逐月可比商场零售量和零售额比1998年增长情况，例如，1999年1月与1998年1月完全相同商场零售量和零售额增长情况。图4 图4：99-2000年可比商场零售增长情况 99年 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 零售量（%） 0.8296 2.4847 1.2466 2.1629 1.6425 1.5179 1.2264 1.0976 0.7883 0.7311 0.7326 零售额（%） 0.14896 0.3949 0.2307 0.378 0.2909 0.2667 0.2243 0.2005 0.1432 0.1335 0.1382 说明：本表计算1999年逐月可比商场零售量和零售额比1998年增长情况，例如，1999年1月与1998年1月完全相同商场零售量和零售额增长情况。图6 图6：98-2000全部市场主要品牌零售量份额竞争态势 零售额 1998年 1999年 36,526 1998年 1999年 00年1月 海尔 42.46 36.85 53.73 海尔 41.39 澳柯玛 20.3 20.01 18.68 澳柯玛 19.32 新飞 4.76 10.1 8.37 新飞 9.27 阪神 4.87 6.87 1.95 阪神 5.92 星星 8.65 5.74 2.78 星星 4.91 三洋科龙 2.74 3.65 2.5 三洋科龙 3.62 中意 1.67 3.34 0.35 中意 2.93 西泠 3.17 3.07 1.61 西泠 2.75 白雪 2.82 2.5 1.28 白雪 2.3 齐洛瓦 1.24 0.38 0.19 美菱 1.14 1 4.01 小天鹅 2.36 1.7 小天鹅 2.28 冰熊 0.83 0.55 0.27 科龙 0.01 美菱 0.88图7、8 图7、8：主要品牌零售量市场份额变化趋势 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2000’1 海尔 48.32 47.96 33.97 23.2 28.3 30.62 32.77 37.4 41.81 44.44 46.79 49.73 53.73 澳柯玛 17.45 24.24 15.67 15.14 20.42 19.65 20.57 21.9 21.03 21.9 21.15 21.01 18.68 新飞 10.58 7.58 9.23 9.01 12.49 14 11.52 11.88 8.37 8.68 8.3 7.68 8.37 美菱 1.24 0.83 0.39 0.14 0.39 0.92 0.66 1.39 2.23 2.22 2.38 2.07 4.01 星星 3.09 3.55 7.33 8.23 5.55 11.37 5.43 5.33 4.96 3.07 2.64 2.48 2.78 三洋科龙 4.77 4.62 4.55 3.45 3.25 2.98 3.07 2.76 4.31 3.11 3.35 3.33 2.5 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2000’1 阪神 4.41 1.58 10.74 8.95 13.42 4.52 11.13 5.94 4.17 3.96 6.18 3.64 1.95 小天鹅 0.18 0.98 2.04 3.24 3.85 3.32 2.71 2.82 1.9 1.9 1.89 1.56 1.7 西泠 3.22 2.25 3.13 2.94 3.23 2.65 3.06 3.48 3.69 4.25 2.48 4.12 1.61 白雪 2.09 2.08 2.9 3.19 3.17 2.67 2.99 2.55 1.72 1.79 1.55 1.42 1.28 宏祥 0.68 0.54 2.64 0.43 0.43 0.81 0.56 0.33 0.3 0.22 0.16 0.49 0.97 上海日立 0.29 0.2 0.27 0.39 0.68 1 0.54 0.63 1.08 0.52 0.67 0.57 0.45 中意 0.39 0.17 1.76 18.27 1.69 1.94 2.27 0.5 0.69 1.03 0.05 0.23 0.35 长岭 0.11 0.48 0.2 0 0.05 0.02 0.03 0 0 0 0 0.01 0.29 冰熊 0.33 0.47 0.75 0.64 0.52 0.57 0.52 0.39 1.31 0.23 0.31 0.31 0.27图9 图9： 160升以下柜式冰柜主要品牌零售量市场份额 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2000’1 海尔 60.62 57.45 45.44 34.22 43.78 39.93 48.58 53.94 55.93 60.51 59.64 63.12 64.09 澳柯玛 14.59 21.51 11.9 7.2 12.05 10.72 15.65 12.18 13.36 12.82 13.9 14.23 14.83 新飞 6.32 6.58 9.48 8.59 12.88 12.57 10.4 9.38 6.39 7.52 6.28 6.09 5.28 美菱 2.06 1.13 0.94 0.46 1.22 2.39 1.92 4.16 5.38 5.12 5.6 4.78 6.69 星星 2.6 2.26 7.24 12.71 7.53 20.33 5.49 4.45 4.07 1.99 0.87 1.79 2.15 三洋科龙 4.68 4.57 3.84 4.28 3.28 1.84 2.7 2.26 4.23 3.78 3.73 3.99 1.65 阪神 2.78 1.02 6.43 7.14 6.81 3.06 5.78 3.72 3.3 1.38 4.25 2.2 0.79 小天鹅 0.16 0.5 1.42 2.44 2.47 2.07 2.29 2.24 1.08 1.26 1.06 0.69 1.29 西泠 1.46 0.92 1.38 2.38 2.3 1.01 2.27 2.14 2.37 2.49 1.35 1.13 0.59 白雪 0.74 0.87 1.29 2.7 2.55 1.77 1.21 2.07 1 1.26 1.09 0.09 0.56 宏祥 0.98 0.68 4.49 0.46 0.57 0.82 0.88 0.56 0.33 0 0.23 0.63 0.92 上海日立 0.08 0.07 0.17 0.31 0.13 0.33 0.16 0.15 0.18 0.03 0.23 0 0.03 中意 0.02 0.08 0.29 13.83 0.84 0.52 0.64 0.19 0.35 0.2 0 0.28 0.06 长岭 0 0 0 0 0 0.06 0.02 0 0 0 0 0.03 0.06 冰熊 0.1 0.36 0.75 0.38 0.65 0.36 0.25 0.22 0.2 0.03 0.03 0.06 0.09表 Ranking brand retailvolume share retailvalue valueshare unitprice 1 Vantage 11912 11.14 5920134 10.87 497 2 Midea 8714 8.15 2525301 4.64 290 3 Sacon 7313 6.84 5774073 10.6 790 4 Haier 7072 6.61 3746001 6.88 530 5 Romba 6876 6.43 5601479 10.28 815 6 Fotile 5125 4.79 5916409 10.86 1154 7 Deyi 3022 2.83 1684162 3.09 557 8 Wanhe 2695 2.52 700911 1.29 260 9 Sakura 2577 2.41 2271548 4.17 881 10 Yingxue 1998 1.87 557891 1.02 279图10 图10：99-98年分产品容量零售构成 160升以下 160-180升 180-210升 210-230升 230-250升 250升以上 98年量 99年量 41.25 10.06 23.55 10.23 4.29 10.61 2000年量 98年额 99年额 34.35 8.97 22.76 10.6 4.99 18.34 2000年额图11 图11：分容量零售量销售趋势 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 00年1月 全部 160升以下 160-180升 180-210升 210-230升 230-250升 250升以上图12 图12：主要容量零售额市场构成 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 00年1月 160升以下 160-180升 180-210升 210-230升 230-250升 250升以上图13 图13：主要容量零售量市场构成 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 00年1月 160升以下 160-180升 180-210升 210-230升 230-250升 250升以上图14 图14：主要品牌零售量分主要容量构成 海尔 澳柯玛 新飞 阪神 星星 三洋科龙 小鸭 科龙 160升以下 180-210升 210-230升 250升以上图15 图15：不同价格段产品的品牌构成 前20名 不同价格段 XX-XX元 XX-XX元 1 2 3 . .图16 图16：主要品牌的产品价格段分布 前20品牌 海尔 澳柯玛 新飞 阪神 星星 三洋科龙 价格段 XX-XX元 XX-XX元图17 图17：主要品牌160升以下冰柜价格走势 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 00年1月 海尔 澳柯玛 新飞 阪神 星星 三洋科龙 中意 小天鹅 小鸭 科龙 平均图18 图18：主要品牌160-180升冰柜价格走势 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 00年1月 海尔 澳柯玛 新飞 阪神 星星 三洋科龙 中意 小天鹅 小鸭 科龙 平均图19 图19：主要品牌180-210升冰柜价格走势 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 00年1月 海尔 澳柯玛 新飞 阪神 星星 三洋科龙 中意 小天鹅 小鸭 科龙 平均图20 图20：主要品牌210-230升冰柜价格走势 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 00年1月 海尔 澳柯玛 新飞 阪神 星星 三洋科龙 中意 小天鹅 小鸭 科龙 平均图21 图21：主要品牌230-250升冰柜价格走势 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 00年1月 海尔 澳柯玛 新飞 阪神 星星 三洋科龙 中意 小天鹅 小鸭 科龙 平均图22 图22：主要品牌250升以上冰柜价格走势 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 00年1月 海尔 澳柯玛 新飞 阪神 星星 三洋科龙 中意 小天鹅 小鸭 科龙 平均图23 图23：99年12月主要品牌销售网点进入策略 海尔 澳柯玛 新飞 三洋科龙 星星 美菱 阪神 西泠 小天鹅 数量覆盖率 207 91 78 41 35 32 27 25 19 金额覆盖率 金额数量比（100%）表7 表7:柜式冰柜10大畅销型号 排名 品牌 畅销型号 零售量 零售额 平均单价 容量 1 2 3 表8：160升以下柜式冰柜10大畅销型号 排名 品牌 畅销型号 零售量 零售额 平均单价 1 2 表9:160-180升柜式冰柜10大畅销型号 表10:180-210升柜式冰柜10大畅销型号 表11:210-230升柜式冰柜10大畅销型号 表12:230-250升柜式冰柜10大畅销型号 表13:250升以上柜式冰柜10大畅销型号图24 图24：宏观经济主要指标增长情况 国内生产总值 社会消费品零售总额 进出口总额 商品零售价格指数 城镇居民可支配收入 36,161 100 100 100 100 100 00年1月 109 106 150 98.2 106MarketmessageBackground嵌入式市场价格走势BIhobspricetrendMarketmessageBackground嵌入式燃气灶最畅销的十大型号toptenmodelsofBIhobsSheet1 Ranking Brand Toptenmodel Retailvolume Volumeshare Retailvalume Valumeshare Unitprice 1 Romba JZ(Y.R.T)2-705(X) 2098 3.88 1579163 3.67 753 2 Romba JZ(Y.R.T)2-909(X) 1302 2.41 1393549 3.24 1070 3 Vantage JZ20Y(T.R)2-0013BX 1287 2.38 1403445 3.27 1090 4 Haire JZ(R.T.Y)2-Q30D 1271 2.35 736934 1.71 580 5 Sakura SCG-6663S 1056 1.95 864203 2.01 818 6 Sacon QA-03-B 890 1.64 603022 1.4 678 7 Sacon QA-98-G3 880 1.63 850151 1.98 966 8 Sacon QAS-25-L 867 1.6 932536 2.17 1076 9 Fotile JZ(Y.T.R)2-FZB 776 1.43 654659 1.52 844 10 Fotile JZ(Y.T.R)2-FLG 658 1.22 653709 1.52 993Sheet2 Sheet3 MarketmessageDifferentRetailpricerange(Built-instyle)–JulyBackground主要品牌嵌入式燃气灶产品组合ProductcombinationanalysisformainbrandRetailPriceCNYRobamFotilesaconVantageJul.7months6%QAS-25-AElectrolux36X932921/931HQ5G/HQ5B/FR04HJL26X35XNewProductBrief 市场信息Marketmessage 新产品BriefNewproductbrief 上市投放计划Launchplan 市场活动计划Marketactivityplan 产品培训计划Producttrainingplan 产品简介Productbrief 产品卖点Salespoint 功能列表FunctionsList 消费者利益ConsumerBenefit 技术规格Technologyspec 竞品分析CompetitorproductNewProductBrief产品简介Specification不锈钢,搪瓷面板2PNC,S/S&Enamelplate热效率Heatefficiency:≧55%热负荷Flamepower:4.0Kw内焰式燃烧器Insideflameburner炉架Trivet:Enamel熄火保护Flamefailure:Thermocouple外形尺寸(Size)：750*450NewProductBrief产品卖点（KeyProductSalesPoint）Insideflameburnering,highheatefficiency,≥55%；lowCOdischarge，＜0.04%内焰式燃烧，高效率，效率超过55%；低CO排放，CO含量小于0.04%。重要性递减Insideflameburners,flamegatherandextraheatcharge,bettersolutiontoChinesecookinghabit.内焰式燃烧器，火力聚中，火力大，加热均匀，符合中国烹饪习惯。Upperairinletdesign,noneairinletholeontheplate,topreventthesoupemptyintohob.freeofcleaning.上进风，无孔灶面设计，防止污物进入内腔，清洁方便。enameltrivet,fashionandpretty.搪瓷炉架，美观大方。Specialmaterialforenamelplate.Highquality专用搪瓷基板,工艺精良,质量稳定Heatdistribution-Today’sdesignsMosttheHeatinthewrongplace!!WoksideviewWoktopviewHeatwhereitsneeded!最大的卖点Salespoint1.空气补充更有动力O2O2燃烧形成副压,抽进空气Salespoint2.火焰位置低,不受风的影响风Salespoint4.炉架更低,更稳定低炉架Salespoint3.热量反射,集中在锅底卖点详解-四大发明缓冲式隔热墙：二级缓冲隔热墙：将炉头辐射热量通过二个隔热室缓冲，使灶面和底盘的表面温度降到最低，防止烫伤。隔热室I隔热室II卖点详解-四大发明向心式旋火引擎：内旋聚中火焰（黑夜拍摄）内旋聚中火焰（白天拍摄）火焰完全向中间集中，没有向外扩散，将热量散失降到最低。普通发散式火焰NewProductBrief产品功能列表（ProductFunctionsList）1。Insideflameburning,heatingupaveragely,highquantityofheat.Sealed-innutrition.聚焰燃烧，加热均匀，高热量，锁住食物营养2。Reflectiveheatcollectionwallaroundburnertoavoidoverheatedcooktop反射式集热墙，防止灶面高温3。Upperairinletdesigntoguaranteeenoughairandoptimumburing.上进风设计，提供充足空气，燃烧充分4。Lowertrivetdesigntopreventflametoswinginthewind.超低炉架设计，防止火焰随风漂移5。Detachableburnerassembly,easyandthoroughclean模块化炉头设计，清洁更方便，更彻底6。Copperalloycover,enameltrivet.铜合金火盖，搪瓷炉架7。ImportFFD.进口熄火保护8。Smoothfirepowertuning.平滑火力调节9。Electroniccontinuousignition.脉冲电子点火10。Valvedesignedfortriplefuel三气兼容阀体NewProductBrief消费者利益（ConsumerBenefit）1。Bigfirepowerandhighefficiencytobringhealthyandnutrientfood.大火力，高效率，带来健康、营养的美味2。Gatheringflametoheatupaveragelyandyoucanenjoycookwell.聚中火焰，加热均匀，倍享烹饪乐事3。Fire-newburnertosaveenergymore全新的的燃烧方式，更节能、环保4。Europeanfashiondesignbringyoufashionandtechnology欧洲时尚设计，带给您时尚与科技5。Excellentqualitycreatevaluedandelegantlife.卓越品质，缔造尊贵、典雅生活NewProductBrief技术规格（Technologyspec）Sheet1 Marketing/Sales Ind.Design DesignEngineering ProductionEng. Quality Purchasing Service&Spares ProjectTeam MarketMessage Sketches&Models BrainstormingIdeas Planofmanuf.Methods PI ProductBrief-1stissue DesignConcepts Matl.flowAnalysisPlan reviewof: reviewcomponentdoc. Reviewstandards ProjectTarget Benchmarking Capex QFD&DesignFMEA Identifykeysuppliers rev.prototype&FMEA Designexperiments Refinedsketches& Prototyperequir.Plan ResourcePlan Designverification prepareservicemanual DefineInt.TestPlan CP00 MarketDataAnalysis 3DModels TestSpecification Updatequotes&select fromBOM&3Dmodel FMEA's CompetitorsAnalysis TestPlan StartIndustr.Plan RiskAnalysis preferredkeysuppliers Draftsparepartplan ProductSafetyAnalysis PricePoints Matrixofproductreqmts. StartMat.flowAnalysis Qualityverif.Document Profilesofnewvendors Cost/MarginAnalysis Partcosting 1stFactoryLayout SpecifyPackagingReq. MarketSituation Finalsketches&3D DFAandFMEA L.L.T.tool.&equip.plan ReviewQual.Ver.Documents UpdateTestPlan RefineMM,PB,PT models-DesignFrozen Designverification reviewDFAdocuments PPA/MPAtiming& CompleteFMEAdoc. CP0 TestSpecification resourceplancompl. ReviewRiskAnalysis FinaliseMM,PB,PT RiskAnalysis CompleteIndstr.Plan ReviewfinalFMEA's ReviewProto.SalesMatl. B.O.M.formodelrange CompleteMat.FlowAn. SCRtrackingplan Contractualagrrements FinalisePricePoints Buildprototypes Compl.FactoryLayout SafetyAnalysis withkeysuppliers ReviewallFMEA's Updatecost/marginAnalysis Benchmarkingreports CapexreadyforIR Componentinfo&Cost Reviewtestplans CP1 L.L.T.tool.&equip.plan addedtoMAGMAN ReviewRiskAnalysis 3Dmodelcompleted completed &frozen Tooldesigninitiated MarketLaunchPlan EnviromentalAnalysis Jig&Fix.Designandcost verificationtesting DraftInstructionbook Finalgraphicsissued Designreviewprototype completed completed CP2 Brochures&SalesMatl. Graphicsdesignfrozen versusproductconcept KANBANplaninitiated Reviewandfollowup refineRiskAnalysis IdentifyPhoto&Demo BOMfullydeveloped reviewDFAdocuments confirmallsuppliersready requirements Drwgsavail.-tooldesign Manufacturabilitydocument forproduction Functionalproto.Tested Allvariancesducumented Servicetrainingcompl. Reviewalltestdocum. Finaliselaunchplan ReviewDFA&FMEA Factorylayoutfinalised Servicemanualscompl. Finalisebrochure&sales Issuealltoolingdata Sparepartslistcomplete Material Startmanuf.oftools Materialapprovedfor BOMcompl.&locked MonitorL.L.T.equipt Reviewqualityverification printing FinaliseApprovalTestP. KANBANplancompleted PPA/MPAcompleted PackagingTests Trialrunscommence MonitorPAR's Review&followup Fieldtrialplan anyoustandingissues CP3 Reviewprojecttargets QCSissued &comparetoCP0 IssueAreleasedrawings startprod.Teamtraining FinalLaunchplanapproved BOMupdate Jigs&fixturescomplete Printedbooksapproved Startoffieldtests reviewtrialbuildreport MonitorApprovaltests reviewpilotbuildplan Productaudits Concessionreports ApprovalCertification Industr.Plancomplete Qualityverif.Document Seriallabelsapproved Tooling&instal.Complete Pilotbuild&C&"Arial,Italic"&16&UIPDPTASKLISTBYCHECKPOINTS&L&8&D&T&FSheet2 排名 品牌 畅销型号 零售量 占有率 零售额 占有率 平均单价 1 0 0 0 0 0 0 0 2 0 0 0 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 0 0 4 0 0 0 0 0 0 0 5 0 0 0 0 0 0 0 6 0 0 0 0 0 0 0 7 0 0 0 0 0 0 0 8 0 0 0 0 0 0 0 9 0 0 0 0 0 0 0 10 0 0 0 0 0 0 0 Model LaunchTime Qty. CXW-200-ER07 9/20/03 1000 CXW-200-ER08 800 CXW-200-ER09 800Sheet3 Item MiddleChineseHoods Model JZR(Y/T).2-EQ66X Platematerial S/S Enamel(white) Overallsize(W*D) 750*450mm Burner Insideburner Burnervolume 2 Flamepower 4.0 Flameefficiency ≧55% Flamefailure YES Trivet EnamelNewProductBrief竞品分析CompetitorproductSheet1 Brand Fotile Sacon Romba Electrolux model JZ(Y.R.T).2-HQ5G JZ(Y.R.T)-2-HQ5B QAS-25-A JZ(Y.R.T).2-921X JZ(Y.R.T).2-931X JZ(Y.R.T).2-EQ66X feature Nogapsurface √ √ √ √ √ √ Bigsizesurface √ Enameltrivet √ √ √ √ √ √ Casttrivet Burnerpower 3.6&2.4 3.6&2.4 3.4 3.9 3.9 3.8 Airinlet upper upper upperandbehind upperandbehind upperandbehind upperandbehindandbeside Flamefailuresafety √ √ √ √ √ √ Surfacematerial S/S Blackglass S/S ColorS/S S/S S/S&Enamel Retailprice 1400 1400 1450 1340 1280 PictureSheet2 Sheet3 LaunchPlan 新产品策略Newproductstrategy 新产品BriefNewproductbrief 上市投放计划Launchplan 市场活动计划Marketactivityplan 产品培训计划Producttrainingplan 上市目的Launchaim 市场定位Orientation 产品定价Pricestrategy 渠道规划Channelproject 销量目标Salestarget 首批投放计划Firstput-inplan 样机陈列 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 SampleexhibitingprojectLaunchPlan 世界领先的内焰燃烧技术将会充分体现出伊莱克斯产品的特性与个性，在中国燃气灶市场上占据领导地位TheinsideflameburnerisleadingtechnologiesintheworldcanembodyElectroluxbrandindividuality,character,occupythetechnicalleadingpositioninChinesegascookermarket. 体现伊莱克斯品牌在燃气灶行业的专业性.提高伊莱克斯厨房电器的品牌知名度和美誉度ItcanshowElectroluxisaprofessionalbrandinhobindustry.Atthesametime,itcanenhancerenownofElectrolux. 满足中收入消费群体对品牌、时尚、实用产品的需求Satisfytherequirementofmedium-incomeconsumerswithbrand,fashion,utilityproduct上市目的LaunchAimLaunchPlan上市目的LaunchAim 推出具有核心竞争力的产品，能与强势品牌竞争，抢占更多的中高端市场(Putoutthecoreproductwithcompetition,competingwithotherstrongbrandtooccupymoreshareofmiddleandhighmarket)LaunchPlan产品定位Orientation 产品型号(ProductModel)：JZR(Y/T).2-EQ66X 属于Simba系列中档燃气灶,MiddlelevelproductofElectroluxhobs Segmentneedstate:Takingcare 以追求实用、时尚的中收入人群为主要目标消费群体(themainobjectiveconsumers:medium-incomepublicpursuingutilityandfashion)LaunchPlan产品定价(Pricestrategy)hobs NewTechnologyRange EC&NC Category Series Model Color Recommendedlistprice Minimumlistprice DistributerGP% Distributerprice DistributerpricenoVAT Landcost Maxrebate LowestGPafterrebate Channel FullyearSalesforecast Hobs JZR(Y/T).2-EQ66X S/S 1,472 1,398 30% 979 836 467 7% 40% 5000 Enamel 1,366 1,298 30% 909 777 437 7% 39% 10000 SC Category Series Model Color Recommendedlistprice Minimumlistprice DistributerGP% Distributerprice DistributerpricenoVAT Landcost Maxrebate LowestGPafterrebate Channel hobs CXW-188-ES01 S/S 1,610 1,529 36% 979 836 467 7% 40% CXW-188-ES02 White 1,494 1,420 36% 909 777 437 7% 39%hoods NewTechnologyRange EC&NC Category Series Model Color Recommendedlistprice Minimumlistprice DistributerGP% Distributerprice DistributerpricenoVAT Landcost Maxrebate LowestGPafterrebate Channel FullyearSalesforecast Hoods CXW-188-ES01 S/S 1,367 1,299 31% 901 770 461 7% 36% 5000 CXW-188-ES02 White 1,145 1,088 31% 755 645 424 7% 29% 10000 SC Category Series Model Color Recommendedlistprice Minimumlistprice DistributerGP% Distributerprice DistributerpricenoVAT Landcost Maxrebate LowestGPafterrebate Channel Hoods CXW-188-ES01 S/S 1,459 1,386 35% 901 770 461 7% 36% CXW-188-ES02 White 1,222 1,161 35% 755 645 424 7% 29%Sheet3 LaunchPlan渠道规划（Channelplan)Sheet1 主要渠道mainchannels 渠道计划Channelsplan 电器连锁Appliancechainstore yes 百货大楼Generalmerchandisestore yes 建材连锁Decorationchainstore yes 超市连锁Supermarketchain 电器专业市场Appliancestore yes 房地产项目Projectofrealestate 煤气公司MunicipalgascompanySheet2 Sheet3 LaunchPlan销售目标(SalesTarget)Sheet1 Rate AimSelling-out AimCoverRange Model Threemonths Fullyear A、Bstore Cstore EQ66X 15% 14% 80%in1month100%in2months 80%(in3months)Sheet2 Sheet3 LaunchPlanLaunchtime:Dec23thSheet1 Nov Dec 19 20 21-30 1-15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 … CP3 Production Logistic LaunchtimeSheet2 Sheet3 LaunchPlan首批投放计划(Firstput-inplan)首批订单量FirstPurchaseorder出货计划Shipmentplan新净界深柜型烟机 伊莱克斯电器(杭州)有限公司ElectroluxHomeAppliances(Hangzhou)Co.,Ltd. RequestDate申请日期 reserved-37623x1f PURCHASEREQUEST ApprovedBy 采购申请单 审批人 Item Description DeliveryDate Unit Price Qty Amout 项目 项目说明 交货时间 单位 估价 数量 总估价 CXW-188-ES01 不锈钢 reserved-38101x1f 台 1000 ￥0 CXW-188-ES02 白色烤漆 1500 ￥0 ￥0 以下空白 Total总价 2500 ￥0 CommendatorySupplierNameandAddress 推荐供货商：浙江玉立电器有限公司 地址：浙江省余姚市马渚镇东一路1号 CommendatorySupplierTelephoneandTelefax 推荐供货商电话（0574）62465390及传真（0574）62465566 CommendatorySupplierContactPerson 推荐供货商联系人：项中林 TermsofDelivery交货条件 委托方将在由加工方指定的仓库自提货物。加工方应向委托方提供必需的装卸工具和劳动力。 DeliveryAddress 交货地址：浙江省余姚市马渚镇东一路1号 TermsofPayment付款条款 在每批订货的发货前，卖方收到买方的该批全额90天银行承兑汇票的传真件后发货。 FilledinBy 徐峥嵘 PR.No. 申请人 reserved-37623x1f 采购申请单号 ApplicationDP. 陈康 PO.No. 申请部门 37,623 订单号 Purchaser Approvedby 采购员 采购审核Sheet1 型号Model 时间Date 数量Volume 时间 数量 不锈钢S/S 12/16/04 800 12/20/04 700 搪瓷Enamel 12/16/04 800 12/20/04 700MBD0016274B.doc������������������������������新净界深柜型烟机 伊莱克斯电器(杭州)有限公司ElectroluxHomeAppliances(Hangzhou)Co.,Ltd. RequestDate申请日期 reserved-37623x1f PURCHASEREQUEST ApprovedBy 采购申请单 审批人 Item Description DeliveryDate Unit Price Qty Amout 项目 项目说明 交货时间 单位 估价 数量 总估价 JZR(Y/T).2-EQ66X 不锈钢S/S 12/20/04 台 1500 0 搪瓷Enamel 1500 0 ￥0 以下空白 Total合计 3000 0 CommendatorySupplierNameandAddress 推荐供货商：浙江玉立电器有限公司 地址：浙江省余姚市马渚镇东一路1号 CommendatorySupplierTelephoneandTelefax 推荐供货商电话（0574）62465390及传真（0574）62465566 CommendatorySupplierContactPerson 推荐供货商联系人：项中林 TermsofDelivery交货条件 委托方将在由加工方指定的仓库自提货物。加工方应向委托方提供必需的装卸工具和劳动力。 DeliveryAddress 交货地址：浙江省余姚市马渚镇东一路1号 TermsofPayment付款条款 在每批订货的发货前，卖方收到买方的该批全额90天银行承兑汇票的传真件后发货。 FilledinBy 徐峥嵘 PR.No. 申请人 reserved-37623x1f 采购申请单号 ApplicationDP. 陈康 PO.No. 申请部门 37,623 订单号 Purchaser Approvedby 采购员 采购审核Sheet1 型号 时间 数量 时间 数量 CXW-188-ES01 4/22/04 600 4/25/04 400 CXW-188-ES02 4/22/04 800 4/25/04 700MBD0016274B.doc������������������������������LaunchPlan首批投放计划(Firstputinplan)区域分配方案Distributeproject新净界深柜型烟机 伊莱克斯电器(杭州)有限公司ElectroluxHomeAppliances(Hangzhou)Co.,Ltd. RequestDate申请日期 reserved-37623x1f PURCHASEREQUEST ApprovedBy 采购申请单 审批人 Item Description DeliveryDate Unit Price Qty Amout 项目 项目说明 交货时间 单位 估价 数量 总估价 CXW-188-ES01 不锈钢 reserved-38101x1f 台 1000 ￥0 CXW-188-ES02 白色烤漆 1500 ￥0 ￥0 以下空白 Total合计 2500 ￥0 CommendatorySupplierNameandAddress 推荐供货商：浙江玉立电器有限公司 地址：浙江省余姚市马渚镇东一路1号 CommendatorySupplierTelephoneandTelefax 推荐供货商电话（0574）62465390及传真（0574）62465566 CommendatorySupplierContactPerson 推荐供货商联系人：项中林 TermsofDelivery交货条件 委托方将在由加工方指定的仓库自提货物。加工方应向委托方提供必需的装卸工具和劳动力。 DeliveryAddress 交货地址：浙江省余姚市马渚镇东一路1号 TermsofPayment付款条款 在每批订货的发货前，卖方收到买方的该批全额90天银行承兑汇票的传真件后发货。 FilledinBy 徐峥嵘 PR.No. 申请人 reserved-37623x1f 采购申请单号 ApplicationDP. 陈康 PO.No. 申请部门 37,623 订单号 Purchaser Approvedby 采购员 采购审核Sheet1 型号Model 时间Time 数量Volume 时间Time 数量Volume 大区Branch 时间Time 数量Volume 时间Time 数量Volume CXW-188-ES01 4/22/04 600 4/25/04 400 S/S Enamel ES01 ES02 CXW-188-ES02 4/22/04 800 4/25/04 700 华东EastChina 300 300 100 300 华北NorthChina 12/16/04 250 250 12/20/04 50 200 华南SouthChina 250 250 50 200Sheet2 MBD0016274B.doc������������������������������LaunchPlan样机陈列方案(ExhibitingPlan)Simba的两款新品样机在规划渠道的卖场中与ES01/02搭配陈列出样,不锈钢机型与ES01/白色机型与ES02搭配ThesetwoSimbamodelsshouldbeexhibitedwithSimbahoodsinappointedchannels,S/SmodelwithES01,whitemodelwithES02.若售场位置有限可考虑将EQ25X退出陈列出样Iftheplaceofoutletislimited,CouldcanceltheEQ25XexhibitLaunchPlan样机数为：烟机7-9台，灶具>=5台，消毒柜<=5台ES01/66X(S/S)ER07/26XES02/66X(En)ER08/35XER09/36XER01/25XEF03/CXEF01,EF02可选择性加在EF03上部位置Display 1 3 2 3 2LaunchPlan样机数为：烟机8台，灶具>＝4台，消毒柜<＝4台人流走向35X25X抽屉Display ER09 ER07 ER08 ER01 EF01(EF02) EF03 ES01 ES02 36X 26X 66X(S/S) 66X(EN) 2 1Marketactivityplan 新产品策略Newproductstrategy 新产品BriefNewproductbrief 上市投放计划Launchplan 市场活动计划Marketactivityplan 产品培训计划Producttrainingplan 上市策略(主题)Launchstrategykeypoint POP 广告计划Ad.plan 促销PromotionMarketactivityplan KeyMessagetoCommunicateAdvanceTechnologybringsgreatbenefitstoyou KeyBenefitsFoodsbecomemoredeliciousLocknutrition SupportProfessionalKitchenApplianceSupplierTechnologyAdvantageExperiencewithCooking上市策略主题LaunchstrategykeypointMarketactivityplan CreativeDevelopmentAkeytermtoimplyTechnologyandBenefits内聚营养燃烧技术DemonstratelogicofBenefit上市策略主题LaunchstrategykeypointExpertofProfessionalKitchenAppliance内聚营养燃烧技术DeliciousFoodsLockNutritionMarketactivityplan产品POPProductPOPDemoLeafletPosterCertificateLeafletPosterCertificateLeafletExpertofProfessionalKitchenAppliance内聚营养燃烧技术DeliciousFoodsLockNutritionKeyVisualKeyVisualKeyVisualCookingCommitteeRecommendationCompare“withandWithout”Marketactivityplan PR PressReleaseConference SoftNews TechnologyFocus Callsforattentionof“locknutrition” TVprograms CookingPrograms FamousChefsrecommendnutritivedishes(with66Xforsure)广告投放计划Ad.planExpertofProfessionalKitchenAppliance内聚营养燃烧技术DeliciousFoodsLockNutritionMarketactivityplan Promoters促销PromotionExpertofProfessionalKitchenAppliance内聚营养燃烧技术DeliciousFoodsLockNutritionFollow“BenefitsLogic”aspersuadingprocessTraining:ProductTrainingCookingKnowledgeandSkillsPersuadingSkillsandScriptsIncentive:40RMB/UnitSpecificIncentiveProgramSetupmonthlytargetBudgetScheduleMarketactivityplan 新产品策略Newproductstrategy 新产品BriefNewproductbrief 上市投放计划Launchplan 市场活动计划Marketactivityplan 产品培训计划ProducttrainingplanNewProductPlan产品培训计划TrainingplanSheet1 城市（City) 时间(Time) 杭州(Hangzhou) 24-Nov 上海(Shanghai) 25-Nov 北京(Beijing) 29-Nov 广州&深圳(Guangzhou&Shenzhen) 1-Dec 武汉(Wuhan) 3-DecSheet2 Sheet3 NewProductPlan产品培训计划Trainingplan Re-trainplan:Since15thDec2004(Whenthecoveragereachthetarget) Re-trainwillbecarriedoutbyretailsupervisorofsaleregion.Soallretailsupervisorshouldattendthefirstproducttraining.MiddleRangeisthepricingshowshigher15%Max.thanAve.price;Premiumrangeisthepricinghigherabove20%thanAve.