欧尚花园老业主生日聚会活动
方案
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一、活动目的：利用4月周末时间,天气条件好，组织老业主到售楼部举行联欢活动，提高售楼部人气的同时，在现场展示销售信息，加强老带新政策,同时推出特价房，刺激新客户成交。二、活动时间及地点:2014年4月27日13：00—18：00分，销售中心现场三、活动对象:前期已认购欧尚花园的老业主，并且是生日在4月份或5月份的（见业主生日名单）四、活动形式:现场举行生日聚会,互动游戏，并在最后集体吃蛋糕,品尝冷餐，并释放销售信息。五、活动执行
流程
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:4月20—23日：置业顾问通过电话核对老业主生日信息并通知客户活动当天的生日聚会活动，电话打完再以短信形式告知，加强客户印象。附：电话说辞：某某先生/女士，您好，我是欧尚花园置业顾问某某某，能耽误您几分钟的时间么？首先感谢您购买欧尚花园的产品，我们将在4月27日当天对所有生日在4月份的欧尚花园业主在欧尚花园营销中心举行生日聚会联谊活动,现核实一下您的生日,是＊月*日吗?非常感谢您的耐心回答，稍后我会再短信发给你具体时间地点，请您查收！再见!短信
内容
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：XX先生/女士,您好！我是欧尚花园置业顾问XXX，非常感谢您前期购买欧尚花园产品，现得知您的生日是在4月份，现特邀请您于4月27日到欧尚花园营销中心参加生日聚会活动,请惠存！4月23—25日：活动物料准备物料清单：物料名称规格数量到位时间备注老带新政策X展架160＊80cm24月25日特价房活动X展架160*80cm24月25日集体生日蛋糕6层大蛋糕14月25日生日礼物价值50元左右待定4月25日购物卡冷餐准备价值500元左右4月25日水果、奶茶、瓜子等互动游戏奖品价值50元左右204月25日金龙鱼食用米互动游戏奖品价值50元左右204月25日金龙鱼食用油4月27日:当天活动流程13：00—14:00接待客户，为老业主及来访新客户解释销售信息14：00-17：30互动游戏环节——心有灵犀心有灵犀PPT参赛人数：20组，每组2个人游戏道具：词条PPT工作人员:主持人1名、助手1名（负责统计每组猜对词条个数与过程监督）游戏规则：（1）参赛人员依次上场,每组两人，一个人背对电脑屏幕猜，一个人正对电脑屏幕（PPT）比划，每组限时4分钟，在规定时间内猜对10个词条奖励5KG金龙鱼食用米一袋/组，猜词猜的最多的即可获得金龙鱼食用油一桶；（2）猜词过程中，不许说出词条中包含的任何字，否则该词条作废，根据词条难度，有三次选择放弃的机会;17：30—18：00邀请召集客户到蛋糕附近，蜡烛点燃，准备活动开始现场生日祝福音乐响起，吹蜡烛，切蛋糕,分享美味蛋糕，并颁发生日礼物（根据业主生日名单，签字领取）六、销售政策信息：清盘销售，首付12.5万买特价房尊敬的欧尚花园新老客户：您们好!为答谢各位客户对欧尚花园二期幸福里长期支持和厚爱,现推出特价房活动，首付12.5万买福山门户三房。现将特价房活动细则告知如下：1、活动对象:欧尚花园各新老客户2、活动房源：欧尚花园二期幸福里4#、5＃楼06号户型3、活动时间：2014年4月27日-6月30日每周六、周日4、活动内容：①活动当天,所有意向购房的新老客户到售楼部咨询，并向现场销售主管申请；②销售主管与销售经理协调并查看活动房源是否存在;③所有活动房源按首付12。5万计算房源总房款和房源单价；④客户确定房源后，需交清首付款，并签定购房合同；⑤特价房源数量有限,活动时间内，每天1套;⑥所有特价房源不再享受案场其他销售优惠；⑦该活动最终解释权归开发商所有。烟台桃花源置业有限公司欧尚花园项目销售部2014年4月老带新政策：①、老客户：带新客户认购，老客户奖励1000元现金，新客户享受1%优惠。②、未认购老客户：带新客户认购，老客户奖励1000元现金,新客户享受1000元优惠.③、老带新执行方案:老带新政策告知方式：A坐销:售楼部电话回访，并告知老带新政策；B行销：线下推广的同时，告知老带新政策；C售楼部现场以展架的形式告知.老客户带新客户的鉴定：鉴定一：“老客户”指“欧尚花园”成功购房的客户；“未购房老客户”指“欧尚花园”登记过个人信息的客户。鉴定二：“新客户”指在销售中心未有登记记录的客户，只要在销售中心有登记记录的一律不视为新客户。鉴定三：“新客户”第一次前来售楼部时需“老客户"陪同，双方现场签字确认,然后由现场销售经理签字确认并报甲方登记备案.老带新政策流程：介绍的新客户第一次到访必须由老客户带来，现场填写《老带新
登记表
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》，登记老客户与新客户的信息（老客户信息为本人姓名、身份证号、联系方式、所购房号；新客户为本人姓名、联系方式、意向房号），由销售经理确认后签字，提交甲方备案。等新客户认购成功、付清首付后,老客户凭身份证、购房合同与收据前来,并凭老带新登记表上的信息经甲方财务签字确定后，领取现金奖励.老带新政策兑现标准：填写《老带新登记表》以作老带新政策兑现证明.老带新登记表老客户姓名房号身份证号码联系方式新客户姓名房号身份证号码联系方式销售经理签字确认会计签字确认金额:老客户签字确认置业顾问：日期：（盖销售部章)销售部留底老客户姓名房号身份证号码联系方式新客户姓名房号身份证号码联系方式销售经理签字确认会计签字确认金额：老客户签字确认置业顾问：日期:（盖销售部章）开发商留底老带新政策流程管控：新客户认购前：现场销售经理把控新客户、老客户真实性并签字确认,报甲方财务存档；新客户签约后：核实老客户信息,新客户购房信息,由甲方会计签字确认后,发放奖金。
浙公网安备 33021202002483