心理操纵术：掌控他人的力量

点击领取飞鹰创富机构《亿万富翁创富核心秘诀》 网址：www.chuangfu18.com 点此获取《互联网暴利产品操作秘籍》 拥有此核心技术，轻松月入万元！ 飞鹰创富俱乐部，免费创富精品资料分享平台！ 最新最好的精品营销创富核心秘诀分享基地！ 点击进入官网 网址：www.chuangfu18.com 第 1节：人际吸引力的 NASCR法则(1) 第 1章如何吸引他人接近自己 我们总是被那些可接近、有共性或互补的人所吸引，并折服于对方的某些魅力。反过来也 一样，如果你能够提供可接近、有共性或互补以及相应的人格魅力，你也会成为最受欢迎的人。 人与人之间的关系是世上最复杂的东西，而中国人之间的关系更加微妙。你可能很可爱、 很能干，但你不能确保自己有足够的吸引力——吸引他人来接近你。 而我们每一个人都有一种强烈的归属需要，那就是要与他人建立持续而亲密的关系。当我 们有归属时，感到被一种亲密的关系所支持时，我们会更加健康和快乐。反之，就会情绪低落， 引起自卑感和失败感。心理学家的实验证明，即使在虚拟世界，被一个永远不可能见面的人拒 绝交往，我们都会产生挫折感。 为了得到这种快乐感和归属感，我们希望、喜欢别人来接近自己、亲近自己。而这些，都 可以通过自身的做法来影响他人。 这一章，就是教给大家如何通过心理战术的运用技巧来获得更多的吸引。 人际吸引力的 NASCR法则 有一个不好的消息，心理学家研究发现，在现代社会中,无论在学校、工作场所还是在家庭， 人们都会用排斥来调节社会行为。想一下，被故意避开、转移视线或是默然以对是一种什么滋 味呢？ 人们对排斥的反应常常是抑郁、焦虑，感到情感被伤害并努力修复关系，以致最后陷入孤 僻。从家庭成员或同事那里遭受这种沉默以对的人，都会认为这种对待是一种“情感上的虐待”， 是一种非常可怕的武器。 就此，心理学家做了这样一个实验，从 62个国家招募了 1486名被试者，让每个被试者与 点击领取飞鹰创富机构《亿万富翁创富核心秘诀》 网址：www.chuangfu18.com 另外两人一起玩一种网络飞碟游戏（另外两个人实际上是电脑模拟的）。结果，那些遭到另外两 人排斥的被试者感到情绪低落。后续实验发现，他们的大脑皮层活动性较高的区域，与身体创 伤所激活的脑区是一样的。被排斥，看来的确是一种实实在在的创伤。 那么，我们应如何避免这种创伤并吸引他人接近自己呢？如下图所示，这就是接下来我们 要阐述的人际吸引力的 NASCR法则，具备了这些吸引力，你就能轻松赢得他人的喜欢和接近。 第 1章如何吸引他人接近自己让他人接近自己需要具备的几种吸引力 N=near，接近性吸引力 两个人能否成为朋友进而保持良好的友谊关系，接近性是一个强有力的预测源。尽管接近 也可能诱发敌意，但接近性更容易产生喜欢和吸引。社会学家已经证实，大多数人的婚姻对象 是那些和他们居住在相同小区或在同一个公司工作或曾在同一班里上过课的人。 第 2节：人际吸引力的 NASCR法则(2) 我们常常与一些人共享小区入口、停车场和娱乐场，我们和随即分配到同一宿舍的同学共 享宿舍的所有资源，这些共享使人不可避免地频繁交往，那么为什么这些交往会诱发喜欢而不 是反感呢？ 其中一个原因就是易得性。很显然，我们很少有机会去认识一个不同学校的人或住在另一 个城市的人。事实上，这种靠近的地理距离并不是问题的关键，它只是我们看到的 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 面现象， 真正的关键是人们生活轨迹相交的频率，我们叫它——功能性距离。 接近是帮你和他人建立友谊的基石，这样的近距离交往能够感受到对方的喜爱并把自己和 他们归结为一个社会的单元。 A=appearance，外表吸引力 有很多不拘小节的人认为外表是无关紧要的细节，这种观点往往使他们在交往中受挫且不 自知。事实上，外表是诱发人际吸引的首要因素。 仪表堂堂和具有身体魅力的人能给人好感，让人愿意接近。它对人们的判断、行为产生着 极大的影响，甚至给人留下难忘的印象，这就是心理学上所说的“美女效应”。 美国心理学家沃尔特和阿伦森等人针对“美女效应”——外表魅力对人的吸引因素进行了 一系列实验：他们举办了各种类型的宴会，给一些原本陌生的人制造见面机会，或者让人们看 照片，然后询问他们愿意和什么人约会，结果表明所有人都愿意和那些外表出色的人约会。 此外，社会心理学家的实验也表明，铁面无私的法官也会被犯人的外貌所左右。心理学家 赛格尔和奥斯特夫还特意做过这样一个实验：两人安排被试者做法官，并给他们几份案犯材料， 并附有罪犯的照片，这些照片上的人有的漂亮，有的不漂亮。 法官审理后的判决让人很惊讶，法官对同等罪行的盗窃犯，外貌漂亮的要比外貌不漂亮的 少判三年。 点击领取飞鹰创富机构《亿万富翁创富核心秘诀》 网址：www.chuangfu18.com 如果我们对周围的人进行一番观察，就会发现一个很有趣的现象，一些没有特殊才能的人， 仅凭外表漂亮就能轻而易举地结交很多朋友，而且大家都愿意接近他。 外表吸引力将会影响他人对我们的态度，是认可还是拒绝，是亲近还是疏远，对你自身的 吸引力更是有着巨大的影响作用。 S=similarity，相似性吸引力 在密歇根大学，心理学家纽科姆做过一个这样的试验： 他研究了两组转学的男生，每组 17人，他们彼此不认识，但在共同度过了 13周的寄宿公 寓生活后，那些一开始就表现出高度相似性的被试者更容易成为亲密的朋友。 第 3节：人际吸引力的 NASCR法则(3) 研究发现，其中一组朋友包括 5个文科生，他们的政治观点都很自由，他们都很聪明；另 外一组朋友由 3个保守而老练的人组成，他们都是工学院的学生。 试验的结果是：拥有较多相似地方的人，相互之间就比较容易吸引。 你也一定有过这样的经历：当你向对方诉说你和他共同的观念、立场或者发现相同的兴趣、 爱好或有相似的经历时，两人的思想就很容易产生共鸣，碰撞出激烈的火花。 心理学家指出，这其实就是人的一种相似相惜心理。根据这种心理，在与朋友交往时，如 果我们能找到共同点，投其所好，就能很容易把对方吸引过来，跟他们建立良好的交往关系。 C=complementarity，互补性吸引力 在日常生活中我们经常可以看到这样的现象：脾气暴躁的人和温和而有耐心的人能友好相 处；活泼健谈的人和沉默寡言的人能成为要好的朋友。对这一现象，心理学家的解释是：两人 相处，对双方都有助益(互补)或彼此都有友好的意愿(相悦)或彼此发现有类似的态度(相似)时， 两人的交互关系就有继续维持的可能。 也就是说，当双方的个性或需要及满足需要的途径正好成为互补关系时，就会产生强烈的 吸引力。 前苏联的一些心理学家对气质相同的人合作的效果和气质不同的人合作的效果进行比较研 究发现，两个弱气质的学生在一起，常常因缺乏主见而面面相觑、无可奈何；而两个强气质的 学生组成的学习小组常因对问题各执己见、争执不下而影响团结；团结搞得最好的是两个气质 不同的学生组成的小组，该小组的学习效果最显著。 所以，需求互补必能增加吸引力。 比如 A所具有的长处正是 B所不具备的，而 B所占据的优势正是 A所没有的，他们对对 方的互相倾慕造成 A与 B的相互吸引。因为 A和 B各自都能满足对方的缺憾，双方一拍即合， 点击领取飞鹰创富机构《亿万富翁创富核心秘诀》 网址：www.chuangfu18.com 这是以需要补足为前提的。这一原理源自于心理依赖性和自我完善的愿望，交往双方都具有异 于对方的长处，才能产生对对方期待的心理。期待是被吸引的直接基础。 R=return，关系回报吸引力 感觉是相互的，你怎样对待别人，别人就会怎样对待你，这就是关系回报吸引力。在人际 交往中，一切关系的形成都被这个定律制约着，你期待什么样的朋友，你身边的朋友就是什么 样；你希望朋友怎么接近你，他就能怎样接近你。所有的一切，全都由你的态度决定。 第 4节：人际吸引力的 NASCR法则(4) 心理学家巴克曼做过这样一个实验：他随意抽取几个人作为被试者，并确保他们互不相识。 接下来，他分别告知被试者，小组里有几个特别的人会喜欢他们。事实上，这些信息是假的。 在经过一次讨论后，巴克曼告诉被试者有可能解散小组，重新组成两人小组进行讨论，他要求 被试者自己提出喜欢和哪个成员配成两人小组。结果表明，被试者选择的是巴克曼说的喜欢他 们的成员。 随后，心理学家艾滨浩斯在某个圣诞前一天做了相似的实验。他给随机抽样挑选出来的一 群素不相识的人寄去了圣诞卡片。开始，他对回音并没有抱太大希望，但随后发生的情况却大 大出乎他的意料——绝大多数收到他卡片的人，根本没打听他是谁，就自动给他回寄了一张。 这两个实验有力地证明关系回报对人际关系的影响，并得出一个相似的结论：人们有责任 在将来的某个时候回报曾经接受过的恩惠、礼物和邀请等。简单而言，就是对他人的某种行为， 人们会以一种类似的行为去回报。更直白地说，就是人们往往愿意和那些喜欢他们的人打交道， 并且努力在交往中回馈同等的喜欢。这就是关系回报吸引力的巨大作用。 第 5节：三个步骤让别人更容易接近你(1) 三个步骤让别人更容易接近你 接近性能使人们因为地理距离的便利而有更多的接触，从接触中找到共性并熟悉友好起来。 于是我们喜欢与自己相关的人和物，比如，我们名字中的字以及和自己有关的人、地方和东西。 心理学家米塔等人做了一个很有趣的实验： 他们给某大学的女生拍了照片，然后给她们呈现一张真实的照片和一张做了镜像变换（左 右反转）的照片。研究者询问她们更喜欢哪个形象，结果发现，她们更喜欢那张镜像版的，因 为镜像版的是她们熟悉的形象。但当给这些女生呈现她们最要好的朋友的照片时，她们说最喜 欢那张真实的照片，这也是她们熟悉的形象。人们对于这样的形象有着自然的好感，从而乐意 去接近。 这种偏爱会对我们生活中的选择产生很大的影响，继而去接近那些我们熟悉的事物。 点击领取飞鹰创富机构《亿万富翁创富核心秘诀》 网址：www.chuangfu18.com 密歇根大学的学生们在 20世纪 90年代接受了心理学家罗伯特·扎伊翁茨的测试，结果显 示他们更加偏好那些出现频率高的单词，看到无意义词语或中国表义文字的次数越多，他们便 认为这些字词表示的意思也越积极。也就是说，他们对见多了的无意义词语比没有见过的无意 义词语的评价要更积极。 到这里，我们似乎得到了一点让别人愿意接近的方法，那就是频繁出现，但这种方法也是 要讲究技巧的。另外，有的接触也会带来反感，还需要注意你的方式和手段，这一节我们就把 这些方法方式抽丝剥茧、娓娓道来。 增加交往的频率 我们已经知道，他人对你的态度是在不断的见面、接触中发生联系和变化的。人际关系要 想密切，彼此有一定频率的交往是其前提。生活中我们常可看到，原先关系亲密的两个人，后 来由于交往少了，关系可能淡薄下去了；反之，原先不很熟的两个人由于经常在一起活动，关 系可能亲密起来。 这种从近邻和同事的关系中获得友谊的好处，所需要付出的时间和精力都较少，所以很好 操作。 多出席一些重要的场合 不论是单位组织的旅行、聚餐、年会、庆祝活动还是小区物业或居委会要求大家参加的会 议，甚至是同事或朋友孩子的婚礼等。 因为重要的场合可能会同时汇聚了不少自己的老朋友，利用这个机会你可以进一步加深一 些印象，对自己和朋友的关系很重要。 说话而不只是沉默 在所有的这些场合你不能只是干坐着或者听别人发表意见，你要在合适的时候微笑着寒暄， 与别人多交流。而在适合自己发挥才能的时候，你更要抓住机会表现，让更多人对你有印象。 遇到朋友的喜事要第一时间赶去祝贺 当你的朋友升职或调到新的组织去时，祝贺他们。同时，也让他们知道你个人的情况。如 果不能亲自前往祝贺，最好也应该通过电话来表达一下自己的心意。 制造与人见面的机会 当你熟悉了对方的一些时间规律，你要分析哪些可以为你所用。比如说你知道他每天上午 8：50会出现在电梯里，那你完全可以也在那时候出现。见到对方的时候，你可以微笑示意， 顺便寒暄。 现年 21岁的瑞娜是个生性腼腆的女孩，不善言谈，很文静，刚从大学毕业，在一家规模不 大的公司当行政专员。和原来在学校一样，瑞娜默默地工作，开会的时候也极少发言。与同期 进公司的新同事相比，瑞娜是最不引人注目的一个。 最近，有一件事情让瑞娜很苦恼。一个月前，公司对新进员工进行了一次测评。在知道结 果之前，瑞娜觉得自己不会是最差的一个。但结果却让瑞娜很吃惊：自己的名字被赫然地印在 点击领取飞鹰创富机构《亿万富翁创富核心秘诀》 网址：www.chuangfu18.com 了最后一个，尤其是他人对她的评价这一项，分数几乎少得可怜。 第 6节：三个步骤让别人更容易接近你(2) 这件事促使瑞娜开始反思自己的行为，她决定按以下步骤改变当下的状况： （1）之前：在自己的办公桌前解决自己的午饭。 现在：选择在休息室吃饭，坐在靠近饮水机的位置。 成效：与同事照面的机会增多。 （2）之前：觉得电梯很慢，选择一个人走楼梯。 现在：与同事一起等电梯。 成效：在等电梯的过程中，每天自然地彼此寒暄问候。 结果单位的同事们都开始找她说话，她成功改善了自己的人际关系。 怎么样，你是否也明白了接下来该如何去做？如果你想让更多的人愿意接近你，不妨尝试 一下去租靠近超市、小卖部的房子，坐靠近咖啡壶的桌子，在靠近主要建筑的停车点停车…… 这些都是可以增加交往频率的有效手段，是帮你建立友谊的基石。 利用好手机信息和网络 如果你知道对方的手机号码，那么在恰当的时间发一条问候的信息。如果你知道对方的 MSN、QQ以及邮箱地址，那么每当看到他在线，就不慌不忙地发去一条问候，而当你发现对 对方有用的信息时，你也可以通过邮件传给对方。 表露出你希望接近他 朋友多的人与朋友少的人、有人缘的人和朋友场冷清的人，他们的区别之一就是前者能够 主动走近他人，流露出自己希望接近的想法。而后者不懂得表达和经营。其实，流露自己的喜 欢，主动去接近，并不如你想象中的那般困难。 拿参加宴会来说，如果你主动靠近对方，互相问候、探讨共同关心的话题，自然两个人的 距离就拉近了。话匣子一打开，必然你一言我一语，你趁机询问对方的近况，并说说自己的一 些发展，这样很容易使他们对你产生好感，进而也愿意接近你。那么在其他的场合和情况下呢？ 下边这些手段可以帮到你。 首先克服主动交往的心理障碍 表露自己的喜爱，对于一些人来说，并不是一件容易的事情。原因何在？心理学家研究后 发现，有两个主要原因导致人们不愿意表达这种想法。 点击领取飞鹰创富机构《亿万富翁创富核心秘诀》 网址：www.chuangfu18.com ? 担心自己的主动不会得到对方的积极响应 其实，这种担心是没必要的。在现实生活中，人人都有交往的需要，我们主动交往而对方 不加以理会的事情是少见的。如果你尝试着主动和别人攀谈，就会发现，这其实很容易。 ? 过多的心理负担 在主动同陌生人谈话前，有些人可能会产生这种想法：“先和别人打招呼，会不会显得自己 低贱呢？”、“我这样打扰别人，人家没准会烦的。”或者“我们彼此并不那么熟悉，这样人家会 不会怀疑我居心不良？”等。正是这些心理负担阻碍了我们与人交往的积极性，使我们失去了 很多发展友谊的机会。 第 7节：三个步骤让别人更容易接近你(3) 发出邀约 如果你与一个不是很熟的朋友在合适的时间遇到，你可以热情地请对方去喝茶休闲或者别 的你认为可以的活动。如果对方答应，你们又有下一次见面的机会了，因为他多半会回请你。 主动“凑热闹” 到一个新的工作环境或者搬去新的住所，千万不能自卑退缩，被动地等别人来理你，而应 该有一种愿意主动“凑热闹”的态度，别人在玩，你可以欣赏，别人聊天，你可以倾听，然后 找机会加入。 在某个方面形成一致的价值观 观察大家的共同话题和兴趣，自己也要学习一些常识和技巧，和别人有了共同的活动乐趣， 才有可能共享快乐。我们常说的是“先讲共性，再求个性，而不能反其之”。在和大家的一般交 往中寻找价值观，形成自己的社交圈子。有人善于借助对方的姓名、籍贯、年龄、服饰、居室 等，即兴引出话题，常常会收到好的效果。 先学会喜欢他人 每个人都愿意成为一个让别人喜欢的人。然而让别人喜欢和喜欢别人是互为因果的事，周 围的人你都不喜欢，你一定为周围的人所讨厌，所以，改变一下态度，先学会喜欢别人，再去 接近别人。 以高兴和热诚的心情去迎接别人 如果我们要交朋友，就要以高兴和热诚的心情去迎接别人。比如，当别人打电话给你的时 候，说话的声音和语调要显出你期待了很久，很高兴他打电话给你。比如，他送你一件礼物， 你要非常欣喜，感谢他，并表达你内心的无比快乐。 只要你能主动向对方伸出友谊之手,结识新的朋友和让朋友喜欢你将是一件令人愉快的事 情，当你尝试向陌生人伸出友谊之手并彼此成为朋友时,你便会明白得到一个朋友是如此的简单 点击领取飞鹰创富机构《亿万富翁创富核心秘诀》 网址：www.chuangfu18.com 与快乐。 给予对方安全感 无论是谁，做朋友都是知人而交，对于不是很熟悉的人，人们都会有所戒备；对于已经了 解、熟悉、可以信赖的朋友，就会报以亲近和喜爱。可以这么说，熟悉的过程就是安全感不断 增加的过程。也只有关系的亲近，才能获得更多的安全感，这是人际交往的重要基础，也是获 得他人接近的必要前提。 安全感具体包括：尊敬、重视、真诚、可靠。这些，你需要具备。 敞开心扉 心理学认为，每个人的内心深处都有隐蔽不愿示人的一面，同时又希望获得他人的理解， 有开放的一面。然而，开放是定向的，即向自己信得过的人开放。 第 8节：三个步骤让别人更容易接近你(4) 只有你真诚实在，肯露真心，对方才会感到你信任他，从而卸除猜疑、戒备心理，把你当 做真心的朋友，乐意向你诉说一切。 那种“逢人只讲三分话，不可全抛一片心”的人生哲学，还是不要有了。这只能拉大与他 人的心理距离，难以得到对方的亲近和喜欢。 讲究方式的坦诚 1968年，社会心理学家安德森列出了 555个描写人的内在品质的形容词，让大学生们指出 喜欢怎样的人格品德，结果评价最高的品质就是坦诚。 坦诚的态度就是保持人之初原有的那份美丽、坦然和纯真。而不是工于心计，对人不讲实 话、不吐真言，那样就不会有真正的朋友。时间久了，大家都不愿与之打交道，就变成了孤家 寡人。所以说，坦诚相待是获得对方好感的很重要的一个条件。 瞿秋白与鲁迅的深厚情谊是世人皆知的，他们的交往没有一点虚伪，而是极为坦率，开诚 布公。瞿秋白经常指出鲁迅在创作和翻译上字句不当的地方。鲁迅喜欢瞿秋白直率的为人态度， 也处处以真情相报。他俩经常彻夜畅谈对形势的看法，交换修改文章的意见。正是在这样的交 往中，两人的友谊日益加深，成为生死不渝的知己。 当然，坦诚待人也要讲究方法。要注意说话的时间、场合和语气，比如，尽量在只有小部 分人在场的时候指出对方的缺点，不能不择语言的直言不讳，以防引起不必要的误会，而使你 辛辛苦苦建立起来的友谊因为这样一个小细节而受到影响。 遵守诺言 人际关系其实就是由大大小小的诚信构成的。 点击领取飞鹰创富机构《亿万富翁创富核心秘诀》 网址：www.chuangfu18.com 我们之所以可以安然地享用种种生活设施和生活用品，就是因为有很多人在遵守诚信的原 则。走进一家从未走进过的陌生餐馆，就可以放心地享用美味，因为你相信餐馆是讲信誉的； 到一家医院去看病，你会毫不犹豫地同意一个陌生的护士把一种不认识的液体输入你的体内， 因为你相信医生、护士是诚实的；你很放心地把钱借给急需用钱的朋友，因为你相信他真的需 要帮助，相信他会如期归还…… 遵守诺言会让你变得更可信，更值得信任。所以，恪守你的诺言，哪怕它是在谈笑间所订 的。 第 9节：增加身体魅力的六大秘诀(1) 增加身体魅力的六大秘诀 在约会中，你更看重对方的什么？美貌、个性、幽默、谈吐，还是别的什么？ 外表很重要，在第一节里，我们已经看到，心理学的研究证实：外表的作用，在日常生活 中具有一致性和普遍性，它是一笔财富。不管你承认与否，这是的确存在的事实。 并且，更让人觉得不公平的是——人们都会认为漂亮的人拥有社会需要的其他特质。在各 方面条件都相同的情况下，我们会猜测漂亮的人更快乐、更热情开朗、更聪明成功。简言之， 漂亮的人什么都是好的。 那么，我们要改变自己的外貌吗？去做整容手术？让牙齿变得整齐，鼻子变得挺拔，皮肤 变得紧绷、白皙、有光泽。但是，改变一个人的外貌是否合乎道德？尽管人们在这方面的投资 大大增加，但是对自己的外貌却越来越不满。而且，随之而来的麻烦更是数不胜数。 我们并不是教你怎么改变自己的外貌，我们还有更好的方式来增加自己的魅力。生活中你 的身边一定有这样的人，虽然他（她）不是很美、很英俊，但是一举手一投足却有足够的吸引 力，他招人喜欢，他的感情很容易带动周围人的情绪，他有着广泛的人缘和众多的好评，这是 为什么呢？这一节就告诉大家增加自己身体魅力的六大秘诀。你要知道，美丽的外表并不一定 让你有足够的魅力，而身体所具有的魅力，却是任何人都不能抵挡的。 丰富的脸部表情 我们的面部肌肉就像拼图一样，可以分成一块一块的，我们可以根据它们的移动情况，来 定量分析“拼图”主人的情绪，喜怒哀乐都可以从中看出来。并且，这些肌肉也会“说话”，告 诉我们它的主人对对方的态度。舒适柔和的脸部表情能够增添人的魅力，相反，就会使别人不 舒服。那么怎样控制面部表情呢？ 不要在脸上堆砌表情 自然明朗是最好的脸部表情，要做到不做作，不在脸上堆砌表情，不要夸张，要给人以自 然和明朗的感觉。 长、方脸形要多微笑 点击领取飞鹰创富机构《亿万富翁创富核心秘诀》 网址：www.chuangfu18.com 轻松柔和始终能给人一种美的感觉。但对长、方脸形的人来说，要注意多一点微笑，因为 微笑能够起到软化脸型的作用，让人看起来轻松柔和，感到温暖舒服。 不人为地追求表情 不要人为地追求表情，不要作夸张和娇滴滴的伪饰。人的表情和打扮一样，要求大方宁静， 以得体为美。 一个人的面部表情比穿着更重要。笑容能照亮所有看到它的人，像穿过乌云的太阳，带给 人们温暖。 微笑持续 0.5秒 心理学研究发现，一个长时间的微笑（持续 0.5秒）比一个短时间的微笑（持续 0.1秒）显 得更真诚和更有魅力。在这种情况下，研究者发现长时间微笑显得更有吸引力、更真诚而不那 么张扬。头部微斜同样会增加吸引力和可信度，但只限于右倾。 第 10节：增加身体魅力的六大秘诀(2) 尽量配合语气 表情的变化与语气的变化相一致，才能产生有声有色的生动形象。例如，有一个人在谈到 他朋友的孩子被老人宠坏了时，模仿他朋友的表情说：“有一次他碰到我，叹息道：‘咳，有什 么办法呢？隔辈贼亲，你管得了吗。’”这里说话者用了叹词和语气助词“咳、呢、吗”，配上无 可奈何的苦笑又很幸福的表情，使他变得惟妙惟肖，非常可爱。 恰当得体的手部姿势 手部姿势是我们最容易忽视的表达语言，可能你注意自己的表情，注意自己的眼睛，甚至 注意自己的走路姿势，但你往往忽视了手势。 你会觉得利用手势显得过分张扬，或者，你不知道该怎么去做。既使用得当，又能够完美 地丰富自己的表情，怎样的手势才算美呢？ 手势宜少不宜多 的确，过多、过滥的手势，只能说明一个人的浅薄和无知。手势表达要简洁明了，而且要 和口头语言相辉映。 静态的手势仍然可以表述人的感情 动静结合。如果没必要，不要使用手势。静态的手势仍然可以表述人的感情。不要做一些 无意识或下意识的手势，这很不雅观。手势的美只有静动的交替和恰当的搭配才给人美感。 不要刻意模仿别人的动作 点击领取飞鹰创富机构《亿万富翁创富核心秘诀》 网址：www.chuangfu18.com 一个人的手势是表情美的有机组成部分，对某人是美的，硬移到其他人身上就不一定得体， 反而容易肢解了原本完整的和谐与形象，自然亲切才是应该追求的。也就是说，不要以为别人 那么做很美你做也一样。 但是有时候适当的模仿却能增进你们的关系。 大小适度 除非演讲等表演场合，手势的活动限度要大小适度。太大，会给人做作的感觉；太小，使 人觉得拘谨。 ? 双手摊开 这表明准备好接受或者提供帮助，在任何情况下，这种手势都表明对于谈话的积极参与。 ? 双手不要收回 比如，你去参加一个自由宴会，别人举着盘子向大家提供饼干和酒水，他可以继续向前走 离开你，或者是走到你面前把托盘放低——这完全取决你的手部姿势。在你举棋不定的时候， 别人就可能举着托盘走开了，托盘在你面前只停留了一秒钟供你选择或拒绝。 如果一个人害怕拒绝，他就会把手收回来，似乎想要说不，是自己不知不觉地传递了拒绝。 如果一个人热情地迎接这一切，那么他的手还举着，就是在鼓励对方对该事物表态，主人 就会走到你面前把托盘放低。 第 11节：增加身体魅力的六大秘诀(3) 你是哪一个？ 头部动作暗藏的吸引力 头部动作类型比较简单，却很重要。因为这些动作相比较体态动作来说，人们更容易忽视， 往往伴随着语言的发生就不自觉地发生了。 将手举向头部作出“抓、擦、摸”的动作 这本是维护头部清洁的动作，但会让你看起来情绪混乱。尤其是在你给领导 汇报 关于vocs治理的情况汇报每日工作汇报下载教师国培汇报文档下载思想汇报Word下载qcc成果汇报ppt免费下载 工作的时 候，千万杜绝这样的姿态，除非不想干下去了。 点头 同意或者表示明白了、听懂了的意思，当听别人发表意见的时候，轻微点头会表达出你对 演讲者的尊敬和信任。 摇头 点击领取飞鹰创富机构《亿万富翁创富核心秘诀》 网址：www.chuangfu18.com 不同意、震惊或不相信的意思。做这个动作的时候，幅度尽量不要太大，也不要频率过高， 否则你会被贴上执拗的标签。 增强眼睛交流的魅力 “看着你的眼睛，我就会知道你的秘密。”这是人们最常说的一句话，因为眼睛会传达你所 有的感情和想法，想让别人喜欢，眼睛是非常重要的一环。 正视对方 不要害怕目光接触，这会让别人觉得你冷漠、不关心或者在逃避，要练习正视对方，这会 赋予你友善、诚恳、外向、有安全感、自信、笃定的标签。 直接的眼神交流还能表明你很愿意了解他，是一种开放迎接的姿态。 保持目光平视 不要把目光集中在地上，这会给他人一种不信任的感觉。 眼珠要灵活 这包括眼睛的转动范围和转动频率。表现为思维敏捷的反应，是青春活力的表现，是生命 力的象征。灵活的眼睛会给人一种流动的美感。 眼睛要明亮 明亮的眼睛没有掩盖、没有伪饰、没有愁云、没有迷惘，使人一览无遗。明亮的眼睛是童 贞的表现，它给人一种清晰的美感。 要做到眼睛明亮就要注意不要有斜视、俯视、不屑一顾、轻浮等不礼貌的“眼语”。要达到 这一点，除了表现的技巧外，加强文化、品德修养是很重要的。 最后，在眼神交流的同时，记得给对方一个友好的微笑，一定会让你美上加美。 优雅的体态语 每天早晨，我都会看见家附近幼儿园站在门口迎接小朋友的老师，伴随着微笑，问候着： “早上好。”然后随之而来的是边说边低下身子作出请的动作。 这些体态语会让我们觉得亲切无比，会觉得最重要的表达技巧真的不是语言，而是我们的 身体。怎样做才能使自己更有魅力呢？下面的表格一定会启发你的： 第 12节：增加身体魅力的六大秘诀(4) 让你有魅力的破坏你形象的√ 与人打招呼，首先伸出手 √ 听人说话身子向前倾 点击领取飞鹰创富机构《亿万富翁创富核心秘诀》 网址：www.chuangfu18.com √ 抬头挺胸 √ 坐安稳 √ 轻拍肩背——鼓励、恭喜或安慰 √ 谈话时把手尽量放在腿的两侧√ 双手环抱 √ 跷二郎腿 √ 来回走动 √ 坐在椅子边上 √ 作风懒惰，弯腰驼背 √ 不断地触摸自己的脸 √ 交谈时把手维持在胸前 √ 不断抖脚 √ 谈话时双手放在背后或环抱双臂从身体的距离中产生吸引力 心理学家研究表明，人们离喜欢的人比离讨厌的人更近些，要好的人比一般熟人靠得更近 些，从距离可以看出亲密程度。同样，你和对方的距离也能对他对你的态度产生影响。 人与人之间需要保持一定的距离，并且双脚不要紧闭，这会使你显得有自信。 量好你与他人的距离 与朋友相处的有效空间距离为 213~366厘米。小于这一空间给人以盛气凌人的印象；大于 这一空间会使别人觉得你没礼貌，你也就不可能获得对方的好感。 这个空间距离也是与普通朋友交谈的最适当距离。 需要注意的特殊情况 同时需要注意： ? 对性格内向的人比对性格外向的人要保持较远些的距离。 ? 对异性谈话比对同性相距远一点。 ? 与不同文化背景的人交往，要处理不同的人际空间。若与美国人交谈，必须保持在 60厘 米左右的空间距离上，这是他们认为最有分寸、最友好的空间；若与阿拉伯人谈话，就要小于 这个距离，否则就会出现你往后退他往前追的滑稽场面。总之，与生活在非接触性文化环境中 的人要远一些，与生活在接触性文化环境中的人近一些。 点击领取飞鹰创富机构《亿万富翁创富核心秘诀》 网址：www.chuangfu18.com 第 13节：让对方看到你和他是一样的(1) 让对方看到你和他是一样的 我们每个人都有一种偏好，倾向于认为别人与我们拥有相同的感受，悲伤的或者是兴奋的。 当我们发现别人与我们拥有的态度不一致时，我们就会不喜欢这个人。但是当他们与我们的感 受和态度惊人的一致时，我们就会喜欢上他，顿有惺惺相惜的感觉。 这个就是我们经常说的“物以类聚、人以群分”。好朋友、情侣以及夫妻，都会比那些随机 配对的人更可能拥有相同的态度、信仰和价值观。此外，他们之间的相似性越大，关系就越密 切。因为他们依靠着相似性就更容易有共同语言，相互之间发生争辩的机会也比较少，相互之 间更容易获得彼此的支持和内心的稳定感。 因此，如果能找到与对方相似的地方，就容易让对方对自己产生好感，并能吸引他们更多 的注意。 点此获取《互联网暴利产品操作秘籍》 拥有此核心技术，轻松月入万元！ 飞鹰创富俱乐部，免费创富精品资料分享平台！ 最新最好的精品营销创富核心秘诀分享基地！ 点击进入官网 网址：www.chuangfu18.com 支持对方的观点 “英雄所见略同”是一种让人畅快淋漓的感觉，两个人相见恨晚之感随之油然而生。但在 双方均视为重要问题上的观点和态度一旦龃龉，彼此不仅以观点不一而告终，还意味着相互在 情感上可能出现隔阂。 人们都喜欢给予自己赏识的人，尽量与其的观点、态度形成一致或相似，就迸发出吸引力 来。 应该强调双方所同意的事 “不”字一出口，等于把大门关上了，双方就会产生一种心理紧张关系。所以，我们在跟 点击领取飞鹰创富机构《亿万富翁创富核心秘诀》 网址：www.chuangfu18.com 别人交谈时，不要以讨论意见作为开始，而应该强调双方所同意的事作为开始。 这是既简单又非常重要的技巧，但往往很多人容易忽略掉。 我们说的不争辩去同意对方的观点，并不是无原则的唯唯诺诺，更不是虚伪的阿谀奉承， 它只是想办法实现共同目的的方法而已。 心理换位 很多事情，站在自己的立场上往往很难理解，你先不要急着反驳，站在说话人的角度考虑 一下问题，就往往很容易理解。因为要学会随时心理换位，尽可能地去理解对方、谅解对方， 设身处地地为对方着想，这会使你们的关系大大改善。 寻求同类意识 相似性可以分成两类：一类是天然形成的，比如国家、出生地和口音；还有一类则是可以 再造的，比如后天培养的兴趣。那么我们寻求同类意识就可以从以下两个方面入手： 挖掘和运用天然相似性 两个陌生人在长途客车上相遇，他们的位置都在驾驶员背后，彼此无言。 不料，车开到半路就抛锚了，驾驶员忙了一通也没有修好。其中一位正打算开口，另一位 抢先一步建议驾驶员把油路再查一遍。 他听出了对方的口音，于是试探问：“你是天津人吧？”“嗯，是的，不过都离开家乡六七 年了。”“噢，我也是天津的。你老家在天津哪儿住？”于是，这一对陌生人就谈了起来，据说 后来他们还成了朋友。 俗话说“老乡见老乡，两眼泪汪汪”。只是一个家乡的相似，他们就成了朋友。 除了这种家乡关系，同龄人、性格相近的人也容易产生吸引，因为他们在思想情感、行为 方式、时代经历等方面存在着相同或相似的特点，容易产生相互间的积极评价。 第 14节：让对方看到你和他是一样的(2) 你可以通过打招呼开场，询问对方的籍贯、大致年龄等问题，从中获取信息；或者通过听 对方的说话口音、言辞侦察对方情况等，以此发现对方特点，找到共同点。 广阔的相似空间 除此之外，相似之处还有很多。我们在可塑造的相似性方面有很大的空间可以利用，关键 在于我们的有心与用心。 ? 双方工作上的共同点 点击领取飞鹰创富机构《亿万富翁创富核心秘诀》 网址：www.chuangfu18.com 例如，共同的职业、共同的追求、共同的目标等。 ? 双方在生活方面的共同点 例如，共同的生活经历。你可能已经发现人们非常喜欢与你交谈共同的经历，比如去过哪 家好吃的餐厅，去过哪里旅行——人们很容易对去过自己国家或者地方的人产生浓厚的兴趣。 一旦你给予了肯定，往往就会使人产生亲近。那怎么做呢？ 如果这些地方、事件你确实去过、经历过，那么保持热情就可以了。 如果没有，就要运用你的知识储备，这就要求你有一定的知识面，比如当对方说到自己去 过马尔代夫的时候，你可以说：“我也一直想去呢，听说那里的海是星星之海,海水如星光一样 灿烂夺目。星星之海非常漂亮，是这样吧？”这就很容易与对方产生共鸣。 ? 双方兴趣、爱好上的共同点 例如，共同喜欢的电视剧、体育比赛、国内外大事、旅游、文学、建筑等。 比如说，汽车推销员在受训时就被告知，当检查顾客拿来交换的旧车时，应该注意寻找关 于顾客兴趣的蛛丝马迹。如果在汽车的行李箱中有露营装备，这个推销员就会提到自己一有机 会就喜欢到远离城市喧嚣的地方去野炊；如果在后座有高尔夫球，推销员可能就会顺口说他希 望雨最好还是不要落下来，这样下午他才可以打成早已 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 好的那场十八洞的球。 这些看似不起眼，但它们的的确确在起作用。 如果你能做到这些，也许平时不需要有多亲密，但是交往起来大家都很直接、很共鸣，有 一种发自心底的愉快感觉。 我们可以发现，越是成功的人越能够建立与多种人的相似性，从而得到其他人的认同。其 实说穿了，有相似性资源的人就是具有丰富表现能力的人，人际容纳性好，而没有相似性资源 的人就是刻板单一的人，其人际容纳性也就弱得多。 保持志趣相投的感觉 不管是经常接触还是多年未见的朋友，志趣相投的感觉需要一直维护。 老朋友见面先拉回到现在 第 15节：让对方看到你和他是一样的(3) 和老朋友见面时，你们要重新建立联系，并将彼此拉回到现在，最重要的一点就是把谈话 集中在你生活中的大的改变上以及一些你们未来将要一起作决定的事情上。 因为你们很长时间没有见面了，会有很多事情发生，可能兴趣点已经发生了转变。这个时 候就要说出你的想法，以得到朋友的反馈。 点击领取飞鹰创富机构《亿万富翁创富核心秘诀》 网址：www.chuangfu18.com 从朋友那里搜寻相似的信息也是同等重要的，对于他来说，他也有很大的变化，你必须鼓 励他去谈，了解他正在做的事情，对这些的看法、要去哪里以及正在和谁交往等。从中找到你 们兴趣相同的地方，激活你们的感情。 和身边的人一起成长 当你发现和一些朋友有共同的兴趣时，你们可以共同发展这些兴趣，分享这些兴趣可以丰 富你们的生活和经历。一起学习和进步是朋友交往中最令人高兴的。在最好的友谊中，发展、 学习和笑声将永不停息。 多说下面一些话 “我理解你的感受。” “我尊重你的决定。” “我明白你为什么会那么想。” “我经历过这些，所以我知道你的想法和决定。” “你说的对，这个问题是该考虑一下了。” “你说的话我听进去了。” “我明白你的意思。” 相似性吸引具有很高的回报和强化关系力量，因而很容易产生巨大的吸引力，懂得和掌握 好以上这些交往的方法和技巧就能很大地提升你的受欢迎程度，让别人愿意亲近。 第 16节：增强互补吸引力的三大策略(1) 增强互补吸引力的三大策略 相似性能够引发吸引这一点已经毋庸置疑。那么，我们仍要问：“我们真的就不能获得那些 相反性格的人的吸引了吗？” 当然能。人和人的交往肯定是以某种共性为基础的，如果彼此没有共性，相互之间也就缺 乏认同。但人又先天具有求新和求异的本能，如果两个人的交往不能给对方以“新”、“奇”之 感，审美疲劳也就指日可待了。 那么相似性和互补性究竟何者对人际吸引更重要呢？ 相似与互补不是一个层面上的东西。相似是本质上的东西，如价值观、为人处世的原则、 道德品质等；而互补则多反映在性格上，如一个内向、另一个外向，一个急、另一个慢。以相 似性为前提的互补才是牢靠的。 点击领取飞鹰创富机构《亿万富翁创富核心秘诀》 网址：www.chuangfu18.com 当双方有着不同的角色作用时，有时互补性显然很重要，如婚姻关系中，有些夫妻信奉“男 主外，女主内”的格局，那么他们的性格和能力方面就常以特点互补而相互欣赏；有些单位里， 一个支配欲强而民主意识淡薄的领导人，常喜欢恭顺服从、唯唯诺诺的下属。 互补是这样一种关系：他们在某些方面和我们不同，我们外向，他们腼腆；我们喜欢冒险， 他们谨小慎微；我们开朗，他们忧郁；我们话多，他们沉默…… 它给了我们一个很重要的启示：和他人打交道时，要注意他需要什么，然后利用性格优势 互补形成吸引力。 看看自己是哪种人格 性格是非常复杂的心理构成物，那么就先让我们搞清楚自己究竟是一个什么样的性格。下 面是目前比较通用的“九型人格”分类法： 1号完美型：不易妥协，常说“应该”及“不应该”，黑白分明，对自己和别人要求甚高， 追求完美，感情世界薄弱。时时刻刻反省自己是否犯错，也会纠正别人的错。逃避表达愤怒， 相信自己每天有干不完的事。 2号助人型：友善、随和，绝不直接表达需要，婉转含蓄，好好先生/小姐，慷慨大方，乐 善好施。逃避被帮助，乐于助人，否认问题存在。 3号成就型：强烈好胜心，常与别人比较，以成就衡量自己的价值高低。着重形象，工作 狂，惧怕表达内心感受，希望能够得到大家的肯定。希望受到别人的注目、成为众人的焦点。 逃避失败，按着长远目标过活。 4号艺术型：情绪化，追求浪漫，惧怕被人拒绝，觉得别人不明白自己，强烈占有欲，我 行我素的生活风格。爱讲不开心的事，易忧郁、妒忌，生活追寻感觉好。 5号理智型：温文儒雅，有学问，条理分明，表达含蓄、拙于辞令，沉默内向、冷漠疏离， 欠缺活力，反应缓慢，爱观察、批评，把自己抽离，每天有看不完的 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 。 6号疑惑型：忠诚、警觉、务实。做事小心谨慎,不轻易相信别人,多疑虑,喜欢群体生活,为 别人做事尽心尽力,不喜欢受人注视,安于现状,不喜欢转换新环境，惧怕权威。 7号活跃型：快乐热心，不停活动，不停获取，怕严肃认真的事情，多才多艺，对玩乐的 事非常熟悉亦会花精力钻研，不惜任何代价只要快乐，嬉笑怒骂的方式对人对事。 8号领袖型：具攻击性、自我中心，轻视懦弱，尊重强人,为受压迫者挺身而出。爱命令， 说话大声、有威严，报复心理、爱辩论，靠意志来掌管生活。 9号和平型：需花长时间作决定，难于拒绝他人，不懂宣泄愤怒。显得十分温和，不喜欢 与人起冲突，不自夸、不爱出风头，个性淡薄。对大多数事物没有多大的兴趣，不喜欢被人支 配，绝不直接表达不满，只是阳奉阴违。 第 17节：增强互补吸引力的三大策略(2) 点击领取飞鹰创富机构《亿万富翁创富核心秘诀》 网址：www.chuangfu18.com 仔细对照，看看你属于哪一种还是哪几种，在与对方形成互补之前，先认清一下自己。 适时改变性格 这里的“改变”性格只是改变你与他人可能会出现的矛盾、不适应，来修改、重新搭配和 组合人格，并不是要重建人格。只要一个人能生存在这个世界上，就足以证明他人格中的大部 分是健康和适应的。 学会控制自己的情绪 人的本性是比较难改的，但并不是不能改变的。民族英雄林则徐为了改掉自己急躁的性格 和容易发怒的脾气，曾在书房醒目处挂起自己亲笔书写的“制怒”的横匾，以此自警自戒。 那么你也需要做点什么来控制自己的情绪。 ? 学会温柔。说话的语气要表现得有张有弛。 ? 你需要记住的事。记住同事托你办的事情，记住同事的生日和他们喜欢吃的食物。 ? 不计较个人利益。不计较金钱的、宽容的人容易引起同事的好感。 ? 工作不能半途而废。工作时难免会遭到困难与挫折，随时运用你的智慧，或许只要一点 创意便能解决困难。 ? 最美的景色是心情。研究显示能够控制自己生活和对自己满意的人当中，20%感到很快 乐。对人生充满希望，快乐的人生充满希望，无论是在顺境还是逆境中都抱着积极的态度。 习惯改变性格 在众多知名企业的办公场所，你会发现，在那里，老总们通常都有每天上网 1小时浏览行 业信息的习惯，员工们大多都有列 工作计划 幼儿园家访工作计划关于小学学校工作计划班级工作计划中职财务部门工作计划下载关于学校后勤工作计划 的习惯，部门大多都有开晨会的习惯……习惯是一 种惯性力的使然，它既由个人性格所决定，同时又影响着性格的改变。 当你改变自己的习惯时，你改变的是你自己，所以，开始问自己：“为了成功，我应该有哪 些习惯来帮助成功？”然后列出第一个之后，你必须花一段时间去养成这个习惯。 按照对象来改变 我们会接触到很多性格各异的人，这里有不少诀窍。例如： ? A性急。心直口快且善变，就很有可能因为一时之冲动而下决定。这时，我们就要平心静 气地作出判断来开导他。 ? B性多疑。事事考虑周到而容易瞻前顾后。这时我们就要及时提醒他，最好帮他作一个决 定。 ? C沉默寡言。缺乏表情，态度冷漠，其内心令人难以捉摸。那么你应尽量附和他，不要说 太多不必要的话，一定会起到很好的效果。 点击领取飞鹰创富机构《亿万富翁创富核心秘诀》 网址：www.chuangfu18.com 尺有所短，寸有所长，人们的特长、优势以及所用的社会资源都不尽相同，所以不要担心， 要寻找双方的互补成分并不困难，关键还是要善于发现，挖掘利用，巧妙搭配。 第 18节：增强互补吸引力的三大策略(3) 适度批评的策略 指责和批评是人际关系的大敌。批评对于谁来说都不是一件让人愉快的事。但是如果你讲 究方式，在合适的时候适度地批评或者也能引来对方的吸引，因为，他知道你是为他好，并且， 你的这些批评恰恰是他所不具备的，他会觉得你是他互补的一方，时刻提醒着他、帮助着他。 批评必须在单独相处时提出 人都是好面子的，即使你是温和地批评，也要尽可能避免第三者在场。不要把门大开着， 不要高声叫嚷似乎要让全世界的人都知道。在这种时候，你的语气越“温柔”越容易让人接受。 批评前略微地给予赞扬 先给你俩创造一个尽可能和谐的气氛。如果很快地进入正题，被批评者很可能会产生不自 主的抵触情绪。所以，先让他放松下来，再说出他做得不恰当的地方，这样才能达到比较好的 效果。 对事不对人 批评时，一定要针对事情本身，不要针对对方。指出错的只是行为本身而不是他本身。 以友好的方式结束批评 当你批评的时候，你在说他做错了。在这同时，你必须要告诉他怎么做才是正确的。这才 是正确的批评方法。让他明白，这件事情如果这样做效果会更好，而且这个也是在他的能力范 围之内的。 诤友是很多人愿意接近的，不仅是因为这些人可以指出自己存在的不足，告诉自己身上所 不具备的东西。更重要的是因为这些诤友懂得批评的方式，一味的说教和咆哮都不会让人愉快， 讲究方式的批评才能达到最好的效果。 第 19节：从关系回报中提升交往的兴趣(1) 从关系回报中提升交往的兴趣 当我们问及他人要某人做好朋友是什么原因，他们一般都会找出各种优点来回答：因为他 可爱、热情、聪明等。 点击领取飞鹰创富机构《亿万富翁创富核心秘诀》 网址：www.chuangfu18.com 其实，从心理学的角度看，这种吸引牵涉到被吸引的一方和吸引别人的另一方——我们是 被那些令我们满意和开心的人所吸引。也就是，我喜欢他是因为我跟他在一起的感觉如何如何 美好、如何如何惬意。我们都乐意跟那些能带来报偿的人交往。 这个吸引的回报理论可以帮助我们找到吸引他人接近自己的另一个途径——爱是相互的， 你对别人的热情和真心对待，会换来你对他的吸引。在友谊中，双方的长处和优势得以互换。 所以，只要你善意、真诚地去对待别人、欣赏别人，定会有意想不到的收获。 保持关系中的及时回报 种瓜得瓜，种豆得豆。种下仁惠的友情，得到的也会是仁惠的友情。在你经历的过程中， 首先注意到的就是及时的回报。 主动提供帮助 如果朋友遇到困难时应及时安慰或帮助他们。当他们落入低谷时，打电话给他们。不论你 的关系网中谁遇到麻烦，立即与他通话，并主动提供帮助。这是表现支持的最好方式。 表现出经常需要他 在交往中不能总做接受者。如果你仅仅是个接受者，无论什么关系网络都会疏远你。搭建 关系网络时，要做得好像你的职业生涯和个人生活都离不开它似的，因为事实上的确如此。 形成互动 在谈话中，要及时回馈对方，这样会增加对方的谈兴，有助于交谈的气氛，从而强化聆听 的效果。 在作出反应时，一定要自然，不能做作，夸张的动作反应和尖声大叫等都会弄巧成拙，甚 至滑稽可笑。作为积极的反应，还应包括富于响应力的对话。 诱发对方愉快的情感 吸引的回报理论是这样的：我们喜欢那些回报我们或与我们得到的回报有关的人。意思是 我们不仅乐于跟那些能带来报偿的人交往，我们还喜欢与那些能让我们心情愉悦的人交往。 依据理论家伯恩和科罗尔等人的理论：人们通过条件反射形成了对那些与回报性时间有关 的人的积极感受。比如，在一周的紧张工作之后，当我们围坐在篝火前，享受着可口的食物、 醇香的美酒和美妙的音乐时，我们就会觉得一切都那么温暖。 认同和赞许 期待认同和赞许也是进行人际交往不可忽视的心理期待。人们十分渴望别人的认同和赞许， 感到自己有价值。这是一个人从孩提时代起就逐步形成的根深蒂固的强烈愿望。 赞同艺术的根源在于人们喜欢赞同自己的人，人们不喜欢反对自己的人，人们不喜欢被反 对。 点击领取飞鹰创富机构《亿万富翁创富核心秘诀》 网址：www.chuangfu18.com 一位美国老师教中学数学碰到了难点，为一个数学概念，师生“奋战”了一个星期，他觉 察到学生的挫折感越来越深，彼此间显得有些对立。为此，他要求学生准备两张纸，列出班上 其他同学的名字，把每位同学最好的地方写在名字后边交上来。周末，老师把每位学生的名字 分别写在一张纸上，把其他人对他们的评语剪贴在上面。有的学生足足用了两张纸。周一，把 每位学生的优点表发给他们，不久每个人的脸上都露出了微笑，纷纷议论着“真的吗”、“我没 有想到别人会这样喜欢我”！ 第 20节：从关系回报中提升交往的兴趣(2) 赞扬具有不可思议的力量，这个毋庸多言，但要将爱心、赞美有效地表达出来，让对方能 够感受到，这样才是我们的目的，吸引效应才能产生。 ? 学会赞同和认可 在自己脑中构造一个思维框架，即一种赞同的态度，培养一种赞同的性格，使自己成为一 个自然而然地赞同别人的人。 ? 当你赞同别人时，请说出来 仅仅对人表示赞同是远远不够的。让他们知道你在赞同他们。当你这么做时，点头说“是 的”，并注视着对方的眼睛说“我同意您”或“您是对的”。 ? 当你不赞同时，千万不要告诉他们，除非迫不得已 即使你不能赞同别人（事实也确实如此），不要表示反对，除非不得不这样做。 ? 避免与人争论 人际关系中最忌讳的就是与人争论。即使你是对的，也不要争论。没有人能从争论中获胜， 没有人会从争论中赢得朋友。 保持微笑 卡耐基说：“笑容能照亮所有看到它的人，像穿过乌云的太阳,带给人们温暖