2016现阶段尾盘促销活动方案课件

招远金泉世家尾盘促销活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 *活动背景 项目处于尾盘销售阶段，前期产品目前已交房，市场关注率降低。 现剩余房源主要是大户型及顶层加阁楼的复式产品。目标客户群体与项目前期产品目标客户群有差异。这也是造成目前大户型滞销的重要原因之一。 剩余房源户型过大，客户到访量微乎其微，必要的市场推广及让利促销活动成为打开市场、吸引目标客户群关注的重要手段。 具有吸引力的促销活动不仅能够引起客户关注，更能吸引目标客户群到销售现场。 项目样板间及园林景观呈现时间较晚，没有充分利用体验式营销优势。因此在尾盘营销活动中，现房及园林景观的体验式活动营销非常有必要。 开盘以来，与老业主没有过多联系，对于老带新的奖励政策不够，未能带动老业主积极性。在尾盘销售中，加大老带新奖励政策，可以调动老业主积极性，加大项目口碑宣传。 开发公司回款要求压力大，组织大规模的销售又很难实现——开发公司开会下达8月份回款1000万，要达到这一目标，8月份活动促销非常重要。*剩余房源*滞销的为什么都是大户型？总价总价还是总价面对大户型的高总价，绝大部分刚性需求客户群避而远之，改善居住条件客户群犹豫不定，不差钱客户群不愿同流合污，再加上普通项目的大户型多为尾盘房源，大多开发商不愿再掏腰包增添“嫁妆”，因此，普通住宅项目的大户型往往成了嫁不出去的“大龄剩女”，代理商头疼，开发商上火。怎么办大户型≠差户型，因此相对项目其他的小户型而言，大户型缺少的是欣赏他的伯乐，即大户型目标消费群。寻找目标客户群对于大户型销售至关重要，守株待兔不可取，必须主动出击，赚足眼球，再送秋波。*目标客户群相对于小户型的婚房族消费群而言，大户型多为改善居住条件一族的客户群体，基本特征如下：年龄：35—45岁职业：企事业或者私营业主经济：稳定收入且有一定基础的家庭存款动机：改变当年结婚时狭窄的小房；受子女成长影响；照顾老人需要；原居住区配套差；纯粹的生活享受；投资保值需求：户型朝向好、设计风水好、小区配套好、社区绿化好、物管好、小区安全性好、小区周边环境好、交通好，“八好”基本为这一客户群的需求概括，但最主要的是，能有点优惠，人人都想“占便宜”，何况是买房子。尤其是私营业主，对产品的性价比非常看重，因此，面对此类客户，临门一脚非常重要，即让其感觉此次促销活动非常难得，机不可失，时不再来。注：置业顾问要统一说辞，并深挖尾盘房源优势。附尾盘销售说辞 案例 全员育人导师制案例信息技术应用案例心得信息技术教学案例综合实践活动案例我余额宝案例 *怎么找（目标客户群）目标客户群特征揭晓，可目标客户群在哪里，怎么找，如何找。客户找我们我们找客户不如我们先吸引客户赚足眼球现场促销活动（增加市场关注率、积累客户、扩大口碑宣传）送上秋波针对意向客户群体的决定性促销活动（临门一脚）百般诱惑送面积、送小棚、送物业费、送宽带费·····成交*思路及原则所剩房源均为大户型，折合总价较高，提高了购房客户的购房门槛重新定位目标客户群分析目标客户群购房心理机制及阻性快速去化压力缓解压力手段：明显降价或折扣会影响前期业主对楼盘的期望值以及开发商的信誉。但是，如果没有优惠又很难吸引客户上门。隐性降价促销活动活动载体样板间园林体验式营销眼见为实·拎包入住关注度、提升项目形象营销河畔·世家摄影比赛事件、影响力营销河畔·世家摄影作品展前三次活动使得本项目市场关注、口碑宣传、形象提升、大幅拔高最后收网在即：公关事件营销样板间拍卖暨意向客户酒会*尾盘集中“赢”如尾盘二字给客户的印象不好，可改为购房二字活动大主题*河畔·世家——招远金泉河畔·金泉世家风景摄影比赛*1、通过金泉河来提高项目产品的区位价值。2、通过摄影比赛活动，吸引客户目光，达到推介产品的目的。一、活动目的二、活动时间2010年8月x日三、活动主题金泉河畔，金泉世家我在招远最美丽的家四、活动期间购房优惠项目1、8月9日—8月15日签订购房合同的客户可获赠厨房全套品牌橱柜一套+十年电梯费。2、活动期间，项目老业主介绍或带领的客户成功签约者，老业主可获赠两年物业管理费。五、活动推广方式1、前期主要以派发DM单、悬挂条幅、寄发邀请函、项目围挡等为主要推广方式。2、后期以网络为主，发布网络图片新闻。*五、比赛活动细则（一）主办单位：金泉世家项目部招远摄影家协会（联系电话:0535-82637288165016  ）              金都摄影在线（二）比赛主题：1、优美河畔，世家生活2、环境·建筑·生活（三）参赛资格：专业摄影师和业余摄影爱好者（四）参赛作品要求：1、参赛作品须为2010年8月1日至2010年8月31日在招远金泉河及金泉世家社区园林内拍摄的原创作品。作品必须紧扣主题，内容健康，角度新颖，富有感染力，具有高度的思想性和艺术性。*2、所有参赛作品要求画面清晰，不得装裱，不得加入边框、水纹、签名等修饰。作品须为有电子文件的数码照片且单幅照片的电子文件容量不低于2M。不限黑白、彩色，谢绝数码创意合成作品。3、参赛作品数量不限，单幅、组照均可（组照视为一件作品，限6幅以内）。4、每幅参赛作品须在照片背后写明作品标题（不超过10个字）、拍摄地点、作者真实姓名、住址、联系电话、作品简明文字说明。入围后，作者必须提供该作品的电子文件。5、摄影作品必须为原创，如发现抄袭、弄虚作假和剽窃行为，将取消参赛资格。所有参赛作品如发生侵犯他人著作权、肖像权、名誉权等行为及由此产生的一切法律纠纷由参赛者自行承担。6、主办单位享有永久免费使用所有入围及获奖作品的权力，可以重复使用这些图片进行出版、展览和用于旅游宣传，并在使用过程中尊重参赛者的署名权。参赛作品不退稿，作者须自留备份。7、投稿截止日期2010年8月15日。*（一）评奖：主办单位将在2010年8月中旬聘请摄影界专家对参赛作品进行评审，届时将对获奖者颁发奖金和证书，在适当的时候对获奖作品进行集中展览，并汇编成册。（二）奖项设置：设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖10名，入围奖60名。（三）奖励 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ：一等奖发给荣誉证书，奖金3000元；二等奖发给荣誉证书，奖金2000元；三等奖发给荣誉证书，奖金1000元；优秀奖发给荣誉证书，奖金100元；入围奖发给荣誉证书和精美纪念品。五、评奖及奖项设置*河畔·世家摄影展暨颁奖仪式招远人镜头里的金泉河与“家”*1、对前期摄影比赛的一个回应。2、通过摄影展暨颁奖仪式，吸引客户对项目的关注度，重新认识项目。3、摄影展相对能够吸引一批素质稍高人群的关注，为本项目尾盘房源汇聚目标客户群体。一、活动目的二、活动时间2010年8月14日、15日三、活动地点锁厂以北，初山路以南金泉河岸边四、活动期间购房优惠项目1、8月15日—22日签订购房合同的客户赠送10平方米小棚一个2、当日签订购房合同的客户除获赠小棚外，还可获赠品牌空调一台。3、活动期间，项目老业主介绍或带领的客户成功签约者，老业主可获赠两年物业管理费。*五、活动主题河畔·世家——招远金泉河·金泉世家风景摄影展招远人眼里的金泉河与“家”金泉世家臻藏佳品馈赠最后一批有缘人1、颁奖仪式2、文艺演出3、金泉世家项目推介会4、摄影作品展六、活动形式活动要点1、金泉世家尾房房源推介2、摄影作品展示*七、活动 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 7：30作品展板、舞台搭建布置完毕8：00开场文艺表演8：10颁奖仪式开始，主持人简单介绍金泉世家项目及此次活动内容，介绍到场嘉宾。8：20摄影协会领导致辞8：30颁奖开始8：40获奖感言8：50主持人介绍活动期间购房优惠项目9：00文艺演出10：00文艺演出结束（作品展继续）颁奖仪式流程8月14日7：30现场布置完毕8月14日8：30颁奖仪式开始8月14日9：00文艺演出、项目推介与作品展同时进行8月15日下午15点作品展结束说明：此次活动的重点在于摄影作品展示及金泉世家剩余房源推介，因此文艺演出无须过长时间，在仪式结束后一小时即可，无须设置有奖问答及互动环节。*八、活动执行细则1、颁奖仪式a、由礼仪公司搭建舞台、布置现场、文艺演出、提供音响及请现场主持人、礼仪小姐等。b、主持人主持人简单介绍金泉世家项目及此次活动内容，介绍到场嘉宾。c、摄影协会领导致辞d、金泉世家项目领导致辞（主要做产品推介）c、颁奖d、获奖者感言（一人即可）2、现场剩余房源推介a、派发户型单页。b、邀请意向客户体验样板间及园林。c、登记意向客户信息。3、摄影展将获奖作品分类做成展板沿金泉河岸边展出，考虑到展板成本高，稍有不慎易掉到河里，推荐把摄影作品做成类似吊旗的模式，悬挂在岸边。*九、现场包装金泉河作品展金泉世家主入口凉伞凉伞凉伞凉伞颁奖仪式舞台产品推介售楼处展板展板展板展板彩旗条幅花篮花篮领导、获奖者休息区*十、活动前准备1、前期宣传2、收集摄影作品3、聘请专家对摄影作品进行评选、分类，4、制作摄影作品展板5、邀请领导参加颁奖仪式，并为之准备礼品6、向获奖者寄发获奖通知并邀请参加颁奖仪式7、制作现场展板（作品展介绍、购房优惠介绍）8、选择礼仪公司配合完成颁奖仪式DM单、围挡、凉伞、条幅、礼品、彩旗、邀请函、展板、剩余房源户型图、现场花篮、荣誉证书。准备物料：十一、活动推广方式1、前期主要以派发DM单、悬挂条幅、寄发邀请函、项目围挡等为主要推广方式。2、后期以网络为主，发布网络图片新闻。*十二、人员分工（略）十三、物料及费用预算 序号 项目 数量 单价（/元） 总价（元） 1 Dm单 2000 0.2 400 2 围挡喷绘 3 12/㎡ 300 3 条幅制作 4条 30 120 4 获奖通知函 66 66 5 荣誉证书 66 66 6 展板 4块 12/㎡ 36 7 作品展 1000 8 颁奖仪式及文艺演出 礼仪公司提供 2500 9 舞台背景 1个 12/㎡ 120 10 领导礼品 4 500 11 凉伞 4个 200 12 花篮 2 100 13 彩旗 50 400 14 奖金（品） 2000 15 饮品 300 1 300 16 其他机动费用 200 合计 8308左右*眼见为实·拎包入住*1、通过项目样板间及社区园林的展示，让客户体验项目真实的居住环境与品质，增强客户对项目的归属感及认同感。2、增加项目口碑效应，使参加活动客户及其家属将金泉世家的感受传播给其朋友。3、向客户呈现项目的真实品质，促进尾盘房源去化。2010年8月X日金泉世家主入口内侧广场一、活动目的二、活动时间三、活动地点四、活动规模眼见为实·拎包入住体验欧式家风情拿千元大奖购房即可获赠价值2万元小棚一个五、活动主题由于天气太热，为更好体验样板间及社区园林环境，活动人数控制在200—300人左右。也可轮流入园，视情况而定。*六、活动形式1、样板间及园林启动仪式2、文艺演出3、客户现场体验样板间及参观园林景观3、抽奖活动要点1、样板间及园林开放2、抽奖活动，所有体验样板间及园林的客户均有机会抽奖。3、体验样板间及园林景观。4、现场进行剩余房源推介5、文艺演出*七、活动流程7：30现场布置完毕8：00开场文艺表演8：20启动仪式开始，主持人登台介绍活动流程、活动内容以及活动期间购房优惠。8：30领导致辞8：40主持人详细介绍抽奖规则及奖项设置。8：45主持人介绍体验样板间及园林的流程及注意事项。8：50文艺演出（客户开始进入园林及样板间参观体验）文艺演出、有奖问答、抽奖穿插进行10：30最后抽出一等奖并颁发奖品活动结束活动整体流程文艺演出流程8：00开场舞蹈8：50萨克斯独奏《回家》8：55有奖问答9：00歌曲9：05抽出三等奖五名并颁发奖品9：15现场互动游戏（吹气球）9：25文艺表演9：30有奖问答9：40舞蹈9：45互动亲自游戏10：00抽出二等奖三名并颁发奖品10：10歌曲10：15主持人互动造势，有奖问答10：25—10：30抽出一等奖并颁发奖品，活动结束*八、活动执行细则1、样板间及园林启动仪式a、主持人介绍样板间及园林风格、特点、细节，并宣布样板间及园林正式开放。b、领导致辞c、主持人介绍此次活动期间购房的优惠项目。（1）活动期间签订购房合同的用户均可获赠10平米小棚一个；（2）当日签订购房合同的用户在获赠小棚的同时，额外赠送两年物业管理费。（3）活动期间，老业主介绍或带领的客户成功签约者，老业主可获赠两年物业管理费。d、主持人介绍一下客户入园参观流程以及抽奖注意事项。2、有奖问答a、金泉世家开发商名称？b、金泉世家园林属于那种风格？c、金泉世家景观面积是多少？d、金泉世家样板间风格？e、所有答对人员均可获赠纪念奖品一份*3、样板间及园林参观4、现场抽奖a、奖品设置一等奖一名——新款微波炉（600—800元）二等奖两名——新款低碳风扇（200—300元）三等奖五名——锅具三件套（100—200元）纪念奖若干——杯子b、所有到场客户可领取抽奖券一张（也可在DM单上做邀请劵，副劵作为抽奖券，凭号码领奖）参观路线另附a、对入园参观客户进行分组，每组20—30人不等，由一名职业顾问带领进行样板间的现场体验与园林参观。b、在样板间的体验过程中应错开时间，按照先后顺序进入，以免混乱。c、参观完的客户可在小区园林处休息观看演出。*九、现场包装舞台小区主入口抽奖箱展板展板拱门展板展板奖品演员休息处问询处临时停车处临时停车处1、展板四个：活动介绍一个，活动流程一个，购房优惠一个，抽奖活动奖品设置一个。2、拱门：3、舞台：鲜花、背景板“眼见为实·拎包入住”。4、问询处设两名工作人员，对意向客户进行登记和接待。5、保安巡逻区，引导车辆停靠保安巡逻区园林*十、活动前期准备1、前期宣传，通过项目围挡、短信、拱门、DM单等，宣传活动。3、选择礼仪公司配合此次活动。4、小区内指示牌安放。5、活动展板或X展架4个。7、抽奖活动奖品购买1、奖品（微波炉一台、风扇两台、锅具三套、水杯100只）、2、围挡、DM单、拱门、展架。3、抽奖箱4、饮品、抽奖券、一次性纸杯、指示牌5、舞台搭建、音响、主持人、拱门等由礼仪公司提供物料准备十一、推广方式2、后期以网络为主，发布网络图片新闻。1、前期主要以派发DM单、悬挂条幅、群发短信、项目围挡为主要推广方式。相关文案*DM单文案：眼见为实·拎包入住8月1日到金泉世家看精彩演出体验欧式家风情拿千元大奖8月1日—8月8日购房即可获赠价值2万元小棚一个当日达成购房意向的客户还有神秘大奖哦！随文：8月1日，金泉世家样板间、园林盛装开放，礼邀全城！活动当日不但有精彩的文艺演出及奖品丰厚的有奖问答，而且所有到场的客户均可参与抽奖，奖品设置如下：一等奖一名——新款微波炉二等奖两名——新款低碳风扇三等奖五名——锅具三件纪念奖若干——杯子围挡文案：眼见为实·拎包入住8月1日金泉世家样板间园林盛装开放敬请期待短信文案：眼见为实·拎包入住，8月1日金泉世家样板间园林盛装开放，看精彩演出、体验欧式样板风情、拿千元大奖；活动期间购房送小棚，不要错过哦*十、人员分工（略）十一、费用预算（略）短信推广费用暂时不计 序号 项目 数量 单价（/元） 总价（元） 1 Dm单 2000 0.2 400 2 围挡喷绘 3 12/㎡ 300 3 条幅制作 4条 30 120 4 展板 4块 12/㎡ 36 5 舞台背景 1个 12/㎡ 120 6 抽奖箱制作 1 1 20 7 一等奖 1个 600 1000 8 二等奖 2个 300 600 9 三等奖 3个 200 600 10 问答奖 5个 20 100 11 纪念奖 20 20 400 12 演出 3000 13 饮品 300 1 300 12 其他机动费用 200 合计 7196左右*样板间拍卖暨答谢酒会*1、对前期活动积累客户的深度营销，达到最后清盘目的。2、拍卖样板间，制造轰动事件，吸引高端客户群关注。3、通过答谢酒会维系客户关系，增进圈层的凝聚力，扩大金泉世家及开发商在大客户圈内的知名度。二、活动时间2010年8月x日(周日)下午三、活动地点金泉世家样板间内一、活动目的四、活动规模工作人员5人+拍卖师1人+邀请客户30人+银行工作人员2名，总人数控制在40人*五、活动邀请对象1、前期活动积累的意向客户2、招远高收入者六、活动主题——金泉世家样板间拍卖暨客户答谢酒会七、活动形式美酒飘香共话世家1、样板间拍卖会2、剩余房源推介会3、冷餐会、红酒品鉴会活动期间购房优惠项目1、所有受邀客户购房均可获赠该户型10平方米优惠（可折合到总房款中）2、受邀客户均有礼品一份*八、活动执行细则1、样板间及园林启动仪式a、主持人介绍样板间及园林风格、特点、细节，并宣布样板间及园林正式开放。b、领导致辞c、主持人介绍此次活动期间购房的优惠项目。（1）活动期间签订购房合同的用户均可获赠10平米小棚一个；（2）当日签订购房合同的用户在获赠小棚的同时，额外赠送两年物业管理费。（3）活动期间，老业主介绍或带领的客户成功签约者，老业主可获赠两年物业管理费。d、主持人介绍一下客户入园参观流程以及抽奖注意事项。2、有奖问答a、金泉世家开发商名称？b、金泉世家园林属于那种风格？c、金泉世家景观面积是多少？d、金泉世家样板间风格？e、所有答对人员均可获赠纪念奖品一份*七、活动流程2：00拍卖会场及酒会现场布置完毕2：20受邀嘉宾陆续入场签到2：30样板间拍卖会正式开始3：00金泉世家剩余房源推介会3：30酒会正式开始5：00活动结束注：时间暂定，也可改为下午六点开始，晚上九点结束*八、活动执行细则1、样板间拍卖活动执行细则1）拍卖现场，音乐背景，客户登记，领取号码牌，坐在各自位置2）由拍卖师宣布样板间起拍底价，在座客户无限制加价，击槌成交。3）中拍者现场签约并办理贷款。2、剩余房源推介1）受邀客户每人一份金泉世家剩余房源户型图、位置图、单价、优惠内容的单页。2）现场有金泉世家销售经理介绍产品。3）详细介绍购房优惠项目3、酒会1）受邀客户联名签字。2）公开答谢客户支持，并邀请新业主发表对金泉世家的看法。3）品酒活动：（1）红酒品鉴；（2）邀请葡萄酒品酒师介绍葡萄酒知识和葡萄酒文化，增强活动的知识性；*九、现场包装（缺样板间图片）*1、人员邀请：售楼部销售代表负责电话联系和发放邀请函,告知有丰厚的奖品和赠品；2、活动合作伙伴确定：拍卖行、葡萄酒商家、现场萨克斯演奏人员。3、样板间会场布置十、活动前准备1、活动前准备：邀请函、剩余房源户型图、品牌葡萄酒及酒架酒器等，水果、糕点、茶水、2、活动现场布置：签字板、宣传资料、礼品袋、接待台展架、欢迎标牌、背景墙、展板、花篮…（5）礼品准备：干红30瓶。物料准备*十二、人员分工（略）十三、物料及费用预算 序号 项目 数量 单价（/元） 总价（元） 1 邀请函 40 1 40 2 礼品 40 3 舞台背景 4 签字板 5 展板 6 剩余房源户型图 7 干红 8 酒具 9 水果、糕点、茶水 10 花篮 11 拍卖师 12 其他 合计 *人有了知识，就会具备各种分析能力，明辨是非的能力。所以我们要勤恳读书，广泛阅读，古人说“书中自有黄金屋。”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识，培养逻辑思维能力；通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平，培养文学情趣；通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。有许多书籍还能培养我们的道德情操，给我们巨大的精神力量，鼓舞我们前进。******************************************