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方案
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中国电信营销方案 一、背景 在大学校园中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利用这2个优势，电信可以开辟出一个更大的市场。 二、营销目标 扩大中国电信在淮师校园的市场占有率，增强品牌知名度和美誉度 三、市场分析 1、市场坏境分析 (1)社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高 (2)大学生市场：学生群体的消费水平不高，因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理 2、竞争者分析 (1)联通： 中国联通是国内唯一的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务; (2)移动： 中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划; (3)网通 数据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来; (4)铁通 在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。以其骨干网、接入网为承载，路内的MIS信息管理系统也将“浮出水面”; 3、SWOT分析 势： 劣势： 相比移动联通的资费来说，中国电信推出的该项业务资费过于高，在我们学生心目中资费是比较关注的一个话
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
无缝宽带,高速上网：目前中国电信 已经建成网带宽、覆盖范围广、性 能稳定、功能架构先进，可以体验到无缝覆盖的上网感觉 机会： 有广阔的校园空间;有较强的人际关系; 有雄厚的科技力量和资金;学生对于手机上网有很大的需求，电信产品上网速度快，反应灵敏 威胁： 资费方面相比于移动和联通，电信的费用较高，一部分用户难以接受，由此导致其失去一大部分客户人群 4、市场机会点 在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，上网速度快，信号好;开发新客户群; 四、营销策略 1、产品策略 会员卡：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得用户的信赖感，并能在导入期为人员推广降低难度。2、定价策略 (1)现正处于业务成长期，可以收取一定的基本月租费，且价格可以根据实际的销售利润降低一些; (2)当进入成熟期时，可以开发VIP用户群，并根据不通级别用户区别收费;(3)对于那些月消费较高的客户，可以进行礼品的兑换; (4)对于学生这一类消费群，可以实行寒暑假优惠策略，比如：“两城“一家业务，充值一定的话费，每月返还一定的份额，或者充值话费送电影票、商场优惠券等; 势： 劣势： 相比移动联通的资费来说，中国电信推出的该项业务资费过于高，在我们学生心目中资费是比较关注的.一个话题 无缝宽带,高速上网：目前中国电信 已经建成网带宽、覆盖范围广、性 能稳定、功能架构先进，可以体验到无缝覆盖的上网感觉 机会： 有广阔的校园空间;有较强的人际关系; 有雄厚的科技力量和资金;学生对于手机上网有很大的需求，电信产品上网速度快，反应灵敏 威胁： 资费方面相比于移动和联通，电信的费用较高，一部分用户难以接受，由此导致其失去一大部分客户人群 4、市场机会点 在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，上网速度快，信号好;开发新客户群; 五、营销策略 1、产品策略 会员卡：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得用户的信赖感，并能在导入期为人员推广降低难度。2、定价策略 (1)现正处于业务成长期，可以收取一定的基本月租费，且价格可以根据实际的销售利润降低一些; (2)当进入成熟期时，可以开发VIP用户群，并根据不通级别用户区别收费;(3)对于那些月消费较高的客户，可以进行礼品的兑换; (4)对于学生这一类消费群，可以实行寒暑假优惠策略，比如：“两城“一家业务，充值一定的话费，每月返还一定的份额，或者充值话费送电影票、商场优惠券等; (3)对在校学生发放口袋书(玩转3G宝典)： 主要内容：3G新玩法(上网、游戏、音乐、视讯、全球眼·······);3G手机酷(天翼品牌手机show)玩转3G小攻略(捷径使用指南)发行模式：口袋书，一对一发放 宝典优势：集会优势产品及业务;性价比高;可长期保存。 (4)有奖销售：1+1有奖销售活动：凡在
规定
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时间内，自己购买并推荐一名朋友成功办理 电信业务用户，均能获得价值若干元的手机话费; (6)赞助一些学校内的公益讲座和校内的活动晚会等，提高知名度，在学生群体中建立好 的印象; (7)宣传人员和工作人员在活动期间穿固定的服装，提供客户最优质的服务;(8)与校园广播站联合举办有影响力的音乐节目进行宣传;(9)举办校园原创歌曲大赛，借此机会宣传电信的此项业务活动;(10)点对点宣传: 1.在校园内设立流动帐篷点，吸引学生前来,为学生介绍业务 2.利用学校晚自习的时间，在适当时间点去各班级宣传;去各宿舍一一宣传 (11)小组成员利用自己的人脉资源在学校各信息交流平台扩大宣传 六、活动效果预算 营销是一种思想方式、一种哲学，它定位于获知消费者自发表达的或被诱发出来的需要和欲望。探究营销理论的发展过程，也就是对竞争环境和消费方式变化的理解过程，通过审视营销理论的变迁可以把握3G时代的营销特点和精髓。在此能够打开电信的业务段，并在全新的市场中进行与中移动、中网通进行竞争中更胜一筹。 七、营销成本： 学生宣传服饰;各种杂志的广告费用; 标语、宣传画等公共活动场地;
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