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保险企业述职报告计划范文保险企业经理述职报告计划保险企业述职报告计划范文保险企业经理述职报告计划保险企业述职报告计划范文【保险企业经理述职报告】保险企业述职报告范文尊敬的各位领导、同志们:大家好!光阴如水，光阴似箭，充满时机与挑战的20xx年立刻过去。一年来由于有了上级领导的正确领导，有了企业同仁的关心帮助，第一营销效劳部各方面的工作均获取了可喜的成就，有了长足的进步。看到企业业务繁荣昌盛，我的内心感觉特别欣慰和骄傲，由于这其中饱含着我们全体员工勤奋的劳动和汗水，是我们与时俱进，奋斗有为精神风范的表达，也是我们脚扎实地，齐心协力，迎难而上，扎实工作的结果。在这里我要感谢分企业能够给我这样一个首创事业的机会，能够让我亲身参加和目击一个新的部门的成长，我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能战胜自己的缺点，才能不断超越自我，实现理想和人生的价值，这些经历对我今后的工作和生活来说都将是可贵的财富。现就我自XX年12月任第一营销效劳部经理助理以来所做的在主要工作向大家做一简要陈述，不妥之处请责怪指证。我素来认为，干好工作的前提是不仅需对自己的能力有客观的预计，而且对自己的岗位职责也要有相当清醒的认识。作为一名副职，我给自己的定位是:顾全全局，听遵从安排，积极协助正职睁开平常工作，其他要充分发挥主观能动性，为业务睁开和内控管理出谋划策，同时不断提升自己个人的业务能力。有了这一明确的定位，在工作中我就完好能够做到有的放矢，张弛有度，全身心的投入。当前我和张经理的职能分工还不是很明确，下一步还需要再加以细化，这样才能防范出现职能死角，有效提升工作效率。进入保险企业多年，素来都是在从事机关工作，缺少管理和一线销售的经验，新的工作岗位又要求我要赶忙完成角色变换，能够在以前不太熟悉的领域有所建树。在实质工作中，其实有很多问题都不是很难解决，但恰巧是知识与经验上的缺少使得我只能摸着石头过河，事半功倍。现代社会是一个快节奏，重能力的社会，稍有不慎就会被裁汰，我必定知耻此后勇，时辰心存危机感。因此一年来我几乎所有的业余时间都在学习和充电，营销、管理、筹办、政治、法律、金融，我急不行待的补充所有适用的知识。为了能够胜任这个岗位，为了能够做出更大的成绩，为了今后不再出现书到用时方恨少的犯难，我需要加倍的努力。在这个过程中，我清楚的意识到，干一份工作很简单，但想要干好就绝不是那么简单了。没有规矩，不行方圆，己所不欲，勿施于人。 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 的制度，严明的纪律是我们素来都在重申的。作为管理人员，必然要在遵章守纪上做出模范。俗话说:“喊破嗓子，不如做出样子〞，若是在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对手下造成特别不好的影响。因此，任职以来，在平常工作中，我特别侧重自己言行符合的形象，要求手下做到的，我自己第一坚决做到，要求手下不能够做的，我带头不去违犯。在这一方面，我碰到了比较高的议论。同时我自己也要战胜长远从事机关工作形成的惰性，严以律己，不卑不亢，把饱满的工作热情和优异的精神容颜展现在大家眼前。在机关时，可能习惯了一个萝卜一个坑的分工，多稀有一些狼多肉少的工作态度，现在初次创业，这才发现凡事都要亲历亲为，而且工作睁开缺少眉目，因此有时会感觉无从下手，在屡次受挫后甚至产生了一些消极沮丧的情绪。经过反思，我发现，作为一个管理者，个人的力量毕竟有限，很多时候都使不上劲，要想完成一个大的目标，那么必定充分整合、调动所有人的力量，用集体的智慧解来决问题，这就需要管理者懂得去协调，懂得去平衡，从这个角度来说，管理绝对是一门学问。可是由于经验的缺少，我的工作方法显得简单而粗糙，最初并不能够有效的调发动工的积极性。随着自己对业务工作的渐渐深入，慢慢才认识到一线销售人员的甘苦，我感觉，必然要站在员工的角度，身临其境的为他们着想，才能赢得相信和支持。本着这样的理念，我开始试一试走进员工中间去，不断与他们加强沟通沟通。我们经常坐在一起商议业务，聊聊家常，不仅认识到了员工的想法和需求，而且加深了互相的感情和相信，我也从中获取了很多新的启示和灵感。在这种温馨的气氛中，部门上下变得就像一个大家庭相同，谁有了困难大家都会伸出援手，谁有了成绩大家都会为他喝彩，队伍变的更加团结，更加富饶力量，这样工作也能够较为顺利的睁开下去了。尊敬的各位领导、同事们大家好:我的工作是协助主任抓商险，主要负责投保录入、单证管理。年以来，在企业上级部门的正确领导下，在保险社主任的带着下，我较好地完成了各项工作任务。下面就工作状况向各位领导和同事们代写论文做以下报告，不妥之处敬请责怪指正。一、专心主动，完成保费收入。二、加强学习，提升业务技术。为了适应当前工作的需要，我时辰把学习放在第一位，勤于学习，善于创立，不断加强自己业务素质的训练，不断提升业务操作技术和为代写论文客户效劳的根本功，掌握了应有的专业业务技术和效劳技巧。同时认真研究保险业务知识，精益求精，全方面加强学习，努力提升自己素水平，个性是增保方面的知，努力做一个真切的保人。于此同，也专心企业关于企业展的一系列重要指示，与俱，勤工作，求效。透学，我在平常管理中能真格的依照上企业的?管理定?、?管理定?和承保相关定，专心有效的展动工作，在台、管理收、装、收保管理等多中获取了好的成。除了投保入工作，我管理。在管理上格按照企业管理法行，保安全，防范，范使用，仔真做好各个的工作。在工作中格依照章制度操作，决杜章、象的生。三、真工作，加服量。作一个出，每日在眼前的是那平平凡凡的保，看起来工作是无聊无味，但我深知，每一笔入，每一次出，都和保社全年任的完成、企业的形象地系在一的。每出一份保，要填50多个空，略不注意就简单填。比方有候简单把架号和机号看，有候简单把起保日期搞，有候简单把客的__号填⋯⋯因每日来的客状况各不相同，因此每一天的工作量也是不相同的。有时一天来的客户只有是几个人而已，相对录单就没有那么繁忙和凌乱。但若是碰到一天的客户流量很大，就会让自己慌张失措，为了保证每一笔录入的正确性，我不时辰刻代写论文都在提示自己要认真负责，工作的认真使我每次都能顺利的完成保单录入，没有失误，这个让我感觉很欣慰。同时我在必定程度上加大对原有客户的重视程度，掌握续保业务的分布状况，提前做好续保准备工作，争取早联系、早沟通、早签单，尽量防范因粗心和时间延缓而造成业务损失。以老实守信、主动热情、效劳周密对付每一位客户。四、工作缺少及今后打算一年来，我凭着对工作的热爱，倾尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，获取了必定的成绩，但还有很多缺少。第一我还应连续加强内控制度的学习，远离合规风险;其次在工作上要向先进的保险社学习，加强内业。在下半年的工作中，我将和同事们共同努力完成上级领导交办的各项工作任务，做好平常工作。我会在工作中努力查找差距，勇敢地战胜缺点和缺少，进一步提升自己综合素质，把该做的工作做实、做好。最后祝愿我们企业在企业领导的带着下、全体员工的共同努力下，再登台阶，再创灿烂。感谢大家!今年以来，在省企业的正确领导下，我企业围绕年初缪总在全省保险工作会议上提出的“江西国寿在全国不求最大但求最好,在江西既做最大又做最好〞的指示精神,紧扣“富我员工，强我国寿〞的主题，以提升企业创费创利能力为核心，积极做大中介、做强个险、做实短险、做细网点，获取了令人瞩目的成绩。下面我就自己近一年来所分管的工作向省企业党委、总经理室作以下述职：今年，在市企业总经理室的正确领导下，在全市个险战线全体同仁的共同努力下，我司个险业务战胜了“3.7〞特大交通事故和“11.26〞地震带来的重重困难，获取了不俗的业绩，截止到11月30日，累计完成新单期交7156万元，其中十年期交2212万元，折算后完成省企业下达年度目标的100.8%，成为全省两个完成全年期交任务的单位之一;风险型期交6866万元，排名全省第一;续期保费19169万元，续收率为91%。回忆近一年来的历程，我们主要做了以下工作：一、及时推出企划，保证目标完成。今年我企业个险业务完成较好，其中一个重要的原因是我们踩准了省企业的节拍，成功运作了一系列吻合九江特色的个险企划案，为个险业务的整体推进起到了推波助浪的作用。昨年关，我们针对全市人力下滑的现状，及时推出了为期20天的?金鸡报晓迎新员?添员企划案，全市新增人力1100余人，并在今年元旦前完成了所有的上岗培训，保证了今年“开门红〞的有生力量。由于有了人力上的保证，我们在今年一季度提出了“个险队伍做期交不做趸交、以期交目标补趸交任务〞的口号，推出了?领袖故土探风水，婺源农村觅灵光;昆明大理观春色，蝴蝶泉边赏金花?的“20xx年庆新春个险业务竞赛企划案〞，借助保险存折、春联、福字、?同一首歌――走进中国人寿大型歌会?VCD光碟及第四套人民币珍藏版等来提升业务员的拜会量和客户的购置欲，以迅雷不及掩耳之势实现新单期交保费3155万元，完成省企业下达 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 的2200万元的143.4%，顺利实现了以期交补趸交的目标;二季度，我们又配合市企业新大楼乔迁之喜，推出了?策马扬鞭自奋蹄，再创期交新佳绩?和?一致着装大行动?系列企划，上下联动，全员照料，以效劳促销售，单季实现风险型新单期交1823万元，有39位销售精英的像片上了明星榜，为全市营销伙伴发放了3000余件雅戈尔衬衣;针对三季度天气酷热，业务员拜会量宽泛下降的现状，推出了?南下桂林畅游天下美景，北上京城饱览都市风光?“八、九联动〞个险业务企划案，成功地实现了业务睁开的淡季不淡;1011月份，为向全年目标倡导冲刺，又推出了?井冈胜地欣赏奇峰飞瀑雄姿，革命摇篮研究打造队伍真经?__顶峰会业务推进企划案，使得我市提前40天完成省企业下达全年的新单期交任务。为保证各阶段企划案目标完成，我们还经过及时沟通信息、召开现场推进会、爱心激励会和参加基层单位主管会、早会等手段进行追踪和落实，及时成立典型，实行先进经验。经过上述成功的企划，充分调动了各单位及全体员工业务睁开的积极性，为我企业顺利完成省企业分配给九江各个阶段的核查任务做出了积极的奉献。二、实行全员参赛，激发员工热情。今年省企业连续举办屡次全省各营业单位擂台赛，市企业也先后组织各营业单位、分部、处、分处、农村营销效劳部进行擂台挑战赛，由于总经理室重视，个险部、网点部及时传达信息，全体参赛单位和个人弘扬“有奖必拿，有一必争，有冠必夺〞的精神，坚毅拼搏，获取了优异成绩。永修、武宁、德安、修水、浔办、营销部等单位先后勇夺省、市各次城区和农村网点擂台赛各自擂台第一名，屡次碰到省企业的夸耀;营业部一分部、瑞昌康祥分部、修水一分部、二分部、湖口钟山分部、德安邹桥、聂桥、星子华林、武宁城郊等也屡次夺得擂台赛的榜首地址。经过系列擂台赛的成功运作，进一步激发了广阔营销伙伴的参赛激情和高昂斗志，团队的凝聚力和战斗力明显加强，直接带动了个险、网点业绩的节节爬升，险种结构也获取了有效调整，营销员的月均佣金收入在全省系统也名列前列。三、提升队伍素质，加强睁开后劲。为了促进营销员队伍整体素质的提升，我们不断地加强队伍建设。一是加强增员工作，为了及时给团队注入新鲜血液，保持业务员高昂的斗志，我们不断组织睁开形式多样的添员活动。在昨年12月份“添员企划案〞活动中，仅20节气间，全市新添员1100余人，累计新添员达1505人，目先人力达3147人;二是加强代理人资格考试工作，1—11月，全市共组织了4次代理人资格考试，参照人数为875人，经过人数455人，经过率为52%，使我市个人代理人持证人数已2100余人，持证率达71%;三是连续抓好代理人培训工作，依照“共同组织培训，效劳业务睁开〞的定位，今年企业在“教育培训系统化、授课老师 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 化和组织 架构 酒店人事架构图下载公司架构图下载企业应用架构模式pdf监理组织架构图免费下载银行管理与it架构pdf 网状化〞等三个方面做出有益试一试，初步形成了以新员培训为主，层级培训为辅，集中培训与职场培训互动的培训系统。培训中，侧重学员的追踪与授课的反应，成立授课老师梯队，全市当前拥有专兼职授课老师43人，我们还有意识将培训融入营业单位经营活动中，如将“新员顶峰会〞融入到新员培训班，“添员意愿启动〞融入组经理培训班，实现了培训与业务推进的有机结合。为进一步加强团队建设，提升团队自我管理水平，我们一方面组织全市范围内有针对性的培训工作，今年共组织新员培训、组经理晋升培训、分处、处经理提升班、授课老师商议班、农村营销效劳部经理及农村骨干销售精英研修班共19期，参训人数达2671人次;另一方面，为节约基层营业单位花销，我们还组织局部授课老师睁开送培训下乡工作，在自己的营销职场为业务员授课，下课后进行实战演练，真切做到了学以致用。今年由市企业为基层单位举办的县支企业连结培训班共11期，培训人数达1361人次。四、创新行销方式，改进产品说明会。今年一季度，市企业审时度势，开拓思路，在全市特别是市里一致运作产品说明会，对产品说明会进行一致步署，一致包装，一致流程，一致安排，对主持人、专家、场所部署、奖品设置、会议流程、效劳和后勤保障进行重新设计包装，在全省率先启用第四套人民币珍藏版产品销售的“敲门砖〞，先后为市里各单位及局部县支企业运作场，获取了比较好的见效。今年全市共举办各样产品说明会、客户联谊会、客户恳谈会共54场，邀请准客户3383人，意愿性签约期交保费1197万元，均场22.2万元。五、完满?根本法?，实行标准管理。为了进一步伐换个人代理人的积极性，科学、规划地管理好代理人队伍，从而有效面对日益激烈的市场竞争，今年年初，我们围绕总颁?根本法?的相关内容，为激励分职场经营，激励中、高职级主管睁开队伍、自我睁开、自我管理，帮助农村网点的队伍建设，我们今年完满了?分职场经理补充管理方法?、拟订了?处、分处经理补充管理方法?、重新校正了?农村营销效劳部管理方法?，对各职级团队和农村网点的有效人力、业绩、十年期交占比、出勤率、举绩率进行核查追踪，并与其待遇、福利进行挂钩，大大调动了各职级主管和网点经理的工作积极性和主观能动性。到当前为止，全市共分设18个分职场经营的分部，今年共实现新单期交保费2500万元，还同时拥有27位处经理、97位分处经理和82位农村营销效劳部经理。六、开拓农村市场，挖掘网点潜力。依照“全力支持拓展农村市场〞的策略，20xx年，我们完成了农村网点的布点工作，网络建设初见规模，20xx年我们完成了网点队伍的整合工作，网点布局更趋合理。今年那么是围绕“提升人员素质、提升销售技术、提升效劳质量、提升人均产能和提升员工收入〞等“五个提升〞的根本思路展动工作。一是狠抓教育培训和网点建设。今年市县两级企业共培训网点业务员1367人次，根本实现了全员轮训一次的目标;同时为43个农村营销效劳部添置了彩电、VCD等电教设备，还调整更新了局部职场和桌椅。二是成立典型效劳部，培训网点销售明星，今年共涌现出德安邹桥、武宁城郊及澧溪这样的100万效劳部3个、40万效劳部24个，10万销售明星48人、5万销售明星103人。三是提升人均产能和举绩率，牢固网点队伍。当前全市共有农村营销效劳部82个，网点人力1032人，年人均产能提升3041元，举绩率提升11.8个百分点。四是在武宁县进行的“驻村保险员〞试点工作初见见效，该县已有40个行政村有了我们的保险员。企业还方案用35年的时间在我市实现“乡乡有点、村村有人〞的目标。到11月底，全市农村网点共实现新单期交保费2340万元，其中十年期交占比43%，非学平险不测险保费348万元，完成省企业下达目标的110.6%，使农村网点真切成为我市业务睁开新的增添点。在获取成绩的同时，我们在个险业务睁开与管理上也存在一些问题与缺少，主要表现在：、全力睁开业务时，侧重于完成上级企业下达的核查目标，忽略了一些队伍基础建设和管理方面的问题，如业务员的出勤率不高，活动管理抓得不细等等。、新员入司时把关不严，素质参差不齐。、教育培训重培训、轻训练，培训内容有时针对性不强，而针对个险网点管理干部的培训也不够。、新单期交险种结构和年期不尽合理，10年期以上期交占比仅为30%多。20xx年立刻过去，新的一年又将来临，新起点，新征程，新气象，新睁开，我将在省企业的正确领导下，成立科学睁开观，以“双成〞理念为核心，弘扬“团结、创新、拼搏、奉献、务实〞的企业精神，安不忘危，永无句号，与时代同进步，与企业共命运，团结拼搏，奋勇争先，再攀新顶峰，保证明现20xx年“开门红〞。本文：内容仅供参照