美妆品牌短视频营销方案

美妆品牌短视频营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 目录行业洞察竞品洞察品牌洞察核心创意行业洞察巨头入局，头条系领跑，激战正酣网络视频6.09亿76%全视频7.11亿88.7%短视频5.94亿74.1%网络直播4.25亿53%短视频日活达2.21亿，内容带动“剁手”成为新趋势资本市场投资金额及占比百度Nani小视频上线，对标对象是快手、秒拍、美拍。淘宝短视频召开了内部发布会，表示要推出名为“独客”的短视频App腾讯重启微视，狂掷30亿重金补贴，11月新增3款产品，下饭视频、速看、时光小视频对标视频短视频热度居高不下，截至2018年6月，8.02亿网民中74.1%使用短视频，合并短视频用户规模7.11亿，约占网民规模的88.7%。网红+美妆成为短视频变现主流短视频因成本低，频次高，易操作，互动性强成为网红首选各大电商平台纷纷布局短视频，用户边看变剁手成为新趋势美妆行业纷纷入局钱途远大网红（短视频）带货变现数据亮眼，美妆行业纷纷进驻短视频营销短视频用户同时也是面膜的主要消费人群34%66%47%53%男女3%28%54%17%2%7%23%44%18%4%19岁以下20-29岁30-39岁40-49岁50岁以上图1：短视频用户和面膜用户的性别分布图2：短视频用户和面膜用户的地域分布图3：短视频用户和面膜用户年龄分布图4：短视频用户和面膜用户的消费能力分布面膜用户短视频用户中低消费群体24.4%15.7%低消费群体12.5%2.4%中等消费群体31.6%41.4%高消费群体5.2%12.8%中高消费群体短视频用户为：女性为主，18-35岁之间，一二线城市中等消费水平的年轻、时尚、活力消费人群，正好是面膜的目标用户群体26.2%27.7%用户偏爱奢侈品，明星+达人保留流量用户爱为美妆（奢侈品）打CALL明星一条保流量，达人量变引质变短视频花样玩法引爆美妆带货明星种草+达人推荐+短视频花样玩法各大美妆品牌纷纷加入短视频营销阵营网红+美妆成为短视频变现的主流，大品牌也靠网红带货头条系领跑，大厂入局，激战正酣短视频花样内容营销引爆销量，内容带动”剁手”电商渠道纷纷布局短视频营销，边看变剁手成为趋势澳容想要C位出道，短视频营销势在必行 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 竞品洞察面膜市场格局市场占有率使用频次欧美澳容日韩国产综合国产专业国际面膜品牌信息一览品牌名称隶属公司国家主力渠道SKII宝洁日本百货专柜，电商纪梵希LVMH法国百货专柜森田森田台湾KA/CS/线上美迪惠尔C&P韩国KA/CS/线上春雨春雨韩国KA/CS/线上SNPSNP韩国KA/CS/线上肌美精Kracle日本KA/CS/线上国内面膜品牌信息一览分类品牌名称隶属公司主力渠道淘宝开店时间专业面膜淘品牌一叶子上海上天KA/CS/线上2012年御泥坊御家汇线上2007年膜法世家上海悦目线上线下2005年国内综合美即欧莱雅KA/CS/线上2009年自然堂伽蓝（集团）KA/CS/线上2015年百雀羚百雀羚KA/CS/线上2010年佰草集上海家化KA/CS/线上2010年珀莱雅珀莱雅KA/CS/线上2010年日韩网络布局失利，短视频营销领域以代购为主，品牌本身无大范围推广欧美产品定价过高，澳容依托海外产品优势，价格亲民，市场空间巨大日韩及台湾企业错失电商红利及代购海淘定价冲突等原因，市场占有率与爆发力任落后于本土头部品牌欧美面膜普遍定价高端，使得欧美面膜定位于特殊护理品，使用频率源于低于平价产品国产专业面膜要包括电商起家的“淘品牌”与综合化妆品集团衍生的专业品牌，价格定位较低，目前是国内市场的主力军。美妆行业如何玩转短视频营销官方投放系形式：开屏，信息流广告，原生广告，活动优势：目的性强，更易看到效果劣势：投放价格高20万起效果：转化率有高有低，品牌曝光效果好，适合有资金的大品牌病毒内容系形式：路人角度拍摄优势：有达人的一切优势且价格低廉劣势：没有达人自带的初始流量，对创意要求极高效果：如果爆红，则能给产品带来卖断货式的销售增长适合一切大小商家品牌。个人IP带货系形式：个人红起来再带货优势：费用低廉且卖自己的货，转化率更高。个人IP成功率高，可发挥空间大劣势：需要个人自身天赋或创意效果：最主流形式，先个人涨粉再带货，需要长期坚持。达人合作形式：开箱，好物分享，评测优势：内容生动，点击率高，接受度高，互动多，可以激发用户二次传播劣势：抖音偏”陌生人推荐”布局，达人粉丝不能全部覆盖效果：无论转化率还是品牌曝光，都有好有坏品牌入驻系形式：官方发声优势：做的好，可以弯道超车，助力品牌跨级飞跃劣势：行业处于探期，制作要求高，成本更高，需专业团队效果：处于探索，尚不明确。适合有一定营销预算的大小商家品牌。发起挑战通过创意，有趣的音乐等让成千上万的用户跟随，在用户参与的过程中感受快乐，将品牌传达给用户美妆业如何提高流量转化率大量输入光内容输出不行，还要脱颖而出深夜发媸在做美妆推荐时，在视频中加入中华小当家特效打造爆款SKII的前男友面膜小猪佩奇手表、海底捞的作料教程视频都市白领戏精最爱点亮生活小技能，突出产品优势明星合作明星自带流量将娱乐流量转化为种草流量五大秘诀提高短视频转化率参考案例其他品牌如何玩转短视频JAYJUN×天猫欢聚日——水光偶像制造公司JAYJUN发起“水光偶像制作公司”，联合天猫欢聚日，借力全民偶像制造的热潮突出重围策略：借势IP+明星+线上互动+线下场景体验（黑科技+偶像元素）线上：发起#水光练习生挑战赛#挑战+“测试看你是哪种C位偶像”爆款H5引流线下：高颜值“JAYJUN水光练习室”+“JAYJUN面膜101派样机”+粉嫩梦幻的产品展示区+快闪店+AR全息影像，范冰冰和用户合影御泥坊短视频玩法借势热播剧，发起挑战赛场景植入产品评测，达人推荐类明星种草传播策略：深度捆绑影视剧IP+明星引流+达人推荐+渠道费用策略：利润的50%作为营销费用，其中淘宝60%，视频类创意营销40%销售业绩：2017年顺利上市，营收16.46亿元，上升40.61%销售渠道：京东、天猫、唯品会，其中天猫、唯品会营收总和占当年营收分别为64.26%、61.21%、57.35%。御泥坊——借势抖音，捆绑热门IP创意贴纸+定制BGM，借势抖音深度捆绑热门影视IP，实现品牌强势曝光；达人加持&上屏耍酷，抖音挑战赛顺应潮流3组件式硬广配合开屏导流，促使流量变现，品效合一借势抖音，深度捆绑热门影视IP，达人加持&上屏耍酷，御泥坊抖音挑战赛顺应潮流，引爆1.1亿总播放量御泥坊借势杨幂主演的古装大剧《扶摇》定制《扶摇直上》BGM，把剧中原声台词和产品卖点巧妙衔接，制造出前后强烈反转的音乐。为了引导用户参与古风变装party，御泥坊邀请了四名抖音人气达人@彭十六elf、@起司姨太、@上海小阿姨、@珍哥参与挑战赛，收获了1239.3万播放量。御泥坊——花式玩转网红内容营销独家冠名，联合主播打造“粉丝观赏盛宴”，UGC强内容输出现场还邀请到《快乐大本营》主持人杜海涛前来互动，活动吸引粉丝观看高达400w。弹幕口令活动、主播微博互动和花式口播等多样化整合营销，与粉丝进行深度互动。独家冠名网红粉丝节+明星互动+福利派送+产品秒杀400W用同时观看+10万产品+8000份礼品派送百雀羚三生花x抖音签约男团为品牌代言人，以明星作为切入口，形成线上线下互动陪伴新生偶像团体成团，赞助《中国音乐公告牌》综艺节目联合抖音发起话题营销，三生花深刻洞察“万能人”创意说明：邀请代言人拍摄魔性搞怪视频，展开抖音挑战赛#三生花万能应援团#，并结合线下渠道，成功赢得爱玩、敢玩、会玩的年轻人的参与及传播。参与方式：邀请用户拍摄创意作品为偶像应援。以简单易懂的活动机制和丰厚的奖励机制作为驱动因素，吸引众多用户关注并参与活动，同时在抖音端和微博端对活动进行引流曝光，成功打入年轻群体社交圈。活动效果：2200W+的播放量，5天话题量突破4100W+，获得一大批优质UGC从代言-定制产品-相关节目-社交平台等多维度环绕式曝光，打造了一种与年轻人共成长的“陪伴式”营销策略。温碧泉x抖音魔性甩脸舞5月2日-5月4日，参与温碧泉话题“膜性甩脸舞”，每天都有惊喜福利放送，模仿够拼，点赞数够高，就有机会赢得一台iPhoneX、2台iPad！温碧泉更壕气为30名幸运甩脸达人承包一年的面膜使用量，美够四季！超级福利+魔性挑战+全媒体投放植物医生——热门影视剧植入+抖音话题挑战赛植物医生“抖音挑战赛”已经吸引了近万人的参与，有的在家中，有的专程来到植物医生单品牌店，有的甜美，有的搞怪，这些青春常在、热情不减的年轻人用自己的方式诠释一个正青春的人该有的激情。植物医生作为《流星花园》的官方指定护肤品牌，联手抖音发起#向流行许愿你的美#挑战赛其他玩法策划周边，侧面呈现 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 相关产品周边或邀请代言人设计周边，例面包装盒、说明书等挖掘用途，产品延伸（UGC+DIY爆款）除了本身功能以外，开发更多的跨界用途海底捞顺应抖音吃法，面膜过期前一夜策划周边，侧面呈现设计相关产品周边或邀请代言人设计周边，例面包装盒、说明书等呈现口碑，突出火爆产品好不好，未必要自己说。通过短视频展示口碑，从侧面呈现产品的火爆聚焦优势，夸张呈现对于产品的某个或某几个独有的特征，可以尝试用夸张的方式呈现，便于受众记忆。秀出产品，直接展示产品好玩，自带话题性，直接用抖音展示产品即可，阿芙精油，买精油送大箱子礼物360度全方位将品牌、产品传递给消费者总结玩转花样内容营销内容带动剁手成为趋势深度捆绑热播影视IP明星造势，达人加持渠道背书（天猫、京东）线上引流，线下快闪体验特效霸屏，创意爆表情感共鸣，直接互动明星达人加持+特效+多样玩法+情感共鸣+直接互动品牌洞察现状回顾|SWOT 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 产品在电商平台主推EAORON名称，澳容中文检索无法关联到相关产品，建议在后期推广中，做相关关键词关产品种类相对较少，建议可以针对不同的容量，不同的季节，不同的主题组合销售（SKII圣诞款，搭配不同赠品等）渠道产品是否正品物流快慢产品口碑及评价综合性电商平台直营：代购、美妆店铺零售：消费者购买渠道偏好：＞＞＞用户购买核心痛点及建议建议尽快上线天猫自营旗舰店，完善线上销售体系，同时后期可考虑布局线下完善用户评价体系和网络口碑建设澳容短视频营销SWOT分析SWOT机遇（Opportunities）行业处于探索尝试期，还没有垄断欧美、日韩产品网络布局失利做的好可以弯道超车助力品牌跨级飞跃风险（Threats）优势（Strengths）成本低，频率高，与用户直接互动容易成功，可发挥空间大劣势（Weaknesses）缺乏引爆话题的创意点短视频营销矩阵没有建立起来没有专业团队，制作成本高转化率有高有低，有好有坏行业处于探索期，尚不明确制作要求高，需要专业团队，成本高总结关于短视频营销关于产品产品类型单一，可以根据不同季节，容量等进行组合包装销关于渠道不断开拓线上销售渠道的同时，搭建线下销售网络加强内容创意，丰富形式，借助场景+内容+口碑营销，增加品牌曝光，提升品牌认知拓展渠道，形成营销矩阵，将流量转化为销量传播方案核心创意|传播策略|媒介策略传播目的提升品牌知名度让产品触达消费者的内心让用户了解、认识、接受、认可产品提升品牌认知产品曝光打通渠道流量变现打通渠道寻求新的流量入口快速抢占消费者的注意力流量变现通过平台导流营销手段带动店铺销售转化产品曝光通过短视频内容营销对产品进行密集的曝光借助澳洲品牌已经形成的“天然、有机”用户印象，打造“澳洲面膜”地域面膜品类第一地位和印象，让用户想到澳洲最好用的面膜，就直接关联到澳容面膜。借助“水光针”面膜这一新的功能品类，打造水光针面膜第一的地位和印象，让用户想起水光针面膜，就直接关联到澳容。澳洲最好用的水光针面膜传播方向打造“澳洲面膜”和“水光针面膜”的第一品牌地位传播策略明星代言将娱乐流量转为销量首席产品官、定制款产品明星参与节目综艺借势节目联名款产品节目礼品赞助提供明星种草推荐明星微博推荐，使用分享种草，宣传片拍摄等打造“澳洲”面膜和“水光针”面膜第一品牌节奏明星代言，产品曝光达人种草，打通渠道矩阵交叉，流量变现内容网红、达人推荐，拉新引流产品推荐、好物分享活动发起活动站台，内容生产参与活动传播品牌用户互动粉丝福利，产品植入等场景植入（美妆教程等）头条系短视频渠道为主其他短视频渠道配合分发其他网络媒体配合宣传线上销售渠道承接转化目标策略明星代言+达人种草+流量LOADMAP明星（邓伦）代言，澳洲最好用的水光针面膜阶段核心创意318#水嫩女神节#2.14情人节#月光宝盒##澳洲水光召唤#测试期（1月-2月）传播节奏传播渠道618#变脸挑战赛##花样敷面膜大赛#推广期（3月-4月）持续期（5月-6月）产品密集曝光，了解认知产品挑战赛活动引流，用户初体验新年#面膜吐槽大会#矩阵营销策略：头条系为主+其他渠道配合辅助营销福利刺激，用户二次购买新年#面膜吐槽大会#说明：吐槽已经成为年轻人的一种新的沟通方式，吐槽类综艺也收到用户高度关注和喜爱，本次借势热门综艺#吐槽话题#及年末各大热点，一起来#面膜吐槽大会#说说这些年，敷面膜有什么用？参与话题互动，赢一整年水光针面膜使用权（面膜界锦鲤）流程达人发起#面膜吐槽大会#话题，消费者参与互动，一起吐槽，赢大奖部分KOL响应积极，并正面引导（植入产品），种草推荐，突出澳容是最好用的面膜策略：借势热门综艺+达人种草+超级福利，密集曝光产品月光宝盒——水光面膜开箱测评策略：官方发起+达人加持引流+超级福利+分享炫耀，密集曝光产品说明：月光宝盒，想起大话西游，可以引发很多人回忆和共鸣穿越时光，象征使用澳容面膜可以让你的皮肤回到十几岁满满都是胶原蛋白的年纪，突出澳容产品特性，是澳洲最好的面膜。玩法：（定制情人节套盒，超级多的赠品，参考街头幸运礼盒贩卖机）情人节送女友#月光宝盒#表达爱朋友圈、抖音晒月光宝盒（引导分享@澳容官方赢大奖）达人KOL引导，短视频渠道发布开箱测评引流普通用户跟风晒#月光宝盒#流程：官方发起-KOL发起开箱视频-用户参与-官方公布中奖318#你今天真水嫩#补水妙招挑战赛策略：网红加持+达人种草+超级福利+H5引流+网红同款上市，引导购买#你今天真水嫩#补水妙招挑战说明：结合春季风沙大，皮肤缺水等用户关注问题，借助抖音热门话题，联合联合网红打造水嫩女神节，参与#你今天真水嫩#补水妙招视频挑战赛，引发用户关注，同时突出澳容面膜是补水最好的澳洲面膜。补水妙招：贴20片面膜，涂抹水光针，把脸放在水盆里达人种草：水嫩绝招（互动赠送礼品，引导体验），网友分享水嫩秘籍线上测试：给你的皮肤打分（上传照片，系统打分）引导用户购买#澳洲水光召唤#策略：吸睛话题+达人引导+节假日场景植入+魔性挑战+同款面膜#澳洲水光召唤#系列短视频说明：众所周知#亚洲四大邪术#中的美颜在大众心中已经有了共识，通过该主题延伸#澳洲水光召唤#引发大家的好奇心关注和讨论，同时也凸显使用澳容面膜带来的变化，突出产品的功效。突出澳容是澳洲最好的补水面膜。示例：（结合抖音用户最爱玩的#换妆变脸#形式）场景1：女屌丝敷完面膜，使用抖音特效变成女神，引发用户用户模仿场景2：男神约见面，下班前赶紧敷个面膜变女神场景3：过年回家，挂着黑眼圈收到同学聚会邀请，赶紧敷个面膜变女神流程：达人拍摄视频发布-用户分享参与挑战—抖音同款面膜5月花样贴面膜大赛策略：官方发起+网红加持+创意挑战+超级福利话题：#敷完面膜就是优秀#说明：51劳动节，劳动人民花样敷面膜大赛~由澳容官方发起，达人响应参与，引起用户争相模仿，密集产品曝光，突出澳容面膜价格亲民，让消费者购买时可以联想到澳容并且购买。示例：大爷边跳广场舞边敷面膜，皮肤太差没有老太太跟他跳广场舞深夜KTV敷着面膜唱着歌，熬最晚的夜，敷最贵的面膜流程：官方发起+达人参与引导+普通用户参与挑战+参与抽奖618代言人（邓伦）&抖音#变脸挑战#策略：定制专属贴纸+特效-官方发布挑战-邓伦参与-KOL参与-网友争相模仿-同款面膜推出-网友种草澳容官方线上发起：#变脸挑战赛#联合抖音定制创意贴纸+道具加持+定制BGM澳容水光面膜定制贴纸（不同颜色，京剧脸谱面膜纸）道具加持：瘦脸霜，选择瘦脸霜效果，用户脸马上就变瘦了），水光针特效（皮肤马上就发光，亮瞎眼那种）代言人（邓伦）参与挑战，邀好友参与挑战示例：邓伦身穿京剧服饰开始变脸，变成贴面膜的脸，红膜、黑膜，最后真人出境，脸水嫩白的发光KOL引导+用户参与官方推出邓伦抖音同款面膜，引导用户直接购买