关注营销战略
心智和基本营销哲学为认识战略奠定了基础。
在研究中国企业的过程中，我们看到有的企业拥有具有前景的产品，但是由于重视不够，没有投入足够的资源去发展，品牌缺乏必要的养分而枯萎；有的企业则甚至盲目进入毫无战略机会的领域，耗费资源，最终一败涂地。以上种种，究其关键，是营销战略的缺失。
时至今日，企业日益重视管理和效益问题，对战略也多有关注，但是大多停留在宏观蓝图上，关乎市场和生意来源的营销战略却往往交给市场部门去考虑，对于企业而言，营销的成败比其他部门更能影响企业的命运，因为营销战略的问题关系到企业的生意来源，关系到企业生死存亡。
关于如何制定营销战略的问题，咨询界都纷纷提出各种方法和工具，综合当前营销战略的工具，其思维方式几乎无一不是从市场或者企业内部资源着手，本质还是“由内而外”的主观思考模式。
里斯先生提出的《营销战略分析模型》与其他的战略分析模型之不同在于：它是第一个也是惟一一个真正把心智当作营销竞争核心，体现营销竞争的本质的营销战略模型。以心智为出发点，从外而内看，真正的做到以客户为中心，从而能够有效帮助品牌占领心智，赢得市场。
其次，它充分考虑了品牌的兵力（资金、技术、人才、市场地位）状况，做到战略切合实际。兵力原则是战争中永恒不变的原则，中国革命战争中，毛泽东学习了战争论中的兵力原则，抗战初期，根据敌我力量的对比，果断选择了游击战战略，灵活应用“集中优势兵力”原则，经常集中数倍甚至十倍于敌人的兵力攻击敌人，取得了最后的胜利。
这个模型自问世以来，就受到巨大关注，并被包括哈佛商学院在内的全球著名商业战略研究机构列为经典战略分析工具。
欧曼的快速发展与兵力投入
从2002年投产到2004年，福田欧曼在不到3年时间里走完了传统卡车企业几十年才走完的路程，增长速度达行业平均增长率的10倍。
欧曼重卡取得如此快速发展的业绩，保持优势兵力原则是其成功的重要原因。欧曼是国内重卡品牌第一个在央视进行大规模广告投放的重卡品牌，并且以地方电视台、各地平面媒体及户外媒体进行配合，形成立体化无缝投放的模式。同时，欧曼的各种公关活动不断，如卡车大赛等，善于利用公关的形式保持自己在公众面前的话语权。在巨大的资金投入之后，在认知上获得了先机，使其先于竞争对手成长为卡车领先品牌。
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