薪酬绩效考核方案

薪酬绩效考核 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 2015年度薪酬绩效考核方案一、目 的为了打造一支优秀的销售团队，支撑公司关键目标的实现，本着刺激直接、多干多得、简单易行的原则，根据公司的实际营运与发展情况，制定本 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 。二、原 则销售人员考核实行月度绩效考核加季度奖金通算的考核办法。绩效考核结果按月结算，奖金按季兑现。其他奖励参照相关制度执行。三、时 限2015年1月1日——2015年12月31日四、考核办法【薪资构成】基本工资+绩效工资+回款奖励+季度奖金+PK奖+年终分红奖销售线岗位薪资： 岗位 薪级 年度工资 月度工资 销售岗位 薪级 年度工资 月度工资 见习直销员 1 1.44万元 1200 代理区域经理 1 5.04万元 4200 2 1.56万元 1300 2 5.4万元 4500 3 1.68万元 1400 3 5.76万元 4800 直销员 1 2.25万元 1500 区域经理 1 6.24万元 5200 2 1.92万元 1600 2 6.72万元 5600 3 2.04万元 1700 3 7.2万元 6000 业务员 1 2.16万元 1800 副总监 1 7.56万元 6300 2 2.28万元 1900 2 7.92万元 6600 3 2.4万元 2000 3 8.4万元 7000 代理业务主管 1 2.64万元 2200 代总监 1 8.76万元 7300 2 2.88万元 2400 2 9.12万元 7600 3 3.12万元 2600 3 9.6万元 8000 业务主管 1 3.36万元 2800 总监/总助 1 9.96万元 8300 2 3.72万元 3100 2 10.2万元 8500 3 3.96万元 3300 3 10.56万元 8800 副经理 1 4.2万元 3500 副总经理 1 11.04万元 9200 2 4.44万元 3700 2 11.52万元 9600 3 4.8万元 4000 3 12万元 10000                管理线岗位薪资：（财务、市场、人事、行政） 岗位 薪级 年度工资 月度工资 销售岗位 薪级 年度工资 月度工资 见习专员 1 1.8万元 1500 经理 1 5.4万元 4500 2 1.92万元 1600 2 6万元 5000 专员（初级会计） 1 2.4万元 2000 副总监 1 6.6万元 5500 2 27.6万元 2300 2 7.2万元 6000 代主管（出纳/会计） 1 3万元 2500 总监 1 7.8万元 6500 2 3.36万元 2800 2 8.4万元 7000 主管（会计师） 1 3.6万元 3000 副总经理 1 9万元 7500 2 3.96万元 3300 2 9.6万元 8000 副经理（主管会计、科长） 1 7.2万元 3600 常务副总经理 1 10.2万元 8500 2 4.8万元 4000 2 10.8万元 9000                生产技术线岗位薪资： 岗位 薪级 年度工资 月度工资 销售岗位 薪级 年度工资 月度工资 学徒工 1 1.44万元 1200 科长（资深工人） 1 4.2万元 3500 2 1.56万元 1300 2 4.56万元 3800 普通工人 1 1.68万元 1400 副部长 1 5.04万元 4200 2 1.8万元 1500 2 5.52万元 4600 技术员 1 2.04万元 1700 部长 1 6万元 5000 2 2.28万元 1900 2 6.6万元 5500 代主任（高级工人） 1 2.52万元 2100 副总监（副总工） 1 7.2万元 6000 2 2.76万元 2300 2 7.8万元 6500 主任 1 3万元 2500 总监（总工） 1 8.4万元 7000 2 3.24万元 2700 2 9万元 7500 代科长（资深工人） 1 3.6万元 3000 副总经理 1 9.6万元 8000 2 3.84万元 3200 2 10.2万元 9000                【绩效政策】现有区域全年考核总回款目标分解到现有各区域，具体分解见附表。各区域全体销售人员绩效工资和季度奖金与该区域考核目标挂钩。为鼓励完成考核目标，2015年公司专门增设区域负责人回款奖，纳入区域负责人月度绩效考核中。回款奖 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 为：500元/月。新市场招商及其他增量渠道的绩效奖励参考本政策。【绩效工资】经理级绩效工资为工资的40%，业务员为30%，绩效工资参照该区域完成考核目标的比例进行发放。区域考核目标完成比例不足60%，当月绩效工资不予发放。区域考核目标完成比例超过60%以上，按实际完成考核目标比例发放绩效工资，最高不超过100%。季度和全年打通计算当季度绩效工资，本季度考核目标完成时，返还当季所扣发的绩效工资，本年度考核目标完成时，返还本年所扣发的绩效工资。绩效工资每月与基本工资一起结算。若月度零回款，则给予当事人黄牌警告；若连续两个月月度零回款，直接降级为业务员；若连续3个月零回款，则按照所签订目标责任书条款执行红牌劝退。【考核方式】为了避免考核的片面性，更好的了解到客户的评价和监督，推动工作质量和工作效率，提高综合性。2015年人力行政部对销售部门各负责人将启动360度考核方式。考核重点KPI项目仍然以业绩完成情况为核心导向，分别以上级测评、下级测评、同级测评、自评及客户评价，以上五项评价每月同时进行。客户评价由人力行政部进行电话访问客户满意度评分。月度分数=（上级测评+下级测评+同级测评+自评+客户评价）÷5【季度奖金】区域季度奖金基数为该区季度考核目标以上部分，超过考核目标以上部分的回款，按照6%计提奖金，超过公司平衡点目标以上部分的回款，按照7%计提奖金。季度奖金次月20日前发放，奖金分配方案，由区域负责人参考公司的指导分配意见提出，报公司审批后执行。【团购奖励】公司鼓励全员直销团购，按销售回款的16%返点给个人作为销售费用，立即返还。直销团购的认定凭回款凭证和出库单，由财务部门每笔确认。直销回款额（回款-16%返点）计入所在区域销售任务。为直销团购发生的所有费用均含在返点内，公司不再报销为此发生的任何费用。【名词解释】平衡点目标：是公司年度经营的盈亏平衡点目标考核目标：是公司以每个区域的经营现状为基准的目标回  款：是指不含经销商核销和个人返还的实际到账金额直销团购：是指销售价格不低于公司 规定 关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定 团购价九折的销售零回款：未回款或回款低于考核目标的30%2015年现有区域销售回款考核目标分解表（计算单位：万元） 月份区域 红安办事处 黄州办事处 罗田办事处 麻城办事处 麻城团购部 武汉办事处 合计 平衡点目标 80.00 150.00 60.00 650.00 68.00 90.00 1098.00 考核目标 56.00 105.00 42.00 455.00 47.60 63.00 768.60 一季度 1月 1.00 15.00 3.00 35.00 6.00 10.00 70.00 2月 0.50 9.00 3.00 45.00 3.00 5.00 65.50 3月 1.00 3.00 8.00 20.00 2.00 2.00 36.00 二季度 4月 10.00 11.00 5.00 25.00 5.00 4.00 60.00 5月 5.00 6.00 2.00 50.00 3.00 3.00 69.00 6月 3.00 2.00 1.00 20.00 1.00 1.50 28.50 三季度 7月 3.00 3.00 1.00 15.00 2.00 1.50 25.50 8月 4.50 4.00 1.00 25.00 2.00 2.00 38.50 9月 5.00 14.00 4.00 55.00 6.00 7.00 91.00 四季度 10月 5.00 15.00 4.00 60.00 7.00 7.00 98.00 11月 9.00 13.00 6.00 63.00 7.00 10.00 108.00 12月 9.00 10.00 4.00 42.00 4.00 10.00 79.00 合计 56.00 105.00 42.00 455.00 48.00 63.00 769.00                  【说明】本制度根据公司2015年经营实际情况制定，2016年则根据实际经营情况进行调整;所有数据以 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 财务部提供的数据为准。我的忧伤，是渗透骨髓里的，即使吃大剂量的诗歌补药、喝什么样的心灵鸡汤，都已唤不回身体里、生命中的阳光。所以，我的爱，如果你又看到了我的文字，如果这些文字里依然充满着泣血，湿湿颤抖的哭泣，请你原谅我。因为，你就是我，只有在你面前，我可以卸掉伪装坚强的面具。扑在你的怀里，大声的哭泣，如果没有了你，心就会没有热度，变成僵硬的死掉。我也早已没有了生命刚从死亡里，我又回到了现实，窗外飘起雪花。我又开始呆呆地望着雪，傻傻地跟电脑的屏幕头像的你，谈一场生死相依中，你我牵手的虚拟爱情。多么可悲，现实终归现实。我又开始行骗自己我突然害怕走进坟墓，突然恐惧死亡，因为死亡来临。连这点可怜的虚拟爱情，也将是烟消云散。 绝望的时候会想，泣血和流泪如果不让你看见多好，可我还是以文字方式，让你看见。因为你已变成了我，我的影子。如果有一天，我永远的无音信，亲爱的，你就当我这世界从来没有来过。来过的，只有我为你用一滴滴泪，一滴滴血，轻轻研成的心墨，而写下的诗歌。忽然很想你，想一场桃花雨我的忧伤，是渗透骨髓里的，即使吃大剂量的诗歌补药、喝什么样的心灵鸡汤，都已唤不回身体里、生命中的阳光。所以，我的爱，如果你又看到了我的文字，如果这些文字里依然充满着泣血，湿湿颤抖的哭泣，请你原谅我。因为，你就是我，只有在你面前，我可以卸掉伪装坚强的面具。扑在你的怀里，大声的哭泣，如果没有了你，心就会没有热度，变成僵硬的死掉。我也早已没有了生命刚从死亡里，我又回到了现实，窗外飘起雪花。我又开始呆呆地望着雪，傻傻地跟电脑的屏幕头像的你，谈一场生死相依中，你我牵手的虚拟爱情。多么可悲，现实终归现实。我又开始行骗自己我突然害怕走进坟墓，突然恐惧死亡，因为死亡来临。连这点可怜的虚拟爱情，也将是烟消云散。 绝望的时候会想，泣血和流泪如果不让你看见多好，可我还是以文字方式，让你看见。因为你已变成了我，我的影子。如果有一天，我永远的无音信，亲爱的，你就当我这世界从来没有来过。来过的，只有我为你用一滴滴泪，一滴滴血，轻轻研成的心墨，而写下的诗歌。忽然很想你，想一场桃花雨