肾科市场分析(PowerPoint 32页)

EPO及CSF国内外市场分析第一阶段 汇报 关于vocs治理的情况汇报每日工作汇报下载教师国培汇报文档下载思想汇报Word下载qcc成果汇报ppt免费下载 内容宏观市场分析第一部分：背景介绍第二部分：EPO全球市场竞争情况第三部分：中国国内EPO市场情况第四部分：肾性贫血及使用EPO的病人的现有市场及潜在市场第五部分：EPO主要竞争产品第六部分：CSF市场情况实地调查结果背景介绍工作目的：分析市场规模及特点，发展市场策略，重组销售系统工作内容：市场调查，制定产品策略及 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，生物製品銷售队伍的設計工作方法：专家访谈，国内外资料整理及研究，实地调查，销售管理系统诊断数据来源：购买IMS相关数据，专家，实地调查，文献检索宏观市场分析EPO全球市场竞争情况1999年9月至2000年8月亿美元安进_利血宝（2000E）20罗氏（β）+日本中外（代理罗氏）4.8美国强生（代理安进、非肾性贫血）3.27日本三共2.65其它厂家0.4总计31.12注：IMS全球13个国家医药市场监测统计占总量的80%（美国、加拿大、德国、意大利、法国、西班牙、英国、巴西、墨西哥、阿根廷、澳大利亚、新西兰、日本）EPO按适应症的全球销售分析肾性贫血23亿美元74%非肾性贫血±8亿美元26%EPO按适应症的全球销售分析在世界最大的EPO市场--美国市场，非肾性贫血的细分市场由强生公司代理销售Notes:donationofbloodinUS;国内EPO市场容量厂家内容98年99年2000年2000/99增长三生（益比奥）支12万18万39.8万121%金额1800万1836万4059万121%份额22.3%26.4%38.7%凯隆（宁红欣）支6万9万28万211%金额1080万1215万3360万176%份额10.2%13.2%27.2%东阿阿胶（佳林豪）支1.1万5万355%金额137.5万625万355%份额1.6%4.9%安进麒麟（利血宝）支20万（360）15万（300）10万-33%金额7200万4500万2800万-38%份额33.9%22.0%9.7%科兴（依普定）支3万5万（180）3万-40%金额540万900万360万-60%份额5.1%7.3%2.9%其它支18万（280）20万（200）17万-15%金额5040万4000万3060万-24%份额30.5%29.4%16.5%合计支59万68.1亿102.8万51%金额1.566亿1.259亿1.43亿14%注：1、以上以含税批发价为统计单位，支数以3000IU计算；2、以上销售量不包括临床增样及临床试验用药；3、99年价格调整频繁，以均价计算销售额；4、2000年临床增样及临床试验用药估计8万支，估计金额9600万。国内EPO市场容量（Volume)国内EPO市场容量（金额）国内EPO市场容量（数量）EPO美国与中国市场比较中国EPO市场,治疗病人数量变化情况中国EPO市场,治疗病人数量变化及价格敏感度变化回顾98992000价格治疗病人数中国EPO市场,治疗病人数量变化及价格敏感度变化回顾（新的假设条件下，每周2支，3000IU）98992000益比奥推广策略及竞争优势低价进入市场专业化推广(以会议、科室赞助为主)已占领600多家大医院(中等城市以上)已开始拓展肿瘤贫血及自体输血市场有160人专业化队伍宁红欣推广策略及竞争优势底价承包(分级传销式)主攻重点地区：江苏、浙江、北京(70-80%份额)部队系统优势外资资金介入，市场启动力度大麒麟/安进推广策略及竞争优势最先进入市场、品牌策略学术赞助、专业推广高价维持策略，主攻经济支付能力高的病人EPO小结（1）EPO国内市场潜力巨大肾性贫血市场正在稳定增长，但是EPO的使用在一定程度上受到透析病人数量的制约市场增长的主要动因在于：病人支付能力提高厂家推广工作的拉动在目前情况下，价格降低将提高市场的增长医生及病人的专业教育非常关键，有助于EPO用量的增加EPO小结（2）国内非肾性贫血市场亟待开发中国自体输血市场潜力巨大血源紧张病人自我保护意识增强自体输血安全/经济关键是：医生和病人的专业教育G-CSF全球市场分析单位：亿美元2000年预计销售20安进(麒麟)13日本三共(99.9-2000.8)1.7日本中外(99.9-2000.8)1.25其它4.05亿注：数据来源—IMS13个主要国家数据，占全球市场80%安进G-CSF全球增长趋势3.8%5.8%12.5%CSF中国市场CSF预计2000年：3.8亿人民币主要厂家日本麒麟（惠尔血）：1.5亿日本中外（格拉诺赛特）：8000万杭州九源（吉粒芬）6000万先灵葆雅（升白能）：2000万其他：7000万2000年CSF主要品牌市场份额(金额)国内CSF市场增长趋势销售额（百万）国内CSF竞争产品增长趋势市场份额（金额）国内CSF竞争产品价格体系CSF市场小结国内CSF市场仍然主要由进口及合资品牌占据主要市场份额国内众多厂家进入该市场，促进了整体市场的增长宏观经济、病人承受力和医疗水平的提高也促进了市场的整体发展肿瘤化疗的费用很高，CSF治疗费用仅占总治疗费用的较小比例，肿瘤市场对生白药的价格敏感度不像肾脏EPO病人那样高国产品牌由于产品质量问题，尚未在医生和病人心目中树立起形象和位置众多国产品牌在宣传推广工作中明显弱于进口/合资品牌，尚有较大的改善空间EPO国外适应症1989年6月—治疗慢性肾衰引起的贫血，包括透析及未透析的病人和使用Retrovir治疗感染HIV病人所发生的贫血1993年4月—治疗恶性淋巴瘤患者化疗引起的贫血1996年12月—预防手术失血、同源供血引起的贫血1999年11月—治疗儿童慢性肾衰透析引起的贫血注：以上为美国FDA批准的适应症和批准日期资料来源：PHRMA美国药学研究及生产商协会附1：CSF国外适应症1991年2月—化疗引起的中性粒细胞减少症1994年6月—同源或异源骨髓移植1994年12月—严重的慢性中性粒细胞减少症1995年12月—支持外周血祖细胞移植1998年4月—急性骨髓异常引起白血病注：以上为美国FDA批准的适应症和批准日期资料来源：PHRMA美国药学研究及生产商协会附2：1、了解面对逆境，远比如何接受顺境重要得多2021/7/240:18:1100:18:1112:18:11AM。七月-21七月-21Saturday,July24,20212、一般的伟人总是让身边的人感到渺小Saturday,July24,202112:18:11AM7/24/202112:18:11AM00:18Jul-21。00:18:1100:18:1100:187/24/202112:18:11AM3、00:18Jul-2124-Jul-214、昨天是张退票的支票24-Jul-2112:18:11AM00:1800:18:1100:18:1100:18Saturday,July24,20215、积极人格的完善是本，财富的确立是末24-七月-21。七月-21七月-2100:18:1100:18:11July24,20216、昨晚多几分钟的准备7/24/202112:18:11AM24七月202112:18:11上午00:18:11七月-217、每一发奋努力的背，必有加倍的赏赐12:18:11上午七月2112:18上午七月-2100:18July24,20218、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/240:18:1100:18:1124July20219、要及时把握梦想，因为梦想一死7/24/202112:18:11AM。12:18:11上午12:18上午00:18:11七月-2110、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。7/24/202112:18:11AM00:18:1124-七月-2111、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。7/24/202112:18AM7/24/202112:18AM七月-21七月-21谢谢大家1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路2021/7/240:18:1100:182、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。00:18:1100:18:1100:187/24/202112:18:11AM3、每天只看目标，别老想障碍Saturday,July24,2021。七月-2100:18:1100:18Monday,July19,202124-Jul-214、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子12:18:11上午。00:18:1100:18:1100:18Saturday,July24,20215、积极向上的心态，是成功者的最基本要素00:18:11。七月-21七月-2100:18:1100:18:11July24,20216、生活总会给你另一个机会，七月-2112:18:11AM12:18:11上午00:18:11七月-217、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走21:19:48七月-2100:18July24,20218、业余生活要有意义，不要越轨。2021/7/240:18:1100:18:1124July20219、我们必须在失败中寻找胜利Saturday,July24,2021七月-2110、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。7/24/202112:18:11AM00:18:1124-七月-2111、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。7/24/202112:18AM7/24/202112:18AM七月-21七月-21谢谢大家