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制订，怎样进行市场份额分析
作者：宏智瑞达 来源:www.ruida168.com
营销策划方案制订后，营销计划制订到底如何，怎样有效进行评估？市场份额分析，就是一种有效方法。宏智瑞达企业管理咨询市场营销策划：
公司的销售额并不能标明公相对于竞争者的绩效如何。因此，管理层需要追踪它的市场份额。市场份额的衡量有三种方法：
1、总市场份额，公司销售在行业总销售中所占比例；
2、服务市场份额，其销售额占其所服务市场的总销售额的比例；公司的服务市场，所有能够和愿意购买它的产品的购买者。服务市场份额总是大于其总的市场份额。一个公司的服务市场份额可能接近100%，而其总的市场份额可能很低。
3、相对市场份额，和最大竞争者相比所占的市场份额。相对市场份额超过100%的公司就是市场领导者。相对市场份额正好100%，则说明该公司和市场头号公司不相上下。某公司的相对市场份额上升，意味着该公司的市场成长速度快于最大竞争对手的速度。
然而，来自市场份额分析的这些结论还收到下面条件的限制：
①关于外部力量对所有公司的影像都相同的假设往往是不真实的。美国卫生部有关吸烟危害性的报告引起了香烟总销售量的波动，但是，这种波动低于各企业的影像程度并不一致。
②有关某公司的绩效应按所有公司的平均绩效来加以评价的假设并非总是有效的，公司的绩效应与它最接近的竞争者绩效相比较而得出。
③如果有一个新公司进入这一行业，那么，每一现有企业的市场份额都可能下降，一个公司市场份额的下降并不意味着该公司的经营管理比其他公司差，一个公司市场份额的减少取决于新企业对该市场的冲击程度。
④有时市场份额的下降是公司为了改进赢利状况而精心安排的。例如，管理层坑内放弃某些无利可图的顾客或产品。
⑤市场份额会因为许多偶然因素而发生波动。例如，一笔大宗买卖发生在某个时期的最后一天，或是发生在下一阶段的第一天，这也会影响市场份额。不是所有的市场份额变动都具有营销方面的意义。
分析市场份额变动的一个有效途径是下面四个要素：
总市场份额=顾客渗透率*顾客忠诚度*顾客选择性*价格选择性
式中：
顾客渗透率是指所有向该公司购买的顾客占所有顾客的百分比。
顾客忠诚度，顾客从该公司所购买的商品量占这些顾客从其他同类产品的供应商处所购数量的百分比。
顾客选择性，公司的顾客平均购买量与某个一般公司的顾客平均购买量之比。
价格选择性，公司的平均价格与所有公司的平均价格之比。
现在，假设该公司以金额表示的市场份额在这一时期下降了。总市场份额公司提供了四种可能的解释：公司失去了某些顾客（较低的顾客渗透率），现有顾客从公司购买减少（较低的顾客忠诚度），该公司的顾客规模较小（较低的顾客选择性），公司价格与竞争者相比已向下滑动（较低的价格选择性）。
市场分析做到位，评估能力跟上，锁定市场，精准定位，提升品牌，迅速抢占市场。
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