万科华府的自我超越

零度营销——创造真正客户价值的艺术www.1ppt.com为什么要分享万科·华府？而不是第五园、金色半山？仅仅因为“最佳策划项目”比赛吗？！NO！www.1ppt.com重现曙光于4.17新政的深圳市场万科·华府，就像手持刃剑的勇士，不管是对龙坂市场、对深圳万科公司的贡献，还是对自身价值的超越都无人能比！贡献深圳万科第二、三季度50%以上的销售额打开龙坂低价禁锢，改善龙坂土地属性、引入中心区高端客分享操盘过程中解决营销难题的思路与突破点www.1ppt.comwww.1ppt.comwww.1ppt.com2.8万/平 这个价格对龙坂意味着什么？ 这个价格对深圳万科意味着什么？ www.1ppt.com意义1主流中高端刚需市场的价格风向标龙坂堪比后海价收官2.8万/平意义2龙坂话语权、带动第五园、半山沁园等多个项目的价格上涨深圳公司100亿万科1000亿意义3改善龙坂土地属性、冲破龙坂低价怪圈、成为城市新脊梁片区基价2.2-2.5万/平www.1ppt.com4.17新政史上最严厉调控小米加步枪摸着石头过河www.1ppt.comA\国家层面：预防经济过热、抑制房价、解决民生，出台严厉新政势在必行。www.1ppt.comB\深圳城市：5月市场量价齐跌、市场持续低迷，大量投资客抛售物业。www.1ppt.comC\龙坂片区：各项目酝酿特价房、一口价、促销等以带动成交，但效果极弱。水榭春天：合拼大户型去化慢，特价房…曼海宁：新政开盘高价滞销、封盘万科第五园：装修基金减免房款等龙岸：推出10套特价房单位万科清林径：赠送精装修新政下的片区市场表现www.1ppt.com4.27被迫式开盘无参考三大销售难度凸显 深圳市场及万科系第一个开盘项目，客户敏感点无借鉴； 拿到预售证后必须全部推出否则被媒体曝光捂盘，重点监控对象。 客户量不足 销售量大 价格高，高于上批次单位2K、高于片区8K万科公司期望高 10年重点贡献项目 片区价值对房价上涨有利 第五园、金色系项目量可多但价低项目组压力倍增 新政环境下月度、季度目标如何完成？ 如何既能走量又能高价？www.1ppt.com 开盘成交不足10%，如何实现开盘后持续走量？如何后续走量如何保证开盘签约我们要降价吗？收官价值不能贬损 如何维护好项目的收官价值并且得到再次提升？ 客户看跌市场、观望情绪浓厚，如何保证已成交单位的签约成功？ 市场都在降、我们要降价吗？要降10%还是20%？我们没有话语权。www.1ppt.com高量：货值9个亿，必须9月底售罄高量高价高形象高价：维系老业主利益标签作用高形象：步步拔升完美收官www.1ppt.com项目层面产品力、区位等客户层面来源、敏感点等市场层面如何要客户来现场www.1ppt.com发现1发现2发现3发现4发现5独特性：产品赠送比例大港铁物业：价值尚未被挖掘价格策略：客户只要有了点优惠就很可能会下定口碑传播：圈层引导对成交很有帮助，并且节省营销费样板间效应：客户对样板间展示所在单位兴趣大、去化速度快。。。。。。。www.1ppt.com但是：这五大点或更多的点都是一个个散落的小卖点，如何才能把这些点转化成营销的语言、客户的语言，让客户感知项目与产品的价值所在？营销之父科特勒说：营销并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务，而是一门创造真正客户价值的艺术！www.1ppt.comwww.1ppt.comwww.1ppt.comwww.1ppt.comwww.1ppt.comwww.1ppt.com 日期 4.27 4.28-5.7 5.8-5.31 6.5-6.6 6.12 6.14-6.16 6.19-6.20 6.26-6.27 7.3-7.4 7.10-7.11 7.15-7.17 线上推广 破局：提炼出“唯有再无”的产品稀缺价值点，将松下墅级精装修与电台资源嫁接真正对位到客户实际需求中来；在样板间张贴松下精装修 使用说明 爱威a9效果器使用图word使用说明在哪儿钻床数控系统用户手册玻璃钢风机使用说明书控制器用户说明书 贴纸、样板间安排松下管理员讲解等；教育季活动线上集中推广，献给城市礼物及回馈业主。 物料展示 照片集锦 成果展示www.1ppt.com万科华府项目组5月8日—5月30日“教育月”冲刺 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 一、节点设置：5月8日至5月底“教育月”为主题统筹线上推广、线下口径、优惠释放方式。策略：1、借教育季月带来现场大量新客户到访及现场氛围营造；2、通过“教育基金”申领方式释放优惠，规避口碑风险，以优惠启动及结束时间形成节点；二、近期重点工作1、线上推广1）户外换画内容：主线释放热销信息，项目销售状态信息传递、热销形象巩固；副线打“教育月”投放：5月10日前2）晚报软文配合持续炒作内容：主线“教育月”；副线释放华府区域价值、销售信息。投放：分四个周末，以新闻形式出街。3）网络软性炒作及热销信息维护、节点信息释放线索一：教育季活动，以及教育季带出来我们的项目所在区域价值的炒作、与香港的关系、高铁经济等以及教育季期间销售口径、教育基金启动的信息释放；线索二：产品价值持续渗透、产品价值对比分析深度挖掘，系统、完整传递松下精装的理念及价值，并通过故事性的话题炒作提升其整体价值；业主论坛：内容：1、以一期客户的身份对7、8栋松下精装的使用与旧家居装修的功能进行对比，并通过感性方式放大松下品牌价值；2、高铁经济、项目区域价值、区域对比、竞品比较等系统、官方角度发帖进行话题炒作；投放：加大阶段性发帖及跟帖量，确保全面覆盖项目及竞品项目论坛。4）社会短信+万客会短信（结合成交客户分析，加强针对性）内容：教育季活动结合销售节点、优惠方式一起释放投放部分纯教育季活动的短信，降低其功力5）楼体字及彩喷换画内容：项目昭示性优势下，楼体渠道贡献的客户到访量及成交量持续占据前五位，须通过楼体变化吸引客户关注及释放项目即时信息，楼体字及彩喷更换为热销信息投放：5月10日前2、线下推广1）竞品数据call客针对即将开盘的同片区竞品潜龙曼海宁、水榭春天，就其上门及来电客户数据进行call客，争取客户上门；2）中原二三级联动加强加大对片区几个项目间的客户转介；3）增设现场接待物料销售物料：地图、产品手册放入计划中；原因：1、目前的销售线缺乏高铁的物料，高铁对于项目以及周边片区乃至整个深圳的影响是项目的一个巨大的保值增值点，从现场反馈而言客户对于高铁也不了解，但听过销售人员对于高铁的介绍后接受度都较高，因此销售线主动提出增加高铁的物料。2、松下的产品手册既有形象作用又有实际的解说价值，一举两得。规划：1、高铁地图以展现深圳新客站的与全国各重要城市之间的关系以及辐射港澳的关系。体现新客站在整个深圳的位置，突出龙华的区域价值。完成时间：两项物料都需在下周五前完成。4）接待说辞提升松下讲解说辞要更系统地去提，每套样板房入户门处的大板尽快落实安装，并配上统一的讲解词。5）活动线本周开始新增知名教育机构新东方的国际亲子教育活动，将与“SMART少儿领袖学院”同时展开。 Sheet1 万科华府10天冲刺计划 合计 节点设置 算价 算价优惠顺延 算价 开盘 目标分解（套/天） 10 4 6 15 8 6 3 2 2 2 58 阶段关键任务 销售线：1、保护胜利果实，已认购客户签约率；2、未成交老客户盘点及call客，争取成交；3、销售队伍信心提升；4、销售人员培训，一对一、分级接待启动；推广线：1、市场口碑维护、姿态明确；2、价值深挖，持续强化；客户量：1、老客户深度挖掘，提升到访及友介；2、加大渠道力度，新客户吸纳强化 销售线：1、热销氛围营造，成交气氛强化；2、加大call客力度，争取客户上门；3、销售流程规范强化；4、成交客户按时签约重点关注；推广线：1、利用春交会及五一小长假，定向拓源，2、客户量：1、新客户拓展，春交会、山姆、万象城等大人流场所客户争取；2、老客户重复购买及老带新强化；3、现场活动价值最大化，客户利用率提升 销售线：1、持续call客，提升上门机会，2、培训强化，项目价值巩固；3、成交分享，情绪及信心提升；推广线：多渠道客源拓展，持续网络炒作；客户量：关键人拜访启动 销售及现场线 销售政策 保持选房当天优惠，13万/套，调整释放方式 5万元及时签约优惠转为一次性付款优惠，整体优惠额度不变，改变释放方式，逼定工具作用强化 签约率（责任人：宋博） 1、集中签约专人跟进制：已成交客户42批，现场销售组周迅、宋博、陈飞各负责12批（名单圈定），争取3天签约100%；2、问题客户提前梳理制：业务员密切把握客户动向，提前反馈问题客户；《专人跟进客户名单》28日中午前完成 专人跟进成交客户预计签约时间表，倒计时沟通及预警，及时反馈 老客户call客及盘点（责任人：陈飞） VIP未成交客户名单业务员电话扩客，形成客户盘点情况表 一、二期业主call客(200批/天/人) 一、二期VIP客户call客(200批/天/人) 一、二期VIP客户call客(200批/天/人) 一、二期VIP客户call客(200批/天/人) 销售现场口径（责任人：张茹兰） 电话、接待口径（销售情况、节点、活动） 高铁站址经济说辞 电话、接待口径（活动、开盘节点） 电话、接待口径（活动、开盘节点） 关键人激励方案（宋博、张茹兰） 业务员沟通，关键人名单确定 关键人拜访时间表确定 关键人拜访启动 销售员培训（周迅、陈飞、张茹兰） 信心巩固接待流程（一对一、分级） 产品价值强化（新增高铁站址经济说辞） 产品价值说辞考核 现场氛围营造（陈飞、李威） 饮食安排销控播报 安排假成交客户，现场气氛带动工作人员便衣辅助旺场销控播报 饮食安排工作人员便衣辅助旺场销控播报 高品质饮食安排假成交客户，现场气氛带动销控播报 高品质饮食安排假成交客户，现场气氛带动销控播报 高品质饮食安排假成交客户，现场气氛带动销控播报 饮食安排工作人员便衣辅助旺场销控播报 饮食安排工作人员便衣辅助旺场销控播报 饮食安排工作人员便衣辅助旺场销控播报 饮食安排工作人员便衣辅助旺场销控播报 推广线 网络（李威） 网络条位置调整（置顶）内容算价？“算价新闻”发布论坛发帖维护话题炒作规划（李丽） 新政下为什么买华府，成交客户身份话题炒作（不要说我傻，最傻的是你们） 楼市风向标，华府开盘，领导很满意（华府笑了，周边开发商也笑了）高铁站址经济区域价值 竞品PK,截流客户华府pk水榭春天pk曼海宁 客户身份，炒作产品价值（户型及性价比优势）：A、万科史上最牛户型：88居然跟我家140的差不多大算价过来，其实华府不到2万块 客户身份，炒作产品价值（升级）1栋货真价值，确实比其他单位更实在！ 论坛话题炒作，价值强化华府户型太牛了，比太古城和三湘还好得多 论坛话题炒作，价值强化谁是高铁经济最大受益者？你会不会错过下一个香蜜湖？ 活动新闻及教育季内容炒作 结合销售情况，项目价值强化，竞品比较位置pk:华府，曼海宁，水榭谁更牛 搜房网络条 换画发布 换画发布 换画发布 腾讯网络条 发布 发布 换画发布 发布 发布 发布 发布 腾讯网络专题 户外 户外换画（释放热销信心、销售状态） 楼体彩喷 彩喷更换 楼体字 楼体字更换 短信（张茹兰） 30万（含曼海宁数据） 30万（含曼海宁数据） 40万 40万 40万 40万 40万 40万 40万 40万 晚报（周韵、李丽） 小整版启动新闻（活动） 半版硬广出街（活动） 整版硬广出街（项目） 晶报（周韵、李丽） 四分之一版 特报（周韵、李丽） 报眼 电台（张茹兰） 电台连线（3分钟客户访谈） 电台连线（3分钟客户访谈） 电台连线（3分钟客户访谈） DM(李丽) 万科社区圈定 其他社区圈定 搜房看楼专车（李威） 看楼专车车贴或导视牌设计 看楼专车车贴或导视牌制作 看楼专车上午11点下午3点 看楼专车上午11点下午3点 看楼专车上午11点下午3点 定向派单（业务员排班） 山姆派单万象城派单春交会展场派单 山姆派单万象城派单春交会展场派单 山姆派单万象城派单春交会展场派单 活动线 教育季工作安排 1、业务员电话通知客户2、短信释放孙瑞雪讲座及教育季启动信息 邀约客户现场登记领票帮助旺场 邀约客户现场登记领票帮助旺场 教育季启动仪式及孙瑞雪讲座 通知口径、call客安排及客户反馈梳理跟进（张茹兰） 客户 老带新（业主答谢活动安排） 老带新优惠政策制定（周韵、春哥） 老带新活动 老带新活动 物料线 派单用三折页（周韵李丽） 设计定稿 印刷制作 教育季活动背景板（李威） 设计定稿 制作 活动系列物料（李威） 设计定稿 制作 现场高铁版图展板（李丽） 设计定稿 制作安装 精装修册子（周韵李丽）4.284.294.305.15.25.35.45.55.65.7春交会Sheet2 Sheet3 老渠道，新突破万科·华府销售组2010.5——万科·华府电台传播渠道创新分享*Keyword◆持续热销◆高价高速◆老渠道新突破2009-2010，华府数度入市，持续热销。作为龙坂片区的高价楼盘，项目一直以来都保持着高价高速。项目前期的客户明星渠道为网络和短信。在客户量上贡献突出。电视和电台项目前期尝试过，但效果不甚理想。而华府此次的电台宣传却带来形象和客户贡献度的双赢。*1背景与目标2执行要领3可借鉴之处及后续思考4活动效果及客户反馈*背景与目标1、项目阶段 项目2、3、5号栋完美售罄，1号栋强势收官。要求在形象上有越级的突破，渠道上要有能够为项目做价值提升的平台而非简单的信息重复释放的作用。 对于项目的价值挖掘与新的媒体渠道要能够有机结合，在项目的重要节点上能够配合，同时前期和后期影响力要能够持续。*背景与目标2、合作契机 106.2之快乐家居栏目组曾经在2栋销售期间对项目进行过一次踩盘报道（完全处于电台栏目的访问需求，客观、真实的为听众采集一线的楼盘资讯），当天以及后续时间内不断有客户反馈是听到电台的报道产生了来楼盘了解的愿望 106.2之快乐家居的主持人罗振东和万科长期有合作，振东本人对于房地产和他自己的栏目都拥有充分的了解。 从效果看到了操作的可能性，项目组决定与振东直接联络，进行洽谈。从1月份开始沟通，期间由于一些限制没有能够实现在5号栋进行合作，最终决定在“华礼”系列活动成型以及项目产品升级的1号栋进行全面的立体式电台包装。*背景与目标3、项目目标 由于项目为持续热销楼盘，又在市场的上行阶段，项目从来不缺少客户。依靠友介、短信、楼体、网络等常规渠道项目在1号栋仍然能够保持客户量。 重复的户外、短信等等渠道所能做到的仅仅是项目信息的不断重复，加深人们的固有印象，但缺乏新鲜感的同时无法有任何的价值提升。而电台作为老渠道，却能够给项目搭建一个全新的平台，通过对于松下等新亮点的嫁接，实现项目价值的越级，做到形象上的再次拔高。*1背景与目标2执行要领3可借鉴之处及后续思考4活动效果及客户反馈*执行要领项目与电台合作的整体过程中，既需要有高屋建瓴式的策略，又需要有 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 化、可操作的执行，同时还要有对于效果的评估反馈机制，才能使其价值最大化。[电台操作的标准化流程]1、前期沟通2、栏目嫁接3、硬广排布4、执行细节5、效果评估*执行要领1、前期沟通■知己知彼是沟通的前提，对于选择频道、栏目以及时段将有重要的指导意义。快乐家居栏目特点超高覆盖率：设交通动态信息、汽车文化、音乐娱乐等节目板块组，以交通动态信息为骨干，以深圳交通新闻、社会热点话题、疏导上下班交通的早中晚三段节目为中心，向深圳一百五十万的奇万粤牌车主以及其他广大市民提供交通、新闻、娱乐等方面的信息服务。客户对位：基于深圳交通的特质和交通频率的节目特性，交通频率的主要听众是具有稳定职业的上班一族，这批听众群的特征是趋向于中青年为主，男性、30-45岁居多，高学历、高收入，多数接受了高等教育的社会精英，他们中的绝大多数拥有稳定、丰厚的个人月收入，尤其是有车一族，强大的媒体资源整合：专业评论团：郭建波等众多业内知名地产剑客和评论学者、联合中原、世联、世华、美联等代理公司总监级的房产顾问专家团队，每天在节目线上线下为购房准客户（快乐家居听众）进行实时互动解答；节目主持亲临楼盘现场用客观、专业的眼光对楼盘项目进行细致的勘察。节目融合+广告宣传+现场报道=快乐家居新3D宣传模式*1、前期沟通■通过经验总结出的标准化的沟通流程，节约沟通成本、提升工作效率。根据项目的节点与电台策划人沟通投放的频率和各阶段的投放力度根据各栏目的内容和时长将将需要播出的内容与各栏目结合根据项目的投放预算和硬广的投放要求，选择投放套餐的标准监听各栏目效果，及时与电台策划沟通调整执行要领*执行要领2、栏目嫁接 栏目嫁接是否能有机的结合，让受众在听广播的同时收听到华府的信息点，避免刻意传播从而决定软性植入的最终效果。*执行要领松下精装修，户型开放、公开发售信息项目区域价值、高铁站址经济开放前与公开发售之间进行一次踩盘报道邀请半求和松下专家媒体沙龙、样板间开放活动进行新闻报道及时跟踪报道项目的各种进展或买房者心态松下精装修，户型开放、公开发售信息项目区域价值、高铁站址经济松下精装修，户型开放、公开发售信息*3、硬广排布 项目投放的套餐价格取决于硬广的总价格，硬广的优势在于直截了当的诉求项目信息点，到达率高。缺点在于广告味过于浓厚，客户对其可信度评估值低。 在项目的节点期，在黄金时段以及平常时段的密集投放必须加强，达到短期内的集中式爆破。华府的重点期在样板间开放以及公开算价两个节点及之间。执行要领*执行要领参考文本*执行要领4、执行细节 虽然条条道路通罗马，华府的弯路却可以成为经验，借鉴能令你事半功倍。硬广的字数控制：保证清晰度根据每秒钟3-4个字的速度，一条15s的硬广可以承载45-60个字。华府的第一条硬广排到60个字的内容，出现了速度过快，关键信息点不清晰。例如项目的名称“万科华府”在硬广的开头极快的出现，客户缺乏记忆的时间。之后华府调整了字数控制在约50字，并且开头和结尾都有出现“万科华府”的字样，电话号码的播放速度也降低，给到客户相应的记忆时间。*执行要领连线的最佳时段：晚上7：35经过反复试验，连线的最佳时间是在晚上的7：35。一方面这个时段有很高的覆盖率属于A级时段是能够免费插播的最佳时段，另一方面这个时段的价格远低于7：00-7：30之间（付费时段），性价比优势突出。与电台策划协调插播3-5分钟连线可操作。硬广的时段选择：A时段的决定性意义根据不同的时段广电将硬广时段氛围特级、超级、A、B、C等级别，在里面又细分到每个时段。根据华府的经验，周一至周五时段，选择上下班高峰期为最佳时段，但在周末客户的出行时间将变化，可将硬广均匀的排布在下午和晚上8点前，周末的晚间7：00-8：00是非常黄金的时段，此时客户多在路上行驶，信息的到达率高。A时段的性价比是所有硬广中最高的，它的频率高、时间段相对优异，再排布时对于A时段要充分利用，弥补超级、特级时段的频率不足。*执行要领子栏目的配合：因地制宜，公正客观熟悉项目本身，将项目组需要释放的信息点与栏目完美的结合，相对公正和客观，提高项目的公信力。实例：1、区域价值炒作，邀请知名专家半求连线，以大视角解读区域价值，在栏目中同时提到华府的位置。2、高铁价值炒作。这是以高铁之于深圳、之于龙华的价值来解读。3、松下精装修。邀请松下的精装修专家连线，阐述松下的环保理念，同时宣传万科和宣传华府。4、教育季邀请莘和的徐女士连线，阐述教育季的理念，同时宣传华府与港铁的便利带来的教育优势。*1背景与目标2执行要领3可借鉴之处及后续思考4活动效果及客户反馈*1、直接效果活动效果及客户反馈 日期 名称 投放硬广频率 投放内容 软性植入 投放时长 一周来电 一周来访 2010-4-14至2010-4-30 电台硬广宣传 103次 唯有，再无。万科华府绝版收官楼王栋，全新国际臻装样板间本周末全城绽放！诚意客户登记正式启动。入主城市中心最后机会83897888【深圳万科华府】开盘倒计时！绝版收官楼王栋诚意登记暨尊享优惠申请今日截止！入主城市中心最后机会83897888 1、16日、17日、18日中午12：40~13：00分中午概念家居馆和地铁沿线栏目主诉求区域发展以及松下精装修理念与华府的结合。2、17日、18日19：30分连线。诉求样板间开放的节点、客户量等。3、21日中午新闻软文报道20日的媒体沙龙4、22日下午17:30的连线5、23日的踩盘报道6、28、29两次两线，以购买者身份阐述华府价值 15s/20s 29 28*活动效果及客户反馈2、间接效果 媒体反馈：特报主编别建军在媒体沙龙活动时问我们样板间现在还能看吗。他在电台里听到松下的介绍，感觉不看看太亏了 同行反馈：最近松下在电台做精装修介绍的栏目，里面专门介绍华府了。 客户反馈：在节目里听松下专家聊了那么多华府的精装修，觉得很多细节太好了，我们一定要眼见为实。……………………这样的情况，在我们的客户、媒体同行身上比比皆是，口口相传的效果远远胜于电台的硬广本身。*1背景与目标2执行要领3可借鉴之处及后续思考4活动效果及客户反馈*可借鉴之处及后续思考熟悉项目节奏，合理铺排栏目：例如华府在样板间开放前后和公开算价前后的宣传力度是最强的，各栏目之间要配合，不仅仅是硬广的力度加大，要通过多种铺排达到短时爆破的效果。直接与合作方沟通，降低成本：尽量不通过广告公司等中介途径。以华府本次的投放为例，通过广告公司核算硬广价格为15万，无折扣且无软性配合，营销费用高。从性价比的角度，其他的媒体合作例如电视也可以尝试直接与合作方沟通，不通过中介媒体合作公司。*103次硬广7次栏目7次连线2次嘉宾访谈2次新闻软文1次踩盘报道1次现场主持节目类问答的软性包装2010年4月14日起，华府与106.2交通频道合作，投放包括：超高性价比：总费用9.8万元！参考实例可借鉴之处及后续思考*可借鉴之处及后续思考整合媒体资源，为我所用：项目与网上行、半求工作室、特报、晚报等均有合作，在项目宣传中万科不便出面的地方请媒体方出面，一方面权威人士有一定的公信力，另一方面又在一定程度上保证了各栏目的公正和客观，使得听众接受度增强。选择与电台策划合作，建立反馈机制：以华府为例，振东本人不但是106.2的主持人，同时是一名栏目策划，他属于地产行业，懂得发展商的需求。因此在沟通中我们减少了很多时间成本，电台策划也给了项目许多建设性的意见。同时项目组的策划在电台投放的过程中，对于每一个环节要进行监控，及时反馈问题，例如有些主持人是否提及到项目的敏感点等等要及时与电台的策划反馈，保证项目的最大利益。这个过程要求项目组和电台策划的执行力。*可借鉴之处及后续思考加强与听众的互动由于华府本身项目的敏感点较多，又受到媒体的高度关注，所以在栏目中没有太多的可以和听众互动的环节。其他的项目可以尝试问答或其他形式。宣传铺排时间建议由于项目电台工作正式执行在四月十日左右，所以预热期相对不足。如果节点和项目的其他情况能够提前确定，那么这一次的电台宣传的预热将更充分，也能达到更好的效果。**************************** 日期 4.27 4.28-5.7 5.8-5.31 6.5-6.6 6.12 6.14-6.16 6.19-6.20 6.26-6.27 7.3-7.4 7.10-7.11 7.15-7.17 线上推广 整合篇：与红星美凯龙打造华宅装饰体验及软装样板间，端午节联合海尔家电做一站式家居解决方案、捆绑商铺做团购专场并对外释放信息，将资源整合优势最大化。 物料展示 照片集锦 成果展示www.1ppt.com红星美凯龙VIP客户团购专场方案红星美凯龙软装样板房开放·5重大礼·VIP团购尊享优惠红星美凯龙软装样板房本周六（6月5日）万科华府红星美凯龙软装样板房盛大开放。5重大礼1重大礼:所有到访客户即送布吉红星美凯龙惊喜折上折礼券一张（凭券在布吉红星美凯龙卖场购买商品可在实际成交价基础上享受95折再99折的特别优惠）；2重大礼:所有到访客户即可参与现场幸运大抽奖—赢取“多功能沙发、贵妃榻、皮质装饰台”等居家大礼；3重大礼:万科老业主及万科会员到访即送红星美凯龙价值8万元的“爱家礼金券”；4重大礼:万科华府老业主带朋友来现场体验红星软装样板房并参与样板房问卷调查即可获得100元汽车加油卡（每天限量50张，先到先得）；5重大礼:红星美凯龙VIP客户可享受华府团购尊享优惠。VIP团购专场参与团购客户：红星美凯龙商家、VIP会员（即购买红星家居产品金额达20万元以上客户），周末新客户可以当场申请成为红星VIP会员；团购指定房源：圈定房源为C座02、04单元，个别其他选择需单独申请；团购优惠方式：团购可额外享受5万元/套优惠（现场现有优惠按揭8万元/套、一次性13万元/套、老带新2万元/套）；具体执行（一）信息释放1、传统媒体：1）户外换画：内容：6月5日华宅装饰体验计划全城启动2）楼体换画：内容：6月5日华宅装饰体验计划全城启动3）报广：晶报、南都、特报、晚报新闻内容：结合红星样板间开发节点，项目价值+节点信息4）网络：搜房、房信首页新闻5）业主论坛：搜房、房信论坛话题制造内容：以客户的身份对万科华府入住式家居理念结合万科华府人性化臻装细致服务进行炒作同时以官方身份发表活动细则.投放：加大阶段性发帖及跟帖量，确保全面覆盖项目及竞品项目论坛6）短信：社会短信释放对外短信：【深圳万科华府】携手布吉红星美凯龙，6月5日盛势推出家居装饰概念单位！到访即有机会获取五重大礼！75平舒适三房88平阔绰四房83897888对华府一、二期老业主：【万科华府】华宅装饰体验盛大启动！老业主上门有礼！凭短信携新客到访获百元加油卡，每日限50张，先到先得，短信当日有效转发无效83897888对万客会会员：【深圳万科华府】携手布吉红星美凯龙，6月5日盛势推出家居装饰概念单位！8万礼金券、惊喜抽奖，多重大礼相赠，机会有限，先到先得838978887)免费电台推广:2次5分钟现场连线，1次20分钟专题访谈；8）万客会：万客会平台网络条9）万科公司内部宣传：万科内部邮件推介2、合作方媒体：1）红星传播渠道共享：红星内部网站专题推广，商家团购报名申请红星VIP客户华府团购看楼车红星客户端短信及邮箱覆盖-红星美凯龙晶报半版（内容：红星美凯龙低碳华宅盛大开放）2）红星卖场宣传：收银台/咨询台处易拉宝/展板摆放商场广告位（如入口处）增加宣传海报/单张商场门头条幅（二）现场动作1、维系老业主：以领取红星礼券、参与抽奖等形式让老业主回流；2、鼓励老带新：成功带新客户到访即领取100元加油卡；3、前期徘徊诚意客户回流；4、优惠释放：以红星专场团购名义释放优惠、逼定成交。红星美凯龙软装样板房开放·5重大礼·活动细则活动时间：本周六（6月5日）万科华府红星美凯龙软装样板房盛大开放活动内容：5重大礼1重大礼:所有到访客户即送布吉红星美凯龙惊喜折上折礼券一张（凭券在布吉红星美凯龙卖场购买商品可在实际成交价基础上享受95折再99折的特别优惠）；2重大礼:所有到访客户即可参与现场幸运大抽奖—赢取“多功能沙发、贵妃榻、皮质装饰台”等居家大礼；3重大礼:万科老业主及万科会员到访即送红星美凯龙价值6万元的“爱家礼金券”；4重大礼:万科华府老业主带朋友来现场体验红星软装样板房并参与样板房问卷调查即可获得100元汽车加油卡（每天限量50张，先到先得）；5重大礼:开心大转盘成交客户可以转取布吉红星美凯龙提供的价值不等的万元家居装基金.抽奖规则：6月5日16：00在VIP厅公开抽奖奖品设置：特等奖1名多功能沙发1件价值6320一等奖1名贵妃榻1张价值4800二等奖2名皮质装饰台2件价值1360三等奖5名艾美特空调扇5台价值500四等奖20名九阳豆浆机10件价值379九阳电压力锅10件价值268纪念奖世博会正版海宝公仔150个红星美凯龙VIP团购专场参与团购客户：红星美凯龙商家、VIP会员（即购买红星家居产品金额达20万元以上客户），周末新客户可以当场申请成为红星VIP客户；团购指定房源：圈定房源为C座02、04单元，个别其他选择需单独申请；家具装饰基金大转盘活动：红星美凯龙为在6月5-6日成交的红星美凯龙会员提供了家居装饰基金，以转盘形式由购房会员自行转取，每套房限转1次，备选金额分别是1万、2万、3万、4万、5万。图表 红星美凯龙-万科·华府“完美家居解决方案”时间表 Date:May14,2010 工作内容 责任方 第一周 第二周 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 红星美凯龙软装示范单位 场地勘探及原始资料提供 红星&万科 合作商户征集 红星 设计软装方案 红星 沟通软装设计方案 红星&万科 万科设计师介入，反馈调整意见 万科 设计方案二次沟通并确认 红星 物料准备、进场包装 红星 展示效果微调 红星&万科 对外展示 红星&万科 商家让利方案 制作商家意见征询表，并征集合作商户 红星 针对各户型设计让利方案（豪华、居家、优惠及自选） 红星 优惠手册设计、定稿 万科 优惠手册印刷 红星 优惠手册出街 万科 让利方案电子版制作 红星 电子触摸屏及LED屏展示 万科&红星 其余物料及相关配合 宣传及推广方案制定 万科 销售员口径制定 万科 销售员培训 万科 示范单位说明牌设计、制作 万科 优惠手册社区直投及三级地铺摆放 万科 Call客 万科6月14日华宅装饰体验全面升级——布吉红星美凯龙家居概念生活馆华丽绽放1、活动目的·制造营销节点促使客户到访现场：延续并充分整合红星美凯龙资源，以华宅装饰体验计划升级为噱头吸引客户到访现场；·促进销售：制造销售中心旺销场面，活动配合销售逼定客户，提高成交量；·借势赞助方暗中释放优惠：规避已购客户纠纷。2、活动时间结合端午节：6月14日—6月17日3、活动地点万科华府销售中心及园区内4、活动主题6月14日华宅装饰体验全面升级布吉红星美凯龙家居概念生活馆华丽绽放五、活动项·C栋75平毛坯样板间对外开放；·端午节三天：到访前66批客户可领取当天限量粽子，16日当天现场粽子DIY；·销售中心2F红星美凯龙家居概念生活馆正式开馆；·海尔家电：为现场到访客户提供价值300元礼金券，抽奖环节提供奖品、现场家电秒杀活动、万客会及万科老业主尊享折扣；·红星美凯龙：为老业主提供8万元礼券、现场秒杀家私、万科老业主及万客会会员尊享折扣（6月5日-6月20日优惠劵使用）·华礼教育季：增加从销售中心到样板间电梯前室互动路线，可设置寻宝小游戏（奖品由海尔电器提供）·派发加油卡：老客户带新朋友来派发加油卡，面值100元；·粽磅有礼：翻金粽-方格秀，所有当天成交客户均可参与“海尔电器-金粽方格秀”活动，万元现金大奖、精美床品、实用家电，多重好礼相送；【备注：2F红星美凯龙家居生活馆与海尔家电结合，实现一站式家居解决方案（6月11日确认）】六、执行细节·现场优惠释放技巧：本次活动以金粽-方格秀为噱头来释放购房优惠，海尔电器提供抽奖礼品为主；·秒杀优惠环节把控：客户情绪激动情况下突发事件处理、礼品发放环节领取人确认；·增加洽谈桌：在多功能室加10张洽谈桌以备到访量过大造成洽谈桌紧缺；七、合作三方资源整合力·传播渠道共享·红星美凯龙：内部网站宣传专题、短信群发或邮箱广告覆盖、卖场宣传—收银台/咨询台活动手册、易拉宝放置，宣传海报及穿梭看房巴士（待确认）等；·海尔电器：短信群发（10万条）、晶报/特区报报眼（待确认）、活动宣传手册、宣传海报；·万科华府：短信群发、网络专题（在专题及论坛里放置活动公告-内部推介）、销售CALL客、门口五面包画面更新、社区派单、社区宣传栏海报（A4彩色打印）、地下停车场进出口位置（确认数量）、电梯前室（确认数量）、各大报软文通告；·销售中心处红星美凯龙、海尔电器宣传台设置；促销信息易拉宝放置；红星美凯龙LOGO在活动物料上体现出；【备注：所有物料清单中涉及到样板间展示及家居生活概念馆中物品，必须标注家电、家私的厂商、价格（分销售价格与万客会、万科老业主尊享价）】·客户资源共享：红星商家团购专场会（可后续跟进及沟通）八、物料更换·搜房、房信画面更换：升级信息（搜房-活动新闻、图片介绍；房信-本周商铺信息）·销售中心门口处、画板及易拉宝设计：确定数量及内容（待确认）·卖场易拉宝：与红星、海尔专营店协调数量·抽奖券设计：海尔制作（3000份）·红星美凯龙、海尔家电现场物料等：各由双方自己制作，但主形象统一；备注：所有现场物料需于活动前一晚全部更换完毕、最迟活动当天8点30分之前到位。给予广告公司物料设计指导及万科内部推介：一广告公司物料设计1、整体画面风格调性：延续上周色调，加入端午节相关元素，整体把握；2、画面内容表现：·标题：主标：华宅装饰体验全面升级布吉红星美凯龙家居概念生活馆华丽绽放副标：粽香浓情三重现场大秒杀十重重磅大礼相送基于此之上广告公司再润色文案部分：活动时间、地点、内容项十重大礼：一重大礼：粽香浓情—当天前66批到访客领取限量版粽子；二重大礼：登门即有礼--所有到访客户均可获取海尔家电提供的300元现金券、红星美凯龙提供的优惠礼券；三重大礼：抽奖乐翻天-活动期间每天下午四点所有到访客户均可参与抽奖（抽奖原则、奖品设置说明）四重大礼：惠让升级—万科老业主及万客会参观家居展馆换取8万元礼金券（需要从销售处到红星卖场去换取）五重大礼：只为您尊享——活动期间所有万客会会员及老业主均可享有红星家私、海尔家电尊享优惠；六重大礼：为友情喝彩—当天前50组老业主带朋友到访并参观家居展馆可领取面值100元加油卡；七重大礼：品牌家私秒杀—由红星提供家私（操作原则待确认）八重大礼：秒杀家电—由海尔电器提供家电（操作原则待确认）九重大礼：购房秒杀—布吉红星美凯龙商户及VIP客户购买1号栋荣悦府指定单位每日前五名者，可依次获赠由布吉红星美凯龙提供的50000、40000、30000、20000、10000元家居装饰基金；压轴大戏：粽磅大礼—所有当天成交客户均可参与“海尔电器-金粽方格秀”活动，万元现金大奖、精美床品、实用家电，多重好礼一翻即得。·三方公司：万科华府、红星美凯龙及海尔家电（整体版面最下部标注）二、万科内部推介万科·华府端午佳节华宅装饰体验全面升级布吉·红星美凯龙家居概念生活馆华丽绽放团购欢乐惠秒杀你最红端午佳节，万科华府倾情钜献，联袂红星美凯龙、海尔家电打造全新家居概念生活馆，为您量身定制一站式家居解决方案，多重生活空间只为您尊享，现场三重大秒杀、团购欢乐惠，购房优惠不断、惊喜连连！诚邀各位同事携带亲朋好友到访玩转购房大礼！（广告公司添加并润色“全面升级”相关内容）团购欢乐惠秒杀你最红玩转方格我最秀（广告公司润色）活动时间：6月14日-6月17日活动地点：万科·华府销售现场·团购欢乐惠一重大礼：登门即有礼—当天到访现场可获取海尔家电的300元现金券、红星美凯龙优惠券；二重大礼：惠让升级——活动期间万科业主或万客会会员均可换取8万元礼金券（需要卖场换取）；三重大礼：只为您尊享—活动期间只为万客会及老业主尊享布吉红星美凯龙、海尔家私团购优惠价；·秒杀你最红四重大礼：品牌家私秒杀—由红星美凯龙提供奖品；五重大礼：海尔家电秒杀—由海尔家电提供奖品；六重大礼：购房秒杀—布吉红星美凯龙商户及VIP客户购买1号栋荣悦府指定单位每日前五名者，可依次获赠由布吉红星美凯龙提供的50000、40000、30000、20000、10000元家居装饰基金；·惊喜连环套七重大礼：浓情粽香—每天前66批客户可领取限量版粽子；八重大礼：抽奖乐翻天—到访现场客户均可以参加当天下午16点抽奖活动；九重大礼：为友情喝彩—当天前50组老业主带朋友到访并参观家居展馆可领取面值100元加油卡；·玩转方格秀压轴大戏：粽磅大礼—所有当天成交客户均可参与“海尔电器-金粽方格秀”活动，万元现金大奖、精美床品、实用家电，多重好礼一翻即得。3万科华府推介pp随着狭长型地带的制约和深圳CBD扩容与升级的强烈需要，这里将是具有口岸辐射功能的CBD城市枢纽中心。华府集双核配套之优势，享城市生活之繁华，坐拥港铁四号线、高铁、福龙路、梅龙路、南坪快速、新区大道等多条城市主干道，成为龙华新城低密度规划中央豪宅区域一颗璀璨的城市明珠！福田CBD作为深圳的政治文化商务中心，发展日益饱和。NO.1CBD城市枢纽，双核中央豪宅区前20年，深圳城市东西向发展。深圳未来的发展注定向北！万科.华府龙华新城作为深圳市城市枢纽，将连接珠三角、内地及香港。NO.2U型尺度规划，奢享墅级社区大尺度城市合院别墅规划，带来别墅级的高端社区环境，臻美高层，鼎立别墅之上，以罕有U型规划，拉阔楼间距与私享视界，蝶型设计，居高瞰远。NO.4流瀑叠水园林万科•华府，园林动静相宜，独造意境：入则可见大型流瀑叠景，巴厘岛风情泳池，既享运动乐趣,亦可体验异域渡假的奢侈风景.NO.5松下首席墅级臻装万科•华府，户型阔绰，力求舒适：L型大露台、入户花园，使空间更具变化，更易开疆拓域；客厅、主卧超大舒适尺度，奢适阔绰，豪宅风范；奢适空间、大宅气度，冠冕传奇，随心经世。万科•华府，携手松下臻装，打造全新舒适居家空间。细节见真章，人性化设计，为鞋柜、大衣柜等预留好收纳空间，处处为用家着想。匠心精工，非凡品位，奢适空间，大宅气度。NO.6远眺山景，近赏园林远眺塘朗苍翠山景，近赏巴厘岛风情园林。1号栋当之无愧华府最佳的景观楼栋。~产品推介~NO.1巴厘岛风情园林NO.2公共空间HC户型建筑面积约134平米精装修后约180平米算账：20277元/平米以该套房410万的总价计算，410万/180平米＝22777元/平米22777元/平米-2500元/平米（松下精装修标准）＝20277元/平米仅仅需要20277元/平米的价格您就可以享受到距离港铁4号线仅约90M距离的品牌发展商物业。NO.3户型推介——永无遮挡100%山景创新阔绰五房！ 超大阳台采风纳光；景观楼王270度风景 松下精装便利安心；超高使用率超高性价比大开间方正客厅私密主人套间子女房书房子女房小书房中西厨房观景阳台>超阔观景阳台亮点：阳台开间长达7.8m不足：作为晨跑道不够长亮点：客厅方正、大开间惊喜：阔绰之与别墅无异HD-1户型建筑面积约85平米精装修后约130平米算账：15100元/平米以该套房220万的总价计算，220万/125平米＝17600元/平米超高使用率超高性价比17600元/平米-2500元/平米（松下精装修标准）＝15100元/平米仅仅需要15100元/平米的价格您就可以享受到距离港铁4号线仅约90M距离的品牌发展商物业。NO.3户型推介——大面宽270度阔景阳光3+1房！大面宽阳光客厅主卧餐厅次卧次卧创变空间 分区合理通透实用，L型阳台采风纳光 塘朗山景一览无遗，松下精装便利安心4.5M开间阔尺度大客厅HE户型建筑面积约75平米精装修后约110平米推荐理由：以该套房200万的总价计算，200万/108平米＝18500元/平米18500元/平米-2500元/平米（松下精装修标准）＝16000元/平米仅仅需要16000元/平米的价格您就可以享受到距离港铁4号线仅约90M距离的品牌发展商物业。NO.3户型推介——极致园景超高性价比舒适3房！ 实用三房功能完备；景观阳台采风纳光；风情泳池一览无遗；松下精装便利安心算账：16000元/平米客厅次卧次卧主卧观景阳台生活阳台客厅连接景观阳台泳池景观主卧万科华府，恭迎莅临！华府热线83897888 日期 4.27 4.28-5.7 5.8-5.31 6.5-6.6 6.12 6.14-6.16 6.19-6.20 6.26-6.27 7.3-7.4 7.10-7.11 7.15-7.17 线上推广 爆破篇：线上推广以集中去化B栋新品为主，从“唯有在无”到“收官钜作”形象的再提升，为收官画上圆满句号。 物料展示 照片集锦 成果展示www.1ppt.com万科精装修高端研究成果发布及全民公测活动执行案1、活动目标、主题及创新点Part1：活动目标·借精装修高端研究成果落地华府之势，将华府收官形象提升到“城市高端大宅”；·借全城炒作之势为项目带来较大的客户到访量并最大程度促进销售；·项目收尾阶段必要时将A标作为134平余货去化的销售逼定工具。Part2：活动主题·活动主题：万科精装修高端研究成果发布及全民公测，借助万科倡导“像造汽车一样造房子”理念，模拟高端新科技产品或概念版汽车下线模式来对A标进行炒作；·预期活动对象：万科忠诚追随者及老业主（多年关注万科产品的人群）、装修业人士、室内设计人士及官方媒体人士、地产业同行，少量潜在目标客户及监理师等；·活动时间：7月12日-8月1日Part3：活动原则及创新点·万科·华府134平产品的“市场稀缺、土地稀缺、产品稀缺及客户稀缺”，对位A标为什么选择在华府进行成果发布及展示——顺势提升至“城市高端大宅”并推出完美收官概念；·A标是万科集团精装修高端研究成果之一，仅仅是在万科·华府选择与A标相匹配的户型进行展示，目的是为了通过展示、内外部评测收集客户意见并改进目前A标中存在的一些不足，以提升A标产品的整体市场竞争力，从而真正落地到万科后续开发的新项目中来，并成为高端产品线的交房标准。·借势跳出“常规样板间开放”节点，拔升至“万科精装修高端研究成果”的高度上来；2、活动时间及子活动Part1：活动项及时间表活动一：·话题一：“万科高端精装修研究成果全民公测高调亮相”引爆全城·活动项：全城征名、验房训练营及A标形象代言人海选启动·时间：7月12-18日7月12-16日：线上活动炒作及招募人员7月17/18日：验房训练营现场活动·活动原则：专业性、趣味性、互动性三者合一·本周重点解决人气聚齐、为B栋134平7月17日解筹蓄客并保证去化·推广线：房信网络专栏、搜房专栏、论坛炒作、腾讯网络硬广及病毒邮件、户外、电台及各大报纸通稿、短信、地盘包装活动二：·话题二：万科华府精装修高端成果内部公测·活动项：A标媒体发布会、达人内部评测及A标形象代言人选拔赛·时间：7月19日-7月25日7月19-23日：线上炒作形象代言人选拔进度、达人内部评测及媒体官方评测活动信息释放7月24/25日：A标媒体发布会、达人内测活动·本周重点解决134平持续销售，同时带动A/C余货去化·推广线：房信网络专栏、搜房专栏、论坛炒作、腾讯网络硬广及病毒邮件、户外、电台及各大报纸通稿、短信、地盘包装活动三：·话题三：万科华府精装修高端成果揭开神秘面纱全民公测·活动项：A标全民公测、形象人最终PK赛、“我的最爱空间”摄影大赛、达人评比颁奖礼、现场抽奖活动·时间：7月26日-8月1日7月26-7月30日：“我的最爱空间摄影”大赛、形象人最终PK赛、A标全民总动员线下到访现场者均可参与7月31日/8月1日：颁奖典礼、A标全城公测、现场抽奖活动·本周重点解决：134平及75、88平余货去化·推广线：房信网络专栏、搜房专栏、论坛炒作、腾讯网络硬广及病毒邮件、户外、电台及各大报纸通稿、短信、地盘包装（摄影照片在报纸及网络专栏上展示）Part2：子活动项细则及执行活动一：全城征名A标名称·活动对象：万科的忠诚粉丝及老业主、搜房网及房信的热心网友，主要是线上炒作并且制造声势·活动执行细则说明：·7月12-7月23日线上释放全城征名信息—为A标起名·7月24日确定A标名称并现场颁奖·7月24日内测当天揭晓征名大奖——价值3000元Iphone电话一部·重在提高客户参与度与进行线上的大幅度炒作活动二：验房训练营活动·活动对象：万科的忠诚粉丝及产品追随者、老业主，热心网友、室内设计行业、装修业及监理师等；·活动执行细则说明：·7月12-16日线上释放验房训练营招募及报名信息·7月17-18日现场进行验房知识讲解·重在从中选拔出2位验房达人活动三：A标验房达人内测·活动对象：验房训练营选拔出的2位达人、万科业主、网络剑客、监理工程师、装修工程师、环境测评师，官方媒体及地产同行·活动执行细则：·7月12-23日日起线上集中释放活动信息·7月24-25日样板间达人内部公测，并写评测报告（图片形式，在网络专栏、各大报进行展示）·7月26-7月30日在网络及电台推广中进行公示并最终评选出结果·7月31日达人评测报告最终结果公示，并进行颁奖典礼——前3名各赢取价值3000、2000、1000元奖品，剩余7名参与者获取300元价值奖品活动四：A标形象代言人活动·活动对象：通过搜房、房信网、电台进行报名并对位A标高档定位形象者均可参加（限女生）·活动执行细则：·7月12日起线上集中释放活动信息及招募信息·赞助商：联想集团，单周日在销售中心进行一次海选升级活动·7月24日内测后前三甲形象代言人样板间拍照—7月31日最终选拔出形象代言人，照片在网络专栏、新闻通稿及电台、病毒邮件中进行传播并最终由大家评选得出·奖品项由赞助商提供联想手机一部活动五：万科集团A标产品亮相发布会·活动对象：官方媒体记者及房信、搜房网特约记者、地产高端人士·活动执行细则：待决策和商议。活动六：我的最爱空间摄影大赛·活动对象：所有到访项目现场参观A标样板展示者均可参与·活动执行细则：·7月25-7月30日所有到访现场客户可进行134平样板间拍照，并上传至销售处电脑存档、华礼宣传板展示、网络报媒同步展示·7月31日同步样板间正式开放进行颁奖典礼活动七：A标全民公测活动·活动对象：所有到访项目现场的潜在意向客户均可参与·活动执行细则：·7月31日-8月1日A标样板间正式对外开放后，所有到访客户均可参与A标调查问卷，并且此问卷如果被万科设计人员认定为有效问卷后，均可将副券投递抽奖箱，参与当天的抽奖；Part3：评测成果集锦反馈达人内部评测报告及所有到访现场客户所做A标调研问卷均提交给集团及设计部，给予设计部最真实的客户需求反馈以求未来A标的进一步改进及满足多数高端主流客群的住房需求。3、媒体推广计划铺排及营销预算网络推广：·房信网：费用10.4万，房信专栏、每日行业动态及图片新闻等·搜房网：搜房网专栏、每日行业动态及图片新闻等（长期合作）·腾讯网：费用3万，硬广、病毒邮件、抢票活动等；电台推广：·电台交通频道及《快乐家居》节目：电台硬广125次，10S/次·连线报道、立体炒作、踩盘报告等共21次·费用：9.8万短信及户外：·短信单周均有发送，7月持续释放A标活动信息·户外长期租用，上画节点与A标活动节点一致报纸及软文：各大报通稿活动项奖品预算：·征名活动价值3000元Iphone一部；·达人评测前三名分别3000、2000、1000元价值奖品，另外7名价值约300元奖品，共计8100元；·全民公测抽奖活动奖品预算1万元；总营销费用：25.31万元4、活动执行分工表及评估 活动总控 周韵、李雪亚 活动执行 周韵、李雪亚、王建鑫、吴荷娟 活动推广 周韵、李雪亚、李威 备注：具体节点均在营销节点表中列明，按照以上几条线对位到相关主负责人。万科华府项目组2010年7月9日6_1340295448.xlsSheet1 万科华府7月A标活动媒体推广计划节奏表 日期 40,368 10日 11日 12日 13日 14日 15日 16日 17日 18日 19日 20日 21日 22日 23日 24日 25日 26日 27日 28日 29日 30日 31日 40,391 工程节点 B02样板间开放 A标正式高调亮相 134平解筹 134平样板间内部开放 活动 香港教育季结业礼 全城征名、验房训练营招募/形象代言人海选活动 验房训练营现场活动 全城征名、形象代言人选拔赛 达人内测及VIP参观、发布会 我的最爱空间摄影大赛 全民公测、颁奖典礼、形象人终极大赛、最爱空间评选等 网络软文 搜房网/房信网/腾讯网的专栏、新闻标准动作 网络活动 万科精装修高端成果高调亮相 验房训练营招募/形象代言人海选征集报名 验房训练营/代言人活动/解筹信息释放 形象代言人选拔赛继续招募 样板间内部达人内测及官方媒体VIP参观 我的最爱空间摄影大赛信息释放、照片及花絮网络专题展示等 网络直播 网络硬广 搜房网/腾讯网 房信网/搜房网 房信网/搜房网 房信网/腾讯网/搜房网 腾讯网/搜房网 腾讯网/搜房网 房信网 房信网/搜房网 房信网/搜房网 房信网/腾讯网/搜房网 腾讯网/搜房网 腾讯网/搜房网 腾讯网/搜房网 腾讯网/搜房网 电台硬广 特级17:15\A级13:00\B级11:00\C级20:00 特级19:15\A级13:00\B级16:30\C级20:00 超级8:45\特级19:15\A级13:00\B级10:30\C级15:00 特级17:15\A级13:00\B级11:00\C级20:00 特级19:15\A级13:00\B级16:30\C级20:00 特级9：30\A级13:00\B级10:30\C级15:00 特级17:15\A级13:00\B级11:00\C级20:00 特级19:15\A级13:00\B级16:30\C级20:00 特级9：30\A级13:00\B级10:30\C级15:00 特级17:15\A级13:00\B级11:00\C级20:00 特级19:15\A级13:00\B级16:30\C级20:00 电台炒作 节目互动 嘉宾访谈/节目互动 踩盘报道 连线报道 立体炒作/节目互动 嘉宾访谈/节目互动 新闻软文 连线报道 立体炒作/节目互动 嘉宾访谈/节目互动 立体炒作 新闻软文 嘉宾访谈 连线报道 立体炒作/节目互动 报纸软文 特报、晚报、商报 特报、晚报、商报；晶报待定 特报、晚报、商报；晶报待定 病毒传播 发送20万/抢票活动网页 抢票活动网页 发送20万 抢票活动网页 短信 发送15万 发送22万 发送26万 发送10万 发送15万 发送10万 发送15万 发送22万 发送25万 发送20万 发送10万 发送15万 户外 B栋样板间开放更换 样板间开放更换户外 收官更换 万科华府7月营销媒体推广计划总表 序号 媒体类型 媒体选择 节奏规划 可用资源 费用 备注 1 报广软文 特报/晚报/南都，晶报待定 7月9日/7月16日/7月23日各一次 共3次，已与指点李艳预订 0 2 户外 集团户外牌 雅园立交、彩田立交个一个 长期租用 B02开放费用不计入A标推广费用 两次换画费用，彩田4500。雅园路3000-4000 3 网络硬广 房信网 位置首页通栏；14-16日，20-23日暂定， 共7天（额外送2天） 104000 4 搜房网 位置首页通栏；7日、8日、9日（送10、11日）B02样板房开放信息+产品信息；14日、15日、16日（送17日、18日）；21日、22日、23日（送24日、25日）；29日、30日 共10天（额外送6天） B02开放费用不计入A标推广费用 5 腾讯网 10日、11日；16日、17日、18日；23日、24日、25日；29日，30日 共10天 30000 6 病毒传播 病毒邮件 12日发20万（各发10万）；19日发20万（各发10万） 40万 深圳业主群邮件群：邮件发送20万条35-45岁深圳QQ用户邮件群发：邮件发送20万条 7 抢票活动网页 制作网页 A标整体推广 8 网络软文 房信网 每日行业动态+图片新闻+市场亮点 长期合作 0 9 搜房网 每日行业动态+图片新闻+市场亮点 长期合作 0 10 腾讯网 图片新闻 本月合作 0 11 短信 联桥、文氏等不定 8日15万、9日15万、10日22万、11日26万、15日10万、16日15万、17日10万、22日15万、23日22万、24日25万、25日20万、29日10万、30日15万、31日15万 长期合作 B02开放费用及单周推广费，不计入A标费用 235 12 电台硬广 深圳电台交通频率《快乐家居》节目 超级8：45，5次（12日-16日每天一次）；特级每天一次10秒广告（周一到周五9:30、周六17:15、周日19:15）；A级每天一次12：50-13：00特约5秒版头+10秒广告3；B级每天一次（周一到周五10:30、周六11：00、周日16:30）；C级每天一次（周一到周五15：00、周六日20：00 10秒/次，共125次（平均每天早中午晚共四次） 98000 13 连线报道 《快乐家居》节目中《概念家居馆》、《亮剑》、《地铁沿线》、《开盘优惠》、《我们结婚吧》、《听封面》、《点亮空间》等环，并节量身定制《验房特工队》环节。12：30-1：30 16日、23日、30日具体播出时间待反馈 3-5分钟/次，共3次 14 立体炒作 17日、24日、26日、31日各一次，具体播出时间待反馈 5分钟/次，共8次（上次3次） 15 嘉宾访谈 11日、18日、25日、29日各一次，具体播出时间待反馈 20分钟/次，共4次 16 节目互动 10日、11日；17日、18日；24日、25日；31日、1日具体播出时间待反馈 5分钟/次，共8次 17 踩盘报道 14日，具体播出时间待反馈 30分钟/次，共1次 18 新闻软文 《1062新闻快报》21日、28日各一篇 2篇 合计 232000Sheet2 推广渠道推广活动工程节点02样板间开放A标样板间全面对外开放7.4-8.4营销媒体推广计划推广节点A标全民公测活动线上高调预热A标样板间小范围预约式开放A标全民公测活动线下落地：客户测试网络/户外/电台/各大报媒/病毒邮件/地盘包装/短信香港教育季结业礼A标评测达人招募/验房训练营/A标样板房内测A标形象代言人网络海选（与联想合作，事件营销）A标公测/我的最爱空间摄影大赛及颁奖礼/达人颁奖礼/A标形象代言人大赛7.05-7.117.12-7.187.19-7.257.26-8.01Sheet3 134平大户型产品销售说辞说华府市场表现：4月17日新政严厉调整，华府5月1日开盘，新政前的价格预期是3.2万/平，我们也遵守市场规则价格现在是2.8万/平，单价上让了将近4-5千元/平，所以从开盘到现在已经卖了300多套房子了，基本上每周销售中心都是爆满。为什么每周都有这么多人看万科华府的房子呢？说区域价值：·CBD城市枢纽、双核中央居住区：CBD中轴规划北扩，龙华新城双核交汇处为本项目所在地，与圣莫丽斯、水榭山共处于中央别墅居住区内·双核中央规划既定，可开发住宅项目很少，像华府这样位置、这样的项目基本上没有了，未来住宅产品供应上是存在断档的，未来入住机会基本上没有了。·7月1日关内外一体化政策正式实施，我们是收益第一盘，而新规划区配套基本上是先行的，比如未来城市新商业中心、星河6万多的商业配套等，10分钟到达CBD政治文化商务中心及城市枢纽中心尽享双核配套。·类比区域及项目：福田区及黄埔雅苑就像当初买黄埔雅苑、中海华庭项目的人，大家都觉得他挺傻的，但是没想到几年之后周边形成了福田CBD并且在那个区域再也买不到想买的房子了，现在黄埔雅苑连二手房都很少有，就是有的话也是价格很高了。说市场及产品稀缺：目前市场限制大户型产品规划，未来万科也不会再有这种134平产品的设计，本来华府项目位置就很稀缺，加上134平产品目前也就几十套了，更是未来升值潜力比较大。就算是莲塘尾片区有合拼的大户型，但价格估计都会在4万/平以上，并且也不会有华府134平大观景露台、主卧套房和次卧室有效区隔开、中间就是客厅与会客区这么舒服阔绰的空间布局了。说客户稀缺：华府虽然也有75平、88平产品，但是买华府的基本上都是中层管理人员、私营业主或者是做实业的，大部分都和香港有工作或生意往来，更别提买134平产品的客户了，134平的产品客户基本上都是有自己的工厂与企业，经常往来于香港和内地之间，他们买华府都是看中龙华新城区、港铁和高铁规划，觉得未来居住与工作都很便利。类比客户情况：我们有个住在黄埔雅苑的客户，他来看我们的户型后很喜欢，说黄埔雅苑的位置是不错但是都是很久之前的产品规划了，实用性和舒适度也不高了，现在二手房四房的产品都卖600多万了，华府的户型与他现在住的房子格局好很多，并且这个华府项目的位置就和当年的黄埔雅苑一样，但是价格才400多万，未来升值潜力大，现在不买就买不到了，自己买了一套后还拉了好几个朋友来，他们想住在一起并且觉得社区不错就买下了。——对位客户的站在城市发展前沿、小圈层扎堆居住。重点强调：134平新样板间说辞：这个就是万科精装修高端研究成果在华府的一个展示，并不是我们134平的交房标准，交房标准和A栋134平一致，请各位一定要把交房标准与134平样板间撇开关系，以免后续投诉问题。1万科华府项目专组■1栋B座02号解说词您好，欢迎参观万科华府的高层样板间。您现在所在的位置是项目1栋B座的23楼示范层。这是项目02单位，面积约为85-89㎡的单位，是灵活多变的3+1房，也是万科华府最实用产品，整个户型格局动静有效区分。·与A03户型对比说辞点：虽然都是3+1房，但是B02可以改造成一个次卧室出来，与A03相比更加实用，A03赠送的衣帽间只可与主卧一起使用，家里来了客人居住也不方便；而B02既可以作为次卧室，也可以作为保姆房或儿童房，空间使用自由变换，最重要的是总价比A03少了20万左右，上周我们成交的一个客户就是这样的情况，夫妻和6岁的儿子一起居住，觉得B02额外多出一个房间，不管是家里来客人或老人过来小住，都有足够的空间。·与B03户型对比说辞：03户型就是标准的3房产品，而02户型多了15平的类次卧空间，虽然价格比03贵了约20万，但是折合单价才1.3元/平，还是很划算的。首先您呼吸一下，我们这里是刚赶出来的样板间您能闻到刺鼻的味道吗？松下电工作为占据日本精装修50%以上市场份额的公司，对于健康和品质的要求是从未松懈的。家庭装修中最怕污染空气环境，影响家人健康。松下臻装中全部采用低甲醛环保材料，木工白胶采取日本制胶水，均达世界级标准，不含甲醛，不含甲苯，为您的健康保驾护航。一进门可以看到玄关地面采用石材拼花，每一块都需重新切割，再花费心力组合，只有别墅才会如此铺设。细节最能体现主人的品味，整个房间都是按照新古典主义风格打造。进门左边是我们在户型设计时就已经预留好的鞋柜收纳空间位。松下对华南地区进行过调研，一般家庭对于鞋柜容量的需求在40双鞋左右。松下玄关收纳共可以收纳40双左右（相当于4口之家的量），台面上还可以摆放各式各样的装饰物。下面的柜台可以放置当季的鞋，其他季节使用的鞋用鞋盒包好放置在最上面的储鞋柜。特别是女士的靴子或其他比较贵重的鞋子都能得到很好的保护。另外隔板还能撤除，雨伞、球拍等物品也可以放在这个位置。另外你看每个柜门里面都有阻尼器，既防止夹手，又消声。右边是厨房，整个厨房附送的精装修包括：地面的瓷砖及石材，墙面所贴瓷砖、铝扣板天花、吸顶灯，定制的松下收纳橱柜,摩恩的厨盆及龙头、西门子的抽油烟机、燃气灶及消毒柜三件套。厨房是您最能感受松下用心的地方，因为厨房是一家人生活的重要部分。松下从大都小，都足以为您考虑到。比如这个洗切炒的线路松下就经过反复论证。采用移动线路短，操作面广，高效率的L型。确保拿取材料，水洗，炒等烹调能够非常流畅。这三点的距离一般3.6~6m左右，根据我们的厨房大小，设计的动线距离在4.5m左右，不但科学而且您用起来会感受到真正的舒适。细节方面更是不用说，比如带开关插座，您操作起来更加安全。再看这个下嵌式水盆，避免盆边接缝渗水，保证了厨房的清洁同时也减少了对于橱柜门的侵蚀。而且我们的水槽尺度也特别大，真正住家的人就知道洗锅洗菜会更加方便。这个弧线抽屉，减少了灰尘侵入。柜板门都是采用PVC覆膜的，最大的优势就是可以减少水、油烟等的腐蚀。另外这个厨房的推拉门也是采用的钢化玻璃，即便碎了也是圆角的碎片不会是尖角碎片，非常的安全。现在您看到的是餐厅和客厅，如果家庭人口比较多完全可以将餐厅的部分改为卧室，后边还带一个约2.9m宽的阳台。也就是功能性上它可以比较多样，主要看您的家庭需求。整个客厅开间约6.7m，既看园林景观又赏山景，视野非常开阔。客厅是直接连接约6.7m开间的阳台，保证整个房间的通透和采光，空调位等功能性的空间也早已帮您预留到。再往前，右手边两个次卧室与公共卫生间，次卧室开间约2.9-3.2米，您可以用来做书房或儿童房，它的特别之处在于表面材料使用日本制造PP贴面发生火灾时不会释放有毒气体，非常安全。内芯材料用的是特殊LVL内芯材料，这是日本装修界通用的环保型材料。而且门的里面还有90度的类似于小弹簧材料的支撑，即使长时间使用门也可以保持不变形。另外松下还采用三方向调整铰链的方式和特殊的门锁，如果您关门的话会非常安静同时内外的封闭性也很强。门框也进行了倒角加工，对于全家都更有安全保证。另外，您可能早已经注意到了我们这里窗户上的新风系统。的确华府考虑到居住的舒适性，方方面面的细节都十分用心。而您看到的公共卫生间，动静分区，其中赠送的精装包括：地面的瓷砖及石材、墙面瓷砖、铝扣板天花、吸顶灯、排气扇、定制浴室镜、松下一体化洗手台盆柜、定制玻璃淋浴屏风、科勒座便器、洗手盆、摩恩洗手盆龙头及淋浴花洒。一应俱全，而且都是国际品牌的高端配置。再往里的房间其实是我们自己改造而成的，交房时是一个大约15米左右的阳台，现在您看到的是一个次卧室，如果有老人一起居住，可以做老人房，也可以做儿童房或书房，使用功能多变，您可以将主卧室给老人住，体现孝心，您和孩子住在次主卧区，连接书房私密性更好。我们正常的交房标准是这样子的：通往北面阳台的门：铝合金门，中空玻璃阳台地面：地面标高比室内下降约5公分，有预留地漏，地面为阳台瓷砖天花：建筑外墙漆（米白色乳胶漆）无吊顶墙面：建筑外墙漆（米白色乳胶漆）凸窗：凸窗垂直面及平面为建筑外墙漆（米白色乳胶漆）凸窗高度0.5米，凸窗最外侧安装铁栏杆（高1.1米）室外空调外机隐藏在凸窗下方（紧挨该阳台的隔壁户的卧室室外机也需安放在该处），凸窗不可以拆除，业主可参照样板房将栏杆拆除，做成铝合金窗将此阳台封闭成房间墙角：安装有落水管，样板房是精装修后做的封闭，需业主参照样板房将落水管进行封闭遮挡洗手间向阳台开启的窗：交楼标准有可开启的铝合金窗，业主可自行设置为不开启，洗手间精装修已安装吸顶式排风扇，排风扇出气口通往A\B座连接部位的通风井内。其实整个房屋的格局右手边是二个次卧室及厨房、餐厅区，而左手边就是客厅会客室及主卧系统，主客有效区隔开来。最后我们来看看这个主卧室。主卧室尺度约为3.6M*6.3M，而且是既享华府的园林景观又赏塘朗山景的，居住起来是真正的身心愉快。精装修标准将为您局部吊顶，并赠送实木复合地板。主卧套房的卫生间精装修标准为：地面铺装瓷砖及石材、墙面为瓷砖、铝扣板天花、吸顶灯、排气扇、定制浴室镜及洗手台盆柜、定制玻璃淋浴屏风、配置科勒座便器洗手盆（科勒）、浴缸、摩恩的洗手盆龙头及淋浴花洒。很多细节值得称道，比如这个座便器旁边是带一个插头的，您可以根据自己的需要购买一个可以加热的马桶垫，用起来可以更加舒适。这个大衣柜也是松下品牌的，能够挂约50件衣物，包括外套、大衣、裙子，裤子等，连衣裙10件）同时容纳28件折叠的例如上衣、衬衫、毛衣，运动套装等，还可以放置7个左右的皮包以及2套棉被，像毛巾、手帕这些小东西就放在这个两个抽屉就好了。另外最值得一提的是松下的售后服务，两年内非人为因素损坏的精装修部分您可以拨打松下的专线（这个在入伙时松下会给到您电话、官方网站地址），之后出现问题松下也会帮助检查和维修。另外还会每年定期举办四次收纳相关内容的咨询会，为您提供可行性的方案，帮助您在家庭人口变化或者其他情况下提升您的空间使用或改变风格。所以松下精装的房住起来真是没有什么后顾之忧，健康、安全、便利、安心。PAGE3B座02样板房物料清单 序号 物料名称 图示 设计稿 制作方 所需数量 鞋套箱 —— —— 小李 2个 鞋套 —— 物业 楼层牌 不锈钢，23楼 —— 小李 1个 样板房门口亚克力板“松下国际量身定制” —— 小李 1个 样板房交楼标准说明亚克力板 —— 小李 1个 大阳台改造房间里非交楼标准统一说明的亚克力板 及时沟通 小李 1个 样板房窗外工程架上的装饰草坪 —— —— 老汪 若干 电梯按键贴 —— 已解决 —— “入户门套形式待定非交楼标准” —— 全撕掉，补漆 —— 收纳空间说明贴“随手小物置放处” —— 卢刚 1张 收纳空间说明贴“收纳玄关贴心管家” —— 卢刚 1张 收纳空间说明贴“洞悉收纳需求” —— 卢刚 1张 收纳空间说明贴“拖鞋空腔” —— 卢刚 1张 大堂及样板间玻璃门防撞条 —— 卢刚 若干 厨房插头说明贴“闭合之间有关爱” —— 卢刚 1张 厨房说明贴“整体厨房贴心打造” —— 卢刚 1张 客厅换气系统说明贴“绿色建筑环保节能先锋” —— 卢刚 1张 网格布“绝版臻美华宅” —— 卢刚 若干 “墙纸为非交楼标准” —— 卢刚 1张 门套说明贴“门窗戎装以待” —— 卢刚 1张 阳台温馨提示亚克力板 —— 小李 1块 “施工区域请勿将头手伸出” —— 卢刚 2张 “吐纳自然”“安享窗外风景” —— 卢刚 各1张 卫生间“雍容气质尽露” —— 卢刚 2张 马桶贴“享受瞬间快感” —— 卢刚 2张 马桶防撞条 —— 卢刚 2条 花洒说明“置身热带雨林” —— 卢刚 2张 衣柜说明“全方位衣柜万般皆从容” —— 卢刚 1张 衣柜说明“短衣挂置区” —— 卢刚 1张 卧室地板说明贴“大音希声静生活” —— 卢刚 3张 “此户型厨房吊柜规格尺寸非交楼标准” —— 卢刚 1张 “此户型橱柜规格尺寸非交楼标准” —— 卢刚 1张 交楼标准KT板“HD-3户型精装交楼标准” 及时沟通 卢刚 1个 交楼标准画架 —— 用A座03那个 1个 卫生间定制镜说明贴 —— 卢刚 2张 阳台说明贴“情致的落脚点” —— 卢刚 1张 吊顶说明贴“欧式豪华尽显” —— 卢刚 1张 “该窗户形式待定非交楼标准” —— 卢刚 2张 厨房水盆说明“台面光滑更整洁” —— 卢刚 1张 厨房水槽说明“不凡肚量能载锅” —— 卢刚 1张 大堂里的大型花品 老汪 1个 标准层电梯间的挂画及花柱 老汪 一组 大堂情景布置 茶几上的摆花、原文书、咖啡套具等 老汪 一组 样板房音响 自有 一组 样板房香薰 自有 一组A标方案给予广告公司设计指导：1、整体画面要求：大气、奢华、尊贵、唯有再无的意境封面：尊贵、大气、奢华内页：低调、内敛、大气、简约而不简单2、文字内容：·封面：可采用万科、松下精装修小册画面形式（具体调性要与A标整体一致）万科精装修高端研究成果· 目录 工贸企业有限空间作业目录特种设备作业人员作业种类与目录特种设备作业人员目录1类医疗器械目录高值医用耗材参考目录 ：万科精装修高端研究成果文字说明（高调性、大气与稀缺性）配合合作方LOGO（可参考精装修小册子的P1）·内页内容：主要分为三大块——回归、创新、优化·第一部分：回归拆分成两个部分——低碳生活、以人为本·低碳生活：石材、竹制地板图片展示（文字说明）·关于石材：选用突出效果的石材、不需要过多修饰；简约而不简单·关于竹制地板：低碳环保，回归自然与生活本真·以人为本：满足千万家庭终极居住梦想，让建筑赞美生命·多种模式应用：会客模式、影院模式、用餐模式等图片展示·灯光多种场景配置：光源暗藏，烘托气氛·多种功能空间展示、人性化细节体现图片（文字说明）·第二部分：创新拆分为六大功能分区创新·玄关系统：除了尺度是丈量奢华的元素，关照您的生活、享受家的舒适与便捷才是我们真正想要给您的。·置物台：进门后放置手里各种购物袋、食品袋、手提袋等·旋转鞋架：360°旋转，优雅出门不用愁·活性碳除臭盒：无异味鞋柜，精心设计为您贴心照顾·梳妆镜、钥匙钩、信件盘、雨伞架：实现全天候室内外便捷过渡·温馨小夜灯：家的温暖从一盏光开始（夜间照明灯）·收纳系统：（衣柜、储藏间等收纳空间全部使用开架式收纳系统）·您家里的物件是否都有归属呢？（文字说辞可参考朗润园）·要物件也有家的归属，为您省出更多生活空间·活动隔板区、专用被褥存放区，功能组合灵活，可参考朗润园的设计文案部分（不能雷同，一定要有华府自己的唯一性和卖点）·组合灵活、方便安装·厅房系统：（装饰性与功能性协调考虑）·功能背景墙—更尊贵，更奢华：扪皮布艺软包 工艺 钢结构制作工艺流程车尿素生产工艺流程自动玻璃钢生产工艺2工艺纪律检查制度q345焊接工艺规程 ·隔壁噪音影响终于没有了：卧房吸音静音、音质再优化·功能空间再多也不嫌多：辅助功能柜增加多重使用功能·厨房系统：（流线更顺畅、烹饪更从容、生活品味更高）·电器组合高柜：生活品味更高、品质感更强·挂墙系统：所有厨具都在您的伸手可及之处，烹饪更从容更便捷·十种功能模块：电气组合柜、水盆柜、烹饪区等合理安排，流线更顺畅、操作更便捷；·卫浴系统：（区分功能更明显、收纳形式多样化、加入新科技元素运用）·功能细分：公共区间更重收纳功能，主卫区间更重私密与专属性，主卫镜柜专为女主人打造（梳妆台设置）·淋浴壁翕、马桶侧翕：贴心服务，方便就在您手边（淋浴物品及毛巾放置处）·最近科技元素引入：要您的尊贵专享一用到底增压幕洒、5级旋风冲水—自由畅享、全身放松整体台盆、防缠绕软管—更注重您使用中的舒爽感受，为您服务一步到位；·家政系统：（奢华空间怎么能少家政系统？）·家政柜/家政间：独立金属家政柜，多功能柜体组合满足多重需求·第三部分：优化如何满足并对焦主流客户群及满足终极居住梦想？集以往20多年经验（万科成立年限，待定）再次精工细作，满足高端主流消费者居住需求。·采光照明：通过采光照明技术变化，影院、用餐、会客多重生活场景随心演绎、精彩变换·影院模式：在家也可以享受影院惊险与刺激·用餐模式：不一定要用烛光才可以浪漫用餐·会客模式：商务谈判一定要离开家嘛？·卫生间阅读灯：如厕时也为您精心制造读报时间一个马桶上的阅读灯都是通过三种灯具照明功能不同组合，通过专门测试确定马桶前沿15CM正上方的最佳位置·空气质量：您的家住在森林里·新风系统：以三星技术标准，预留分户式新风系统位置，室内外空气轻松对流·绿色环保涂料：全部采用绿色环保涂料，倡导低碳家居生活方式·采暖地热：我们只想为您再多做一点点·美国马利（品牌名）电加热局部地暖系统，为您精心考虑天冷保温问题，而我们只是想为您再多做一点点。·绿色节能：回归自然与生命本真需要再多一些绿·节能设备大量运用：LED灯具、节能设备元素运用·环保材料：竹饰面材质运用，衣柜特别采用金属开架结构，为您节省15平方板材，释放更多居住空间；·安全耐久：奢华至极工艺当然一流·防碰撞安全设计：给孩子一个自由奔跑的家软包饰面、无锐角或暗藏把手图片·高品质五金系统支撑：图片展示采用顶级橱柜品牌标配五金产品。阻尼、三维合页、上翻板、金属侧板抽屉、气压支撑。·贴心周到：一切都是为了您的终极居住梦想与舒适度！·专为老人/主妇设计：三代同堂的天伦之乐就该您拥有轻便上翻盖板、折叠踏步梯图片展示3、强调：·户型用立体化效果，可参考朗润园的模式。·文字部分需要广告公司文案再润色，其中章节分块部分及内容可以参考朗润园与松下精装修小册子。�删除，无多种模式�待考证是否有�无此项�此项没有�此项没有�不一定是金属的�Meiyou�均无。�没有�没有�待考证，松下图纸未最后确定�待考证是否有1 日期 4.27 4.28-5.7 5.8-5.31 6.5-6.6 6.12 6.14-6.16 6.19-6.20 营销节点 1栋开盘 十天冲刺 教育季启动全城转介 红星软装样板间华为团购 商铺开放 端午十重大礼 商铺团购海关团购 销售成果 35套 29套 37套 24套 8套 13套 9套 月度销售 套数：43套金额：9725万 套数：67套金额：1.76亿 套数：100套金额：2.17亿 策略分解 1.开盘当天价格策略完成保留B栋以备后期市场持续恶化降价；2.对外销售口径一致保护胜利果实； 1.五一7天均是开盘日；2.一对一项目经理带客保证已购产品签约 1.整合全城代理客户资源，启动二三级转介；2.老带新策略启动；3.教育基金释放逼定客户成交； 1.借势第一步：整合异业资源打造软装样板；2.启动圈层及团购策略：特辟华为购买力较强客户专场； 2.借势第二步：住宅商铺捆绑销售，借商铺业主购买力蓄住宅客； 3、借势升级第三步：延续红星之势、整合海尔家电，打造一站式家居解决方案； 4、借势第四步：借商铺开盘之势，巧妙释放折扣与优惠，吸纳人气到访；5、组织海关团购会；www.1ppt.com上半周认筹周末解筹认筹02单位上半周认筹02单位周末加推及持续销售认筹B01+04单位加推及持续去化 日期 6.26-6.27 7.3-7.4 7.10-7.11 7.15-7.17 营销节点 B03加推 B02加推 B02样板间开放 B01+04加推 销售成果 26套 21套 38套 47套 月度销售 套数：100套金额：2.17亿 套数：138套金额：3.1亿 策略示意 策略分解 6、集中爆破点形成：一周一加推、一周一售罄策略；7、B03价格小幅上调后仍强势热销，形成多米诺骨牌效应，并大面积裂变——势如破竹8、借样板间开放之势暗收筹134平大户产品，既有效去化B02产品又提高认筹量：一箭双雕 9、大户型提前周四解筹，下雨天销售中心仍火爆www.1ppt.comB、深圳万科100亿华府贡献必须NO.1A、大市下行、华府逆市而上不降价反涨价4321璀璨收官缔造传奇跑赢大市跑赢竞争对手贡献区域提升自我贡献万科公司www.1ppt.com3大销售创新NO.14大产品创新NO.15大营销创新NO.1细细盘点后，我们惊喜的发现：www.1ppt.com销售创新与结果是对营销策划的最好褒赏！销售策划不分家！华府就是当年的黄埔雅苑，就是中心区的大户型社区！创新2.讲故事的一页纸价值体系说辞潮州客、香港客华强北电子客创新1.一周一售罄模式上半周认筹下半周解筹创新3.团队人员扮演客户现场逼定模式怎么要客户停留时间久怎么要客户下定怎么要客户来www.1ppt.comwww.1ppt.comwww.1ppt.com越峰造极3#：价格2.4万/平提前2个月去化完毕，高价高量高形象目标实现！完成“CBD双核中心区稀缺大宅”的形象拔升！历尽巅峰华境大成唯有再无2、5#栋：价格2.6万/平1#栋：价格2.8万/平实现车位销售2千万营销费用仅230万，只占销售额的0.28%！www.1ppt.com水榭春天：价格2.2-2.5万的跳涨、高量去化曼海宁：2.1万/平，重包装后小幅走量金地上塘道：价量双高，1.7-2.2万/平中央原著：大户2.7-2.8万、88平2.2-2.3万万科金色半山：1.8万/平成交均价www.1ppt.comwww.1ppt.comChart1 25 17.8 10 8.5 11 16 7年度销售额Sheet1 年度销售额 百分比 系列3 万科华府 25 2.4 2 万科金色半山 17.8 4.4 2 万科沁园 10 1.8 3 万科第五园 8.5 2.8 5 万科棠樾 11 万科清林径 16 万科红 7创新4：合拼户型可拆可合创新2：前瞻性，二期产品线加入大面积合拼户型创新1：大面积赠送，再无创新3：“栋栋是楼王栋”的规划www.1ppt.comＵ型规划拉阔楼间距与私享视界蝶形设计居高瞰远www.1ppt.comHC户型建筑面积约134平米精装修后约180平米超大阳台采风纳光景观楼王270度风景松下精装修便利安心超高使用率超高性价比永无遮挡100%山景创新阔绰五房！www.1ppt.com大面宽阳光客厅主卧餐厅次卧次卧创变空间大面宽270度阔景阳光3+1房！www.1ppt.com第一个尝试客户与市场验证对销售促进的实效体系形成成熟营销体系服务于金色系及万科红等快速销售项目第一个尝试网络营销、论坛炒作等第一个整合地产上下游资源第一个“寻找MRKING及MISSTA”活动第一个短信对不同客群说不一样的话第一个“周工作系统”模式形成www.1ppt.com这不是万科·华府一个人的表演秀这是给所有面临同样难题的项目带来的一粒种子只要有沃土种子都会发芽感谢为万科·华府付出过的每一个领导与同事小米加步枪边尝试边验证却当之无愧的成为了城市传奇的缔造者www.1ppt.comwww.1ppt.com