爱心接力福禄寿禧大换送户外咨询执行情况——华南大区市场部2008年4月17日目录概述执行对比执行效果高度重视概述绝大部分子公司反映主题活动收集客源效果好，而且客源质量较高，试用转化率高、顾客资料真实高。目前，所有的公司在5月份均执行了主题活动。概述之活动现场广州江门茂名顺德中山潮汕韶关珠海佛山湛江番禺深圳惠州阳江厦门肇庆执行情况绝大部分子公司都非常重视此次主题活动，并且通过该活动提升了客源。认真执行是关键：执行之咨询主题珠海江门茂名韶关执行之咨询主题阳江惠州（没有拍摄主题活动照片）执行之咨询主题顺德（第一季度原来没有预计要做主题活动）执行之现场布置珠海两场活动现场布置不同执行之现场布置茂名公司摆出消费者信得过单位的牌匾执行之现场氛围广州肇庆执行之无纺布袋展示深圳、佛山展示出无纺布袋，在所有的活动中都有展示无纺布袋，但是展示的整齐程度不同，给出的冲击力也有不同执行之区域安排？茂名中山执行之员工着装顺德广州湛江执行之员工着装执行之员工着装佛山江门执行之员工着装中山潮汕执行之可爱的面孔了解顾客情况派单？咨询讲解执行之可爱的面孔换袋子搬东西执行之可爱的面孔热情接待督导也上阵执行之可爱的面孔财务经理人事经理执行之热心老顾客顺德珠海执行效果各公司做了大量的工作，因此第二阶段我们能够追平，收集到了客源最重要的是转化，其中转化客源比较好的公司有广州、佛山、中山、湛江。执行效果之佛山进社区经验效果：4月12日到4月14日期间，圣堂经营部销售2台601、2台139A，还有顾客跟进中。前期准备：社区选择：老顾客多、单机顾客多
宣传
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——时间：提前3天——方式：1.员工电话通知顾客；2.社区张贴活动公告；3.老顾客电话通知社区的顾客；4.员工提前在社区门口派发宣传材料。活动内容：结合十三项检测与旅游，顾客来了愿意检测就检测，愿意旅游就参加旅游报名，愿意换无纺布袋就换无纺布袋。看起来人不多，效果怎么那么好？执行效果之佛山进社区经验关键点：不论是换无纺布袋还是检测的新顾客,当场能够跟进到顾客家中的就要立刻去（例如送水、送无纺布袋），也就是马上回访。针对单机顾客，提前通知顾客，且在当天让顾客拿机器来咨询现场清洗保养,让顾客与我们产生再次联系；如果顾客不来咨询现场，那么我们让老顾客与员工一起上门回访。上门口径：这个社区的很多顾客买了我们的产品,要求我们来上门服务,顺便我们也来看看您有什么需要帮助。执行效果之广州进社区经验所有做咨询的员工必须肩上挂两个袋子,一个红，一个黄，员工手拿宣传单，对路人说：“那边有免费的无纺布袋领”，通过这样简单明了的
方法
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带来众多的客源，仅开发区一场就收集到150个真实资料。广州公司利用本活动免费进入社区开展咨询，口径：我们希望到您的社区做公益活动，我们的活动是响应国家环保号召的，社区也要出成绩啊，我们帮助您做好社区的环保工作，也是件好事，而且我们免费给居民送无纺布袋，居民也会很欢迎，愿意参加我们的活动，觉得社区为大家做好事。这招狠！排队多长呀！执行效果之中山转化客源1、中山公司松苑在30号上午以"爱心接力、福禄寿喜"为主题开展户外咨询，吸引新客源报名参加环保公益活动，凡报名者均可在31号下午到指定地点换送环保袋，当天收集了26个新顾客登记报名；2、30号晚上指定强终端电话邀请、落实新顾客在31号下午2：00统一到门市排队换袋；（好处：确认顾客资料的真实性，提醒顾客，指定时间、指定地点、并限量换取，制造珍贵感）。3、30号下午来了16个新顾客（其他的暂时没有时间），经营部以开展座谈会的形式进行操作换送；咨询一般，但是转化能力比较高4、座谈会的的
流程
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：主持人介绍经营部经理讲解环保的重要性--公司为什么要推出"爱心接力、福禄寿喜"环保公益活动（环保的意义）--讲解公司（骏丰公司是怎样的一个公司、突出健康）--简单介绍公司产品（重点讲骏丰频谱水，引导顾客试用）--安排了两个骨干老顾客详细发言使用公司产品的过程，重点突出频谱水和"内喝外照"--按照登记的顺序换袋（介绍环保袋、突出环保袋的珍贵性、每换送一个环保袋的顾客要签名确认，并免费送上骏丰频谱水体验卡，告诉顾客：换取第二个环保袋时必须凭试水卡方可换取，这样让顾客珍惜试水卡并试用骏丰频谱水）。5、每个顾客试用水的水桶均贴上顾客姓名和主题活动的即时贴，顾客觉得很重视，使顾客珍惜。6、在现场达成了13个试水，并现场邀请了2个质量较好的顾客邀请参加4月1号
报告
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会，参加报告会的新顾客成功订购了一台139A。7、现场煮了五谷养生糊给顾客试用。执行效果之中山转化客源重视客源，重视报告会：厦门公司是华南大区唯一的一家省外公司，虽然厦门是旅游城市，咨询难开展，但是厦门公司在2008年的前两个月重抓户外咨询，把客源稳定在每天持续取水、照机250个以上，在4月14日仅一场报告会就出机（折合台数）100台，其中老顾客75人，新顾客75人，比很多省内公司的定机率都高。高度重视客源不多，靠的就是坚持！主题活动效果总结本活动结合了实事，可信度高，搞户外咨询能够获得顾客的认同；送东西能够吸引较多的客源；宣言书发挥了作用；福禄寿禧的意头很好；容易进入社区；转化客源还是有难度；部分子公司反应不够迅速；执行力度还是不够。
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