男装导购技巧与门店销售流

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把引到服装上，同注意察客服装的反映，以便适地促成售。6、准确地出各服装的点。客行服装的明与推荐，要比各服装的不同，准确地出各服装的点。其次要注意售程中的以下四个原：1、从4W上着手。从穿着When、穿着合Where、穿着象Who、穿着目的Why方面做好参，有利于售成功。2、重点要短。客明服装特性，要做到言清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先出，如有再逐展开。3、具体的 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 。要根据客的情况，随机，不可千篇一律，只：“件衣服好”，“件衣服你最适合”等于和的推言。依售象不同而改方式。不同的客要介不同的内容，做到因人而宜。4、把握流行的、了解尚的先，要向客明服装符合流行的。小：在极短的内能客具有的信念，是很重要很关的一个因素。其就是指要有性，要客的行行分析，从服装的、功能、量、价格等方面行介明，真正使客的心理由“比”渡到“信念”，最售成功。二、分析男性行下面就例男性行分析如下：（一）男性行的主在男装端售程中，男人自有主？今天就个剖析一下男装售服技巧。走出个品牌柜，我漫步到另一家男装柜，是我比喜的一个品牌，此前穿个牌子的西服，几年下来依然笔挺，所以有好感。看中一件白色条衣后，40左右的大姐一副老的子，拿出一件新包装，迅速拆开到我手中，鼓励我衣“看”，当我穿好走出衣的候，位大姐和气、真地整理着我身上件衣，口中着“很适合你的格，很大方、斯文”⋯⋯个候我内心的思索是：她已了，因我定件衣了。回家之后我老婆我：“上班，在商里巡你怎么都能500多不打折的衣？你不家？”各位，你得在物的程中“男人自有主”？在我看来，其男人在物程中大部分候是没有主的，那些独自物“深入虎穴”的男性在物程中的主大部分来自。（外充：大家都知道男人物特点是直奔主，男人服装的首是品牌；就是男人只要店，就代表了他很大程度上喜或者是信任个品牌，于那些他不喜或者不可的品牌，男人是得走去的。所以在男性店后很多候都没有成交的，就是的了，因那些独自物“深入虎穴”的男性在物程中的主大部分来自）因在端工作的原因，我常漫步商；一天我路某鞋品牌的柜，看到一30左右的夫在挑鞋子，女人坐在鞋的椅子上，男人不耐地站在女人的面前，看她一双接一双地着抱来的鞋子，只听到那个女人：“个不行”、“下那个”、“个太丑了”、“再下个”、“好，就个拉”，最后他确定“就个啦”。（在个程中，没有听到什么，就利开了，我心想：真是个明的。）各位，个景完，你得在物的程中“男人自有主”？同在我看来，男人在物程中大部分候是没有主的，那些着老婆服的男人，他的物主很大程度上来自老婆，他老婆好就是好，他老婆不好就是不好。大家都知道，大部分的男人都是事的物，没有情逸致去研究服装的搭配、款式、流行⋯⋯是女人的。（也正是因个，那些通常独来独往“深入虎穴”的男性上商之后大多“死”得很惨！）合种情况，我想起前几天另外的一幕：在某男装品牌柜，一25左右的男女朋友在挑外套，男的面着衣的子，像个乖宝宝一的站在那里，女朋友就象打扮乖儿子一精心地在那里整理、打量他身上的一件新克（此情此景，我心里笑得不行了）。品牌的抱着衣服站在旁，我很真地道：“我得他穿色的很合适”、“真的”、“反正是我个人的看法”、“怎么？”、“也很合适”⋯⋯各位，个景到里，你成交了没有？那男女朋友在表示完“再看看”后就不耐地走到另外的一个男装柜了。幕的景明：第一，那些和女朋友一起服装的男人是没有主的；第二，和位男性的女朋友相比，陌生的在主上是没有影响力的，“很地子”什么“我”、“我个人的看法”只会把他赶到另外的店里去。比前面那个鞋的，位的表是需要我培一下的.回下：那些独来独往物的男性、有老婆陪伴物的男性、有女朋友伴的男性，他在男装的程中，是没有什么自己的主的，即使有些主很多候行是没有什么根本的影响。所以，“男人自有主”句，可能生是在男装以外的那些事情上。如果大家不信服的，我再看一种情况，就是几个朋友同事关系的人陪同男性物个状况是怎么的，看是不是“男人自有主”？去年我和同事出差到上海，空的候就伴三个人来到南京西路的某品牌旗店，品牌西班牙第一、世界第三，内津津道的品牌，店地址在恒隆广斜面，我不提它的名字，想必内人士已知道品牌名了。当我走去的候，一位女人同事开始数落我以前的老土，不知尚何物？没有穿衣的品位和格⋯⋯想趁机示下品位的我，来不及完就入上下全身的穿了，每上一件就走出来她：件怎么？那件怎么？最她一副我信心百倍的子，一条子、一件体恤、一件外套就入打包开了。差旅束当我回到深圳家里的候，老婆不可避免大一通，根本不适合我的格；穿到公司的候，我那些目光异的同事，“知道是什么牌子的？”他却口径一致：“班尼路的”？我差点吐血。那套世界名牌自从那以后到在一直放在衣柜里。各位，“男人自有主”？我能肯定的是：“男人自有主”可能生在男人服装的其他情况下；一句：男人服装很多候是没有主的；（二）、男性服策根据种心理特性，在男装售技巧上，我的品牌服装的端人如何呢？下面我一一分析，出策果：1、用你的折服他——那些独自“深入虎穴”店的男性物者，上面的分析已很清晰了：很多候他没有主，所以你就要主他。售人要主他，不是一句的，“就件吧”。要得他的大把票，就必得他售人的信任，根据我的研究和感受，那种信任来自端售人西服面料、做工、款式、搭配的，开始例：一次，我想套新西服把我那套破旧的西服淘汰掉，我走了某品牌柜（注意：我肯定可、喜或者至少我不反感个品牌，前面了，男性物的首是品牌，其代表于他的成交已成功一半，我看下面的事情是什么？）。我直接走到了一套西服那里，“一摸二”（摸面料手感，价格折扣），小姐很快回答后，找出一件鼓励我穿。我自然不会拒，脱去外套，拿她手中西服就准穿，当我穿上左胳膊的候，我太小了。我小了，她就表示不好意思、不了解我穿的数，上又大一的，我就再穿，我是小了，勉穿上拉的胳膊都受了。我上是小了，此的我已大失所望了，我甚至感到款西服面料的手感粗糙起来了，然款式看起来不。一个目数都无法做到的售人，就是赶我出的，然品牌吸引到我店，然吸引的是一个没有主男性物者，很可惜。我走下一家我喜的男装柜，我一像一般的男性物者一，直奔主，以下是我的：“小姐，排扣和双排扣有什么究？”、“西服双开*和后开*，你看那个合适我？”、“个面料是多少的？我哪个合适”⋯⋯她的回答是：“主要看你喜哪种，都没有什么究”。价4800一套的西服，售人告我没有什么究。没有什么究，什么西服啊，我就出了。根据我服务过的男装销售的情况，特别在男装中高档西服的销售中，这种动辄几千的东西的面料、做工、款式等基础知识和品牌设计的独特定位，是首先、必须、熟练掌握的基本内容。那些在这些方面掌握得好的导购，我发现她们的业绩也总是数一数二。2、言多必失——针对那些有陪同者（老婆、女友、朋友）购物的男性。这样的购物男性我们论述的很清楚：他们也一样没有主张，大部分的主张来自陪同者（当然，在你发现陪同者没有什么影响力的时候，把他当成独自购物者就是了，用你的专业影响他）。这个时候我们说就是，看他老婆（女友、朋友）的颜色行事、不轻下判断、不多说废话，只是把服务的动作殷勤到位就是了，就像前面那个夫妇买鞋的情况。甚至你服务的中心需要转移到她们（陪同者）身上：闲聊、赞美、认可她。3、声东击西——前期的广告宣传、终端的促销、卖场的设计、员工的招聘可能都需要跟随男性购物陪同者（女人）的因素了。男装触动了女人的心，差不多已经触动了男人的荷包。曾经福建的某男装品牌上市宣传的广告语就是：“让女人心动的男人”而享誉全中国，随后的其广告语又改为：“男人就应该对自己狠一点”，想必很多女人看到后心花怒放：就是这样！就是这样！一次武汉出差，我在某男装专柜当场没有犹豫就买了条领带，因为它的促销是买领带送一瓶女士香水，这样的机会我怎么会放过呢？回到家里，我跟老婆说：我给你买了瓶香水。她问这很贵吧？我说虽然贵，但是送条领带，还是值得的！男装的店面设计很多是气派、奢华。就拿男装店面里的椅子来说，很多风格设计的很硬朗、古典，其实我很少发现有那个男性购物者会坐在那里，坐在那里的大多是女性，显然这样的椅子给女性坐是不舒服、风格不合适的，她若是站起来走掉了，男的难道还留得住？北京某女装品牌清一色的男生服务大获成功，想必是大大安慰了40岁女性购物者的心灵。男装销售中，面对那些女性决策者，起用男生服务更是一举两得：吸引说服女性；没有客人的时候可以不停的试穿自己的衣服，来营造不错的卖场气氛。购买男装，男人自有主张？其实，男人没有主张！三、男装门店销售流程迎宾之前干什么呢？凡是参加培训的朋友都知道：我们多次强调，吸引顾客进店的秘诀是忙碌。男装销售服务技巧中在客人没有进店前的，销售人员动作最好是忙碌，忙些什么不是最重要的。在迎宾前，男装销售中，两种常见的导购动作是应该避免的：“倚门卖笑”型。每次逛商场男装专柜的时候，发现很多女性店员在无所事事的时候，站在自己门口，歪*在一边，含情脉脉地望着通道上走过的三三两两的客人，每次我这样的闲逛购物的男性，在这种情况下，是突然心里很发毛。“冷眼打量”型。一次，深圳某商，上梯迎面的某男装品牌（号称男装第一品牌），声声地歪站在自家店中央，低冷眼打量着店外面的人流，一打量不打，走上男装楼的客人，没有几个直接店的，都着通道去了。若是忙碌的景象，便会无形中吸引了那些有需求男性客人店，他一店就温柔的一招——叫“六步迷魂倒”。1、第一步：迎面代大多数的“要面子不要里子”的男性，店之后遭遇到冷落的，售来是大大的不利。如果你是中档消的品牌，客人店：你自然的微笑表示“迎光某某品牌”，他意到你已注意到他，并随他提供服（不是立刻上去）就可以了；如果你是高档消有一定次的品牌，客人店你最好来个候：“早上好”等。前几天，完年，想件衣我就逛商的男装柜，蒙蒙逛了一圈没什么感，突然到了一个品牌，售小姐朝我微笑来句：新年好！我眼前一亮，心情好了不少，入了穿⋯⋯到在念念不忘，把她写在里，她是做梦都不知道。2、第二步：机男性一般的物者不喜喋喋不休，不喜被跟打，所以在迎完入机（找接待答的机）的作是比安全、卓越的服。3、第三步：开在客人被某款衣服吸引的候，代表你的机来了：“先生，款深色的西装在参加正式合穿非常合适，如果平常上班穿着也很好的搭配。”“个面料是**的，非常适合您在个春夏季穿戴⋯⋯”“先生，西装正合身，不于身，不必太大，像您修身材的，款目前流行的窄腰直剪裁或合身排三扣款式您可以考一下！”“先生，像您常旅行的商人士，种理，防、易打理的毛料商休款非常适合您。”⋯⋯各位，些言一出口，就能吸引那些不知道什么西服的男性物者，就是一出口就，一就刺得很不了。“先生，您需要什么？”、“先生，喜的穿下”、“我是意大利名牌”⋯⋯些言，跟上面的言相比，真不如不。4、第四步：穿在你言的影响下，本没有主的他开始体到价了。在客人穿上西服走出衣的候，你上迎上去：漆下跪，仔真的度帮他把挽到里面去，一招要做到他的内心里去，他感受下女性无微不至体，醒他内心触；然后站起帮他把西服的扣子全部系上，把各个部位拉平展开，一副真子告他：“因每个人的身材不同，穿是挑西装最准确的方式。我要帮您留意袖、肩、袖、身以及扣上扣子的腰身是否合身，特是西装的肩与肩膀吻合，同您双手一下，几下，以确定穿上后活自如⋯⋯”不要售人完的候，个男性物者早已自内心的定：衣服就要的！！所以六脉神一下去，差不多客人就不会了，你就开始准后面的售吧！5、第五步：开在最大限度地激完客人的欲望之后，快速地取得客人的同意入“打包”、“开”之的成交是明的，拖的越，等到他内心的度冷下来的候，任何事情都可能生。开完了，不要那么快地送他出——衫、、皮鞋、皮包、皮、袜子你都可以帮帮人家的忙，搭配一下，看看效果。6、第六步：送客所有可以成交的可能都束的候，在客人表示“你的服真不，我得回家了”（卡刷完了，没有什么物想法）之后，你就可以送客了，个客人得你和他并排沟通一直送到口甚至楼下或者停，他要不要帮忙叫个的士或找下子。可能他已向了，不知道什么只是想双袜子他，果抱了么一大堆衣服。在沟通上，千万不要掩不住喜悦，不停地什么，得你很不成熟。送客的沟通言多衣服的保养：“李先生，好西服，七分工，三分保养，回去以后⋯⋯”各位，“六步迷魂倒”最后一步不是的一步，一步是“回”！目的是要他下次来，甚至个朋友。