销售人员绩效记分卡绩效指标指标定义评价
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信息来源考核频率指标权重评价结果销售额根据不同的项目阶段,设定不同的销售额指标,具体根据销售部的指标进行分解A完成当期任务额120%以上财务部月度65%B完成当期任务额100%以上C完成当期任务额90%以上D完成当期任务额90%以下E完成当期任务额80%以下销售回款A超额完成本月度回款
计划
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10%以上财务部月度15%B超额完成本月度回款计划10%以内C本月度回款计划D本月度回款计划完成85%以上E本月度回款计划完成85%以上销售费用销售费用:财务部所规定销售费用范畴A完成销售任务120%以上,包干费用不超支或有节余财务部月度10%B完成销售任务110%以上,包干费用不超支或有节余C完成销售任务100%以上,包干费用不超支D完成销售任务,包干费用超支10%以内E不能完成销售任务,或中包费用超支10%以上其他本职工作完成情况对本项指标的考核,采用关键事件法A部门经理月度10%B特别突出地按照本职位要求进行工作,受到多方的认同C没有发生不符合本职位工作要求的事件D发生两次以上不符合本职位工作要求的事件E