科技公司的实习报告15篇

PAGE\*MERGEFORMAT1科技公司的实习报告15篇科技公司的实习报告1　　一、序言　　为了能将理论与实践相结合，同时也为了以后能够顺当的融入工作中，在毕业之前先进行了实习。我实习的企业是江苏亿通高科技股份有限公司，所属部门是工程部。下面我将本次小结的内容分成三个部分：第一部分是对实习单位的一些介绍，其次部分是有关现场操作的部分，第三部分就是理论实例的部分，最终一个部分是关于我对这次实习的一些总结。这样能让大家更加简洁的进入我的实习生活，了解我的实习经受，共享我的实习阅历。　　二、公司简介　　我进入的是一家私营企业——江苏亿通高科技股份有限公司，现就该公司的一些基本状况做一下介绍。　　江苏亿通高科技股份有限公司是按现代企业机制组建的股份制企业。公司总资产4000多万元，员工300多名，工程技术人员占员工总数的四分之一。年收入过亿元，是国家重点高新技术企业。其前身是常熟是电视设备厂，始建于一九八五年，是catv行业生产经营宽带网络设备的骨干企业。公司现有两处科研开发和生产基地，配备先进的生产设备，能确保产品质量和性能。设有光传输设备、数字通讯产品、双向放大器和无源器件四个科研开发室，一个省级宽带网络产品研发中心，并与国家重点院校建立起了良好的校企合作关系。目前公司正乐观的预备上市。　　公司主要经营范围有：网络设备、智能化交通通讯网络产品、计算机硬件及软件产品的争论、生产和销售，电子产品及通信设备（卫星地面接收设备除外）、电子原器件、机械配件的生产和销售，电子系统工程、通信系统工程、平安技术防范系统工程及消防和建筑智能化系统工程的设计、安装、调试，机电设备的销售，经营自产产品及技术的出口业务；经营企业生产、科研所需的原辅材料、仪器仪表、机械设备、零配件及技术的"进口业务；经营进料加工和“三来一补”业务。　　公司能长期保持持续进展，在于它的企业理念：公司追求卓越，全员提倡奉献。　　公司目前的服务区域有：主导产品已掩盖北京、天津、上海、重庆、南京、昆明、哈尔滨、呼和浩特、西安、兰州、乌鲁木齐、青岛、厦门、苏州、无锡等80％的省会和中心城市，用户达300余家。市场占有份额为10.8％，高居全行业其次位。　　三、现场操作　　刚进入江苏亿通，我被支配做了很多不同的事情，而大部分都是现场操作。其中现场操作的内容主要包括现场的布线，系统设备的维护，设备的调试等。其中主要包括以下三个部分：中江三期部分、常熟招商城中心市场部分、常熟香格丽花园小区部分等。下面我将逐一介绍各部分的工作状况。　　（一）中江三期部分――现场布线。刚到公司的第一天，就被支配到了中江酒店进行现场操作。中江酒店是一家集办公、餐饮、住宿、消遣于一体的五星级酒店，去实习的那个工地已经是该酒店的第三期工程。当天主要进行的是该酒店顶层（18层）设备间不同线缆的支配。该设备间总管16、17、18层的全部电缆。其中线缆按其功能分为电源线、数据线、电话语音线、tv线、监控线等。对于每种线缆，依据事先贴好的标签进行分类，并进行重新标记，其标记的方法是依据每一个房间进行支配的。做起来虽然简洁，但是由于数量众多，就显的有点繁琐。通过这次现场操作，基本了解了现场施工的基本状况和一些留意事项。　　（二）、招商城中心市场部分――系统设备的维护。第三天，我就在经理的支配下，跟一位师傅出去进行维护。维护的内容是招商城中心市场的电子巡更系统。主要工作是指导人员使用和更换射频卡。电子巡更系统主要用于巡检工作的 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 考核，由感应式智能巡逻管理系统软件、巡检器和各种射频卡构成。其主要接受无线射频技术（rfid），结合现代信息技术，形成一套完善的巡更系统。其基本的原理就是在巡逻线路上安装一系列代表不同点的射频卡（又称感应卡），巡逻到各点时巡逻人员用手持式巡检器（相当于刷卡机）刷卡，把代表该点的卡号和时间同时记录下来。巡逻完成后巡检器通过通讯线把数据传给计算机软件处理，就可以对巡逻状况（地点、时间等）进行记录和考核。　　具体使用的时候，先要软件的设置，主要有七个步骤：第一步、管理人员的设置。其次步、设置巡检器。对巡检器进行初始化（第一次使用时必要操作）。第三步、为每个巡逻员设置不同的身份识别卡。第四步、为每个检查点设置不同的信息卡（称信息钮）。第五步、设置巡逻线路。第六步、排班，进行班次设定。第七步、用通讯线把巡检器连到计算机的九针串口上，打开巡检器，把卡与巡逻员、检查点、线路等的编号“对比表”下载到巡检器，并且系统会自动搜寻巡检器并自动校准巡检器时钟。这样巡检器将直接显示它们的编号，特殊便利。软件设定后就可以使用巡检器进行巡逻了。先刷人员卡，再按线路的预先设定挨次刷各检查点卡，途中有大事就刷大事卡。巡逻完毕后，将把数据上载到系统中就可以进行考核。　　通过这次现场操作，对电子巡更系统有了确定的了解，并对维护时需留意的事项也有了确定的了解。科技公司的实习报告2　　很兴奋自己能有这次社会实习的机会,通过这样的实习，我真正学习到了社会阅历,它为我积累了一笔宝贵的人生财宝，它为我今后步入社会打下了牢实的根基。高校是一个教育我、培育我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的熬炼基地，能将学校学的学问联系于社会。实习是同学接触社会，了解社会，服务社会，运用所学学问实习自我的最好途径。亲身实习，而不是闭门造车。实现了从理论到实习再到理论的飞跃。增加了熟识问题，分析问题，解决问题的力气。为熟识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。　　一实习目的：　　对于任何一位高校生来说，毕业实习是一个很关键的学习内容，也是一个很好的熬炼机会。对于我们来说，平常学到的都是书面上的学问，而毕业实习正好就给了我们一个在投身社会工作之前把理论学问与实际设计联系起来的机会，毕业实习作为学校为我们支配的在校期间最终一次全面性、总结性的教学实践环节，它既让我们看到实际的中设计生产状况，也我们在就业之前“实战预演”，我们可以从中看到的不仅仅是一个车间的生产运作过程，还有大量实际设计方面的学问，以及我们还特别缺乏的实际阅历都包含在每个生产设计过程中，通过实习能够使我们更好的完善自己。　　对于毕业实习来说，其中一个主要目的就是通过实习所学的内容来完善我们的毕业设计，当然我们在实习过程中还会收集相关 资料 新概念英语资料下载李居明饿命改运学pdf成本会计期末资料社会工作导论资料工程结算所需资料清单 、了解相关产品设计制造的基本技术和进呈现状，从而制定毕业设计设计思路与方法，了解相关的工艺以及工序，这也是我们在毕业设计中要符合实际的现成参考文件。认真完成好这次实习，为完成好毕业设计做好充分的预备，也为不久以后的工作打下坚实的基础。　　毕业实习只有短短的几天，但无论是对我的毕业设计还是今后的工作，都带来了很大的关怀。　　二工作时间　　20xx年9月-------20xx年1月　　三实习内容：　　1公司简介　　科技公司毕业实习报告科技公司毕业实习报告　　易讯科技股份有限公司成立于20xx年5月，注册资本7,673.1万元，是集现代信息技术、通信技术、自动化技术于一体，为用户供应专业化、定制化的数据采集、传输、监测和智能处理解决 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 的综合服务商。公司产品主要应用于电力系统，并在能源、军队、政府等拥有通信专网的大型企业、机构中得到广泛应用。　　公司总部在沈阳，并在北京、哈尔滨、沈阳、呼和浩特、新疆、天津、成都等地设有子公司及办事机构。公司自成立以来，始终秉承“自我超越，持续共赢”的经营理念，凭借优异的技术力气和项目实施力气为用户供应最优质的产品和服务，在各行业用户中赢得了良好的声誉。　　20xx年1月，公司加入中国航天科工集团，成为其旗下6家上市公司之一航天通信下属子公司。　　公司成立以来始终专注于技术争论和开发，在沈阳、北京、成都、合肥分别设有研发中心，目前拥有自主学问产权60余项，建有省级企业技术中心、市级企业技术中心各1个，市级工程争论中心2个，省级工程技术中心2个。先后被评定为国家高新技术企业，国家火距方案重点高新技术企业，沈阳市守 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 重信用单位，辽宁省守合同重信用单位等。　　2产品介绍　　同步时钟也称智能电波钟，现在国家教育改革中针对 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 化考场建设中的同步时钟即是电波钟。同步时钟也叫“对钟”。要把分布在各地的时钟对准(同步起来)，最直观的方法就是搬钟，可用一个标准钟作搬钟，使各地的钟均与标准钟对准。或者使搬钟首先与系统的标准时钟对准，然后使系统中的其他时针与搬钟比对，实现系统其他时钟与系统统一标准时钟同步。　　所谓系统中各时钟的同步，并不要求各时钟完全与统一标准时钟对齐。只要求知道各时钟与系统标准时钟在比对时刻的钟差以及比对后它相对标准钟的漂移修正参数即可，勿须拨钟。只有当该钟积累钟差较大时才作跳步或闰秒处理。由于要在比对时刻把两钟“钟面时间对齐，一则需要有精密的相位微步调整器会调整时钟用动源的相位，另外，各种驱动源的漂移规律也各不相同，即使在两种比对时刻时钟完全对齐，比对后也会产生误差，仍需要观测被比对时钟驱动源相对标准钟的漂移规律，故一般不这样做。　　3企业内部　　很荣幸成为沈阳易迅科技股份有限公司的一员，沈阳易迅科技有限股份公司是一个团结友好的整体，每一个员工都有自己的工作岗位，公司需要依其更快更好进展的需要并结合个人的状况来支配工作岗位。哪一个环节出了问题都是不允许的。因此，我认为每个岗位都很重要。　　在沈阳易迅科技有限公司实习了三四个月,沈阳易迅科技有限股份公司是一个以乐观、主动、学习、正义、包涵、检讨、感恩等多种态度为每一个客户尽心服务的公司。实习期间我主要的工作是开发争论并制造同步时钟。同步时钟是一种高性能的时间频率参考接收机，能够为电信、移动通信基站、小灵通基站、GSM网络优化等系统供应高精度的时间和频率同步信号。是现如今必不行少的一项技术。　　四体会与感想　　经过这段时间的实习，我主要有以下感想：　　一、要确立明确的目标，并端正自己的态度。平常，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中慢慢的把握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中确定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应当怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。　　二、要有坚持不懈的精神。作为在校生，我们不管到哪家公司，一开头都不会马上给工作我们做，一般都是先让我们生疏公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们确定要坚持，不能轻易放弃。　　科技公司毕业实习报告实习报告实习总结　　三、要勤劳，任劳任怨。我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当同学看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简洁的工作。与此同时，我们应当自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开头也只有这样。这样公司的同事才会更快地接受你，领导才会宠爱你，接下来才会让你做一些相对比较重要的工作。　　四、要虚心学习，不耻下问。在工作过程中，我们确定会遇到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的.时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。　　五总结　　实习是同学高校学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年高校里所学学问的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有确定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次公司实习中，我可谓受益匪浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培育了我的实际动手力气，增加了实际的操作阅历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开头。实习是每一个同学必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。科技公司的实习报告3　　一、内容提要　　在Xx电子科技有限公司参加实习这个月里，我收获很多成长很多。在工作的过程中，我不断发觉自己的不足，虚心向公司的同事学习，不断提高自己的工作力气。　　一个月的实习时间很快就过去了，我过得特别欢乐和充实，较为圆满的达到了本次实习的目的最新高校生电子科技公司实习报告最新高校生电子科技公司实习报告。　　二、实习目的　　参加本次的暑期实习，我认为是为了提高自己的社会实践力气，丰富自己的"社会工作阅历，增加自己对社会特别是企业的了解，提前适应企业的工作环境，为即将的就业打下良好基础，同时也可在确定程度上减轻家庭的经济负担。　　三、单位简介　　Xx电子科技以中国科学技术高校为主要技术依托，跟踪国内外最新技术，不断突破，不断创新，公司分散了一批朝气蓬勃的硕士和博士学位的员工，具有高水平的争论和开发力气，在通信、电子、网络等领域具备深厚的理论积累和丰富的实践阅历。　　公司致力于供应网络信息服务平台、基于嵌入式操作系统的自动化把握终端、IP网络视频、网络平安、数字社区和智能家居、IPTV机顶盒/多媒体服务器、音视频终端产品、3G产品的开发和解决方案开发。公司把握了从驱动程序、嵌入式操作系统、底层协议、应用软件和硬件设计的核心技术，在高端智能手持设备、PDA、PMP多媒体播放设备、网络视频、社区智能数字系统和GPS导航等方面有着深厚的研发基础和竞争优势。　　同时，Xx电子科技还为客户开发公司供应软件开发、现场工作、专案管理以及业务整合等服务。我们接受业界领先的开发工具和技术以及开发流程，以最低的成本为客户制造最大的商业价值最新高校生电子科技公司实习报告工作报告。主营产品或服务：嵌入式解决方案,网络服务平台,安防相关解决方案,信息化平台,视频监控相关,视频会议方案,智能化办公,智能家居,数字社区,IP机顶盒,网络平安网关,GPS导航。科技公司的实习报告4　　一、实习目的　　毕业实习是每个高校生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我熟识到将所学的学问具体应用到工作中去，就会为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存进展。刚进入单位的时候我有些担忧，经受了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确熟识了单位和个人的地位以及进展方向，我信任只要我们立足于现实，转变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为世界公认的人才。　　二、实习时间、实习单位及本人实习具体岗位与负责事务实习时间：　　20xx年2月25日至20xx年4月5日实习单位：武汉智城科技有限公司实习具体岗位：人事助理负责事务：公司人力相关工作　　三、实习主要内容　　作为高校学习中必不行少的一部分，实习显得如此重要，是我们高校学习所的理论的实战运用，尤其是对于我们管理类的专业而言。由于我们平常只能从课本上学习理论学问，能有这样的实践机会，当然就特别珍惜，希望能够通过实践学习一些书本学习不到是学问，积累实践阅历，为日后参加工作打下基础。下面就分阶段的报告一下我的企业实习过程和所悟所感。　　适应　　在我个人看来，刚开头工作面临的第一个问题就是状态的适应，即由四年同学的状态向一个职业人的转变。由于公司总部在上海，实习期间很少有和同学接触的机会，每天就是朝九晚五的工作，刚开头的确是不怎么适应的，由之前每天上网，看看书的状态一下子转变为一块努力吸取工作内容，实践操作技术的海绵，这个状态我用了几天的时间来调整。　　调整之后心态就平和了，也不再想在学校每天想着玩什么，这个课要不要去，转变为没有工作或是工作内容不饱和的时候反而觉得不够充实了，工作是生活的重头戏了，每天自己就像一块海绵，每一个公司的前辈都是一片水域，可以赐予我工作所需的学问和阅历。　　当然人际交往方面也是需要一个较大的转变的，入职之后就要以一个职业人的标准要求自己，在学校里，老师会觉得你是同学，会去指导就找你的不足和错误，会再给你机会。在公司，大家都是同事，没有人会认为你太年轻，还是同学，只要你的工作力气不行影响了工作的开展，下面的工作就很难再信任你能完成了。　　在上海实习的一个月里只休息过一个完整的周末，之前的每周都会有工作支配，可能是刚工作的新颖感吧，我对加班没有想象中的那种排斥感，反而觉得是员工和企业双方互利的模式，当然这是就我所在企业，岗位的特定性让我这样觉得。　　刚到公司的时候，恰好赶上公司制定全年绩效目标，由公司领导到子公司，再到各部门，董事长几乎每天都拉上我们人力资源部的全部人一起开会，当然不是想从我们这得到什么有价值的想法，关键是想让我们人力资源的实习生知道企业实际操作中的绩效目标制定是怎么一回事，需要考虑的因素是哪些。除此之外就是我的企业导师的针对性培训，由于年龄相差不多，所以我的企业导师还是很情愿于在工作方面赐予指导和带教，他是华东师范人力资源专业争论生毕业，工作了三年，工作之中也不断地补充专业学问和公司业务学问，职业生涯处于快速的成长期，所以在企业人力资源工作中还是能够给应届毕业生很多指导和建议。　　当然除了企业导师的带教，关键还是在于自己在工作中的观看，学习和总结。总之实习刚开头的几天就是戒骄戒躁的过渡阶段，需要沉得下心，摆正心态，不能眼高于顶，拈轻怕重。　　工作内容的把握　　在实习的第一天，总监就让我制定了一份详细的实习方案：适应期（2天）培训工作（1周左右）员工关系（2周左右）聘请（2周左右）。适应期主要是心态的调整和生疏公司的各部门，公司的规章制度，国家的相关政策法律，上海当地的一些人事法规，所以这两天主要是看材料，同时帮帮同事打电话预约面试和其他一些事物性的事情，期间还是有觉得无聊的时候，但是心态调整好之后就好多了。　　培训　　之前有一位特地负责培训的老师给我做了关于公司概况，企业文化，职场礼仪方面的培训。后来就让我开头尝试着接手对于应届生的培训，培训了两批应届生，或许用了一周左右的时间。在培训期间，由于大家都是应届生，都处于一个角色转换的状态，所以沟通起来还是便利不少，很多问题都可以提出来争辩，大家来自于不同的部门，所以这也为我之后相关人事工作的开展供应了便利。　　员工关系　　员工关系主要涉及到招退工，社保，公积金，户口申办。每个地方在国家法规的范围内都有自己地方的相关规定，上海应当是员工关系细分的最清的城市之一。招退工和社保依据上海户口，外地非农户口，外地农村户口不同分别进行办理，公积金也是如此。所以户口就是员工关系的重要考量因素，上海是施行积分制的户口申报，所以为公司一些满足申报上海户口的同事向相关主管部门进行户口申报也是人事工作的重要组成部分。由于武汉的员工关系办理和上海是有很大区分的，所以在两周内我除了整理材料就是在同事的指导下进行了网上操作和柜台办理的工作，这些都是一些实操性的工作内容，所以在经过企业导师简洁的测试之后我就合格了，可以进入下一步的实习。　　聘请　　刚开头的时候，总监还是不太放心让我直接接手面试，后来我的企业导师就给我简洁讲解了我们这一行业选择简历需要留意的方面，在我选择了一批让用人部门领导比较满意的人选之后，就开头能够接手直接面试，当然也是由于公司当时刚成立一个合资的软件公司，收购了上海电气的一个子公司，人事部的工作压力还是比较大的，我就开头负责面试软件测试和研发的工程师，一开头主要是面试一些应届生，为了能够对于面试者了解的层次更深化，我利用晚上时间在网上最大程度的了解软件行业和软件学问，这样就能更好的提高面试的考察质量，同时，一有时间我就和软件公司负责测试和研发的主管在一起谈天，从他们那里得到相关方面的学问，并且请他们供应了一份简洁的笔试题，这样就将我这一关的面试最大限度的深化，同时也提高了人岗匹配度。后来另外一家机电子公司聘请人员时，总监基本上就开头放手让我去面试了，后来从用人部门的反馈来说，聘请来的人员还是很合格的`，当然在面试这一板块，比较不足的是自己没有亲自接手薪资谈判这一环节，这一环节主要是我的企业导师在做，我只是作为同学在一边学习。这也是人事工作的一个重要板块，希望在以后的工作中能够尽快的接触！　　回到武汉之后，也主要是聘请工作，由于武汉分公司正处于组建阶段，所以很多岗位都是人员没有配备到位的。这段时间的工作主要是在总监的直接领导下开展的。3月14号的时候去武大参加了一场校内聘请会，刚刚确定录用名单，几个月前被别人面试的死去活来，现在面试别的同学，感慨良多。　　心得　　或许是受太多社会上对于企业剥削压榨员工剩余价值的信息误导，很多应届生都把加班当做自己生活质量的终结者。以前我也这么认为，但经过自己的这次亲身体会，我转变了自己的看法。其实，对于任何一个运作正常的企业来说，加班都是可以理解的事。在公司亲眼见过商务部的同事持续工作12小时的，用他们的话来说，即使再不想加班也没方法，你不行能眼睁睁地看着流标，由于自己的工作失误让公司财产受损失，声誉受损。另外，有几点　　我在实习中总结出的阅历和感悟　　在实习中，要沉的下去，不能眼高于顶，认为自己是高校生，很多事务性的事情就不想去做，这样是很难得到领导的信任并把重要工作交给你的。确定要多问，表现的够勤恳，自然有人会乐于关怀你融入工作环境，达到工作状态。　　目光不能只局限于自己岗位的工作内容，特别是对于我们人力资源的同学，只有了解了公司的状况，业务特点才能指导公司需要的是什么样的人。时刻调整好状态，这样才能从容面对突发大事的挑战。　　最终，我要感谢我的实习导师。感谢他在实习期间赐予我的关怀和指导。他的工作原本已是满负荷的，基本上在工作时间内是很难抽出时间来给手把手的教我，所以就让我和他共用一张办公桌，工作方面的任何事情都让我在旁边看着，做笔记。同时，在下班之后利用自己的休息时间给我上课，基本上八点之后就只有小会议室里还是亮着灯，他在白板上写写画画，我就是他唯一的同学，在上海的一个多月，通过自己的学习和导师的带教，我对于公司的文化，业务范围，规章制度，人事工作基本上有了一个比较全面的了解，这些也为我之后的面试工作供应了很好的基础。科技公司的实习报告5　　毕业实习是每个高校生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上学不到的学问，让我们在实际中体会理论，运用理论，受益匪浅，同时打开了视野，增长了见识，使我熟识到将所学的学问具体应用到工作中去的重要性，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，调整心理，各方面都做好充分预备，去适应社会，才能被这个社会接纳，维持生存进而更好地进展自己。　　一、实习说明　　实习时间：XXXX年7月15日至XXXX年6月1日　　实习公司：北京泛鹏天地科技有限公司　　实习目的：为了学习更多的计算机学问，提高自己的操作和编程力气。　　二、公司简介　　北京泛鹏天地是一家为中国银行业供应管理理念和管理工具的专业公司。在中国银行业管理服务市场上，泛鹏天地已建立起卓越的领导地位，并在盈利管理与风险管理两大领域齐头并进的方针下，呈现出强劲的增长势头。　　公司汇合了国内外银行管理的一批精英，组成了兼具国际性与本土性的专业团队，先后为建设银行、招商银行、中国进出口银行、中信银行、兴业银行、南京银行等数十家银行供应盈利管理与风险管理的询问顾问、系统实施以及教育培训服务，成为业界备受确定的专业公司。　　公司以“关心客户透视现状，适应市场环境变化，供应最具针对性的解决方案”为宗旨。对银行盈利管理与风险管理的相关业务主题进行了深化的争论，将国际先进银行的阅历与中国实践相结合，针对客户自身的`管理需求，给出量体裁衣的解决方案。公司制造性地总结出市场化收益率曲线、活期存款沉淀率模型、提前还款模型、新业务量猜想模型、依据费用发生规律进行成本分摊、依据客户对银行的整体贡献进行客户关系定价、内部评级的小样本抽样技术等独特的解决方案，为提升国内银行盈利管理与风险管理的水平做出了确定的贡献。　　公司与Oracle、SunGard、Algo等多家国际一流的银行盈利管理软件厂商建立了良好的合作关系，可以为中国商业银行供应询问、产品选型与实施、业务培训与推广应用在内的全程一站式服务。　　三、实习过程　　刚进项目组时，对整个环境特殊生疏，数据库工作也不知道从何下手，更谈不上实施了。后来在项目组领导和同事的指导关怀下，开头对业务对产品，对软件有所了解。这些事情看上去很简洁，但是真正实施起来难度不小，需要留意几个方面：1、工作流程的了解；2、应用专业学问的生疏；3、人际关系的协调；4、与上司、客户和同事的沟通技巧等。这些在学校是远远学不到的，只能是或许的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前把握的还不够，需要以后的多加了解和学习。　　四、实习的体会、收获　　经过六个多月的实习，我明显地感觉到了自己的进步，无论是理论学问还是实际工作力气，无论是学习力气还是为人方面，进步和提升很快很多。感受最深的要属以下几点：　　1.任何工作任何岗位都应当认真细致。实施岗位需要经常与浩大的数据量打交道，经常要处理大量数据，而且都要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。2.讲究分工合作，工作程序详细具体，讲究条理，这也是项目经理存在的最大意义。3.与同事的相处与沟通，以及协调特殊重要。由于一个完整的任务需要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与沟通突显关键。　　实习已经持续了六个多月，我的实习时间也只剩四个月了。总坚固习的体会收获良多，理论的确很重要，但是我们确定要在实际当中去运用。只有当理论和实际相结合的时候才能发挥最大功效。而我在实习中，有时候明显发觉自己理论把握不够，对现实把握不准，创新力气也很有限，这只能说明我各方面都迫切需要改进。因此，在以后的学习和实习中我会更加努力。同时我也信任我的人生正在翻开新的一页！科技公司的实习报告6　　所谓实习，就是从实践中学习。本着走出课室、走向社会，在无限大的书本外的世界里学习社会学问，发掘自己的实力，查找理想、实现理想的目标，我于今年年初，到广东洛贝电子科技有限公司西北营销中心新疆代理处实习、工作。　　一、公司概况　　广东洛贝电子科技有限公司公司成立于XX年，现位于东莞市松山湖科技产业园区，是集养生电器的研发、生产、营销为一体的集团企业，致力于制造全球养生电器的领军品牌。　　自成立以来，公司坚持自主创新、细心研发为工作之首，秉承中华养生学说并结合现代养分学的成果，精湛运用到现代电器科研技术中，制造出引领潮流的健康养生电器阿迪锅、糊来王、电磁炉等产品。　　(一)、公司理念：科技、养生、品质。　　1、司定义：以品类战略为核心，以差异化产品为手段，运用中华养生文化，引领科技养生消费潮流，致力于成为中国养生电器领军品牌。　　2、产品定位：科技：科学的技术，才智的力气，集成精益求精的产品、养生：生为养之本，养是生之源，养生于现代的科技产品之中、品质：生为养之本，养是生之源，养生于现代的科技产品之中。　　3、3.战略目标　　战略目标：成为中国“养生电器”领军品牌基本思路：坚持一条主线：持续打造“养生电器”领域产品，致力于成为中国“养生电器”领军品牌。主攻两个重点：自主创新力气和品牌运营力气;重点经营：智能化把握、新材料的应用、五谷养生饮食配方等三大技术的开发与应用;实现三个突破：技术领先突破、流程管理突破、差异化经营突破;推动六大工程：文化塑造、自主创新、人才培育、生产效率、差异化营销、流程建设　　二、企业文化：　　关于水：天下莫柔弱于水，攻坚韧者莫之能胜;水无色，折射太阳的光辉，可以映出美丽的彩虹;水无味：可以泡出口齿留香的茗茶;水无形：圆必旋，方必折，温存汹涌，适时而动;水无态：为冰、为雪、为霜、为雨、为雾、为云，水几于道，道无所不在，上善若水，利万物而不争;关于贝：用自己的血肉去接纳和包涵砂粒粗糙的磨砺，贝最终孕育出夺目的珍宝;具有把苦痛视为财宝的眼光和心态具有涵蕴不幸、抵抗磨难的气度具有坚忍和永不放弃的.力气。最终，贝成全了自己，也成就了珍宝。　　三、本次实习概况　　1、对于无市场的市县、团场等，我们会到本地市场调研，与商场负责人沟通沟通，进而进展潜在客户。　　2、对于已有的市场，我们会帮经销商进行活动策划，使当地的客户有更深化的理解，使购物者获得最大的权益和满意，给经销商带来更大的效益。　　3、对于一些潜在客户，我们以介绍自己的产品为主，说出产品优点，使客户了解、信服。4、对于一些同行或懂行的客户，自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对。　　5、在工作行程支配上还有待考虑支配，要有，提高工作效率;　　6、缺乏技术上的指导，缺少一个整体的报价方案，对公司报价不是很清楚，实地考察力气不足;　　7、公司应当让我们多了解技术方面的学问，全力协作我们市场部的工作;　　8、不能很好地与公司同事沟通工作上的事，我们建议每周应当开一次会，争辩问题，沟通　　9、在查找新客户的同时，要不断对旧客户进行回访，保持确定联系，让客户接受你，知道我们公司的产品;　　10、业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，多看、多学、多问、多思考，要有创新思维。　　11、公司在待遇方面还有待提高，可以给我们报销车费和话费　　12、工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、询问、产品介绍、试验、协商、签定合同、交货、售后服务。这是洛贝电子销售的标准流程。　　四、实习感悟　　从进入公司的第一天起，我就下定决心要好好做，由于我想让自己在公司学会很多东西。不管是工作任务上，还是为人处事上，都要让自己努力去适应。　　当然，我很感谢贵公司给高校生身份的我一个寻求幻想、呈现自我的平台。更感谢公司同事对我这个不谙世孰的高校生的关怀与照看，重点得感谢经理对我的信任与关照。我会更加努力去开拓市场业务，运用所学学问结合前辈们的阅历，更加的勤奋与努力，，把工作做得更好!　　我想我们确定会用坚持不懈地精神鼓舞自己，遇到困难不退缩，让自己的工作更顺当的开展起来，要有效率而且又不出错地做好每一件事，这样公司才能越走越远，规模才会越来越壮大。只有这样，公司才能在这个日趋竞争的社会立于不败之地。我信任，只要公司上下全部的人一起努力奋斗，终会进展得更好，由于我们走在科技的前沿!愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模进展更壮大!科技公司的实习报告7　　一、实习目的　　1、生疏公司生产及生活环境，以及各项规章制度。　　2、生疏公司生产流程和工作任务，提高岗位适应力气，熬炼多方面的学习力气，提高综合素养。　　3、向技术人员学习，养成吃苦耐劳的精神。　　4、把握技术质量部的各项工作的要点及要求，最终能胜任岗位工作。　　二、公司介绍　　XXXXXX通讯科技有限公司，是XX集团在XX的生产基地，公司创建于20xx年。XX集团创建于1991年，目前已经进展成为以线缆研发制造为主，集热能、房地产、金融证券等投资产业于一体的综合企业集团，拥有全资及控股公司十六家，其中有两家分别在国内及境外上市，主业线缆产品有光纤，光缆，通信光缆，同轴电缆，电力电缆，起车电线以及各种特种电缆。　　XX跻身中国企业五百强，中国制造业500强，数十年进入中国通信企业500强，中国电子元件百强，全国电子信息百强，被国际权威机构评为中国一百最佳雇主，是国家级重点高新企业。　　XXXXXX通讯科技有限公司主要以市内综合布线线缆和市内通信电缆的生产为主，又有多项国家专利产品，并有多项高新技术认证。　　三、工作岗位　　技术质量部技术工艺员定位与使命：公司产品工艺，技术管理，产品质量策划、组织、实施，担当公司新品试制任务及项目申报工作；接受新工艺，新材料提高产品质量，降低成本，为公司培育技术人才。　　四、实习内容及过程　　本次实习的时间一共四周，公司实行每周六天，每天八小时工作制，部门支配我主要以参观，观看的自由学习为主，各项培训相结合的学习方式来进行实习。主要目的是生疏公司工作环境与部门制度。　　本次实习的主要内容分为公司制度类培训，生产过程基础学问培训，产品基础学问培训及车间学习。　　第一部分：公司入司培训　　首先是办理住宿及入职手续，领取上岗证及工作服。　　其次对员工考勤、请休假、就餐住宿纪律等相关制度的培训学习，来把握公司各项管理制度，主要以XX员工手册《XX员工手册》、《企业文化手册》、《XXXX培训资料》为学习内容。　　最终是各工序设备的操作规程，操控方法及平安留意事项来初步了解设备状况及生产状况。　　其次部分；生产过程基础学问培训与车间学习相结合　　这是实习的主要内容，全面学习各工序工艺学问，技术工艺岗位师傅：张立伟。　　公司主要产品，话线：跳线，铁丝平行线。　　市内通信电缆：HYAHYACHYAT　　公司生产车间接受流水线作业，市话电缆的生产一共分为四道工序：串联，绞对，成缆，护套。各项生产指标都满足《中华人民共和国通信行业标准》YD/T322—1996.　　串联工序的主要功能是将直径是2.5~3.0mm的铜杆经过拉丝机、退火、挤塑后成为通信电缆的最基本元件——单线。　　绞对的主要目的是将两根不同色谱的绝缘芯线经绞合后组成一个工作对，以构成信号传输的基本回路——绞对线。绞对的另一个目的是消退回路间的干扰和线对间的串音。　　成缆工序是将绞对工序生产出来的不同色谱和节距的绞对线，依据产品的规格经各种色谱扎带的包扎（填充油膏）和聚酯带绕包，成为规格要求的的缆芯或子单位、基本单位、超单位。　　护套是生产电缆的最终一道工序，它是将缆芯经过压纹的铝塑复合带纵包（和钢绞线一起）通过机塑机挤塑，冷却，压字等生产出电缆。　　在通信可以日益进展强大的今日，通信质量也力求精益求精。作为通信电缆的生产厂家，想要立于不败之地，那么产品的质量必需有严格的要求。所以在生产中，每一个生产环节都是消逝质量问题的关键，所以要留意、争论的环节很多，在此不能一一列举，下面以本人之间，对以下几个问题稍作分析。　　在串联工序中，最主要的问题是铜丝的线径把握，例如我公司对直径是0.4毫米的铜丝单线的导体直径把握在0.385~0.390mm.绝缘外径把握在0.67~0.69mm.所以要想得到精度如此高的技术指标，必需每一个影响线径的因素都要考虑，否则生产的产品就是不合格的。影响导线直径的最主要的因素是出口拉丝模，它是生产不同线径的铜丝的准备性因素，退火柜的退火电压、牵引力和收线张力都是影响导体线径的因素。若机器设备消逝问题了，也可能造成对线径的影响，如出口模的损毁或出口边缘的不光滑。　　绝缘外径的确定，主要是由挤塑机的出胶量和收线的速度有关，绝缘外径的大小与挤塑机出胶量成正比，与收线架的收线速度成反比。出胶量的大小与螺杆的转速是成正比的，不过对测径仪设定产品的线径后，测径仪依据实际产品外径和理想值上下相比较，自动反馈到挤塑机和收线架，可以起到对机器的速度进行微调的作用。还与各区的温度调整有关，假如各区的温度把握不当，那么挤塑机挤出来的绝缘料可能太稀不易把握，或把护套料烧焦出料不畅。都是造成线径不合格的缘由。　　绞对工序看似简洁。但是它的作用不容忽视的，它不仅是将两个不同色谱的单线绞合在一起形成回路，更重要的是它不同色谱接受不同的节距（经过严密计算精选出来的），绞对后可以消退回路间的电磁干扰现象和线对间的串音。绞对工序的要求直接影响电缆的电器性能，是我们优质通信元件生产应着重留意的，所以绞对工序是我们看似最简洁，但是有着重要技术指标的工序环节。　　成缆工序是生产过程中的第三道工序，在成缆工序生产过程中，员工之间必需认真，相互协调，前呼后应。稍不留神就可能消逝断线，缺扎带，聚酯带绕包不合格的问题。成缆穿线时，应留意不同的缆芯的穿线布置，要考虑到护套后应使电缆的A端（端面为顺时针由内向外）在外，B端（端面为逆时针由内向外）在内。填充式电缆还要把握油膏的填充，填充油膏主要是为了把握工作电容，油膏的作用还有提高绝缘电阻，对缆芯有爱惜作用，可以延长电缆的使用寿命。　　护套工序是通信电缆生产的最终一道工序，也是最关键的一道工序，假如操作不慎，那么酿成的后果损失是巨大的，不但员工的劳动成效得不到体现，而且造成昂贵的原材料和资源的铺张，还增加了公司产品的成本，降低了企业的效益。因此，护套工序的工作一旦开头就不能停止，必需保证生产的连续性。护套工序的核心技术在挤塑机，我公司生产市内通信用电缆大多都是用的.长径比是25：1的挤塑机，挤塑机各区温度的把握和模芯模套的选择是关键。温度把握不当，护套料溶化不合格，若护套料被烧焦了，可能使挤塑机机头内堵塞，也可能由于护套料太软而使护套偏心，出料必需与收线速度同步。模芯模套的选择与安装要依据电缆的规格来精确计算而确定，不宜大，更不宜小。模芯模套的安装中心要严格在同一个水平线上，才能保证护套部偏心。　　在质量检测中，最重要的是认真和责任心，这是质量检测工作人员应必备的素养，使用螺旋测微器（千分尺）测量单线的导体外径和绝缘外径时，在正确测量的前提下，想要得到正确的结果，必需保证对测量对象保留原型，单线不能用力拉，更不能测量时螺旋测微器用力过大，否则测量值的误差将增大，测量结果将失效。后道检测中，娴熟是关键。尤其是在测量通断和测量导线直流电阻时，只有娴熟才能提高工作效率且保证测量精确。我公司还有DCM全自动测试仪，DCM机能对电缆的一次参数、二次参数进行一次性测量，可测量的参数有：衰减，串音，电容不平衡，电容，电阻，电阻不平衡等。　　五、实习心得体会　　光阴似箭，转瞬间，一个月的实习时间即将结束。至于我的总体感觉，就用四个字来概括，那就是“轻松，扎实”。在这一个月中，支配我主要以自由学习为主的学习方式，我学到了很多生产工艺上的学问。作为一名初来乍到的高校生，也初步步入了社会，融入到了XXXX，来到这里，每天我的心里都很愉悦，在其中，我并没有人们所谓步入社会后，为了物质利益而所谓的尔虞我诈，勾心斗角。而更精确的说是进入了一个关系和谐，团结奋斗，乐观向上的团队，大家每一个劳碌的身影上都带着微笑。有性格豪爽，工作敬业负责的经理上司，有自信而稳重的主任，有幽默且宠爱开玩笑的师傅张立伟，更有热心，乐于助人的同事们。　　在我工作学习中遇到问题时，都能给我急躁细致的讲解。学习质量检测时，同事们都能以一个学哥的态度来急躁的教我。测量中留意的问题、测量方法、仪器的使用以及工艺标准要求，都一一细致的说给我听。我虽然说话部多，不擅长表达，但是我由衷的感谢他们。就连车间的工人师傅都能容忍我初来乍到的疏忽与错误，在一次成缆工序中，我帮一位工人师傅穿线，由于我的不慎导致了好几次的开机断线，在接线时，师傅们并没有生气，还急躁的给我讲解我造成断线的缘由，以及由于机器老化坏损而性能不良的特性及其最好的应对方法。大家的关照，对于我一个不爱发问的学习者来说，无疑是最大的动力。现在我可以说：选择XXXX，我选对了。　　在车间的这一个月的实习时间，始终依据正常的作息时间支配，给我的第一印象就是让我有了一种成熟的感觉，更让自己多了一份责任心，在这份责任心的驱使下，使我对公司的生产环节更加猛烈的去学习，去体会。也更加强了我对工作的期盼与向往。在想到即将要离开公司返回学校一段时间的时候，反而有了一种难以割舍的情愫。工作给我的感受更让我加深了对以前工作的理解，不论做什么工作，都必需具备良好的职业道德水准和过硬的职业技术水平。不论多么简洁的工作，都有其中的奥妙，所以不能轻视每一个小小的环节。　　经过一个月的实习。我学到了很多东西，更理解了工作的真谛。我有信念做号一名技术工作者，做一名优秀的XX人。　　XX　　技术质量部科技公司的实习报告8　　本实习报告介绍了本人今年在天鹰网络科技（大连）有限公司就业实习的概况。主要是我对业务流程，实务操作的生疏和一些步入社会后的心得体会，以及对实践在专业学习中的重要性的熟识。　　一．前言　　虽然我不是计算机专业的同学，但靠着对网络的宠爱，我在南方人才网投了简历，有幸给天鹰网络科技（大连）有限公司看中，于是，就来到了天鹰网络科技（大连）有限公司实习，实习时间二零零七年三月三日至三月二日。实习期间努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，对外贸的实际操作有了进一步的熟识，受益匪浅。在实习过程中，做事认真仔细，并得到了赞扬，同时也发觉了自己的许多不足之处。　　二、公司简介　　大连天鹰网络科技有限公司，这是一间很年轻的公司，成立于XX年7月，而广州分公司则是在XX年年1月份才正式成立的，大连天鹰网络科技有限公司主推项目就是购房者网站。　　“x网站，购房原来如此简洁”。三年人力物力筹划，数千万元投资，伴随着业界全部目光的关注，天鹰三年磨一剑，一飞冲天。当我们再次聚焦于的时候，远眺，那坚实而有力的臂膀，看到的只是展翅飞行，听到的只有鸣声回荡。　　x网站是一个为全球华人倾力打造的大型房产专业网站，将是将来房地产专业互联网领域内、最活跃的网上交易市场和地产会员社区。通过网站四大主打频道：新居频道、二手房频道、租房频道、家居建材频道，形成网上一站式服务，为网民供应全部房产家居的相关信息，将慢慢成为全球华人的置业指导和贴心顾问。估量将在全国30个城市设立分站。已经开通的分站是：北京分站、上海分站、天津分站、深圳分站、广州分站、杭州分站、重庆分站、成都分站、沈阳分站、吉林分站、武汉分站。目前，网站无论是世界排名、扫瞄量、交易量还是便民指数，均位于全国房地产类专业网站的前列，已慢慢成为中国大陆乃至全球华人社群中推崇的房产专业互联网品牌。然而这才是刚刚开头……　　三．实习过程及体会　　这次实习，我的主要岗位是网络推广专员，我们的主要职责就是到广州市走访各个地产中介公司，把网站推销出去，劝告他们加盟购房者网站，让他们在购房者网站上把房源信息发布出来，让网民可以便利快捷地查阅到自己想要的房子资料。　　在正式上班之前，公司对我们进行了为期一周的岗前培训，在培训过程中让我们生疏业务的流程，生疏购房者网站的总体功能，同时也是在对我们进行另一种考验，由于自己不是营销类专业的，深知自己的不足，每天的课程自己都很认真，很努力，功夫不负有心人，经过努力，我顺当地通过了岗前培训的种种考验。　　到了正式上班，我们每天的工作大体分成三个阶段，上午八点三特别前确定要到公司，八点四特别正式开早会，会议结束后，完成当天的工作方案和其它预备工作，九点半准时离开公司，到自己负责的街道走访地产中介公司，十一点三特别回到公司，吃中午饭，小休息一会，下午两点三特别再次离开公司，连续走访地产中介公司，下午四点回到公司，四点半左右召开当天工作总结会议。　　每天的工作很累，也很有挑战性。第一天走访地产中介公司的情景照旧晰晰在目，那天下午徐经理给我们这一组同事的任务是每人都必需走访五间地产中介公司，我们热忱高涨地离开公司，那天走访的是同福路一带，这是广州市的老城区地带之一，原来以为可以谈到好几间，但现实是残酷的，第一间地产中介公司就让我们吃了闭门羹，他们一听我们是网络公司的就叫我们离开，真是郁闷！但我们并没有气馁，连续前进，后面的状况还好一点。但由于那条街的地产中介公司的客户都是些老主顾，有了固定的客户源，设备也落后，他们都不需要网络这项服务。为了完成任务，那天始终走到下午四点多才坐车回公司。　　五点半的总结会议是我们学习的大好时机，我们先各自把一天的状况作个简短的回顾，然后把遇到的问题反映出来，大家一起争辩，一起解决。在此过程中，让我学到了许多推销的技艺，学会了如何更好跟客户沟通，同时也提高了自己在业务方面的综合素养。　　四．小结　　我利用此次难得的实习机会，努力工作，严格要求自己，虚心向同事和公司的三位元老经理求教，学习实务操作，利用空余时间也学习一些课本以外的.学问，把握了一些有用的谈判技能，如在待人接物方面的技巧，处理邮件问题等，从而进一步提高自己的力气，为以后人生的进展打下基础。　　业务类工作的实践性很强的，所以，课本学问应当与实践充分的结合起来，接受理论与实际相结合的学习模式，在暑期或者其它假期期间，应当要多参加类似的实习，也要留意面对实际，面对社会，面对国际。这近一个月短暂而又充实的实习，为我供应了一次特殊珍贵的学习机会，不仅仅是专业方面，更在与人交往方面。向他人虚心求教，遵守单位的规章制度等这些经常提到的似乎提得太多的问题，其实它们反映了一个人的综合素养，对于工作的得失成败，也是有很大影响的。　　虽然现在离开了那间公司，但那一个月的实习却带给了我许多许多。科技公司的实习报告9　　一、实习概况　　实习时间：20xx-3-7至20xx-4-29　　实习地点：长沙芙蓉中路一段　　实习公司：XX电子科技有限公司　　实习目的：在实习中接触社会，学习市场营销的基本学问，把握市场营销的基本技能，在实践中熬炼自我在与人沟通、团队合作、制定方案、应对危机等各方面的潜力，发觉自身的各种问题和缺点并实行实际行动改善。　　实习任务：透过面试被聘为XX电子科技有限公司的一名实习生，在其销售部担当一名市场营销人员，参与公司在湖南省内进行的电子产品的市场维护及拓展的营销方案。　　二、实习资料　　(一)培训期间　　1、了解新秩序公司　　在长沙理解新秩序公司人事部主管、营销部等相关人员的基本培训，了解公司的基本概况。XX电子科技有限公司是一家研发、生产、销售新型电子产品于一体的高科技有限公司，公司产品旨在降低客户设备购置和使用成本。　　2、业务培训　　在到公司办公室后，我们刚好赶上经理在支配的一个产品的营销模式，过程就不用详细叙述了，我主要是从这个销售模式看到了公司培育员工的独特方式，体会了一些商场上尔虞我诈、残酷无情的味道，这是我在学校确定学不到的东西，我感觉这个玩耍已经使我不虚此行了。　　在我们理解公司营销部的业务培训，了解公司产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。　　(二)实习期间　　1、访问经销商，督促其下单，了解市场信息　　(1)跟着业务经理一齐到各市县访问各级经销商，了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优待措施等，同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息，针对产品信息做出产品销售策略的调整。　　(2)一些大的经销商不用督促其进货，沟通是最佳的手段，只要沟通的好他们会很简洁的按其需求进货。送些小样品给老板自我用，老板忙的时候给老板帮帮忙等等。只要这些情感的沟通技巧用的好，比说产品性能和促销政策等效果要好很多。有时候印象很重要，要让别人理解你的产品，就得先让别人接收你这个人。　　2、访问销售终端，销售公司产品，摸清销售渠道，核实市场信息跟着业务经理访问营销点、经销商、等销售终端和终端用户。　　(1)了解他们使用或销售产品的感受，记录客户使用产品后的反馈信息(包括产品质量问题、实际使用时的产品特性和使用感受)，帮忙用户解决使用过程中消逝的问题，带给技术询问与技术服务。　　(2)从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息(竞争品的情报信息尤为重要)，与从经销商处得到的信息核对，准备经销商在信息上是否对我们有所隐瞒，如有必要可调整与经销商的合作策略。　　(3)从销售终端(以包子铺为例)了解其他相关产品配送的渠道信息，为我们省去找渠道的时间。　　如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的缘由(假如用竞争产品的话)。　　3、两个县级市场的比较　　走市场期间，我们遇到两个典型的市场模型，如何分别做市场的拓展或维护，以下是我和同事沟通后想出的方法。　　(1)我们公司及其他所属产品占市场的60%以上：做好经销商的回访工作，定期和经销商联系、联络感情，做好市场维护，持续原有份额的基础上促进份额增长。　　三、实习心得感悟　　实习到最终，我体会最深的是这几个词语：沟通、坚持、尝试、总结。　　(一)沟通　　有很多沟通的技巧在销售上是很有用的，共性是在外面访问客户的时候有很多说话的技巧、观看的技巧，如在访问营销点、经销商的时候如何打消他们的戒心和疑虑，如何让他们理解你、让他们对你说实话，如何从他们不经意间透露的信息了解到他们卖或用的产品、进货渠道、用量或销量，如何劝告他们用我们公司的产品，如何对他们