nullnull电话邀约主讲：陶涛
时间：2014.01.11null 电话邀约
电话邀约的对象大都是针对潜在的客户，为了加强成效，根据我们公司的实际情况，一通电话大概在2~3分钟。
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1、心理准备：心情
2、内容准备：客户的姓名、电话号码、通话要点（最好列一个清单）
事先准备null1、开场:简单问候、自我介绍
2、邀约：二选一法则
3、结束语：暗示客户要遵守时间，如:那我今天下午在公司等您，不见不散。
4、挂断电话：必须在客户先挂断电话之后。null客户的第一答复YES OR NOnullnull 处理技巧1、细心聆听
2、分享感受
3、澄清异议
4、提出
方案
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5、要求行动nullnull 没时间
太远了
对福利没兴趣
天气不太好
不划算：我理解，我也老是时间不够用。但阿姨您知道到我们公司领取福并不会耽误您很长时间的。 ：这个我也理解，不过阿姨您看今天天气这么好，也应该出来多走动走动，这样对您的身体也有好处。：的确，我们的福利不是很丰厚，但是您来我们爱福家主要也不是为了领取福利，关键是可以和我们聊聊天，多认识一些老年朋友啊。：的确，今天天气是不太好，可是阿姨您想过没有，如果在这么糟糕的天气还能保持一份好心情来我们爱福家聊聊天，领下福利，这也是很惬意的一件事嘛！：阿姨啊，其实这压根就没有划算不划算的事情，您想啊，您来我们爱福家主要又不是来领福利的，关键是觉得爱福家是一家很不错公司，阿姨愿意来公司喝喝茶，聊聊天，其实这本身也是一种享受，阿姨，您说对不对？null 1、打了N个电话，都说过来，但就没过来，面对这种情况应该怎么办？
2、打了N个电话，都没人接，这该如何是好？
3、面对客户无情的摧残和否认，我们又该如何？null飞机上，乌鸦对空姐说：“给爷来杯水”，
猪听后对空姐说：“给爷也来杯水！”
空姐听后，把乌鸦和猪一起从飞机上投下来。
乌鸦笑着对猪说：“傻了吧，爷会飞！”其实，爷也会飞！null 相应策略！！！做好电话记录null其他要点一、激情的声音：每天都有一个好心情
二、多样化策略：目的是为了邀约客户，话术可以变化无穷
三、坚忍不拔的心态：每天坚定自己的目标，强抗压能力
四、勤奋的电话量：每天至少30个电话量null谢 谢 ！祝大家有一个愉快的周末！
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