家具销售工作计划书

第PAGE\*Arabic\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*Arabic\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页第PAGE\*MERGEFORMAT1页共NUMPAGES\*MERGEFORMAT1页家具销售工作 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书家具销售工作打算书　　盲目的工作只会白忙活，所以制定一份工作打算是必不行少的，以下是由我为大家引荐的家具销售工作打算书范文，欢送大家阅读。　　家具销售工作打算书范文一　　新的一年意味着新的起点.新的机遇.新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，必须努力翻开一个工作新局面。在20xx年，更好地完成工作。　　机遇和挑战是我们家居人20xx年工作的主题，也是家居行业在严峻房产调控下的主题。在蓝天木业各位领导及各位同事的支持协助下，我不断加强工作实力，本着对工作精益求精的看法，谨慎地完成了自己所担当的各项工作任务，工作实力都取得了相当大的进步，为今后的工作打下了良好的根底。　　首先在蓝天木业车间学习家具学问：　　1)产品学问方面：加强熟识实木家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括原材料料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的运用方法、保养及修理学问;了解本行业竞争产品的有关状况;　　2)公司学问方面：深化了解本公司背景、产品生产实力、生产技术水平、设备状况及效劳方式、开展前景等。　　3)客户须要方面：了解家具购置者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的根本要求。　　4)市场学问方面：了解家具市场的动向和改变、顾客购置力状况，进展不同区域市场分析。　　5)专业学问方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术学问，便利能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的沟通，以便　　更好的合作。　　自身销售修养方面：　　1)在蓝天木业领导的带着下，进展加强自我相识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列根本素养造就，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的造就做了个更全面的打算。是你们给了我机遇，给了我一个开展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判实力的提高，有了前期这些经历做铺垫，坚信在以后的工作当中我才能更顺当的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，蓝天木业领导的悉心解放思想心得体会造就和言传身教让我成长了许多，感谢你们在工作中的协助。这些都是我学问财产的积累。　　2)职业心态的调整。每天早上我都会以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。　　3)签单技巧的造就。“拿到客户→跟踪客户→业务谈判→ 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 设计→胜利签单→售后安装→售后维护→人际维护”等这一系列的流程。　　4)自己工作中的缺乏。业务经历不够丰富，业务技巧有待突破，盼望能够尽快的提高自己的缺乏，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好根底，提高自己的自信念和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并踊跃学习、尽快提高自己的销售技能。　　20xx年时间转瞬已经过去了，在公司的领导和同事们的支持和协助下，我坚持不断地学习家具学问、总结工作经历，加强自身思想修　　养，努力提高综合素养，严格遵守各项规章 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 ，完成了自己岗位的各项工作。20xx年是质量超越年，我将迎接挑战。　　家具销售工作打算书范文二　　依据公司20xx年度上海地区总家具销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作打算：　　一、市场分析　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量到达1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预料可到达2500万-3000万套。依据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，依据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但依据行业数据显示近几年始终处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。依据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度家具销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的剧烈抵日心情的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场那么呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还须要稳固与拓展。依据以上状况做以下工作 规划 污水管网监理规划下载职业规划大学生职业规划个人职业规划职业规划论文 。　　二、工作规划　　依据以上状况在20xx年度打算主抓六项工作:家具销售业绩　　依据公司下达的年销任务，月家具销售任务。依据市场详细状况进展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的根底上，提高家具销售业绩。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案(依据市场状况及各时间段的实际状况进展)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推动大型终端。　　2、k/a、代理商管理及关系维护　　针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进展有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期家具销售状况及实力状况，进展公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和旺季降临前不定时的进展传播。了解各k/a及代理商负责人的根本状况进展定期探望，进展有效沟通。　　3、品牌及产品推广　　品牌及产品推广在20xx年至20xx年度协作及执行公司的定期品牌传播及产品推广活动，并筹划一些投入本钱，较低的公共关系传播活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的状况下与各个k/a系统联合进展推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进展一些“路演”或户外静态展示进展一些产品推广和正常营业推广。　　4、终端布置(协作业务条线的渠道拓展)　　依据公司的2022年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，依据此种状况随时随地踊跃协作业务部门的工作，踊跃协作店中店、园中园、店中柜的形象建立，(依据公司的展台布置六个气氛的要求进展)。踊跃对促销支配上岗及上样跟踪和产品陈设等工作。此项工作依据公司的业务部门的须要进展开展。布置标准严格遵照公司的统一标准。(特别状况再适时调整)　　5、促销活动的筹划与执行　　促销活动的筹划及执行主要在2022年04月—8月家具销售旺季进展，第一严格执行公司的家具销售促进活动，其次依据届时的市场状况和竞争对手的家具销售促进活动，敏捷筹划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及资源优势，突出重点进展筹划与执行。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！